发表于2024-11-18
别担心,经济学与消费心理学博士才懂的尖端销售理论
看完这本书你也能懂,并且运用自如
从小店舖到跨国企业的老板都需要这本书
从公司基层业务到大总裁都少不了这本书
将经济学理论化为市场小贩也懂得文字
将消费心理学转为人人都能明白的语言
本书透过一个个实际案例,结合经济学理论与消费者心理学,为读者打开一扇扇促销之窗。从中你既可以看到那些从小生意做起,逐步获取成功的大人物;也可以领略到看似亏本,实则充满智慧的利润之争。读者从中可以学到一些不亏本的智慧,将自己的生意发展壮大,成为人生赢家。
作者简介
王汝中
企管顾问、专栏作家。
青创会 长期登录创业顾问师。
经济部中小企业处 登录辅导顾问师。
中小企业协会 登录创业顾问师。
劳委会聘任创业顾问。
规划创办新事业已超过120家,辅导各类企业转型突破将近400家,足迹遍及台湾各县市、大陆各省、东南亚地区。
前言
第一章:从无到有的简单法则
敢想才会赢,赚钱要有信心
黄楚九买合约,赚钱要有眼光
先见之明,赚钱从投资开始
第二章:诚信是宝
把人情味摆上货架
诚信的永恆公式:留住客户
以长远的角度去衡量
第三章:随处可见的免费招牌
担心什么?钱我来付!
他们是怎么做到的?
第四章:盈亏公式新算
亏与赢,硬币的两面
意见公司买意见
第五章:亏本经营背后的心理学
天下没有免费的午餐
降价的实质:以退为进
他们更倾心产品背后的东西
让顾客记住你
参与是最好的说服力
二五○定律
第六章:在嘲笑中升值
从心开始,而不是光靠技巧
赔还是赚?看帐如何算
人弃我取,看似亏本实则抓住良机
巧做「亏本」小生意
创造狂热的「少数」
第七章:存2000,取10万蕴含的经济原理
购草帽的「骗局」
明修栈道,暗渡陈仓
曲线
直线PK
存2000,取10万蕴含的经济原理
第八章:不亏本式战略
「烧人参」烧出经济制高点
乌鸦善于提升新管道
打出亏盈组合拳:旗舰店、outlet店
超时营业的智慧
第九章:如何在「亏本」中盈利
抓住时机是关键
免费类:引导长期消费
优惠类:增加需求量
竞赛类:刺激购买慾望
组合类:培养更广阔的市场
会员制度:提升品牌价值
团购策略:消除顾客的恐惧心理
高额奖励,先声夺人
香饵钓钩魅力无限
降价是为了减少存货量
第十章:各行业的不亏本买卖
房地产业:总是在「亏」中盈利
餐饮业:留出一块空地
汽车业:多种一棵树
服装业:卖的是布料
保险业:抢来的「亏本」买卖
旅游业:联合促销
第十一章:增加品牌附加价值
凿壁借光培养大市场
一块钱买到比一块钱更多的东西
展示+体验:提高品牌附加价值
第十二章:乐善好施,做最大赢家
可口可乐的环境策略
捐款捐出大品牌
考虑眼前利润,更要考虑长期效应
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