具体描述
行销过程中，成交并不是最难的一环，如何把原本陌生的路人变成缘故的客户，为自己创造源源不断的客户，引导成交，才是行销的终极目标。
「书信」是打破陌生藩篱、建立人际关系最简便的方式，尤其对个性害羞的业务员更适用。本书作者以行销20年的经验，告诉大家如何在不同的场合获得有效名单，并以「一封信」开启「电话约访」与「面谈」的契机，成交机率也因此而大大的提升，提供给所有想要在行销领域成功的人参考。
作者简介
刘宝春
着作：
．手写创业绩，信不信由你……..（2007年 志成文化出版）
经历：
．1988年9月 加入中国人寿
．1990年9月 晋升主任
．1992年12月 晋升襄理
．1994年2月 晋升业务经理
．1998年9月 乐群通讯处处经理
．2010年1月 展云事业公司-全生命经理人
荣获：
．高峰表扬4-20届国外旅游奖
．高峰表扬第7届全国个人第一名双副会长奖
．松柏荣誉表扬第4-20届国外旅游奖
．松柏荣誉表扬第8届全国第一名勇得会长资格
．松柏荣誉表扬第10届荣得副会长资格
．中华民国最高荣誉寿险外勤人员表扬
．美国MDRT百万圆桌表扬
．世界华人大会龙奖表扬
．寿险个人最高件数奖记录：一年289件
．TOP俱乐部个人80个月
．保单继续率98.7%
．2009年 个人业绩突破一亿
．2009年 国外旅游33人奖
证照：
．一、寿险公会、中级、专业证照
．二、产物保险专业证照
．三、投资型商品、非投资外币专业证照
．四、劳工安全卫生主管专业证照
．五、信託、理财规划人员专业证照
．六、RFA准认证财务顾问师
．七、RFC国际认证财务规划师考试合格
．八、公教保、劳保、农保、税法专业受训合格
著者信息
图书目录
第一章 职域开发 公司行号
第二章 校园开发 老师 / 学生家长
第三章 驻点行销 女性客户 / 男性客户
第四章 缘故开发 同好 / 亲戚 / 同学 / 同事
第五章 转介绍优势 客户介绍 / 朋友介绍
第六章 高资产客户 企业CEO / 医生
第七章 社区开发 行销从左邻右舍开始
第八章 其他陌生开发 一面之缘 / 名片 / 推销员
第九章 卡片攻势 贺年卡 / 圣诞卡
图书序言
图书试读
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