生活在消费的世界，每天都有许多的商品或服务面世，等着消费者掏腰包。面对喧腾热闹的消费世界，消费者自有买不买单的应对之道。对于一心向消费者叩关的企业来说，找到消费者觉而不察的需求只是第一步，精准且配合得宜的行销作为，才是那把角度正确的钥匙。

　　学会做行销四步骤：
　　■成功行销第1步 全面了解做行销的基础概念
做行销前的市场研究分析、拟定行销计画与执行控制…，理解基础概念掌握行销全貌。

　　■成功行销第2步 掌握市场与消费者未察之需
做好市场研究、蒐集资料和市场调查…，知己知彼、制敌机先，看出市场机会与消费者需要。

　　■成功行销第3步 运筹帷幄，拟定行销具体方案
拟定STP行销策略规划、制订行销4P组合、撰写行销计画书…，找出行销的方向与拟定执行计画。

　　■成功行销第4步 落实执行与妥善控制
　　透过帮助专案规划管理行销工作、透过甘特图管理工作时程，控制行销专案的具体诀窍，使最终的结果符合或接近原设定的目标。

　　给行销新手的最佳入门指导

　　随着市场竞争愈形激烈，不管是直接面对市场的行销人员，还是支援行销与销售单位的工作者，均须懂行销。

　　行销大师彼得．杜拉克说：行销的知识，一天就能读完，但要用一生去历练才能精通。如果你曾经参与行销工作，就会发现此言不虚。行销4P的组合应用巧妙各有不同，做尽4P不见得能获取预期的效益，罔顾4P却必然失败无疑。有的商品凭借着切合消费者需求的产品本质，以产品力打下市场，经久不衰；有的商品以破坏性价格抢占市场；有的商品则是靠着便利的贩售通路和精准的行销沟通抢下一片天。观察这些曾经大举掳获人心的商品，尽管大放异彩的「江湖一点诀」不同，但在行销上展现的基本功，像是切实掌握消费需求、缜密计画、成本控制、精准执行…等，却是不谋而合，这也是参与行销工作者应先建立的基础能力。

　　本书从介绍什么是行销的基本概念开始，介绍新手如何做行销的完整工作流程。

　　从做行销前应做的事前思考、分析，如市场观察与分析、行销策略规画（STP），到进入行销规画阶段的行销4P、撰写行销计画书、实际执行与控制、事后的效益评估，常用的行销企画案撰写实例说明等，以清楚易懂的文字搭配有意义的图解，配合做行销的进程循序说明，理论与实务兼顾，完整建构做行销的整体概念。

本书特色

　　1.从「第一次做行销」的角度出发，非受专业行销、企管训练出身，透过本书也能学会做行销。
　　2.完整而全面的建构行销基础知识与实务的实用步骤解说。
　　3.全书彩色图解，深入浅出，重点提示不遗漏，step by step让读者轻松好上手。

作者简介

谢惠如

　　毕业于静宜大学管理科学研究所，论文研究领域为消费者行为研究。

　　历任过网路、零售、顾问谘询产业的行销企画人员与主管，负责过市场调查、公关、活动与广告等企业内重要行销专案。

　　热爱行销工作，并以行销为一生的职志。信奉行销大师彼得杜拉克之名言：行销的知识，一天就能读完，但要用一生去历练才能精通。