具体描述
21世纪玩经销，「塞货」不再是万灵丹。若是只会想方设法「塞货」到经销商手上，结果不是遭到经销商反弹，就是经销商被积货压死。无论结果是哪一种，都不是我们所乐见。但是该怎么做才能让经销商乐于为我们卖命？或者更甚者，该怎么做才能让经销生意不受制于人？其实，方法很简单，陈宗贤教授以其主持超过60家企业与辅导超过2000家企业实证有效的经验，教你玩经销如何玩成市场赢家！
作者简介
陈宗贤
现为国内知名的经营管理名师，也是国内唯一担任过69家企业的专业总经理与执行长，通达企业全方位运作实务和理论架构的专业顾问师兼讲师，辅导顾问案超过2000多家企业，涵盖各行各业。近年来更获得企业界给予「亚洲的彼得杜拉克，华人界的经营管理大师」美誉。手中主持或辅导过的知名企业有：
1986-1996 宝岛集团：由65家连锁拓展至500家以上，完成小林眼镜併购案
1989-1992 昆盈企业：带领昆盈成为世界第二大厂，併购世界滑鼠创始厂MSC
1990-2012 ASO：成为鞋业连锁的领导品牌
1992 一之乡：建立蜂蜜蛋糕形象
1992-2000 旗标出版集团：电脑图书杂志代表企业
1993-1995 明安国际：成为国际高尔夫球桿领导品牌
1994-1995 美体小舖：美化生活
1995-1997 ViewSonic：成功打造为国际知名品牌
1998-2001 奇威名品：带领服饰为主的奇威行成为台湾第一大连锁的奇威名品
1999 曾记麻糬 ：网路行销
2000 味丹：提升行销效益
2002-2004 诗威特： AI-15成功重塑品牌定位
2005-2006 欧德家俱：成为系统橱柜家俱领导者
2005-2012 康普森：从小贸易公司成长为台湾最大保健食品进口商
2006-2008 大学光学：将眼科诊所与眼镜连锁结合，并透过併购成为第三大连锁
2010- 正成集团：成功佈局大中华区市场
还有诸多不胜枚举的企业，在陈宗贤教授的辅导下、授课中，企业呈倍数成长。
著者信息
图书目录
第２件事 懂了通路，就要懂佈局
第３件事 通路管理有五个注意点
第４件事 通路＋品牌＝赢家
第５件事 玩经销，一定要走出去
第６件事 对待经销商，不能一味塞货
第７件事 海外经销，七个成功步骤
第８件事 海外经销，五个绩效提升门道
图书序言
图书试读
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