具体描述
21世纪玩经销，「塞货」不再是万灵丹。若是只会想方设法「塞货」到经销商手上，结果不是遭到经销商反弹，就是经销商被积货压死。无论结果是哪一种，都不是我们所乐见。但是该怎么做才能让经销商乐于为我们卖命？或者更甚者，该怎么做才能让经销生意不受制于人？其实，方法很简单，陈宗贤教授以其主持超过60家企业与辅导超过2000家企业实证有效的经验，教你玩经销如何玩成市场赢家！
作者简介
陈宗贤
现为国内知名的经营管理名师，也是国内唯一担任过69家企业的专业总经理与执行长，通达企业全方位运作实务和理论架构的专业顾问师兼讲师，辅导顾问案超过2000多家企业，涵盖各行各业。近年来更获得企业界给予「亚洲的彼得杜拉克，华人界的经营管理大师」美誉。手中主持或辅导过的知名企业有：
1986-1996 宝岛集团：由65家连锁拓展至500家以上，完成小林眼镜併购案
1989-1992 昆盈企业：带领昆盈成为世界第二大厂，併购世界滑鼠创始厂MSC
1990-2012 ASO：成为鞋业连锁的领导品牌
1992 一之乡：建立蜂蜜蛋糕形象
1992-2000 旗标出版集团：电脑图书杂志代表企业
1993-1995 明安国际：成为国际高尔夫球桿领导品牌
1994-1995 美体小舖：美化生活
1995-1997 ViewSonic：成功打造为国际知名品牌
1998-2001 奇威名品：带领服饰为主的奇威行成为台湾第一大连锁的奇威名品
1999 曾记麻糬 ：网路行销
2000 味丹：提升行销效益
2002-2004 诗威特： AI-15成功重塑品牌定位
2005-2006 欧德家俱：成为系统橱柜家俱领导者
2005-2012 康普森：从小贸易公司成长为台湾最大保健食品进口商
2006-2008 大学光学：将眼科诊所与眼镜连锁结合，并透过併购成为第三大连锁
2010- 正成集团：成功佈局大中华区市场
还有诸多不胜枚举的企业，在陈宗贤教授的辅导下、授课中，企业呈倍数成长。
著者信息
图书目录
第２件事 懂了通路，就要懂佈局
第３件事 通路管理有五个注意点
第４件事 通路＋品牌＝赢家
第５件事 玩经销，一定要走出去
第６件事 对待经销商，不能一味塞货
第７件事 海外经销，七个成功步骤
第８件事 海外经销，五个绩效提升门道
图书序言
编者序
能够跟着大师学习是一种幸福，站在大师的肩膀看世界，打开了自己的眼界，更是一种难得的幸运。我从2001年自美国返台进入管顾业后，获陈宗贤教授启蒙与指导，经过多年的耳濡目染，如今也在业界有了一些成就。
跟随着恩师宗贤教授学习企业八大功能（行人生财研总资管）的运作，这些年来也累积了不少经验与个案，照着前人摸索出来的路径，按图索骥，绝对有好处！我个人的感受就是少了很多的摸索与尝试的时间浪费，实在地照着指示的方法去落实，成功其实并没有我们想像中的困难。
当然，自己从中获得到的好处很多，也会想，怎么让更多的人获得这套好用的方法。宗贤教授的心愿是无私传授，今日我有幸传承教授的薪火，这么好的方法，留在我的笔记本中终究会埋没了，那就出书吧！传承不就是要发扬光大吗？因此，编着此书，希冀能够利益更多的人。
陈致玮
图书试读
用户评价
我一直对那些能够“化繁为简”的商业书籍情有独钟。这本书的书名“玩经销都要知道的8件事”，恰恰就体现了这种能力。我非常好奇，这“8件事”究竟是如何提炼出来的？它们是否是经过无数实践检验的、真正能够决定经销成败的核心要素？我期待作者能够以一种直观、易懂的方式，将这8件事呈现出来，并且在每一个点上都能够有深入的剖析和精彩的解读。我更希望的是，通过阅读这本书，我能够获得一种“点石成金”的能力，能够将这些关键点应用到我的实际经销工作中，从而取得显著的成效。我希望书中不仅仅是提供理论知识，更能包含一些实操性的指导，让我能够知道“如何做”。我期待能够从中学习到一些创新的经销思路，能够帮助我突破瓶颈，找到新的增长点。同时，我也希望这本书的语言风格能够风趣幽默，读起来不会感到枯燥乏味，这样我才能更好地保持阅读的动力。总而言之，我希望这本书能够成为我经销事业中的一个“催化剂”，激发我更深层次的思考和更积极的行动。
评分在我看来，一本优秀的书籍，其价值不仅仅在于传递信息，更在于激发读者的思考和行动。这本书的书名“玩经销都要知道的8件事”，无疑勾起了我的好奇心。我特别好奇，这“8件事”具体是指什么？是关于产品选择的策略？是关于渠道搭建的技巧？还是关于客户拓展的方法？抑或是关于团队管理的智慧？我希望书中能够深入浅出地剖析这8件事，并且在每一个点上都能够提供令人信服的理由和生动的案例。我更看重的是，通过阅读这本书，我是否能够获得一种新的思维模式，一种看待经销问题的全新视角。我希望作者不仅仅是罗列事实，更能引导我思考“为什么”，以及“如何”去实践。我期待书中能够包含一些能够让我豁然开朗的“点”，让我能够将之前零散的经验串联起来，形成一个更加清晰和完整的经销逻辑。我也希望这本书的语言风格能够轻松活泼，不至于过于枯燥和学术化，这样才能更好地吸引读者，让我在阅读的过程中保持高度的兴趣。总而言之，我希望这本书能够成为我经销道路上的一个重要启迪，帮助我更好地理解和实践“玩转”经销的艺术。
评分我对商业书籍的偏好，总是倾向于那些能够提供清晰、可操作性强的指导，并且能够激发我学习热情的作品。这本书的书名“玩经销都要知道的8件事”，正是抓住了我这种需求。我非常好奇，这“8件事”究竟是哪些关键要素？是关于市场定位的智慧？是关于渠道选择的艺术？是关于产品推广的策略？还是关于客户服务的细节？我希望作者能够以一种引人入胜的方式，将这些知识点娓娓道来，并且用生动形象的语言，帮助我理解它们的精髓。我尤其看重的是，这本书是否能够提供一些能够帮助我提升“玩”的能力，也就是创新和灵活性的方法。我希望不仅仅是知道“做什么”，更能理解“为什么这样做”，以及“如何做得更好”。我期待书中能够包含一些我之前没有接触过的、具有启发性的观点，能够让我打破思维定势，找到新的突破口。同时，我也希望这本书的排版和设计能够简洁明了，易于阅读和查找信息，这样我才能更好地利用它作为工具书，随时查阅和学习。总而言之，我希望这本书能够成为我经销实践中的一本“宝典”，为我提供源源不断的灵感和动力。
评分我一直认为，在纷繁复杂的商业世界里，能够提炼出核心的“关键点”是极其难能可贵的。这本书的书名——“玩经销都要知道的8件事”，就传递出这样一种信息：它要聚焦于最重要、最根本的几个方面。我非常想知道，这“8件事”究竟是如何定义的？它们是否涵盖了从市场分析到客户关系，从产品策略到渠道管理的全过程？我期待作者能够以一种逻辑清晰、条理分明的方式，将这8件事一一展开，并且在每一个方面都给出深入的阐释和独到的见解。我更看重的是，这本书是否能够帮助我建立一套关于“玩转”经销的系统性认知。我希望它不仅仅是教授一些零散的技巧，而是能够帮助我理解这些技巧背后的逻辑，以及它们是如何相互关联，共同构成一个成功的经销体系。我期待书中能够包含一些能够引发我共鸣的案例，让我能够从别人的经验中学习，并且找到适合自己的方法。同时，我也希望这本书能够让我感受到一种积极向上的力量，让我对未来的经销工作充满信心和热情。
评分我对于那些能够“提纲挈领”的书籍总是情有独钟，它们能够帮助我在庞杂的信息中快速抓住重点。这本书的名称“玩经销都要知道的8件事”，就完美地符合了我的这一偏好。我迫不及待地想知道，这“8件事”究竟是哪8个至关重要的方面？它们是否涵盖了从宏观战略到微观执行的方方面面？我希望作者能够以一种清晰、简洁、有力的语言，将这8件事一一揭示，并且在每一个方面都能够有深入的分析和独到的见解。我更希望的是，通过阅读这本书，我能够获得一种“点睛之笔”，能够将之前零散的经销知识点串联起来，形成一个系统性的认知框架。我期待书中能够包含一些能够让我“豁然开朗”的内容，让我能够对经销的本质有更深的理解，并且能够找到更有效的“玩转”经销的方法。同时，我也希望这本书的排版设计能够精致美观，阅读起来能够赏心悦目，这样我才能在享受阅读乐趣的同时，更有效地吸收书中的宝贵知识。
评分我一直认为，一本好的商业书籍，应该像一位经验丰富的引路人，能够带领我们穿越迷雾，找到前进的方向。这本书的书名“玩经销都要知道的8件事”，就给了我这样的感觉。我非常想了解，这“8件事”具体是指哪些方面？它们是否能够覆盖到经销的各个关键环节，从市场调研到产品定价，从渠道建设到售后服务？我期待作者能够以一种抽丝剥茧的方式，将这8件事一一呈现，并且在每一个点上都能够提供令人信服的论证和生动的案例。我更看重的是，这本书是否能够帮助我培养一种“玩”的心态，一种积极主动、乐于探索、勇于创新的经销思维。我希望书中能够提供一些我之前未曾考虑过的、具有前瞻性的思路，能够帮助我在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时，我也希望这本书的结构能够清晰合理，语言表达能够简洁有力，让我能够快速掌握核心要点，并且能够轻松地将学到的知识应用到实际工作中。
评分我一直坚信，在任何一个行业里，都有一些核心的、不可忽视的要素，它们是成功的基石。这本书的书名“玩经销都要知道的8件事”，就给我一种这样的感觉——它似乎要揭示一些经销领域的“秘密武器”。我非常好奇，这“8件事”究竟包含了哪些方面？是关于市场洞察力的培养？是关于客户心理的把握？是关于谈判技巧的运用？还是关于风险管理的策略？我希望作者能够用深入浅出的语言，将这些关键点一一呈现，并且辅以丰富的案例分析，让我能够直观地理解它们的价值和应用场景。我更期待的是，这本书能够帮助我建立一套更加系统和完整的经销思维框架。不仅仅是学习孤立的技巧，而是理解它们之间的内在联系，以及它们是如何协同作用，最终实现经销的成功。我希望这本书能够为我提供一些能够立刻上手，并且能够看到效果的实践方法。同时，我也希望作者能够分享一些他个人在经销领域的经验和感悟，这些真实的个人经历往往比纯理论更加有说服力。总而言之，我希望这本书能够成为我经销知识体系中的重要一环，让我能够更加自信地面对市场挑战。
评分这本书的包装设计很吸引人，封面采用了简洁而富有力量感的插画，色彩搭配也很和谐，第一眼就能抓住我的眼球。拿在手里，纸张的质感也相当不错，厚实而有韧性，印刷清晰，字迹大小适中，长时间阅读也不会感到疲劳。我很期待书中的内容能够像它的外在一样，给我带来深刻的启发和实用的知识。我平常就喜欢阅读一些行业内的经典书籍，希望能通过这本书，在“玩经销”这个领域找到新的视角和方法，解决我目前在工作中遇到的一些瓶颈。这本书的书名虽然直接，但“8件事”这个数字本身就充满了悬念，让我好奇究竟是哪8件事如此重要，值得如此强调。我希望书中能够包含一些我尚未接触过的、具有颠覆性的观点，或者能够将一些我已知但零散的知识点进行系统性的梳理和升华，从而形成一套完整的知识体系。我也会特别关注书中是否有实际案例的分析，因为我更喜欢通过真实的故事和数据来理解理论，这样能够更好地将学到的知识应用到实际工作中。总而言之，从拿到书的这一刻起，我就对它充满了期待，相信它不会让我失望。
评分我一直认为，一个好的商业图书，不应该仅仅是理论的堆砌，更重要的是能够触及实际操作的痛点，并提供切实可行的解决方案。这本书的标题“玩经销都要知道的8件事”，恰恰暗示了它可能具有这样的特质。我特别期待书中能够深入探讨“玩”这个概念在经销领域中的具体体现。它究竟是指一种创新的营销方式，一种灵活的渠道管理策略，还是某种独特的客户关系维护技巧？我希望作者能够用生动有趣的语言，结合丰富的市场案例，将抽象的概念具象化，让我能够真正理解“玩”的精髓，并学会如何在实际工作中“玩转”经销。我倾向于那些能够引发我深度思考，甚至挑战我原有认知的书籍。如果书中能够包含一些非传统的、突破常规的经销思路，我会感到非常惊喜。同时，我也希望书中能够提供一些量化的指标和工具，帮助我衡量和评估经销活动的效果，从而进行更科学的决策。毕竟，在竞争激烈的市场环境中，只有掌握了行之有效的方法，才能立于不败之地。我也会关注作者的专业背景和写作风格，相信一位经验丰富的实战派作者，能够带来更加接地气的内容。
评分作为一名在经销领域摸爬滚打多年的从业者，我深知，真正有价值的书籍，能够触及那些“道”的层面，而非仅仅停留在“术”的层面。这本书的书名“玩经销都要知道的8件事”，让我对其充满了期待。我迫切地想知道，这“8件事”究竟是哪些，它们是否能够触及到经销的本质和规律？我希望作者能够以一种宏观的视角，对这8件事进行深入的解读，并不仅仅是罗列一些具体的操作方法，而是能够帮助我理解它们背后的逻辑和哲学。我期待书中能够包含一些能够引发我深度思考的观点，能够让我对经销这个行业有全新的认识，甚至能够颠覆我一些固有的认知。我更看重的是，这本书是否能够帮助我提升“玩”的能力，也就是那种在复杂环境中保持灵活、创新和智慧的能力。我希望从中学习到如何才能在“玩”中取得成功，如何在变化莫测的市场中游刃有余。总而言之，我希望这本书能够成为我精神上的“导师”，为我的经销之路提供更深层次的指引和启迪。
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