具体描述
市场竞争激烈，商店倒闭原因很多，其中尤其是不了解客户，从而失去客户的信赖，是这些商店倒闭的致命伤。
商场如战场，商店货架则是商品展开厮杀的「战场」。有的商品一帆风顺，成功地进入客户手中的购物篮；而有的商品在商店货架上郁郁寡欢，始终与客户手中的购物篮无缘，最终落得被赶下货架、扫地退货的凄惨结局。
发生在货架上的战争，决定了商品的命运，于是就有成功的商人、失败的商人，有人头涌动、生意兴隆的商店，也有了门可罗雀、生意惨澹的商店。
本书就是专门针对顾客所购买物品（也称做购物篮）加以分析，了解商品为何畅销？顾客为何购买？这是一本关于商品购物篮分析的专业工具书。
怎样做才能让顾客购买自己的商品呢？每一位正从事着推广促销和商品管理的人，每天都在追寻这个问题的答案，但卖场中的商品和推广促销，是否真的回应了顾客在购物时的心理？答案很出人意料，我们对这问题的看法完全陷入了商品提供方的「思维定式」，很多时候都没有注意到真实的情况。
例如，在卖场购物时，你有没有过这样的想法？「顾客是想着要购买的品牌，来购物的」或是「顾客是根据价格决定要购买的商品的」。
而事实上，无论是想着品牌来购物的顾客，或是由于更为便宜的价格而购买，这样的动机都是非常少的。
「大多数的顾客并不是先决定了品牌再来购物的，也不是在卖场中根据价格决定买什么。」这才是事实。但这个事实并没有被充分认识到，它一直被思维定式束缚着。
透过顾客在商场内的购物篮分析，发现了卖场中购物篮的重要性，发现了商品在卖场中的相互关系，而商品之间的相互关系影响了客户手中的购物篮，也就影响了商店的命运，从此管理重点不再是单个商品，而是整个购物篮。
了解顾客真实的声音，可以使顾客对于商品的真正欲求(wants)变得更加清晰，发现商品的真正优势，从而将这些资讯运用到商品开发和口口相传的促销中。
本书以食品类为例，观察从顾客来到卖场到将商品放人购物车这一过程从而得出的动机，但如果商品类别不同，这一时间单位当然也会发生变化。真实的购物动机，同样也适用于食品类以外的商品。
本书特色
商场如战场，商店货架则是商品展开厮杀的「战场」。有的商品一帆风顺，成功地进入客户手中的购物篮；而有的商品在商店货架上郁郁寡欢，始终与客户手中的购物篮无缘，最终落得被赶下货架、扫地退货的凄惨结局。
发生在货架上的战争，决定了商品的命运，于是就有成功的商人、失败的商人，有人头涌动、生意兴隆的商店，也有了门可罗雀、生意惨澹的商店。
本书就是专门针对顾客所购买物品（也称做购物篮）加以分析，了解商品为何畅销？顾客为何购买？这是一本关于商品购物篮分析的专业工具书。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
我原本以为，《卖场销量神奇交叉分析》这本书充其量也就是一本普通的商业书籍，可能讲一些老生常谈的销售技巧。然而，事实狠狠地打了我的脸，这本书所展现出的深度和广度，远远超出了我的预期。它不是那种只告诉你“要怎么做”的书，而是深入剖析了“为什么这样做”的原理。作者在书中花了大量的篇幅，来解释如何通过“交叉分析”来揭示商品销售之间的深层联系。这种分析不仅仅局限于同类商品，更是跨越了品类之间的界限。例如，他会通过数据分析，告诉你为什么在特定节日，购买礼品的顾客，同时也会倾向于购买某些特定类型的食品或饮品。这种洞察力，对于优化商品组合、进行精准营销，有着极其重要的指导意义。我尤其欣赏书中对于“场景化营销”的论述。作者通过大量案例，展示了如何根据消费者在特定场景下的需求，来推荐相关的商品，从而有效提升客单价和整体销售额。这种“不止于销售”的思维方式，让我受益匪浅。书中提供的分析工具和方法，也非常接地气，不是那种遥不可及的高科技，而是我们日常工作中就能接触到的。我感觉这本书就像是一份宝贵的“作战指南”，它不仅告诉我战场在哪里，更告诉我如何去赢得这场销售的“战役”。我迫不及待地想将书中的理念和方法，运用到实际工作中，看看能否真的创造出“神奇”的销量。
评分我得说，这本书的阅读体验简直是出乎意料的愉悦，完全颠覆了我对这类“分析”类书籍的刻板印象。很多同类书籍要么写得像天书，充斥着各种专业术语和复杂的公式，读起来让人头疼，要么就是空泛的理论，没有实际操作的指导意义。但《卖场销量神奇交叉分析》完全没有这些问题。作者的文笔非常流畅，而且叙述方式很生动，就像在听一位经验丰富的销售专家跟你娓娓道来他的实战心得一样。他用了很多通俗易懂的比喻，把那些可能很抽象的数据分析原理讲得非常形象。比如，他把商品之间的关联性比作人与人之间的社交关系，有的商品是“铁哥们”，形影不离；有的商品是“合作伙伴”，互相促进；还有的商品甚至是“竞争对手”，互相抢占市场份额。这种比喻一下子就让复杂的概念变得直观，我读起来一点也不费劲，反而觉得很有趣。更重要的是，书中的案例分析非常详尽，而且都是来自真实的卖场环境。它不只是简单地罗列数据，而是深入剖析了数据背后的原因，以及销售人员和管理人员如何根据这些分析结果来制定策略。我特别喜欢它关于“协同效应”的章节，里面讲解了如何通过巧妙的商品陈列和组合销售，来最大化整体的销售额，而不是仅仅关注单一商品的销量。读完之后，我感觉自己对卖场的运营和商品推广有了全新的认识，甚至能从一个全新的角度去理解为什么某些商品会卖得好，而另一些则不然。这本书绝对是想提升卖场销售业绩的从业者，或者对商业分析感兴趣的读者，不容错过的一本读物。
评分作为一名长期在零售行业摸爬滚打的人，我见过太多关于“提升销量”的书籍，但大多数都流于表面，或者过于理论化，很难在实际工作中找到落脚点。《卖场销量神奇交叉分析》这本书，却以其独特的视角和扎实的分析，让我眼前一亮。作者在书中并没有大谈特谈那些高深的统计学原理，而是用非常接地气的方式，解释了“交叉分析”如何在实际的卖场环境中发挥作用。他通过大量的真实案例，展示了如何通过分析商品之间的关联性，来发现隐藏的销售机会。我尤其欣赏他对于“互补性商品”和“替代性商品”的深度剖析，这让我对商品的陈列、促销策略以及商品组合有了全新的认识。书中的数据图表和分析示意图都非常清晰，即使是不太擅长数据分析的人，也能轻松地理解作者的思路。更重要的是，这本书提供了一套完整的分析方法论，让我们可以系统地学习如何将数据分析应用于实际的销售工作中。我感觉这本书就像是一本“秘籍”，它揭示了那些能够真正提升销量的“秘密武器”。我迫不及待地想将书中的理念和方法，运用到我自己的工作中，相信一定能带来意想不到的收获。
评分我必须承认，一开始我是抱着怀疑的态度去翻阅这本《卖场销量神奇交叉分析》的。毕竟，“神奇”这个词用得太大了，我总觉得它有点过于宣传，但事实证明，我的担忧是多余的。这本书真正做到了“言出必行”，它用实实在在的内容，展现了数据分析在提升卖场销量方面的强大力量。作者在书中提供的分析方法，比如对不同商品类别之间消费行为的交叉比对，以及如何利用会员数据来预测购买趋势，都让我耳目一新。他详细地解释了为什么某些看似不相关的商品，在实际销售中却会产生惊人的联动效应。比如，他会分析咖啡和甜点之间的互补性，或者家居清洁用品和一次性用品的季节性关联。这些洞察不仅仅是关于“卖什么”，更是关于“怎么卖”以及“什么时候卖”的智慧。书中的图表和数据分析示意图都非常清晰，即使是不太熟悉统计学的人，也能通过这些可视化工具，快速理解作者想要表达的核心观点。我特别赞赏作者在书中反复强调的“数据驱动决策”的理念。他用大量的案例证明，脱离数据凭感觉做出的销售决策，往往会错失良机，甚至导致资源浪费。而通过科学的交叉分析，我们不仅能发现隐藏的销售机会，还能更有效地优化库存、调整营销策略，甚至改进商品定价。这本书就像一位经验丰富的向导，带领我在浩瀚的销售数据海洋中，找到了通往销量增长的航道。我强烈推荐给所有希望提升业绩的零售商、市场营销人员，以及任何对商业分析有兴趣的读者。
评分说实话，我对于市面上大多数的“成功学”或者“销售秘籍”类书籍，都抱有一种审慎的态度，因为很多时候它们都过于空泛，缺乏实际的操作性和可借鉴性。但是，《卖场销量神奇交叉分析》这本书，却以其扎实的分析和贴近实际的案例，彻底改变了我的看法。它并非是那种“教你成为销售天才”的励志读物，而是真正地从数据入手，教你如何理解数据，并利用数据来指导销售策略。作者在书中对于“交叉分析”的阐述，非常到位。他详细地讲解了如何识别不同商品之间的关联性，以及这种关联性如何影响消费者的购买决策。我尤其喜欢他关于“互补品”和“替代品”的分析，这让我对商品的定位和陈列有了全新的认识。书中的案例分析也非常详尽，每个案例都选取了真实的卖场场景，并对销售数据进行了深入的解读。读这些案例的时候，我感觉就像是和作者一起，在进行一场头脑风暴，共同挖掘数据背后的商业价值。更重要的是，这本书提供了一套完整的分析框架，让读者能够系统地学习如何进行交叉分析，而不仅仅是零散的技巧。我感觉这本书就像一位经验丰富的“数据侦探”，它教会我如何从海量的数据中，找出那些能够直接提升销量的“线索”。对于任何希望在零售行业取得成功的从业者来说，这本书都是一本不可多得的“宝典”。
评分我必须承认，当我第一次看到《卖场销量神奇交叉分析》这本书的书名时，我曾一度觉得它可能有些夸大其词，毕竟“神奇”这个词用得太大了。然而，当我真正深入阅读之后，我发现这本书所带来的“神奇”之处，并非是那种虚假的营销噱头，而是真正来自于扎实的分析和深刻的洞察。作者在书中详细阐述了如何通过交叉分析来揭示商品销售之间的深层关联。他不仅仅停留在表面数据的罗列，而是深入挖掘了消费者在购买不同商品时的行为模式和心理。例如，他会通过分析，告诉你为什么购买某种早餐麦片的人，也更可能在下午购买能量棒，以及如何利用这种关联性来优化商品陈列和推广策略。这种对消费者行为的细致入微的观察，让我受益匪浅。我特别欣赏书中对于“关联性热力图”等分析工具的详细介绍，这些工具不仅直观易懂，而且能够帮助我们快速地发现那些隐藏的销售机会。而且，书中的案例分析都非常贴合实际，充满了来自真实卖场的经验和智慧。我感觉这本书就像一位经验丰富的“销售顾问”，它不仅为我指明了方向，更提供了具体的“行动指南”。对于任何想要提升卖场销量，或者对商业数据分析感兴趣的人来说，这本书都绝对值得一读。
评分我简直不敢相信，一本关于“卖场销量”的书籍，竟然能让我读得如此酣畅淋漓，甚至有些欲罢不能。《卖场销量神奇交叉分析》这本书，绝对是我最近一段时间以来，最令人惊喜的阅读体验。作者的写作风格非常独特，他并没有采用那种枯燥乏味的学术论文式写法，而是将复杂的销售数据分析，融入了一个个生动有趣的故事和案例之中。我读这本书的时候，常常会有种身临其境的感觉，仿佛我就是那位在卖场中，通过数据分析发现了商机的敏锐的经营者。书中对于“关联性”的解读，更是让我眼前一亮。我以前总是习惯于孤立地看待每一种商品的销售情况，但这本书让我明白，商品之间并非是独立的个体，它们之间存在着千丝万缕的联系。比如，作者通过详细的数据分析，揭示了为什么购买尿布的顾客，往往也会同时购买婴儿湿巾和奶瓶清洁剂。这种基于消费者行为习惯的深度挖掘，是我以前从未深入思考过的。而且，书中的分析方法非常实用，它提供了许多可以直接套用的分析框架和工具，让读者能够快速地将学到的知识应用到实际工作中。我甚至已经开始尝试书中的一些分析方法，来审视我们自己店里的商品陈列和促销活动，希望能从中找到一些新的突破口。总而言之，这本书不仅仅是关于“销量”的分析，它更是一本关于“消费者心理”和“商业洞察”的宝典，它教会我如何透过现象看本质，如何让数据真正为我的销售增长服务。
评分我一直觉得，做销售不仅仅是卖产品，更重要的是理解消费者，理解他们的购买习惯和潜在需求。《卖场销量神奇交叉分析》这本书，正是满足了我在这方面的渴望。它没有讲那些虚无缥缈的销售理论，而是实实在在地从“数据”出发，教我如何通过分析来洞察消费者。作者在书中反复强调的“交叉分析”概念，让我对商品之间的关系有了全新的认识。我以前总觉得，每种商品的销量是独立的，但这本书让我明白，它们之间是相互影响、相互促进的。比如，他会通过数据分析，告诉你为什么在某个夏季促销活动中，冰淇淋和防晒霜的销量都会出现显著增长。这种跨品类的关联性分析，让我意识到，原来隐藏着那么多可以被挖掘的销售机会。书中提供的分析方法，也非常实用，并且作者用大量的真实案例来佐证这些方法的可行性。我读这些案例的时候，就像在学习一场场精彩的“销售实战课”，从中汲取了很多宝贵的经验。而且，书中的语言风格非常平实，一点也不枯燥。作者的叙述方式很生动，让我读起来感觉很轻松，一点压力都没有。我觉得这本书就像是一把“万能钥匙”，它能够打开我理解消费者购买行为的大门，并帮助我找到提升销量的“窍门”。我强烈推荐给所有想在销售领域有所建树的人。
评分这本书绝对是一本能让人眼前一亮的宝藏！我是在逛书店的时候偶然瞥见它的，书名“卖场销量神奇交叉分析”一开始就吸引了我，感觉它承诺着某种破解销售增长秘密的钥匙。我平时对数据分析和市场营销都挺感兴趣的，但总觉得很多理论知识离实际操作有点远，而这本书的名字听起来就很接地气，仿佛能直接告诉你如何通过分析来提升销量。拿到手里翻了几页，我就迫不及待地想把它带回家了。里面的案例分析部分是我最看重的，我一直觉得，脱离了实际场景的理论再精彩也只是空中楼阁，只有看到真实的数据是如何被解读，如何转化为具体的行动，才能真正学到东西。这本书在这方面做得非常出色，它没有那种枯燥乏味的理论堆砌，而是通过大量的真实案例，将复杂的交叉分析概念化繁为简，让即使是初学者也能轻松理解。我尤其喜欢它关于商品品类之间的关联性分析，比如，它能告诉你为什么在某个季节，薯片和啤酒的销量会一起飙升，又或者，当某种日用品促销时，与之相关的其他商品又会受到怎样的影响。这种洞察力简直是打开了新的视角，让我对以往习以为常的销售现象有了更深层次的理解。而且，书中提到的分析工具和方法，感觉都非常实用，不是那种实验室里才用得上的高精尖技术，而是我们日常工作中就可以尝试和应用的。我甚至开始期待能把书中学到的东西运用到我自己的工作当中，看看能否也创造出“神奇”的销量增长。这本书不仅仅是关于“卖场销量”，它更像是一本关于“洞察力”的教科书，教我们如何透过数据看到隐藏的商业机会，如何做出更明智的决策。
评分我得说，《卖场销量神奇交叉分析》这本书，是一本真正能让人“脑洞大开”的读物。它没有那些故弄玄虚的理论，而是用最直接、最实在的方式，告诉你如何通过数据分析来提升销量。作者在书中对于“商品联动”的解读，简直是让我眼前一亮。他不仅仅是简单地告诉你哪些商品卖得好，更是深入分析了商品之间为什么会相互带动。比如，他会通过详尽的数据分析，告诉你为什么当某种特定类型的零食打折时，与之搭配的饮料的销量也会随之攀升。这种对消费者购买习惯的深度洞察，让我感觉自己打开了一个全新的商业视角。书中的案例分析也非常精彩，每一个案例都充满了实战智慧，让我在阅读的过程中，仿佛置身于真实的卖场之中，亲身感受着数据分析的力量。我特别喜欢书中关于“关联性购物篮分析”的讲解，这让我明白，原来消费者的购物车里，并非是随机的商品组合，而是隐藏着深刻的逻辑。这本书提供了一套完整且实用的分析框架，让我们可以系统地学习如何挖掘数据中的价值。我感觉这本书就像是一位“销售魔法师”，它教会我如何用数据来变出更多的销量。对于任何渴望在销售领域取得突破的人，这本书都绝对是你的不二之选。
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