如果你曾经屈服于小孩的央求而买下某品牌的玩具或早餐食用的燕麦;如果你听信朋友的话买某种品牌的食品;看畅销书排行榜决定读什么书;晚上iPhone 必须放在身傍才能安睡或参加Facebook 纷丝团并按赞,那么你很有可能在不知不觉中,早已被品牌洗脑了。
对于这些现象,林斯壮很清楚,因为这是他做了二十多年的工作。但现在他要告诉我们企业与如何运用一套心理学上的伎俩进行品牌行销的祕密档案,这些不为人知的祕密,包括:
●广告瞄准小婴儿。可怕的是,从他们还在妈妈肚子里时,广告就开始影响胎儿。
●有些口红添加会令人上瘾的化学品。业者针对广受欢迎的护唇刚膏,处心机虑调整配方,加入让人上的化学成分。
●利用最新、最昂贵的脑扫描仪器,观察顾客的反应,例如当异性恋男性看到近乎赤裸的男性时到底会想些什么?
●一个花费数百万美元、长达3月的社区实验,揭开最能影响我们 (顾客) 购买行为的人:是我们的邻居或朋友!
他写这本书的其中一个目的,是要提醒所有消费者:弄清楚自己的消费行为;弄清楚自己的真正需求。
作者简介
马汀.林斯壮 Martin Linstrom
全球公认的首席品牌大师,名列《时代》杂志2009年全球百大最有影响力人物,曾担任微软、迪士尼等多家财星500大企业的顾问。
每年聆听林斯壮演讲的听众超过一百万人,所写的关于品牌行销文章散见《纽约时报》、《富比士》、《财星》、《CNN网站》、《Fast Company》等媒体。
着有《收买感官,信仰品牌》(Brand Sense)、《买我!》(Buyology)、《人小钱大吞世代》(Brandchild)等,而《收买感官,信仰品牌》被《华尔街日报》称为有史以来最好的5本行销书之一。
译者简介
邱碧玲
政大毕业,双修俄语与英语。译作包括:《买我!》(远流出版)、《花小钱做行销》(商周出版)、《科特勒混沌学:大崩坏之后的争雄法则》(三采,合译)等。
原文序 别被我钓中,你自己翻来看 摩根.史柏路克10
推荐文 你的品牌,真的让人戒不掉了吗? 刘威麟14
推荐导读 无须对抗品牌,而可各取所需 赖治怡17
前言 品牌勒戒所22
1.出生是为了购买!
当你还是胎儿,品牌就在打你的主意33
2.制造恐惧就会大卖?
研究证明:你越害怕,越没有判断力56
3.停不下来更戒不掉!
宅机族、品牌狂,着迷和上瘾只有一线之隔87
4.买了,就爽了
广告中,性爱的新面目118
5.你很怕被排挤
同侪压力是最有效的行销手法148
6.啊,超怀念的
你不是买产品,而是买一趟回到童年的回忆180
7.让名人牵着鼻子走
不是买产品,是买明星某一部分特质208
8.自然哲理面霜
健康、快乐与心灵启迪的代价243
9.你的一举一动都在监视中
隐私末日270
结语 摩金森太太有什么,我也要
最强而有力的隐藏说服者,正是我们自己309
致谢辞331
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