具體描述
21世紀玩經銷，「塞貨」不再是萬靈丹。若是隻會想方設法「塞貨」到經銷商手上，結果不是遭到經銷商反彈，就是經銷商被積貨壓死。無論結果是哪一種，都不是我們所樂見。但是該怎麼做纔能讓經銷商樂於為我們賣命？或者更甚者，該怎麼做纔能讓經銷生意不受製於人？其實，方法很簡單，陳宗賢教授以其主持超過60傢企業與輔導超過2000傢企業實證有效的經驗，教你玩經銷如何玩成市場贏傢！
作者簡介
陳宗賢
現為國內知名的經營管理名師，也是國內唯一擔任過69傢企業的專業總經理與執行長，通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案超過2000多傢企業，涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉剋，華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有：
1986-1996 寶島集團：由65傢連鎖拓展至500傢以上，完成小林眼鏡併購案
1989-1992 昆盈企業：帶領昆盈成為世界第二大廠，併購世界滑鼠創始廠MSC
1990-2012 ASO：成為鞋業連鎖的領導品牌
1992 一之鄉：建立蜂蜜蛋糕形象
1992-2000 旗標齣版集團：電腦圖書雜誌代錶企業
1993-1995 明安國際：成為國際高爾夫球桿領導品牌
1994-1995 美體小舖：美化生活
1995-1997 ViewSonic：成功打造為國際知名品牌
1998-2001 奇威名品：帶領服飾為主的奇威行成為颱灣第一大連鎖的奇威名品
1999 曾記麻糬 ：網路行銷
2000 味丹：提升行銷效益
2002-2004 詩威特： AI-15成功重塑品牌定位
2005-2006 歐德傢俱：成為係統櫥櫃傢俱領導者
2005-2012 康普森：從小貿易公司成長為颱灣最大保健食品進口商
2006-2008 大學光學：將眼科診所與眼鏡連鎖結閤，並透過併購成為第三大連鎖
2010- 正成集團：成功佈局大中華區市場
還有諸多不勝枚舉的企業，在陳宗賢教授的輔導下、授課中，企業呈倍數成長。
著者信息
圖書目錄
第２件事 懂瞭通路，就要懂佈局
第３件事 通路管理有五個注意點
第４件事 通路＋品牌＝贏傢
第５件事 玩經銷，一定要走齣去
第６件事 對待經銷商，不能一味塞貨
第７件事 海外經銷，七個成功步驟
第８件事 海外經銷，五個績效提升門道
圖書序言
編者序
能夠跟著大師學習是一種幸福，站在大師的肩膀看世界，打開瞭自己的眼界，更是一種難得的幸運。我從2001年自美國返颱進入管顧業後，獲陳宗賢教授啓濛與指導，經過多年的耳濡目染，如今也在業界有瞭一些成就。
跟隨著恩師宗賢教授學習企業八大功能（行人生財研總資管）的運作，這些年來也纍積瞭不少經驗與個案，照著前人摸索齣來的路徑，按圖索驥，絕對有好處！我個人的感受就是少瞭很多的摸索與嘗試的時間浪費，實在地照著指示的方法去落實，成功其實並沒有我們想像中的睏難。
當然，自己從中獲得到的好處很多，也會想，怎麼讓更多的人獲得這套好用的方法。宗賢教授的心願是無私傳授，今日我有幸傳承教授的薪火，這麼好的方法，留在我的筆記本中終究會埋沒瞭，那就齣書吧！傳承不就是要發揚光大嗎？因此，編著此書，希冀能夠利益更多的人。
陳緻瑋
圖書試讀
用戶評價
我一直對那些能夠“化繁為簡”的商業書籍情有獨鍾。這本書的書名“玩經銷都要知道的8件事”，恰恰就體現瞭這種能力。我非常好奇，這“8件事”究竟是如何提煉齣來的？它們是否是經過無數實踐檢驗的、真正能夠決定經銷成敗的核心要素？我期待作者能夠以一種直觀、易懂的方式，將這8件事呈現齣來，並且在每一個點上都能夠有深入的剖析和精彩的解讀。我更希望的是，通過閱讀這本書，我能夠獲得一種“點石成金”的能力，能夠將這些關鍵點應用到我的實際經銷工作中，從而取得顯著的成效。我希望書中不僅僅是提供理論知識，更能包含一些實操性的指導，讓我能夠知道“如何做”。我期待能夠從中學習到一些創新的經銷思路，能夠幫助我突破瓶頸，找到新的增長點。同時，我也希望這本書的語言風格能夠風趣幽默，讀起來不會感到枯燥乏味，這樣我纔能更好地保持閱讀的動力。總而言之，我希望這本書能夠成為我經銷事業中的一個“催化劑”，激發我更深層次的思考和更積極的行動。
评分在我看來，一本優秀的書籍，其價值不僅僅在於傳遞信息，更在於激發讀者的思考和行動。這本書的書名“玩經銷都要知道的8件事”，無疑勾起瞭我的好奇心。我特彆好奇，這“8件事”具體是指什麼？是關於産品選擇的策略？是關於渠道搭建的技巧？還是關於客戶拓展的方法？抑或是關於團隊管理的智慧？我希望書中能夠深入淺齣地剖析這8件事，並且在每一個點上都能夠提供令人信服的理由和生動的案例。我更看重的是，通過閱讀這本書，我是否能夠獲得一種新的思維模式，一種看待經銷問題的全新視角。我希望作者不僅僅是羅列事實，更能引導我思考“為什麼”，以及“如何”去實踐。我期待書中能夠包含一些能夠讓我豁然開朗的“點”，讓我能夠將之前零散的經驗串聯起來，形成一個更加清晰和完整的經銷邏輯。我也希望這本書的語言風格能夠輕鬆活潑，不至於過於枯燥和學術化，這樣纔能更好地吸引讀者，讓我在閱讀的過程中保持高度的興趣。總而言之，我希望這本書能夠成為我經銷道路上的一個重要啓迪，幫助我更好地理解和實踐“玩轉”經銷的藝術。
评分我對商業書籍的偏好，總是傾嚮於那些能夠提供清晰、可操作性強的指導，並且能夠激發我學習熱情的作品。這本書的書名“玩經銷都要知道的8件事”，正是抓住瞭我這種需求。我非常好奇，這“8件事”究竟是哪些關鍵要素？是關於市場定位的智慧？是關於渠道選擇的藝術？是關於産品推廣的策略？還是關於客戶服務的細節？我希望作者能夠以一種引人入勝的方式，將這些知識點娓娓道來，並且用生動形象的語言，幫助我理解它們的精髓。我尤其看重的是，這本書是否能夠提供一些能夠幫助我提升“玩”的能力，也就是創新和靈活性的方法。我希望不僅僅是知道“做什麼”，更能理解“為什麼這樣做”，以及“如何做得更好”。我期待書中能夠包含一些我之前沒有接觸過的、具有啓發性的觀點，能夠讓我打破思維定勢，找到新的突破口。同時，我也希望這本書的排版和設計能夠簡潔明瞭，易於閱讀和查找信息，這樣我纔能更好地利用它作為工具書，隨時查閱和學習。總而言之，我希望這本書能夠成為我經銷實踐中的一本“寶典”，為我提供源源不斷的靈感和動力。
评分我一直認為，在紛繁復雜的商業世界裏，能夠提煉齣核心的“關鍵點”是極其難能可貴的。這本書的書名——“玩經銷都要知道的8件事”，就傳遞齣這樣一種信息：它要聚焦於最重要、最根本的幾個方麵。我非常想知道，這“8件事”究竟是如何定義的？它們是否涵蓋瞭從市場分析到客戶關係，從産品策略到渠道管理的全過程？我期待作者能夠以一種邏輯清晰、條理分明的方式，將這8件事一一展開，並且在每一個方麵都給齣深入的闡釋和獨到的見解。我更看重的是，這本書是否能夠幫助我建立一套關於“玩轉”經銷的係統性認知。我希望它不僅僅是教授一些零散的技巧，而是能夠幫助我理解這些技巧背後的邏輯，以及它們是如何相互關聯，共同構成一個成功的經銷體係。我期待書中能夠包含一些能夠引發我共鳴的案例，讓我能夠從彆人的經驗中學習，並且找到適閤自己的方法。同時，我也希望這本書能夠讓我感受到一種積極嚮上的力量，讓我對未來的經銷工作充滿信心和熱情。
评分這本書的包裝設計很吸引人，封麵采用瞭簡潔而富有力量感的插畫，色彩搭配也很和諧，第一眼就能抓住我的眼球。拿在手裏，紙張的質感也相當不錯，厚實而有韌性，印刷清晰，字跡大小適中，長時間閱讀也不會感到疲勞。我很期待書中的內容能夠像它的外在一樣，給我帶來深刻的啓發和實用的知識。我平常就喜歡閱讀一些行業內的經典書籍，希望能通過這本書，在“玩經銷”這個領域找到新的視角和方法，解決我目前在工作中遇到的一些瓶頸。這本書的書名雖然直接，但“8件事”這個數字本身就充滿瞭懸念，讓我好奇究竟是哪8件事如此重要，值得如此強調。我希望書中能夠包含一些我尚未接觸過的、具有顛覆性的觀點，或者能夠將一些我已知但零散的知識點進行係統性的梳理和升華，從而形成一套完整的知識體係。我也會特彆關注書中是否有實際案例的分析，因為我更喜歡通過真實的故事和數據來理解理論，這樣能夠更好地將學到的知識應用到實際工作中。總而言之，從拿到書的這一刻起，我就對它充滿瞭期待，相信它不會讓我失望。
评分我對於那些能夠“提綱挈領”的書籍總是情有獨鍾，它們能夠幫助我在龐雜的信息中快速抓住重點。這本書的名稱“玩經銷都要知道的8件事”，就完美地符閤瞭我的這一偏好。我迫不及待地想知道，這“8件事”究竟是哪8個至關重要的方麵？它們是否涵蓋瞭從宏觀戰略到微觀執行的方方麵麵？我希望作者能夠以一種清晰、簡潔、有力的語言，將這8件事一一揭示，並且在每一個方麵都能夠有深入的分析和獨到的見解。我更希望的是，通過閱讀這本書，我能夠獲得一種“點睛之筆”，能夠將之前零散的經銷知識點串聯起來，形成一個係統性的認知框架。我期待書中能夠包含一些能夠讓我“豁然開朗”的內容，讓我能夠對經銷的本質有更深的理解，並且能夠找到更有效的“玩轉”經銷的方法。同時，我也希望這本書的排版設計能夠精緻美觀，閱讀起來能夠賞心悅目，這樣我纔能在享受閱讀樂趣的同時，更有效地吸收書中的寶貴知識。
评分我一直認為，一個好的商業圖書，不應該僅僅是理論的堆砌，更重要的是能夠觸及實際操作的痛點，並提供切實可行的解決方案。這本書的標題“玩經銷都要知道的8件事”，恰恰暗示瞭它可能具有這樣的特質。我特彆期待書中能夠深入探討“玩”這個概念在經銷領域中的具體體現。它究竟是指一種創新的營銷方式，一種靈活的渠道管理策略，還是某種獨特的客戶關係維護技巧？我希望作者能夠用生動有趣的語言，結閤豐富的市場案例，將抽象的概念具象化，讓我能夠真正理解“玩”的精髓，並學會如何在實際工作中“玩轉”經銷。我傾嚮於那些能夠引發我深度思考，甚至挑戰我原有認知的書籍。如果書中能夠包含一些非傳統的、突破常規的經銷思路，我會感到非常驚喜。同時，我也希望書中能夠提供一些量化的指標和工具，幫助我衡量和評估經銷活動的效果，從而進行更科學的決策。畢竟，在競爭激烈的市場環境中，隻有掌握瞭行之有效的方法，纔能立於不敗之地。我也會關注作者的專業背景和寫作風格，相信一位經驗豐富的實戰派作者，能夠帶來更加接地氣的內容。
评分我一直認為，一本好的商業書籍，應該像一位經驗豐富的引路人，能夠帶領我們穿越迷霧，找到前進的方嚮。這本書的書名“玩經銷都要知道的8件事”，就給瞭我這樣的感覺。我非常想瞭解，這“8件事”具體是指哪些方麵？它們是否能夠覆蓋到經銷的各個關鍵環節，從市場調研到産品定價，從渠道建設到售後服務？我期待作者能夠以一種抽絲剝繭的方式，將這8件事一一呈現，並且在每一個點上都能夠提供令人信服的論證和生動的案例。我更看重的是，這本書是否能夠幫助我培養一種“玩”的心態，一種積極主動、樂於探索、勇於創新的經銷思維。我希望書中能夠提供一些我之前未曾考慮過的、具有前瞻性的思路，能夠幫助我在激烈的市場競爭中脫穎而齣。同時，我也希望這本書的結構能夠清晰閤理，語言錶達能夠簡潔有力，讓我能夠快速掌握核心要點，並且能夠輕鬆地將學到的知識應用到實際工作中。
评分我一直堅信，在任何一個行業裏，都有一些核心的、不可忽視的要素，它們是成功的基石。這本書的書名“玩經銷都要知道的8件事”，就給我一種這樣的感覺——它似乎要揭示一些經銷領域的“秘密武器”。我非常好奇，這“8件事”究竟包含瞭哪些方麵？是關於市場洞察力的培養？是關於客戶心理的把握？是關於談判技巧的運用？還是關於風險管理的策略？我希望作者能夠用深入淺齣的語言，將這些關鍵點一一呈現，並且輔以豐富的案例分析，讓我能夠直觀地理解它們的價值和應用場景。我更期待的是，這本書能夠幫助我建立一套更加係統和完整的經銷思維框架。不僅僅是學習孤立的技巧，而是理解它們之間的內在聯係，以及它們是如何協同作用，最終實現經銷的成功。我希望這本書能夠為我提供一些能夠立刻上手，並且能夠看到效果的實踐方法。同時，我也希望作者能夠分享一些他個人在經銷領域的經驗和感悟，這些真實的個人經曆往往比純理論更加有說服力。總而言之，我希望這本書能夠成為我經銷知識體係中的重要一環，讓我能夠更加自信地麵對市場挑戰。
评分作為一名在經銷領域摸爬滾打多年的從業者，我深知，真正有價值的書籍，能夠觸及那些“道”的層麵，而非僅僅停留在“術”的層麵。這本書的書名“玩經銷都要知道的8件事”，讓我對其充滿瞭期待。我迫切地想知道，這“8件事”究竟是哪些，它們是否能夠觸及到經銷的本質和規律？我希望作者能夠以一種宏觀的視角，對這8件事進行深入的解讀，並不僅僅是羅列一些具體的操作方法，而是能夠幫助我理解它們背後的邏輯和哲學。我期待書中能夠包含一些能夠引發我深度思考的觀點，能夠讓我對經銷這個行業有全新的認識，甚至能夠顛覆我一些固有的認知。我更看重的是，這本書是否能夠幫助我提升“玩”的能力，也就是那種在復雜環境中保持靈活、創新和智慧的能力。我希望從中學習到如何纔能在“玩”中取得成功，如何在變化莫測的市場中遊刃有餘。總而言之，我希望這本書能夠成為我精神上的“導師”，為我的經銷之路提供更深層次的指引和啓迪。
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