从一介穷小子翻身成为百万身价的销售天王─汤姆.霍普金斯
将与你分享让顾客心甘情愿买单的销售秘诀
本书是由有「全美销售天王」之称的销售大师汤姆.霍金斯所撰写,提供了多年来他在销售上的诀窍与心得,读者能够从中学到如何找到正确的顾客、如何提出正确的问题,以及如何正确的透过工具以及时间规划创造出漂亮的销售数字,创造属于自己的销售高峰。
作者简介
汤姆.霍普金斯(Tom Hopkins)
大学只唸三个月便辍学,汤姆.霍金斯首份工作为工地搬运工,由于不想一辈子做粗工,想转为销售员,考房地产业务员证照失败3次,却屡败屡战,第4次终于考上。刚开始从事房地产时,前6个月没售出任何一栋房子。
20岁时,他的存款只剩158美元,走投无路下,他决定孤注一掷,花掉95%存款,用150美元投资自己,参加当时美国培训教父艾德华兹(J. Douglas Edwards)的销售课程。他持续参与讨论会、研读销售相关书籍,3年只给自己休3天假,努力改造自我,从穷小子变身年收百万美元的新富豪,并创下平均 1天卖1栋房子的纪录,成为全美房地产顶尖销售王者。
29岁开始讲师生涯,他其实不擅长演讲,但积极的学习演说技巧,如今成为国际级销售讲师,名列美国「演讲名人堂」,是全美最会演讲的151人之一,其着作卖出140万册,为业务员必读的销售圣经。
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