具体描述
运用创意与视觉，打造不断延烧的话题。
让你在媒体大战中，走出一条行销活路！
「新闻是可以行销的资讯」——美国甘奈特报系的经营理念
奇怪隔壁店家总是能够引来媒体报导？
为何自己开了记者会却没有实质效果？
觉得宣传预算统统花在看不见的地方？
……
如果你有上述状况，
赶快看这本书，用对的方法得到好的效果。
本书整理出能够快速吸引人气的新闻行销手法，运用「假新闻」及「视觉噱头」等元素操作民众喜爱「参与热闹、消费真实」的天性，为企业及个人寻找到成为「媒体宠儿」的捷径，只要概念对了，方法对了，你也可以用最少的预算做媒体行销。
本书重点
行销关键术—6个关键搞懂媒体要什么？
1.新闻媒体是卖资讯给大众，要找到能够让记者加工报导的素材，才能够博得版面。
2.新闻媒体需要钱，记者需要新闻，企业需要宣传，找到供需平衡点就能一拍即合。
3.新闻是可以被「经营」的，但记者不是「导演」，不能踰越旁观的记录者身份。学会运用这个灰色空间，演一出好戏给记者看，他们就会纪录、美化，帮您宣传。
4.妥善运用视觉效果抢注意，会达到意想不到的宣传效果。
5.新闻行销就是另一种广告术，只是把广告加在哪里，差别就在于要花大把预算或者免费宣传。
6.以小搏大的出名方式并非不可能，只要找对媒体，找对记者，一切事半功倍。
行销关键术─5个秘诀搞定记者会
1.记者会时间的定调准则─要针对该线的记者特质来订定记者会时间，通常早上十点以及下午两点是办记者会较好的时间。
2.地点的选择─以交通方便及好停车的地点为准则，若有楼层则要考量到摄影记者需要扛摄影机，最好仍是以有电梯的较为便利。
3.记者函的邀请─要切中要题，知道记者们想要什么，而将人、事、时、地交代清楚，而记者会当天邀请的来宾也很重要，可增加新闻曝光的宣传性。
4.新闻稿的撰写─先将新闻稿写好，并针对不同的角度撰写，让记者能有参考范本，并能从中截取想要的主题延伸，切记一定要简单明了，让记者能看出重点。
5.再次地确认记者的出席状况─很多人以为邀请函发出去就没事了，记者会的邀请名单众多，隔天来的却是寥寥无几，原因就出在忘了确认。
行销关键术─5个秘诀让摄影镜头拍出你要的新闻
1.记者会的规划要以满足所有记者为前提，而记者有摄影、文字、平面与电子之别。
2.学习面对镜头，建构形象。摄影有它的特色，要学会运用它的片段性让观众对自己做出好的「拼凑」。
3.主客观镜头运用可以传达你想要给人的印象，配合演出是重要的。
4.名牌的使用很重要，让摄影记者在茫茫人海中知道你的名字。
5.找个名人加持商品，能让商品见报率更高。
行销关键术─5个秘诀做好媒体公关演练
1.形象就在影像中。要记得民众对于未知的事，都是用片段的印象去拼凑，经营好镜头中的形象就等于争得第一印象。
2.就是要噱头。现在新闻是重口味，没有噱头没有人爱，想好视觉噱头就对了。
3.与记者友好的互动是必须的。他们不是洪水勐兽，不需要害怕，但也用不着卑躬屈膝。
4.冲突是新闻的传统剧码，有时新闻行销不是单打独斗，吵得热闹也很重要。
5.准备好剧本，记者随时会出现。任何一个读者都有可能面对突来的记者一炮而红。
本书特色
畅销改版！全新增订：
◎〈一定要新闻行销！买广告不行吗？〉：极具争议的业配问题，毫无保留，说清楚讲明白！
◎【庶民新闻．攻佔版面】全攻略：最强势的话题行销术，一招不留，一次教会你！
作者简介
张天雄
正在攻读教育博士的艺术硕士，拥有十五年新闻经历的资深新闻媒体影像工作者，目前是大学一级主管、企管顾问公司讲师、公益团体理事长。曾任驻校艺术家、联合报、中国时报、国家（中央）通讯社、中央日报，大成报等国内各大新闻媒体记者，採访过一万场以上各式中外记者会、足迹踏遍全球五大洲、三十余国，并多次参与如前美国总统柯林顿、中国国家主席江泽民、及亚洲各国领域出席的国际会议及新闻场合，熟悉新闻操作概念与视觉传播要素。
在新闻上曾经获得《曾虚白新闻奖》、《两岸新闻报导奖》佳作、《社会光明面新闻奖》、以及《卓越新闻奖》入围，视觉艺术上入选过国内着名的《台新艺术奖》、作品曾在美国纽约二度展出；新闻学术方面有国立政治大学论文奖和行政院新闻局《出版年鑑》的肯定，并发表多篇新闻、视觉相关论文。着作《广告，花钱买就太逊了！》也曾得到「金石堂」书店读者榜中榜第一名的肯定，学生遍及企业界、公民营机关与政治界的个人及团体。
目前正尝试运用新闻行销结合公益事业，为偏乡教育尽一份心力。有多次成功操控新闻案例，运用报纸、各大入口网站行销公益。
著者信息
图书目录
推荐序 好的行销不只让人惊艳，更要留下印象！
推荐序 每天发生的新闻其实大有商机！
推荐序 只听「名气」，只看「推荐」－新闻行销影响了你我的生活
自 序 新闻贩卖年代－最少的预算做最好的媒体行销
Chapter 1 媒体让你充满商机
01运用新闻媒体为你印制大量钞票
．葱油饼V.S瑞典肉丸
．消费媒体消费真相
．每天抱着电视一起生活
02新闻媒体要先有钱才能让你赚钱
．你的新闻要让媒体有利可图
．有关注，才能「招蜂引蝶」
03找对媒体，一切事半功倍
．Live 新闻随机创造话题
．找对人，才有漂亮的版面
．善用媒体间的利益共存
04新闻愈抄，愈有利
．找出话题，方便记者加工成为不同题材
．壹传媒的免费广告
．恐怖的连锁反应
05利用媒体传播建立品牌印象
．商机藏在新闻连续剧之中
．对的新闻为你的品牌无限加分
06新闻行销原来是这样的
．记者也是八面玲珑的业务
．传统新闻行销手法，说穿了就是广告和广告的变种体
．创意视觉往往带来意外的广告效应
07「假新闻」让你一举成名
．虚张声势的假新闻
．设计内容，让版面更有看头
．反客为主一战成名
．假新闻可能被突发新闻淹没
Chapter 2 怎么上新闻
08上新闻我够资格吗？
．上新闻的条件
．素人用脑力、体力换取金钱，名人用「身份」当成商品就能赚钱
．上了新闻又如何？
09「No News Is Bad News」新闻都是好的
．能上新闻就有印象
．灾难事件中给人的观感
．危机处理，用诚实和时间面对新闻
．对着记者的麦克风，话要怎么说才得体？
．诚实，记者就没戏唱了
10登上要版新闻有诀窍
．总统：「我的照片怎么那么小？」
．头版要闻登什么？
．赖一赖，素人也能上电视
．一定露出，记者会的时间定调准则
．SNG车出动，新闻版面不会小？
11搭建一个有效的新闻舞台
．新闻行销的捷径─中央通讯社
．入口网站的重要新闻都是这样来的
12该给记者什么？
．帮记者的忙就是帮自己的忙
．新闻稿怎么写，让记者有兴趣报导？
．想要上新闻，要看天时、地利，人和
．面面俱到的流程安排
Chapter 3镁光灯前一秒决定你的商业效益
13挤进方框内就有话题
．画面是最好的公关
．摄影师的主观镜头及客观镜头
14视觉印象决定了他人对你的好感度
．有图有真相，有图有形象
．第一印象决定了对另一个人70%的感受
．视觉语言－穿透力更胜文字和语言
．记者会的流程这样安排，才能博得好画面！
．错失良机的视觉规划
．时间是新闻的杀手
15人生就是戏，新闻就是短剧
．懂得镜头要些什么
．「再来一次」又何妨？
16决定的瞬间－拍到什么，就是什么
．摄影出当下的真实
．飘浮在大海中的摄影下锚－快门内的「手气」
．我看见镜头了，怎么办？
17画面说什么，看不出来？
．具有说服力量的相片，是非常重要的！
．营造令人深刻的特色，否则就做名牌吧
．让镜头跟着你走
Chapter 4 媒体公关实战演练篇
18无价的广告－将企业形象诉诸于影像故事
．将商品植入观众的脑袋里
．真港台塑式－王永庆慢跑出成功的企业形象
．甫一上市价值40几万的红苹果－黎智英的新闻操作
．乱成一团的卡位战－党主席变成「挡」主席
19开记者会就是要有噱头
．让记者欲罢不能的主题设计
．用艺术噱头包装产品
．新闻摄影中水与火的元素
20光靠新闻行销发财发不完
．喜从天降的彩券行变成爆红的明星店家
．新闻不断播报，人潮不断涌入
．记住！记者也可以是你专属的「送财童子」
．店门口的免费公关宣传
21冲突的脚本是记者的最爱
．有血有泪赢得收视率
．一切都是为了抢镜头
．冲突对新闻版面及时段而言，就是一种「排挤效应」
．麦当劳大战肯德基－价格大战互槓有新闻
．制造印象的反差，满足大众偷窥的心理
22推倒新闻的骨牌效应与步骤
．扭转让你不断NG的行销概念
．开除你的公关公司？
．佈局要长线，切记不要只想从媒体捞好处！
附录
23一定要新闻行销！买广告不行吗？ ．扭转让你不断NG的行销概念
【庶民新闻．攻佔版面】全攻略
图书序言
前言
贩卖新闻年代─如何用最少的预算做媒体行销
新闻媒体经历开放、竞争，以及网路科技解放资讯等等挑战，让记者从原本拥有「无冕王」的尊贵演变到现在成为「为量是问」的生产线员工，他们遇见历史上最困顿的经营挑战，开始无所不用其极的「贩卖新闻」赚取收入；同时间社会也从「均富」理想，等比级数拉大差距到穷者恆穷、富者恆富的「M型社会」。
日本出现了睡公园吃政府的「下流社会阶层」，找不到工作的成年人赖在家中成为「啃老族」。「M型社会」衍生出一个毫无希望的诡异氛围，人们要开始学会面，对没有组织伦理和永久保障的生活，必须想办法跨越社会阶层，才能达到摆脱贫穷的可能。
许多企业有效运用了「名滚利、利滚名」的形式大量累积财富，反观一般社会大众却只能靠着加班工作赚取一份薪水，走不出随时失业的恐惧。
我走过新闻辉煌年代，也参与所谓「新闻乱象时代」的运作，採访过国内、外不下一万场以上各式新闻事件与记者会、带着相机走过地球好几圈，从美国总统、中国国家主席等世界级领袖到平民百姓，也从灾难死亡到温馨团圆，新闻反应了每一个阶层形形色色的生活型式与问题。
在记者生涯中，我看见许多明星公司面临惨澹经营的窘境，如果他们能善用有效的新闻行销，或许企业寿命不用提早终结。媒体充满商机，懂得运用的人方能掌握当中的诀窍，共创钱景。诚如出版社编辑在跟我讨论之初，如何能够让企业或个人以最好的预算做最好的媒体行销，或者必要时该如何免费运用媒体资源，就决定出版这本《广告，花钱买就太逊了！你绝对要知道的，不用一毛钱就能做的新闻行销手法》让企业能找到一个合理、强大的行销管道。
只要进入新闻领域成为公众人物拥有名气，行销任何物件都会变得手到擒来；再经过用心经营、持续运作，想要引发「名滚利、利滚名」的雪球效应跨越贫困，摆脱渺茫未来就更加容易了。
本书整理出能够快速吸引人气的新闻行销手法，运用「假新闻」及「视觉噱头」等元素操作民众喜爱「参与热闹、消费真实」的天性，为企业及个人寻找到成为「媒体宠儿」的捷径，只要概念对了，方法对了，你也可以用最少的预算做媒体行销。
图书试读
用户评价
这本书的内容，绝对可以称得上是“醍醐灌顶”了。作为一个在市场营销一线摸爬滚打多年的工作者，我一直以为自己对广告行业已经有了相当的了解，但这本书还是狠狠地给了我一记“耳光”，让我意识到，我之前的很多观念都太陈旧了，甚至是有害的。我曾经觉得，一个广告只要预算足够，请最好的媒介，投最多的渠道，效果就一定差不了。但这本书告诉我，那样的想法，简直就是把钱扔进水里，连个水花都溅不起来。作者花了大量篇幅，剖析了那些看似“花钱不多”却能取得惊人效果的广告案例，并将其背后的逻辑一一拆解。我印象最深刻的是书中关于“用户生成内容”（UGC）的论述，作者详细解释了为什么让用户成为广告的参与者和创造者，比品牌方单方面进行信息轰炸要有效得多。这不仅仅是降低了广告成本，更重要的是，它能够建立起一种信任感和亲近感，让消费者觉得品牌是“懂我”的，是“和我在一起”的。这本书并不是否定广告的作用，而是强调了一种更高级、更精明的广告思维。它告诉我们，在信息爆炸的时代，消费者的注意力是极其宝贵的，与其用钱去“抢夺”他们的注意力，不如用智慧去“吸引”他们的注意力。书中提出的“价值共创”、“社群赋能”等概念，都极具前瞻性，并且在实践中已经被证明是行之有效的。读完这本书，我感觉自己像是获得了一套全新的“营销秘籍”，能够帮助我更有效地利用资源，实现更高的营销目标。
评分这本书的内容，真的让人感觉脑洞大开。我之前一直以为，广告投放就是“越多越好”、“越广越好”，只要有足够的预算，就能把产品卖出去。但这本书给了我一个完全不同的视角，它告诉我，很多时候，花大钱买广告，可能恰恰是最愚蠢的做法。作者用了很多非常生动的例子，来证明“低成本高回报”的广告策略是完全可行的。我特别喜欢书中关于“巧用社群”和“玩转内容”的论点，它让我们明白，与其去拼命地“轰炸”消费者，不如去“吸引”他们，让他们主动地“爱上”你的品牌。举个例子，书中提到一个品牌，通过发起一个有趣的挑战活动，让数百万用户参与进来，并自发地生成了大量的品牌内容，这比他们花钱请明星代言的效果还要好得多，而且成本几乎可以忽略不计。这本书让我意识到，在如今这个信息爆炸的时代，消费者的注意力变得越来越稀缺，我们不能再用粗暴的方式去干扰他们，而是要用更聪明、更有人情味的方式去触达他们。作者提出的“价值输出”和“情感连接”这些概念，都非常具有指导意义。读完这本书，我感觉自己不再是对广告感到畏惧，而是充满了好奇和期待，因为我看到了更多可能性。
评分这本书给我的感觉，就像是打开了一个全新的潘多拉魔盒，里面装满了各种颠覆性的营销理念和实操技巧。我一直觉得，“广告”就是一场金钱的比拼，谁钱多，谁就能在市场中占据更大的声量。但是，这本书彻底打破了我的这种认知，让我意识到，原来“花钱买广告”并不是唯一的，甚至不是最好的营销方式。作者用非常犀利的语言，揭露了传统广告模式的弊端，并提出了一系列更加智能、更加经济的替代方案。我尤其欣赏书中对“用户价值”的深入探讨，作者认为，真正的广告，不是简单地将产品信息传递给消费者，而是要为消费者创造价值，解决他们的问题，满足他们的需求。当品牌能够做到这一点时，消费者就会主动成为品牌的拥护者和传播者，这比任何广告投放都要有效。书中列举了大量的成功案例，这些案例都极具启发性，它们展示了如何通过创意、互动、情感连接等方式，在不花费巨额预算的情况下，实现爆炸性的营销效果。我印象特别深刻的是关于“口碑营销”的章节，作者详细分析了如何利用社交媒体的力量，让用户自发地为品牌传播，这比传统的广告更加可信，也更加有传播力。读完这本书，我感觉自己对广告营销的理解，上升到了一个新的高度，也为我未来的工作提供了重要的指导方向。
评分我曾经以为，所谓“广告”，就是找个好媒介，塞钱进去，然后等着订单滚滚而来。这可能是我对广告最原始、最粗暴的理解了。直到我读了这本《广告，花钱买就太逊了!(畅销增订版)》，我才明白，原来我一直陷在一个思维的误区里，而且这个误区还挺危险的，因为它让我的营销投入变得效率低下，甚至是对企业资源的极大浪费。这本书不仅仅是在“劝退”大家花钱买广告，它更多的是在“唤醒”大家，去思考广告的本质究竟是什么。作者通过大量的真实案例，揭示了许多我们在日常生活中看到的广告，其成功之处并非在于“砸钱”本身，而在于其背后更深层次的洞察和策略。比如说，书中提到了一个非常有趣的观点，就是“好广告是‘被喜欢’出来的，而不是‘被购买’出来的”。这句话让我眼前一亮，因为我之前一直觉得，广告就是为了销售，就是要让大家“不得不买”。但是，作者通过一些案例说明，那些真正能够深入人心的广告，往往是通过引起共鸣、制造话题、提供价值，让消费者主动去关注、去分享，甚至去捍卫。这种“情感连接”和“社群效应”的力量，是单纯的金钱投入难以比拟的。我特别喜欢书中对那些“反常规”广告的解读，比如某个品牌利用负面新闻反而制造了爆炸性的传播效果，这完全颠覆了我对“危机公关”的传统认知。这本书真的像是一把钥匙，打开了我对广告营销世界的另一扇门，让我看到了一种更聪明、更具智慧的营销方式。
评分这本书的封面设计就足够吸引眼球了，那种“啊，原来还可以这样！”的惊喜感扑面而来。我一直以为广告投入就是烧钱，越多越好，结果翻开这本书才意识到，很多时候我们花出去的钱，可能根本没有用到点子上，甚至是在做无用功。作者用了很多非常接地气的案例，不是那种高高在上的理论说教，而是直接告诉你，别人是怎么从“花钱买广告”的思维，一步步转型到“让钱花得值”的精明策略的。比如说，他讲到某个小品牌如何在社交媒体上通过巧妙的互动，让用户自发传播，这比他们花巨额请明星代言的效果还要好得多。还有，他分析了一些看似成功的广告案例，但深入剖析后发现，其背后的逻辑并不是因为钱多，而是因为抓住了人性的某个弱点，或者是在一个意想不到的场景下实现了精准触达。读完之后，我感觉自己以前对广告的很多认知都被颠覆了，不是说广告不好，而是说“花钱买”这个模式本身，在如今这个信息爆炸的时代，可能已经不是最优解了。作者提出的“价值创造”和“用户思维”这些概念，让我开始重新审视自己的工作，也给我带来了很多实际操作的灵感。以前觉得广告是营销部门的事情，现在觉得，无论是什么部门，只要涉及到与用户沟通，这本书里的理念都很有启发性。这本书的语言风格也很舒服，不是那种晦涩难懂的学术论文，而是像和一位经验丰富的广告人聊天，他毫无保留地分享着自己的心得体会，让你在轻松愉快的阅读过程中，不知不觉就get到了很多干货。
评分这本书的观点，简直是为我这样曾经在广告营销上“踩过坑”的人量身定做的。我以前一直以为，广告投放就是要“量大面广”，花钱越多，曝光就越多，产品就越好卖。但这本书告诉我，那样的想法，实在是太“逊”了。作者用非常直观的案例，展示了如何在不花费巨额预算的情况下，实现高效的广告传播。我印象最深刻的是书中关于“内容营销”的解读，它让我们明白，与其去购买广告位，不如去创造有价值、有趣味的内容，吸引用户主动地关注和分享。书中提到的“社群运营”和“口碑传播”的策略，也让我看到了新的希望。我发现，原来通过与用户建立真实的情感连接，利用用户的口碑进行传播，才是最具成本效益的广告方式。这本书让我从根本上改变了对广告的看法，不再是把广告看作是一种“成本”，而是看作是一种“投资”，一种需要智慧和策略的投资。
评分这本书就像是一剂“清醒剂”，让我重新审视了我在广告营销上的许多固有观念。我曾经认为，广告投入就是一条“直线”，钱花得越多，效果就越好。结果这本书告诉我，这完全是一种误解，而且是一种代价高昂的误解。作者用非常接地气的方式，剖析了为什么“花钱买就太逊了”。他不是在否定广告，而是强调了一种更聪明的广告策略，一种更加注重“效率”和“效果”的广告思维。我尤其喜欢书中对“用户画像”和“精准触达”的分析，它让我们明白，与其把广告撒网一样地投放给所有人，不如深入了解我们的目标用户，然后用他们喜欢的方式和他们沟通。书中列举的很多案例，都非常有说服力，它们展示了如何通过创意、情感、价值共创等方式，在有限的预算内，达到甚至超越巨额广告投入的效果。比如说，有那么一个案例，一个小型品牌通过在用户社区中积极互动，解决了用户痛点，并最终赢得了大量的忠实客户，这完全是通过“服务”和“连接”实现的，而不是单纯的“购买”广告位。读完这本书，我感觉自己不再是对广告感到迷茫，而是充满了信心，因为我找到了更有效的营销路径。
评分读完这本书，我感觉自己像是完成了一次“营销思维的升级”。我以前对广告的理解，基本上就是“钱”和“曝光”。但这本书告诉我，那样的理解，太过于狭隘和片面了。作者用一种非常接地气的方式，揭示了为什么“花钱买广告”会显得那么“逊”。他强调的是一种更具智慧、更注重效果的广告策略。我尤其欣赏书中对“用户洞察”的重视，它让我们明白，与其盲目地投放广告，不如深入了解我们的目标受众，然后用他们喜欢的方式去与他们沟通。书中列举的很多案例，都极具启发性，它们展示了如何通过创意、互动、价值输出等方式，在不花费巨额预算的情况下，实现爆炸性的营销效果。比如说，有那么一个品牌，通过精心策划的一场用户参与活动，让消费者成为了品牌的“代言人”，这种力量，是任何广告投放都无法比拟的。这本书让我明白了，在广告营销的世界里，智慧和创意，远比金钱更重要。
评分这本书真的让我受益匪浅，感觉像是打开了一扇通往营销新世界的大门。我以前总觉得，广告就是砸钱，砸多少钱，就应该有多少回报。但这本书彻底颠覆了我的这种想法。作者用了很多非常有说服力的例子，说明了为什么“花钱买广告”是一种非常“逊”的做法。他强调的不是要大家不打广告，而是要大家用更聪明、更有效的方式去做广告。我尤其喜欢书中关于“用户体验”和“情感连接”的论述，它让我明白，真正的广告，不应该是冰冷的推销，而是要走进用户的心里，与他们产生共鸣。书中列举的那些“低成本高回报”的广告案例，都让我大开眼界。比如说，有一个品牌，通过在用户社区中发起一场富有创意的互动，让用户们自发地为品牌传播，这种效果，比花大价钱请明星代言要好得多，而且成本几乎可以忽略不计。读完这本书，我感觉自己对广告营销的理解，不再是停留在“花钱”的层面，而是上升到了“智慧”和“价值”的层面。
评分这本书的出现，对我来说，无疑是一场及时的“思想解放”。我一直以来都认为，广告就是烧钱的游戏，谁有钱谁就能赢。直到我翻开这本书，才发现，原来我之前对广告的理解是多么的浅薄和片面。作者用一种近乎“颠覆”的方式，告诉我们，花钱买广告，并非是唯一的，也不是最有效的营销手段。他通过大量的案例分析，揭示了许多“看起来”花钱不多的广告，却能带来爆炸性传播效果的奥秘。我特别欣赏书中对“用户参与感”的强调，它让我们明白，与其单方面地向用户传递信息，不如鼓励他们参与到品牌互动中来，让他们成为广告的“共创者”和“传播者”。这种方式不仅能够降低营销成本，更重要的是，能够建立起一种深厚的用户信任和品牌忠诚度。书中提到的“内容即广告”、“社群即渠道”等观点，都极具启发性，它们为我们提供了一种全新的营销视角。读完这本书，我感觉自己像是从一个“价格战”的泥潭中被解救出来，看到了一个更广阔、更智慧的营销天地。
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