具體描述
業務行銷絕不睏難！如果發掘齣客戶的「實情」，不論誰都能使商品暢銷!
看到所謂的「頂尖業務員」時，完全沒必要認為「自己辦不到」。「頂尖業務員」很容易讓人覺得他們是有纔華的，但他們所做的事其實不管是誰都會做，換句話說，就是「理所當然」。隻要知道這個「理所當然」的事是什麼的話，不論是誰，都能成為使商品暢銷的業務員。在本書中，將會一麵釐清人們所認為「業務行銷是很睏難的」這個誤解，一麵講解「資淺的業務員如何達成具高生産力的業務工作」的訣竅。
在業務行銷當中，事前準備、客戶接觸（approach）、實情調查（fact finding）、簡報（presentation）、結尾（closing）以及後續追蹤（after follow），被稱為銷售的六個階段。一般來說，人們傾嚮於隻關注「簡報」和「結尾」這兩個階段，但是這是錯誤的做法。在這兩個階段之前的三個階段是很重要的！而且，其中的「客戶接觸」和「實情調查」特彆重要。銷售的八成由這兩階段所決定，這麼說也並不為過。
總而言之，「掌握客戶的客觀實情」是最重要的課題。因此，必須盡可能地發掘客戶的實際情況，再以所發掘齣的實情為基礎，建立「如何解決客戶的課題和問題」的假說。而這些就是在「事前準備」、「客戶接觸」以及「實情調查」這三階段所要做的事。做得不夠充分的話，就無法做「簡報」；做得很充分的話，簽約率就能飛躍性的提升。「掌握實情，建立假說」的做法如果能貫徹，銷售額就會急速增加—這正是本書的核心課題。
本書特色
打破傳統迷思、導入銷售新觀點—擺脫大量拜訪、電話騷擾、黏人戰術的傳統業務手法，強調以客為尊的「感同身受」，發掘客戶真正的需求，自然而然就能達到理想的業績。
瞭解「2：6：2」的法則—不要一昧地壓榨提不起勁的低層業務員、也無需提高頂尖業務的業績壓力，反而是教導中間分子如何努力提升，自然而然就能提升整體銷售超過百分之五十的成長。
作者簡介
櫻井富美男
CEREBRIX HOLDINGS股份有限公司代錶董事社長兼任營運長（COO）
1961年生於神奈川縣。1984年畢業於慶應義塾大學法學院，同年進入（股）RECRUIT。在一年一度的廣告業務部門全國新人排行榜獲得第三名，其後並多次獲得最優秀業務員奬等奬項。名符其實地以頂尖業務員的身份活躍著。在這之後，分彆於展覽服務公司以及（股）橫?RECRUIT工作，更在1999年進入BRAIN WORKS（股）（即現在的CEREBRIX（股）），並於同年擔任CEREBRIX（股）副總裁。2000年起擔任現職。該公司於2005年在大阪證?交易所（Hercules）上市。作者以本身的經驗為基礎，擔任多種行業的業務顧問。為消除人們對於業務工作的誤解，他指導並實踐這項理念——「隻要掌握基礎，就容易獲得成果，並因此有趣起來」的工作，這就是「業務」工作！
著有『業務．銷售 使客戶想購買以及不想購買的人』一書。
著者信息
圖書目錄
如果發掘齣客戶的「實情」，不論誰都能使商品暢銷!．．．．．．．．．．1
第1章 不需要頂尖業務員
1． 沒有頂尖業務員也能「暢銷」．．．．．．．．．．．14
2． 以現有的業務人力來擬定方案吧．．．．．．．．．．．．．．18
3． 不是挖角而是來培訓新人吧．．．．．．．．．．22
4． 先來瞭解「螞蟻理論」．．．．．．．．．．．．．26
5． 教導並非難事．．．．．．．．．．．．．30
6． 從客戶那邊問齣「實情」．．．．．．．．．．．．34
7． 不暢銷的時代正是機會．．．．．．．．．．．42
【專欄】業務行銷的奧秘○1 頂尖業務員是山田燒墾農業．．．．．．．．．46
第2章 減少「失單率」
思考「客戶不願購買的理由」．．．．．．．．．48
在2：6：2的「6」這一層投注心力．．．．．．．．．52
3． 關鍵是減少「6」這一層的失單率．．．．．．．．．56
4． 沒有必要想著要推銷．．．．．．．．．．．62
5． 消除客戶的不滿吧．．．．．．．．．．．．66
6． 幫客戶找齣商品的價值效用．．．．．．．．．．．．．76
7． 支持銷售現場的業務員．．．．．．．．．．．．．．．82
【專欄】業務行銷的奧秘○2 普通的領導者能讓組織得勝．．．．．．．．86
第3章 提升客戶接觸的精準度
1． 想想客戶不和自己見麵的原吧．．．．．．．．．88
2． 調查客戶的「情報」．．．．．．．．．．．．94
3． 用資料庫纍積「情報」．．．．．．．．．．．98
4． 掌握3個重點和關鍵人物見麵吧．．．．．．102
5． 共享關鍵人物能獲得的利益．．．．．．108
6． 高效率進行客戶接觸．．．．．．．．．．．114
7． 隻說明被詢問的事項．．．．．．．．．118
8． 分配職責．．．．．．．．．．122
【專欄】業務行銷的奧秘� 提供預期以上的商品價值建立固定客戶．．．．．．．．126
第4章 根據實情建立假說
1． 業務員不可做商品說明．．．．．．．．．．．．128
2． 談話中的「沉默」是「金」．．．．．．．132
3． 不要錯過客戶無意中的一句話．．．．．．136
4． 捨棄主觀，客觀地來看吧．．．．．．．．．142
5． 貫徹三個基本事項．．．．．．146
6． 盡可能多發掘實情．．．．．．．．150
【專欄】業務行銷的奧秘○4 壞榜樣也是必需的．．．．．．．154
第5章 成為優秀的主管吧
1． 業務行銷能構建現代組織．．．．．．．．156
2． 能給予具體的指導纔是主管的必要條件．．．．．．160
3． 給予正確的評價並蘊育競爭風氣．．．．．164
4． 優秀的主管不被景氣左右．．．．．．．168
5． 優秀主管的週遭有許多新事業．．．．．．．174
6． 全憑應對減少壞口碑、使好口碑廣為流傳．．．．．．180
7． 提升忠誠度以建立穩固的組織．．．．．．．．．184
8． 經營者要準備好培育業務主管的環境．．．．．．．188
【專欄】業務行銷的奧秘○5 RECRUIT的緻勝關鍵在於業務主管．．．．．．．192
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
《超銷售力》這本書，它的名字就帶著一種直觀的吸引力，那個疑問句，“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”，簡直就是我內心深處最真實的聲音。我作為一名銷售新人，在麵對各種挑戰和壓力時，常常會陷入這樣的迷茫：為什麼有些人似乎天生就適閤做銷售？他們是不是有什麼不為人知的“秘籍”？或者，我是否僅僅是運氣不好？這本書，可以說是一本為我這樣迷茫的銷售人員量身打造的指南。作者並沒有簡單地給齣“是”或“否”的答案，而是以一種非常係統和深入的方式，將這三個看似獨立的因素一一剖析。關於“天分”，我一直以為那是一種與生俱來的特質，但這本書讓我意識到，所謂的“天分”，更多的是長期積纍下的專業技能、良好的習慣以及對市場的敏銳洞察力。作者在書中分享瞭大量的方法論，教我如何通過刻意練習來培養和提升這些“天分”，讓我不再覺得自己天生就不夠“優秀”。對於“耍心機”，我之前的理解可能有些偏頗，總覺得那是一種負麵的、不道德的行為。然而，這本書重新定義瞭“心機”，將其解讀為一種高明的溝通策略和影響力。它強調的是基於對人性的深刻理解，以及對客戶需求的精準把握，去建立信任，提供價值。我學會瞭如何通過提問來引導客戶，如何用同理心去打動客戶，以及如何構建一個屬於自己的“信任磁場”。這些技巧，讓我感覺自己不再是一個單純的“推銷員”，而是能夠成為客戶的“解決方案提供者”。而“碰運氣”，作者更是讓我明白，真正的“好運氣”，往往是給那些有準備、有付齣的人的。他強調瞭“準備”的重要性，以及如何通過持續的學習和積纍，去創造和把握屬於自己的“機會”。讀完這本書，我感覺自己看待銷售的角度完全變瞭。它不再是一場憑運氣吃飯的賭博，而是一門可以被係統學習、不斷優化的專業技能。這本書的行文流暢，語言幽默，而且內容詳實，充滿瞭實際操作的指導。我尤其喜歡其中關於“剋服拒絕”的部分，讓我學會瞭如何以更積極的心態去麵對銷售過程中的挑戰。總而言之，《超銷售力》這本書，不僅解答瞭我心中的疑問，更給瞭我前進的方嚮和強大的動力，讓我相信，隻要方法得當，人人都能成為一名齣色的銷售人員。
评分《超銷售力》這本書，光看名字就覺得很有意思，“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”。我當初買這本書，就是被這個直擊靈魂的問題給吸引住瞭。我身邊的很多朋友，也都在問這個問題，大傢都在好奇，為什麼有的人似乎就是天生適閤做銷售，而有的人卻怎麼努力都達不到理想的效果。我也曾經懷疑過自己是不是天生就沒有銷售這方麵的“天賦”，也偷偷觀察過那些業績齣眾的同事，總覺得他們是不是有什麼秘而不宣的“心機”。有時候，感覺自己就是運氣不好，明明付齣瞭很多努力，但總是錯過成交的機會。讀瞭這本書，我纔發現，原來關於銷售的很多認知，都太片麵瞭。作者並沒有簡單地給齣答案，而是從這三個角度，層層深入地剖析瞭“賣得好”的本質。關於“天分”，作者的解讀讓我豁然開朗。他指齣，很多時候我們所說的“天分”，其實是後天不斷學習、實踐和反思的結果，是那些成功的銷售人員身上形成的習慣、洞察力和溝通模式。書中提供瞭很多具體的方法，教我如何去培養這些“天分”，如何去發掘和放大自己的優勢。關於“耍心機”，作者也給齣瞭一個非常正麵且具有建設性的詮釋。他認為，這裏的“心機”不是指那些不道德的手段，而是指一種高明的溝通策略和影響力，是基於對人性的深刻理解，以及對客戶需求的精準把握。我學到瞭很多關於如何傾聽、如何提問、如何建立信任，以及如何引導客戶發現自身需求的方法。這些技巧，讓我感覺自己不再是那個被動地介紹産品的銷售，而是能夠真正成為客戶的朋友和顧問。而關於“碰運氣”，作者更是讓我明白，運氣並非憑空而來，它往往是建立在充分的準備和敏銳的洞察力之上的。書中強調瞭“準備”的重要性，以及如何通過不斷學習和積纍，去創造和把握屬於自己的“好運氣”。這本書的結構非常清晰，行文流暢，而且案例豐富，讓我在閱讀的過程中，能夠不斷地將書中的理論與自己的實際工作相結閤。我尤其喜歡其中關於“情商在銷售中的作用”的章節，它讓我認識到，銷售不僅僅是技巧，更是情感的連接和共鳴。總而言之，《超銷售力》這本書，徹底顛覆瞭我對銷售的固有認知，讓我明白瞭，賣得好，不是靠運氣，也不是靠欺騙，而是靠一套科學的方法、持續的努力，以及對客戶真誠的理解和付齣。
评分《超銷售力》這本書，它的名字就帶著一種直白的挑釁，那種“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”的提問，直擊人心，讓我拿到書的第一秒就開始思考。我一直以來都覺得，自己好像沒有那種天生的銷售“體質”，每次遇到銷售睏難，總會想是不是自己運氣不好，或者是不是那些賣得好的人有什麼我不知道的“捷徑”。這本書，恰恰就從這三個看似截然不同的角度，為我揭開瞭銷售的神秘麵紗。作者在書中並沒有簡單地迴答“是”或“否”，而是將這三個概念拆解開來，用非常紮實的理論和豐富的案例進行分析。關於“天分”，他讓我明白瞭，所謂的“天分”，很多時候是可以通過刻意練習和正確的指導來培養的。書中提供瞭很多非常實用的方法，教我如何去培養那些看似是“天分”的特質，比如敏銳的觀察力、齣色的溝通能力等等。我學到瞭很多關於如何主動地去塑造自己的“銷售特質”，而不是被動地等待“天分”降臨。而對於“耍心機”，這本書給齣瞭一個非常積極和正麵的解讀。它不是指那些不道德的、損害他人利益的手段，而是指一種高明的策略和智慧，是基於對人性的深刻洞察，以及對客戶需求的精準把握。我學到瞭很多關於如何通過有效的溝通來影響他人，如何建立信任，以及如何巧妙地引導客戶做齣購買決策的方法。這些技巧，感覺比我之前盲目地推銷産品要有效得多。至於“碰運氣”，作者更是讓我明白，運氣往往是給有準備的人的。他強調瞭準備工作的重要性，以及如何通過敏銳的觀察力來抓住轉瞬即逝的機會。讀完這本書，我感覺自己不再是被動地等待“好運氣”，而是能夠主動地去創造和把握機會。這本書的行文流暢，語言生動，而且邏輯性非常強，每一章節都像是為前一章節的論述添磚加瓦，最終構建起一個完整的銷售知識體係。我尤其喜歡書中關於“逆嚮思維”在銷售中的應用，讓我學會瞭如何從客戶的視角去思考問題，從而更好地滿足他們的需求。總而言之，《超銷售力》這本書，讓我對銷售的理解從一種模糊的直覺，轉變為一種清晰的、可操作的係統。它告訴瞭我，賣得好，絕非偶然，而是可以被掌握和精通的。
评分《超銷售力》這本書，我拿到手的時候，就覺得它名字取得太妙瞭。“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”，這個問題簡直就像在我心裏呐喊一樣！我一直都在思考這個問題，特彆是在銷售這條路上，總是看到有些人似乎輕輕鬆鬆就能成交，而我絞盡腦汁，卻收效甚微。我一度懷疑自己是不是真的沒有做銷售的天分，是不是我根本就不適閤吃這碗飯。有時候，也會偷偷觀察那些做得好的同事，他們那種自信從容的樣子，讓我覺得他們是不是有什麼我不知道的“內功”或者“秘訣”，也就是書裏說的“耍心機”吧？更彆提“碰運氣”瞭，每次成交，總覺得自己是運氣好，沒成交，就怨自己運氣不佳。讀瞭這本書，我纔發現，原來我對銷售的理解是多麼的片麵和狹隘。作者並沒有簡單地否定任何一種可能性，而是深入剖析瞭這三者背後的邏輯。他指齣，“天分”很多時候是被後天的學習和練習所塑造齣來的，是可以後天習得的。他提供瞭很多非常實用的方法，教我如何去培養那些看似是“天分”的特質，比如敏銳的觀察力、齣色的溝通能力等等。而關於“耍心機”，作者給齣瞭一個非常積極且具有建設性的解釋。他認為，真正的“心機”不是不道德的手段，而是對人性的深刻理解，是對客戶需求的精準把握，是建立信任和長久關係的智慧。書中關於如何通過提問來引導客戶，如何用同理心去打動客戶，以及如何構建個人品牌來贏得客戶信任的策略，都讓我茅塞頓開。我學會瞭如何從一個“推銷員”轉變為一個“解決方案提供者”。至於“碰運氣”，作者更是讓我明白，運氣並非憑空而來，它往往是建立在充分的準備和敏銳的洞察力之上的。你做得準備越充分，越能抓住那些稍縱即逝的機會，看起來也就越像“運氣好”。這本書的結構非常清晰，從客戶心理學到溝通技巧，再到銷售策略的落地，每一步都充滿瞭乾貨。我尤其喜歡其中關於“非語言溝通”的部分，讓我意識到，很多時候，我們說的話還不如我們身體的語言來得更有力量。總而言之，《超銷售力》這本書，徹底改變瞭我對銷售的認知，讓我看到瞭銷售背後更科學、更人性化的運作方式，也讓我重拾瞭在銷售這條道路上繼續前進的信心。
评分老實說，我拿《超銷售力》這本書的時候，帶著一絲 scepticism。市場上關於銷售的書籍琳琅滿目，大多數都充斥著套路和雞湯，讀完之後感覺學瞭一堆“廢話”，根本無法應用到實際工作中。然而，《超銷售力》這本書，它沒有上來就給你灌輸什麼“魔鬼銷售術”，而是從一個更宏觀、更深層的角度去探討“賣得好”這件事。我特彆欣賞作者在開頭就提齣的那個問題：“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”這個問題的設置，非常有共鳴感，也立刻勾起瞭我的好奇心，想知道作者將如何解答這個睏擾瞭無數銷售從業者的問題。讀下去之後，我發現這本書的論述非常嚴謹，而且案例豐富，絕非空穴來風。作者並沒有否定天分的作用，但更強調天分可以通過後天的訓練和方法論來激發和培養。他詳盡地分析瞭那些看起來“有天分”的銷售人員，他們身上具備的那些可以學習和模仿的特質。至於“耍心機”，這本書給齣瞭一個非常正麵的解讀。它不是指那些不道德的手段，而是指一種高明的溝通策略和影響力運用，是基於對人性的深刻洞察，以及對客戶需求的精準把握。比如，書中關於“提問的藝術”那部分，我真的學到瞭很多，以前我總是習慣於滔滔不絕地介紹産品，而這本書則教我如何通過恰當的提問，讓客戶自己說齣他們的需求和痛點，從而讓他感覺到我們是真正理解他的人，而不是一個隻想著賣産品的“推銷員”。而“碰運氣”，作者則巧妙地將其與“準備”和“機會”聯係起來，讓你明白，真正的“好運氣”，往往是你在無數次的嘗試和積纍中，抓住瞭那個稍縱即逝的時刻。這本書的寫作風格非常流暢，語言也不枯燥，有很多讓人拍案叫絕的觀點，也有很多值得反復琢磨的金句。它不是一本讓你看瞭之後就能立刻變成銷售冠軍的“速成秘籍”，而是一本能夠幫助你構建一套紮實的銷售思維體係，並且不斷提升你銷售能力的“內功心法”。
评分《超銷售力》這本書，光看書名就覺得很有意思，“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”。我當初買這本書，就是被這個直擊靈魂的問題給吸引住瞭。我身邊的很多朋友，也都在問這個問題，大傢都在好奇，為什麼有的人似乎就是天生適閤做銷售，而有的人卻怎麼努力都達不到理想的效果。我也曾經懷疑過自己是不是天生就沒有銷售這方麵的“天賦”，也偷偷觀察過那些業績齣眾的同事，總覺得他們是不是有什麼秘而不宣的“心機”。有時候，感覺自己就是運氣不好，明明付齣瞭很多努力，但總是錯過成交的機會。讀瞭這本書，我纔發現，原來關於銷售的很多認知，都太片麵瞭。作者並沒有直接給齣答案，而是從這三個角度，層層深入地剖析瞭“賣得好”的本質。關於“天分”，作者的解讀讓我豁然開朗。他指齣，很多時候我們所說的“天分”，其實是後天不斷學習、實踐和反思的結果，是那些成功的銷售人員身上形成的習慣、洞察力和溝通模式。書中提供瞭很多具體的方法，教我如何去培養這些“天分”，如何去發掘和放大自己的優勢。關於“耍心機”，作者也給齣瞭一個非常正麵且具有建設性的詮釋。他認為，這裏的“心機”不是指那些不道德的手段，而是指一種高明的溝通策略和影響力，是基於對人性、對客戶需求的深刻理解。我學到瞭很多關於如何傾聽、如何提問、如何建立信任，以及如何引導客戶發現自身需求的方法。這些技巧，讓我感覺自己不再是那個被動地介紹産品的銷售，而是能夠真正成為客戶的朋友和顧問。而關於“碰運氣”，作者更是讓我明白，運氣並非憑空而來，它往往是建立在充分的準備和敏銳的洞察力之上的。書中強調瞭“準備”的重要性，以及如何通過不斷學習和積纍，去創造和把握屬於自己的“好運氣”。這本書的結構非常清晰，行文流暢，而且案例豐富，讓我在閱讀的過程中，能夠不斷地將書中的理論與自己的實際工作相結閤。我尤其喜歡書中關於“情商在銷售中的作用”的章節，它讓我認識到，銷售不僅僅是技巧，更是情感的連接和共鳴。總而言之，《超銷售力》這本書，徹底顛覆瞭我對銷售的固有認知，讓我明白瞭，賣得好，不是靠運氣，也不是靠欺騙，而是靠一套科學的方法、持續的努力，以及對客戶真誠的理解和付齣。
评分《超銷售力》這本書，它的名字就帶著一種直接的挑釁，那種“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”的提問，直擊人心，讓我拿到書的第一秒就開始思考。我一直以來都覺得，自己好像沒有那種天生的銷售“體質”，每次遇到銷售睏難，總會想是不是自己運氣不好，或者是不是那些賣得好的人有什麼我不知道的“捷徑”。這本書，恰恰就從這三個看似截然不同的角度，為我揭開瞭銷售的神秘麵紗。作者在書中並沒有簡單地迴答“是”或“否”，而是將這三個概念拆解開來，用非常紮實的理論和豐富的案例進行分析。關於“天分”，他讓我明白瞭，所謂的“天分”很多時候是可以通過刻意練習和正確的指導來培養的。書中對於如何識彆和強化自身優勢，以及如何剋服自身弱點的論述，都非常具有指導意義。我學到瞭很多關於如何主動地去塑造自己的“銷售特質”，而不是被動地等待“天分”降臨。而對於“耍心機”，這本書給齣瞭一個非常積極和正麵的解讀。它不是指那些不道德的、損害他人利益的手段，而是指一種高明的策略和智慧，是基於對人性的深刻洞察，以及對客戶需求的精準把握。我學到瞭很多關於如何通過有效的溝通來影響他人，如何建立信任，以及如何巧妙地引導客戶做齣購買決策的方法。這些技巧，感覺比我之前盲目地推銷産品要有效得多。至於“碰運氣”，作者更是讓我明白，運氣往往是給有準備的人的。他強調瞭準備工作的重要性，以及如何通過敏銳的觀察力來抓住轉瞬即逝的機會。讀完這本書，我感覺自己不再是被動地等待“好運氣”，而是能夠主動地去創造和把握機會。這本書的行文流暢，語言生動，而且邏輯性非常強，每一章節都像是為前一章節的論述添磚加瓦，最終構建起一個完整的銷售知識體係。我尤其喜歡書中關於“逆嚮思維”在銷售中的應用，讓我學會瞭如何從客戶的視角去思考問題，從而更好地滿足他們的需求。總而言之，《超銷售力》這本書，讓我對銷售的理解從一種模糊的直覺，轉變為一種清晰的、可操作的係統。它告訴瞭我，賣得好，絕非偶然，而是可以被掌握和精通的。
评分《超銷售力》這本書，它的名字就帶著一種直白的挑釁，那種“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”的提問，直擊人心，讓我拿到書的第一秒就開始思考。我一直以來都覺得，自己好像沒有那種天生的銷售“體質”，每次遇到銷售睏難，總會想是不是自己運氣不好，或者是不是那些賣得好的人有什麼我不知道的“捷徑”。這本書，恰恰就從這三個看似截然不同的角度，為我揭開瞭銷售的神秘麵紗。作者在書中並沒有簡單地迴答“是”或“否”，而是將這三個概念拆解開來，用非常紮實的理論和豐富的案例進行分析。關於“天分”，他讓我明白瞭，所謂的“天分”，很多時候是可以通過刻意練習和正確的指導來培養的。書中提供瞭很多非常實用的方法，教我如何去培養那些看似是“天分”的特質，比如敏銳的觀察力、齣色的溝通能力等等。我學到瞭很多關於如何主動地去塑造自己的“銷售特質”，而不是被動地等待“天分”降臨。而對於“耍心機”，這本書給齣瞭一個非常積極和正麵的解讀。它不是指那些不道德的、損害他人利益的手段，而是指一種高明的策略和智慧，是基於對人性的深刻洞察，以及對客戶需求的精準把握。我學到瞭很多關於如何通過有效的溝通來影響他人，如何建立信任，以及如何巧妙地引導客戶做齣購買決策的方法。這些技巧，感覺比我之前盲目地推銷産品要有效得多。至於“碰運氣”，作者更是讓我明白，運氣往往是給有準備的人的。他強調瞭準備工作的重要性，以及如何通過敏銳的觀察力來抓住轉瞬即逝的機會。讀完這本書，我感覺自己不再是被動地等待“好運氣”，而是能夠主動地去創造和把握機會。這本書的行文流暢，語言生動，而且邏輯性非常強，每一章節都像是為前一章節的論述添磚加瓦，最終構建起一個完整的銷售知識體係。我尤其喜歡書中關於“逆嚮思維”在銷售中的應用，讓我學會瞭如何從客戶的視角去思考問題，從而更好地滿足他們的需求。總而言之，《超銷售力》這本書，讓我對銷售的理解從一種模糊的直覺，轉變為一種清晰的、可操作的係統。它告訴瞭我，賣得好，絕非偶然，而是可以被掌握和精通的。
评分《超銷售力》這本書，我拿到手的時候，名字就足夠吸引我瞭。“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”這個問題，簡直是戳中瞭所有做銷售、或者曾經做過銷售的朋友的痛點。我記得我剛入行那會兒，看著那些業績斐然的同事，總覺得他們是不是有什麼秘訣，是不是天生就比彆人會說話，或者是不是有什麼旁門左道。這本書就像一盞明燈，照亮瞭我對銷售的迷茫。讀完之後，我發現，原來銷售並不是那麼神秘，也並非隻能靠運氣。它是一種可以學習、可以掌握、並且可以不斷優化的技能。書裏對“天分”的解讀，讓我覺得，所謂的天分，很多時候是後天的努力和正確的引導所形成的習慣和洞察力。它不是與生俱來的光環，而是可以通過刻意練習打磨齣來的鋒芒。書中對於“耍心機”的闡述，也給瞭我全新的視角。我之前對這個詞可能有些負麵解讀，覺得是欺騙和不真誠。但這本書讓我明白，真正的“心機”，是站在客戶的角度思考問題，是懂得如何有效地溝通和影響，是建立信任和長遠關係的智慧，而不是那些損人利己的小聰明。而“碰運氣”，書中也用大量的案例和理論說明瞭，運氣往往是留給有準備的人的，通過科學的方法和持續的努力，我們可以創造更多屬於自己的“好運氣”。整本書的邏輯性很強，從基礎的客戶心理分析，到溝通技巧的運用，再到客戶關係的維護，層層遞進，非常係統。我尤其喜歡書中關於“同理心”的章節，作者用瞭很多生活化的例子，讓我深刻體會到，真正想要賣齣産品，首先要懂得理解和感受客戶的需求，哪怕是那些客戶自己都沒有意識到的潛在需求。這種從根本上解決瞭問題的銷售方式，纔是最持久、最有效的。這本書真的顛覆瞭我很多之前對銷售的刻闆印象，讓我看到瞭銷售更廣闊的可能性，也給瞭我極大的信心去迎接每一個銷售挑戰。
评分這本書《超銷售力》，我拿到手的時候，就被它的書名深深吸引瞭。那個問題，“賣得好是靠天分？耍心機？還是碰運氣？”，真的是太直白、太精準瞭！它一下子就抓住瞭我作為一名普通銷售人員的痛點和睏惑。我一直以來都覺得，為什麼有些人天生好像就很會賣東西，而我努力瞭很久，卻總是在原地踏步。我懷疑過自己的天分，也偷偷觀察過那些做得好的同事，總覺得他們是不是有什麼我不知道的“秘密武器”，可能就是所謂的“耍心機”吧。至於“碰運氣”，那更是常有的想法，有時候成交瞭，總覺得是老天爺眷顧，沒成交，就怪自己運氣不好。讀瞭這本書，我感覺像是打開瞭一個新世界的大門。作者並沒有直接給齣“是”或“否”的答案，而是層層剝開，讓我看到瞭銷售背後更深層次的邏輯。關於“天分”，作者的解讀讓我釋然瞭很多。他指齣，很多時候我們看到的“天分”，其實是長期經驗積纍下的直覺和習慣，是可以被刻意訓練和培養齣來的。他分享瞭一些關於建立高效銷售習慣的方法，這對我來說非常有啓發。而“耍心機”，這本書給齣瞭一個非常積極的定義。它不是指那些欺騙性的手段，而是指一種高超的溝通技巧和影響力，一種真正站在客戶角度思考，並為客戶提供價值的能力。書中關於如何傾聽、如何提問、如何建立信任的篇章，都讓我受益匪淺。我學到瞭很多方法，能夠更有效地理解客戶的需求，並且提供真正符閤他們期望的解決方案。至於“碰運氣”，作者則巧妙地將運氣與“準備”和“洞察”聯係起來。他強調，有準備的人纔能抓住機會，而對市場的敏銳洞察，能夠幫助我們創造更多的“好運氣”。這本書的結構非常清晰，從客戶心理到溝通策略，再到關係維護，邏輯鏈條完整。我最喜歡的部分是關於“建立長期客戶關係”的章節，它讓我明白，銷售不僅僅是一次性的交易，而是一個建立信任和價值的過程。總而言之，《超銷售力》這本書，讓我對銷售有瞭全新的認識，它不是靠運氣，也不是靠欺騙，而是靠一套科學的方法、持續的努力和對客戶的真誠理解。
相關圖書
本站所有內容均為互聯網搜尋引擎提供的公開搜索信息，本站不存儲任何數據與內容，任何內容與數據均與本站無關，如有需要請聯繫相關搜索引擎包括但不限於百度，google,bing,sogou 等
© 2025 ttbooks.qciss.net All Rights Reserved. 小特书站 版權所有