具体描述
生活在消费的世界，每天都有许多的商品或服务面世，等着消费者掏腰包。面对喧腾热闹的消费世界，消费者自有买不买单的应对之道。对于一心向消费者叩关的企业来说，找到消费者觉而不察的需求只是第一步，精准且配合得宜的行销作为，才是那把角度正确的钥匙。
学会做行销四步骤：
■成功行销第1步 全面了解做行销的基础概念
做行销前的市场研究分析、拟定行销计画与执行控制…，理解基础概念掌握行销全貌。
■成功行销第2步 掌握市场与消费者未察之需
做好市场研究、蒐集资料和市场调查…，知己知彼、制敌机先，看出市场机会与消费者需要。
■成功行销第3步 运筹帷幄，拟定行销具体方案
拟定STP行销策略规划、制订行销4P组合、撰写行销计画书…，找出行销的方向与拟定执行计画。
■成功行销第4步 落实执行与妥善控制
透过帮助专案规划管理行销工作、透过甘特图管理工作时程，控制行销专案的具体诀窍，使最终的结果符合或接近原设定的目标。
给行销新手的最佳入门指导
随着市场竞争愈形激烈，不管是直接面对市场的行销人员，还是支援行销与销售单位的工作者，均须懂行销。
行销大师彼得．杜拉克说：行销的知识，一天就能读完，但要用一生去历练才能精通。如果你曾经参与行销工作，就会发现此言不虚。行销4P的组合应用巧妙各有不同，做尽4P不见得能获取预期的效益，罔顾4P却必然失败无疑。有的商品凭借着切合消费者需求的产品本质，以产品力打下市场，经久不衰；有的商品以破坏性价格抢占市场；有的商品则是靠着便利的贩售通路和精准的行销沟通抢下一片天。观察这些曾经大举掳获人心的商品，尽管大放异彩的「江湖一点诀」不同，但在行销上展现的基本功，像是切实掌握消费需求、缜密计画、成本控制、精准执行…等，却是不谋而合，这也是参与行销工作者应先建立的基础能力。
本书从介绍什么是行销的基本概念开始，介绍新手如何做行销的完整工作流程。
从做行销前应做的事前思考、分析，如市场观察与分析、行销策略规画（STP），到进入行销规画阶段的行销4P、撰写行销计画书、实际执行与控制、事后的效益评估，常用的行销企画案撰写实例说明等，以清楚易懂的文字搭配有意义的图解，配合做行销的进程循序说明，理论与实务兼顾，完整建构做行销的整体概念。
本书特色
1.从「第一次做行销」的角度出发，非受专业行销、企管训练出身，透过本书也能学会做行销。
2.完整而全面的建构行销基础知识与实务的实用步骤解说。
3.全书彩色图解，深入浅出，重点提示不遗漏，step by step让读者轻松好上手。
作者简介
谢惠如
毕业于静宜大学管理科学研究所，论文研究领域为消费者行为研究。
历任过网路、零售、顾问谘询产业的行销企画人员与主管，负责过市场调查、公关、活动与广告等企业内重要行销专案。
热爱行销工作，并以行销为一生的职志。信奉行销大师彼得杜拉克之名言：行销的知识，一天就能读完，但要用一生去历练才能精通。
著者信息
图书目录
图书序言
图书试读
用户评价
这本书的魅力在于它的“接地气”，它没有高高在上地给你灌输什么“颠覆性创新”或者“裂变式增长”的宏大理论，而是从最基础、最核心的要素开始讲解，一步步引导你认识和理解行销。我个人一直觉得，做任何事情，如果基础不牢固，后面再多的花哨技巧都可能崩塌。这本书恰恰就是专注于打牢基础。它从“什么是行销”这个最简单的问题入手，然后逐步深入到“了解你的客户”、“定位你的产品”等核心环节。我特别喜欢书里关于“客户画像”的部分，作者用了很多生动的例子，甚至是一些用户调研的技巧，让我觉得我不是在枯燥地学习，而是真的在模拟着去了解一群活生生的人。而且，这本书的图解不仅仅是简单的示意图，很多时候都是能够直接应用到实际工作中的模板或者框架。比如，在讲解“营销组合（4P/7P）”的时候，它不仅仅是列出了各个要素，还给出了如何思考和组合这些要素的指导，并且通过图示的方式，让整个思考过程清晰可见。最令我印象深刻的是，书中关于“传播渠道选择”的章节，它并没有一股脑地告诉你有哪些渠道，而是引导你去分析不同渠道的特点，以及它们如何与你的目标客户群体相匹配。这种“授人以渔”的方式，让我觉得这本书不仅仅是告诉我“做什么”，更是教我“怎么去思考”。
评分我一直以来都觉得行销是一门“艺术”，需要天赋和灵感，但《图解第一次做行销就上手》这本书，彻底颠覆了我的这种想法。它让我明白，行销更是一门“科学”，是可以被系统学习和掌握的。这本书的“图解”方式，是我最喜欢的部分。它用大量精美的插画和图表，将复杂的行销概念变得异常清晰和易懂。我感觉自己不是在读书，而是在参加一场生动的行销启蒙课程。书中的内容，从最基础的市场分析，到具体的推广策略，都进行了一个非常完整的梳理。我尤其喜欢它在讲解“目标客户画像”的部分，作者用一种非常人性化的方式，引导读者去思考和描绘自己的潜在客户，让我们感觉这些客户是真实存在的，而不是冰冷的统计数据。而且，这本书的实操性非常强，它不仅仅是告诉我们“是什么”，更重要的是教我们“怎么做”。书中提供了很多可以直接套用的模板和工具，比如，如何设计一个简单的广告创意，如何规划一个社交媒体内容发布计划。这些都让我觉得，这本书的内容非常实用，我能够从中获得可以直接应用到实际工作中的经验。
评分这本书的阅读体验，可以用“畅快淋漓”来形容。我一直对营销这个领域抱有很大的兴趣，但总是在各种零散的信息中摸索，缺乏一个系统的认知框架。这本书的出现，恰好填补了我的这个需求。它不仅仅是提供信息，更重要的是提供了一种思考方式。我特别欣赏书中的“图解”设计，它将原本可能晦涩的理论，用视觉化的方式呈现出来，让我能够快速抓住核心要点。例如，在讲解“市场定位”的时候，作者用一个二维坐标图，清晰地展示了如何根据两个关键维度来划分市场，并找出自己的最佳定位点。这种直观的呈现方式，比单纯的文字描述要有效得多。而且，这本书的语言风格非常平实，没有过多的行业术语，即使是对行销完全不了解的读者，也能轻松上手。我感觉作者就像一位经验丰富的行销人，正在手把手地教我如何去做。书中还穿插了很多“实战技巧”和“注意事项”，这些都是在其他书籍中很少见到的，它们能够帮助我避免很多潜在的弯路。这本书让我明白，做好行销，不仅仅是需要创意，更需要系统的方法和扎实的执行。
评分对于一个像我这样，在传统行业摸爬滚打多年，突然面临转型，需要学习一门全新技能的人来说，这本书的出现无疑是雪中送炭。我曾经尝试过阅读一些行销理论书籍，但那些充斥着专业术语的文字，总是让我望而却步，感觉像是在读天书。即便是一些讲座，虽然讲师口若悬河，但缺乏系统性的梳理和可视化的呈现，听完之后依旧是一头雾水。而《图解第一次做行销就上手》这本书，完全打破了我对传统学习方式的认知。它用一种非常“轻”的方式，却传递了非常“重”的内容。我惊喜地发现，原来行销的很多基本原理，都可以用如此简单直观的方式来呈现。书中的每一个图解，都不仅仅是简单的插图，而是承载着重要的信息，帮助我理解抽象的概念。例如，在讲解“目标市场选择”时，作者并没有罗列一堆统计数据，而是通过一个可视化的决策树，清晰地展示了企业应该从哪些维度去评估和选择目标市场，并且还用小故事来配合说明，让整个过程变得生动有趣。更让我惊喜的是，书中还穿插了一些“实操提示”和“常见误区”，这些都是我在其他书籍中很少看到的，它们非常直接地指出了新手在实际操作中容易遇到的坑，并提供了避免这些坑的建议。这让我感觉作者就像一位经验丰富的导师，不仅传授知识，还在提前预警，让我少走弯路。这本书让我明白，学习行销，并不一定需要深厚的理论功底，更重要的是理解其背后的逻辑和方法，而这本书恰恰做到了这一点。
评分我一直觉得自己对数字营销、社交媒体推广这些概念只是一知半解，总觉得是个“空中楼阁”。直到我翻开了《图解第一次做行销就上手》，我才真正感觉自己开始“脚踏实地”地学习行销了。这本书最让我印象深刻的是它在内容上的“可视化”呈现。我平时比较喜欢看一些图文并茂的内容，而这本书的插画和图表设计，简直是教科书级别的。它不是那种简单的装饰性插图，而是与文字内容紧密结合，能够帮助我更好地理解复杂的概念。比如，在讲解“用户旅程地图”的时候，作者用一个流程图加上一些图标，就把用户从认知到购买的整个过程描绘得非常清晰，让我一下子就明白了每个阶段用户可能的需求和痛点。而且，这本书在讲解营销策略时，不仅仅是列出理论，还提供了很多“如何做”的指导。例如，在讲到“内容营销”时，它会教你如何构思选题，如何撰写吸引人的文案，以及如何选择合适的发布平台。这些都是非常具体且可操作的建议，让我感觉学完这本书，我真的就能开始着手去做一些事情了。这本书让我明白，行销并非遥不可及，而是可以通过系统学习和实践掌握的技能。
评分我是一个对行销领域一窍不通的“小白”，平时看到各种商业广告，只觉得他们卖东西很厉害，但具体怎么做到的，我一无所知。这本书的标题“图解第一次做行销就上手”让我眼前一亮，我抱着试试看的心态买了。结果，这本书完全超出了我的预期。它真的做到了“图解”，每一页都充满了精心设计的插画和图表，将那些原本可能枯燥难懂的行销概念，变得生动形象。我感觉自己不是在读书，而是在看一部关于行销的入门动画片。书中的内容非常系统，从最基本的市场调研、用户分析，到产品定位、品牌建设，再到具体的营销推广策略，一步步循序渐进，逻辑非常清晰。我尤其喜欢它在讲解“产品生命周期”的时候，用一个生动的曲线图，配合不同的阶段的描述，让我一下子就明白了产品从诞生到衰退的整个过程。而且，这本书的语言风格非常亲切，没有那些晦涩难懂的专业术语，即便是初学者也能轻松理解。作者就像一位经验丰富的朋友，耐心地跟你分享他的行销心得。我最看重的是，这本书不仅仅停留在理论层面，而是提供了很多实用的工具和方法，比如，它会教你如何设计一份有效的问卷，如何分析竞争对手，如何制定一个简单的营销计划。这些都是可以直接拿到工作中去实践的。
评分这本书的封面设计确实很吸引人，当我第一次在书店里看到它时，就被那鲜活的插画和醒目的标题牢牢抓住了。我一直对行销这个领域充满好奇，但总觉得它门槛很高，概念也很抽象，总是在各种理论的海洋里打转，找不到切实可行的方向。而这本书的“图解”二字，立刻打消了我的顾虑，让我觉得这本书可能会用一种更直观、更容易理解的方式来讲解行销。拿到书后，我迫不及待地翻开，发现里面的插画不仅仅是装饰，而是真正地将复杂的概念具象化，比如将市场细分比作切蛋糕，将客户画像比作给一个人画肖像，这些生动的比喻让我瞬间就能把握到核心思想，而不是被一大堆术语绕晕。而且，这本书的排版也非常人性化，文字和图片的空间分布很合理，读起来一点也不费力，甚至让人觉得像是在看一本漫画书，但内容却是实实在在的干货。我尤其喜欢它在讲解一些策略时，会用真实的案例分析，并辅以流程图，让我能够清晰地看到每一步是如何操作的，以及每一步可能遇到的问题和解决方案。这对于一个初学者来说，简直是太及时了，它让我想象中的行销工作变得触手可及，而不是遥不可及的“高大上”。这本书真的就像一个贴心的向导，在我踏入行销世界的迷宫时，为我点亮了前方的道路，让我不再感到迷茫和恐惧。它所传达的“上手”理念，真的不是一句空话，而是贯穿于全书的始终，让我觉得学完这本书，我真的就可以开始尝试去做行销了。
评分这本书的价值，在于它真正做到了“授人以渔”。我之前接触过一些行销方面的书籍，但总感觉它们要么过于理论化，要么过于零散，学完之后还是不知道该如何真正地应用于实践。《图解第一次做行销就上手》这本书，则提供了一个非常完整的框架和一套切实可行的方法论。它的“图解”设计，让我对行销的理解上升了一个层次。我不再是被动的接收信息，而是通过图形化的方式，主动地去思考和理解。比如，在讲解“价值主张”的时候，它用一个很巧妙的图示，展示了产品/服务如何满足客户的需求，并创造独特的价值。这让我瞬间就明白了，价值主张的关键在于“连接”和“差异化”。而且，这本书的语言非常平实易懂，没有那些让人望而生畏的专业术语，即便是零基础的读者，也能轻松理解。我最看重的是，这本书不仅仅停留在理论层面，而是提供了大量的实操指导和案例分析。它会教你如何分析市场，如何定位产品，如何制定传播策略，并且通过真实的案例，让你看到这些策略是如何被成功应用的。
评分这本书最大的优点，在我看来，是它能够有效地 bridging the gap between theory and practice。我之前尝试过读一些理论性很强的行销书籍，虽然内容很深刻，但总感觉离实际操作太远，不知道该如何落地。而《图解第一次做行销就上手》这本书，恰恰弥补了这一点。它用非常形象的图解，将抽象的行销理论具象化，让我能够更容易地理解和吸收。比如，在讲解“SWOT分析”的时候，它不仅仅是列出优劣势、机会和威胁这四个象限，而是用一个非常直观的图表，展示了如何在一个框架内思考这四个要素，并如何将它们联系起来。而且，书中的案例分析也非常贴合实际，不是那种遥不可及的大企业案例，而是很多中小企业或者初创企业都可能遇到的情况。这让我感觉这本书的内容非常实用，我能够从中找到很多可以直接借鉴的经验。最令我惊喜的是，这本书的结构安排也非常合理，它并不是随意地堆砌知识点，而是遵循着一个清晰的学习路径，从宏观到微观，从概念到执行，层层递进。我感觉作者非常了解初学者的学习心理，知道他们在学习过程中可能会遇到的困惑，并在书中给予了及时的解答和指导。
评分这本书就像一把钥匙，为我打开了行销世界的大门。我之前对行销一直有一种“高不可攀”的感觉，觉得那需要很高的天赋和深厚的专业知识。但《图解第一次做行销就上手》这本书，彻底改变了我的认知。它的“图解”方式，让行销的概念变得生动有趣，不再是枯燥的文字堆砌。我尤其喜欢书中的插画，它们不仅具有美感，更重要的是能够清晰地传达信息，将复杂的概念具象化。比如，在讲解“用户心智模型”的时候，作者用一系列的图标和流程图，展示了用户在不同场景下的思考过程，让我一下子就明白了如何去洞察用户的真实需求。而且，这本书的内容非常系统，从市场调研、客户分析，到产品定位、品牌传播，再到具体的营销执行，都进行了详细的讲解。最令我惊喜的是，这本书的实用性非常强，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了很多可以直接应用于实践的工具和方法。比如，它会教你如何设计一份用户访谈提纲，如何评估一个营销活动的 ROI。这些都让我感觉，这本书不仅仅是在教我行销知识，更是在培养我解决实际问题的能力。
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