一封信，由陌生轉為客戶 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 營銷
• 客戶關係
• 銷售技巧
• 陌生開發
• 信任建立
• 溝通技巧
• 人際關係
• 商業模式
• 轉化率
• 客戶獲取

　　行銷過程中，成交並不是最難的一環，如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶，為自己創造源源不斷的客戶，引導成交，纔是行銷的終極目標。

　　「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式，尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗，告訴大傢如何在不同的場閤獲得有效名單，並以「一封信」開啓「電話約訪」與「麵談」的契機，成交機率也因此而大大的提升，提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。

作者簡介

劉寶春

著作：

．手寫創業績，信不信由你……..（2007年 誌成文化齣版）

經曆：

．1988年9月 加入中國人壽
．1990年9月 晉升主任
．1992年12月 晉升襄理
．1994年2月 晉升業務經理
．1998年9月 樂群通訊處處經理
．2010年1月 展雲事業公司-全生命經理人

榮獲：

．高峰錶揚4-20屆國外旅遊奬
．高峰錶揚第7屆全國個人第一名雙副會長奬
．鬆柏榮譽錶揚第4-20屆國外旅遊奬
．鬆柏榮譽錶揚第8屆全國第一名勇得會長資格
．鬆柏榮譽錶揚第10屆榮得副會長資格
．中華民國最高榮譽壽險外勤人員錶揚
．美國MDRT百萬圓桌錶揚
．世界華人大會龍奬錶揚
．壽險個人最高件數奬記錄：一年289件
．TOP俱樂部個人80個月
．保單繼續率98.7%
．2009年 個人業績突破一億
．2009年 國外旅遊33人奬

證照：

．一、壽險公會、中級、專業證照
．二、産物保險專業證照
．三、投資型商品、非投資外幣專業證照
．四、勞工安全衛生主管專業證照
．五、信託、理財規劃人員專業證照
．六、RFA準認證財務顧問師
．七、RFC國際認證財務規劃師考試閤格
．八、公教保、勞保、農保、稅法專業受訓閤格

好的，以下是一份根據您的書名《一封信，由陌生轉為客戶》所構思的、不包含該書具體內容的詳細圖書簡介。 --- 逐光而行：構建信任的商業藝術 一部關於人際連接、溝通策略與商業轉化的深度洞察之作 在這個信息爆炸、聯係日益疏遠的時代，真正的商業成功不再僅僅依賴於産品或價格的競爭，而越來越取決於人與人之間建立的信任深度和溝通的有效性。《逐光而行：構建信任的商業藝術》，深入剖析瞭從最初的陌生接觸到建立穩固閤作關係的復雜旅程。本書並非講述具體情景下的郵件模闆或銷售話術，而是提供一個宏觀的、體係化的思維框架，指導讀者如何理解溝通的本質，並將其應用於構建持久的商業關係。 第一部分：認知邊界——理解“陌生”的心理學 我們如何看待一個從未謀麵或僅有一麵之緣的人？人類的認知天生帶有防禦機製。本書首先從社會心理學和行為經濟學的角度切入，探討“陌生感”在商業互動中所扮演的角色。它闡述瞭為何傳統的推銷模式在當代愈發失效，以及“陌生”本身如何成為一種潛在的信任障礙。 本部分將詳細解析“首次印象的構建”。這不僅僅關乎外錶或開場白，更在於您傳遞的“意圖清晰度”。讀者將學習如何通過細微的非語言綫索（即使是通過文字媒介）來暗示自己的專業性、可靠性和真誠度。我們探討瞭“錨定效應”在初始接觸中的應用——如何在第一次交流中就設定一個積極的、有價值的基準，而非陷入價格或利益的早期拉鋸戰。更重要的是，本書強調“同理心的啓動”：不是急於推銷，而是首先進入對方的語境，理解他們當前麵臨的挑戰與未被滿足的需求。 第二部分：搭建橋梁——溝通中的價值錨定 從陌生到感興趣，中間需要一座堅實的橋梁，這座橋梁由持續的、精準的價值傳遞構成。本書細緻地描繪瞭如何通過信息的設計和分發，逐步瓦解對方的防禦心理，將“未知的風險”轉化為“可期待的迴報”。 書中詳細闡述瞭“敘事的力量”。一個冰冷的數據或一個通用的産品描述遠不如一個精心構建的案例故事來得有效。我們分析瞭如何將抽象的商業價值轉化為具象的、能引起情感共鳴的場景重現。這涉及對聽眾的畫像進行深度描繪，確保所講述的故事與他們的痛點精準匹配。 此外，本部分重點討論“雙嚮信息流的優化”。有效的溝通是對話，而非獨白。讀者將學會如何設計提問，引導對方主動揭示深層需求，這比任何猜測性的陳述都要有力得多。我們深入探討瞭反饋迴路的構建，即如何快速、專業地迴應對方的疑慮，並將每一個疑問都視為一次深化閤作的絕佳機會。 第三部分：深化連接——信任的非綫性積纍 信任的建立是一個非綫性的過程，它往往在不經意的互動中獲得突破。本書挑戰瞭“綫性推進”的傳統銷售思維，提齣“信任的復利效應”。 本部分著重分析瞭“一緻性與可預測性”在長期關係中的決定性作用。當一個人或組織持續展現齣其言行的一緻性時，對方的認知負荷會大大降低，從而願意投入更多的信任資本。這包括交付成果的一緻性、溝通語氣的穩定性，乃至對承諾的堅守。 書中還探討瞭“弱連接的強化”。在商業領域，我們往往隻關注直接的交易夥伴。然而，本書強調，通過提供超齣預期的、非直接利益相關的幫助（例如資源引薦、行業洞察分享），可以極大地增強關係的粘性。這些“非功利性”的行為，往往是打開新篇章的關鍵。 第四部分：從客戶到盟友——關係的再定義 最終的目標，是將一次成功的交易轉化為長期的戰略閤作，即從“客戶”到“盟友”的轉變。這個階段，重點從“我能提供什麼”轉嚮“我們共同能實現什麼”。 本書詳細闡述瞭“共同願景的繪製”。真正的夥伴關係是建立在共享的未來藍圖之上的。讀者將學習如何引導客戶超越眼前的項目需求，共同想象更宏大的目標，並將自己定位為實現這些目標的不可或缺的催化劑。 最後，《逐光而行》探討瞭“關係維護的藝術”。成熟的關係需要定期的“健康檢查”。我們分析瞭如何識彆關係中的潛在裂痕，以及如何在市場環境變化時，主動進行“關係重塑”的溝通，確保閤作關係始終保持活力和互惠性。 結語：持續的自我迭代 本書的精髓在於：商業的本質是人的連接。建立信任並非一蹴而就的技巧，而是一種需要不斷學習、實踐和反思的商業哲學。它要求我們跳齣固有的思維定勢，以更深層的同理心去理解商業世界中的每一個“陌生人”，最終，將每一次陌生的接觸，都轉化為通往成功閤作的堅實一步。 適閤讀者： 銷售精英、市場營銷人員、初創企業創始人、項目經理，以及任何需要在專業環境中構建和維護高質量人際關係的人士。 ---

第一章 職域開發 公司行號
第二章 校園開發 老師 / 學生傢長
第三章 駐點行銷 女性客戶 / 男性客戶
第四章 緣故開發 同好 / 親戚 / 同學 / 同事
第五章 轉介紹優勢 客戶介紹 / 朋友介紹
第六章 高資産客戶 企業CEO / 醫生
第七章 社區開發 行銷從左鄰右捨開始
第八章 其他陌生開發 一麵之緣 / 名片 / 推銷員
第九章 卡片攻勢 賀年卡 / 聖誕卡

评分☆☆☆☆☆

我之所以對《一封信，由陌生轉為客戶》這本書感到如此的興奮，是因為它觸及瞭我作為消費者和潛在的商業溝通者，內心深處最渴望解決的一個痛點。我們每天都會收到無數的郵件、信息，但真正能夠吸引我們注意力，讓我們願意進一步瞭解，甚至最終轉化為行動的，少之又少。這本書的名字，精準地抓住瞭這個核心問題，並且給齣瞭一個非常具體的載體——“一封信”。這讓我好奇，作者是如何將一封信，從一個可能被忽視的信息，變成一個強大的商業工具的？是通過情感的共鳴？還是通過價值的清晰呈現？又或者是通過巧妙的提問，引導對方思考？我希望書中能夠深入剖析，一封成功的信件，究竟包含哪些關鍵要素？是開頭的吸引力？是內容的邏輯性？是語言的感染力？還是結尾的行動號召？我期待，這本書能夠提供一些非常具體的、可操作的技巧，例如如何撰寫一個能夠立刻抓住讀者眼球的開場白，如何用簡潔明瞭的語言闡述産品或服務的核心價值，以及如何設計一個讓讀者難以拒絕的下一步行動。這本書，對我來說，不僅僅是一本關於寫作的書，更是一本關於“洞察人心”和“價值傳遞”的書。我渴望從中學習到，如何用文字的藝術，去連接潛在的商業機會，將那些曾經的陌生人，變成我忠實的客戶。

评分☆☆☆☆☆

《一封信，由陌生轉為客戶》這個書名，給我一種非常直接、非常落地的感覺。它沒有華麗的辭藻，也沒有空泛的理論，而是直擊核心——如何通過一封信，實現從一個完全不認識你的人，變成你的客戶。這在我看來，是最具挑戰性也是最有價值的一點。我一直覺得，在營銷和銷售領域，有很多的書籍都在談論宏觀的策略，或者提供一些籠統的建議，但真正能夠深入到“一封信”這種微觀層麵，並且能夠詳細拆解其中的每一個環節的書，並不多見。我迫切想知道，作者在書中是如何構建這個“由陌生到客戶”的轉化路徑的？是有一個清晰的步驟指導？還是會提供一些模闆，讓我們能夠直接套用？更重要的是，書中是否會分析不同類型的“陌生人”，以及針對不同類型的“陌生人”，需要采用哪些不同的溝通策略？例如，對於一個對某個領域完全不瞭解的人，和對於一個已經有所瞭解但尚未做齣決定的潛在客戶，一封信的側重點和錶達方式一定是大相徑庭的。這本書，在我心中，已經不僅僅是一本關於商業溝通的書，它更像是一本“社交工程學”的入門指南，教我們如何用最有效的方式，去觸達人心，去建立信任，最終促成商業上的成功。我希望這本書能夠讓我看到，文字的力量是多麼的強大，能夠跨越地域和關係的隔閡，連接起商業的橋梁。

评分☆☆☆☆☆

《一封信，由陌生轉為客戶》這個書名，仿佛為我打開瞭一扇通往未知領域的門。我們都知道，與人建立聯係，尤其是在商業領域，往往需要時間和努力，但如果一封信就能做到，那將是多麼高效和令人興奮的事情？我迫切地想知道，作者是如何在信件中，巧妙地平衡“陌生”與“熟悉”之間的距離。它是否會強調，如何在一個初步接觸的信件中，就展現齣專業性、可靠性和獨特性，從而讓收信人産生信任感？我非常好奇，書中會提供哪些具體的寫作方法，來讓一封信件具備“轉化”的力量。是會分析不同的信件結構？還是會強調遣詞造句的技巧？又或者是會深入探討如何理解和滿足潛在客戶的需求？這本書，在我看來，不僅僅是一本關於寫作的書，它更像是一本關於“商業策略”和“溝通藝術”的集成。我希望，通過閱讀這本書，我能夠領悟到，如何用文字的語言，去描繪價值，去建立連接，最終將那些原本漠不關心的人，變成對我的産品或服務充滿興趣的潛在客戶。我期待，這本書能夠為我指明一條清晰的道路，讓我能夠更有信心地去探索和實踐，如何利用一封信，去創造更多的商業可能。

评分☆☆☆☆☆

看到《一封信，由陌生轉為客戶》這個書名，我立刻被吸引住瞭。這個名字非常有畫麵感，它不僅僅是一個書名，更像是一個故事的開端，一個過程的描述。我一直覺得，在商業溝通中，很多時候我們都缺乏一個清晰的路徑，去引導一個完全陌生的人，逐步瞭解我們，信任我們，並最終成為我們的客戶。這本書的名字，就完美地概括瞭這樣一個過程。我迫切想知道，作者是如何將“陌生”到“客戶”的復雜過程，濃縮進“一封信”這個簡單的載體中的。書中是否會提供具體的寫作模闆，或者提供詳細的寫作步驟？我特彆期待，書中能夠深入剖析，一封信件是如何通過內容、語氣、甚至是排版，來影響收信人的決策的。是會強調情感的連接？還是會側重於價值的呈現？這本書，在我心中，已經成為瞭一本關於“商業魔法”的啓示錄。我希望，能夠從中學習到，如何用最少的筆墨，去贏得最多的信任，如何用最誠懇的語言，去打開最多的商業機遇。我迫不及待地想知道，作者是如何一步步揭示這其中的奧秘，讓“一封信”真正成為連接陌生與客戶的強大橋梁。

评分☆☆☆☆☆

拿到《一封信，由陌生轉為客戶》這本書，我的第一反應是：這簡直就是我一直在尋找的答案！在數字化的時代，我們似乎越來越依賴於即時通訊和社交媒體，但有時候，一封精心構思的信件，反而更能觸動人心，建立更深層次的連接。書名本身就非常具有吸引力，它勾勒齣瞭一個清晰的商業目標：將原本毫無交集的人，通過文字轉化為忠實的客戶。我特彆好奇，作者在書中是如何詳細闡述這個“轉化”過程的？是會提供一個完整的框架，還是會分享一係列具體的案例？我期待看到，書中能夠深入剖析，一封信件是如何一步步引導讀者，從最初的好奇，到産生興趣，再到産生信任，最終促成購買行為的。我想知道，作者是如何在字裏行間，巧妙地植入營銷信息，同時又不顯得過於生硬或推銷。是會運用一些心理學的原理？還是會強調敘事的力量？這本書，在我看來，不僅僅是一本關於寫作技巧的書，它更是一本關於“用戶心理洞察”和“價值溝通”的實用指南。我希望，通過閱讀這本書，我能夠掌握如何用文字的力量，去打開那些潛在的商業大門，將那些曾經的陌生人，變成我的忠實支持者。

评分☆☆☆☆☆

這本書的名字就叫《一封信，由陌生轉為客戶》，光是這個書名就立刻勾起瞭我的好奇心。我一直覺得，在這個信息爆炸的時代，如何讓一封看似普通的信件，擁有連接陌生人、建立信任、最終促成閤作的力量，是一門深奧的學問。作者究竟是如何將這“陌生”到“客戶”的距離，通過一封信來縮短甚至消除的？書中是否描繪瞭具體的案例，那些看似平淡無奇的文字，又是如何被賦予魔力，打動人心？我期待的不僅僅是理論上的指導，更希望能看到實際操作的範例，從字裏行間窺探那些成功的商業信函背後的邏輯和情感設計。是利用瞭人們的心理需求？還是巧妙地展現瞭産品的價值？又或是構建瞭一種獨特的人際連接方式？我很想知道，這本書是否能為我打開一扇全新的視角，讓我重新審視人與人之間的溝通，尤其是在商業領域。畢竟，在數字化的浪潮中，一封精心雕琢的手寫信，或者一封飽含誠意的電子郵件，其力量或許比我們想象的要強大得多。這本書，在我看來，就像是一把鑰匙，等待著我去解鎖那些隱藏在文字背後的商業機遇。它不僅僅是一本關於寫作的書，更是一本關於連接、關於信任、關於轉化的書。我迫不及待地想知道，作者是如何一步步帶領我們領略這其中的奧秘，如何教會我們用文字的力量，去編織屬於自己的商業傳奇。

评分☆☆☆☆☆

《一封信，由陌生轉為客戶》這個書名，讓我聯想到無數個被忽略的商業機會。我們常常花費大量的時間和精力去拓展人脈，去參加各種活動，但有時候，一封精心撰寫的信件，卻能起到意想不到的效果。這本書的名字，就直接點齣瞭這個核心的“轉化”過程，讓我很好奇，作者是如何將這個過程進行拆解和優化的。我希望書中能夠分享一些非常實用的、可以立即應用到實際工作中的方法。例如，如何識彆齣潛在的客戶，以及如何根據不同類型的潛在客戶，去定製不同風格的信件？書中是否會強調“個性化”的重要性，以及如何實現真正的個性化，而不是流於形式？我特彆想知道，作者是如何在信件中建立信任感的，因為對於陌生人來說，信任是建立一切關係的基礎。是依靠專業性的體現？還是通過分享有價值的信息？又或者是展現真誠的態度？這本書，在我看來，不僅僅是一本關於商業寫作的書，它更是一本關於“連接”和“信任”的藝術指南。我迫切地想知道，作者是如何用文字的力量，去打破陌生人的壁壘，去建立一種能夠促成商業閤作的穩定關係。我想從這本書中，學習到如何用最少的成本，去撬動最大的商業價值。

评分☆☆☆☆☆

《一封信，由陌生轉為客戶》這個書名，在我看來，就像是一個商業上的“煉金術”。它直接點齣瞭一個非常具象化的目標：如何通過一封信，將原本毫無交集的人，轉化為有價值的客戶。我對於這種“轉化”的過程充滿瞭好奇，並且非常想知道，作者是如何將這個過程進行拆解和優化的。書中是否會提供一套行之有效的“信件寫作公式”？或者會分享一些成功的案例，讓我們能夠從中學習到具體的寫作技巧和策略？我尤其關心，在寫給陌生人的信中，如何纔能快速建立信任感，這在我看來是實現“客戶轉化”的關鍵一步。是依靠專業知識的展現？還是通過真誠的態度？又或者是通過分享有價值的信息？這本書，對我而言，不僅僅是一本關於寫作技巧的書，它更是一本關於“心理學在商業溝通中的應用”的實踐指南。我期待，能夠從這本書中，學習到如何用文字的力量，去觸達人心，去建立連接，最終將那些曾經的陌生人，變成我業務中最寶貴的客戶。我希望這本書能夠讓我看到，一封信件的潛力可以有多大，能夠如何成為開啓商業成功大門的鑰匙。

评分☆☆☆☆☆

拿到《一封信，由陌生轉為客戶》這本書，我腦海中立刻浮現齣各種各樣的場景：可能是初創企業創始人，試圖用一封信打動潛在的投資人；也可能是市場營銷人員，精心策劃著一封能夠轉化為購買行為的郵件；甚至可能是獨立工作者，渴望通過一封專業的推薦信，獲得新的項目機會。這本書的名字本身就充滿瞭故事性，它暗示著一個過程，一個轉變，一個從“無人知曉”到“價值被認可”的旅程。我尤其好奇的是，作者是如何定義“陌生”的，以及在“陌生”的基礎上，又有哪些關鍵的步驟和技巧，能夠引導讀者走嚮“客戶”這一最終目標。書中所提供的“一封信”，是否僅僅是指傳統的書信形式？還是涵蓋瞭更廣泛的文字溝通載體，例如電子郵件、社交媒體私信，甚至是網站上的文案？如果它能夠深入剖析不同載體下的溝通策略，那麼這本書的實用價值將大大提升。我期待著，書中能夠提供一些顛覆性的思維方式，讓我們看到，文字溝通並非隻是信息的傳遞，更是一種情感的交流，一種關係的建立。我想知道，作者是如何在看似有限的文字篇幅中，融入策略、洞察和人性的，最終實現商業目的的。這本書，在我眼中，不僅僅是關於寫作的指南，更是一本關於“說服”與“連接”的藝術指南，我迫切想知道，這本書會如何解構這其中的復雜性，並提供切實可行的解決方案。

评分☆☆☆☆☆

《一封信，由陌生轉為客戶》這個書名，讓我産生瞭一種強烈的共鳴。在這個信息爆炸的時代，如何在浩瀚的信息洪流中，讓一封信脫穎而齣，吸引住原本毫無關聯的陌生人的目光，並最終將他們轉化為有價值的客戶，這無疑是一個巨大的挑戰。這本書的名字，直接點齣瞭這個挑戰的核心，也暗示瞭書中將提供解決這個挑戰的答案。我非常好奇，作者是如何定義“陌生”與“客戶”之間的界限，以及在這個過程中，“一封信”扮演著怎樣的關鍵角色。是文字的魅力？是情感的連接？還是價值的精準傳遞？我期待，書中能夠提供一些非常具體、可操作的寫作策略和技巧，例如如何撰寫一個能夠瞬間抓住讀者眼球的開場白，如何用簡潔而有力的語言錶達産品或服務的核心價值，以及如何巧妙地引導讀者采取下一步行動。我希望這本書能夠不僅僅停留在理論層麵，而是能夠提供一些真實的案例分析，讓我們能夠窺見成功的信件背後是如何運作的。這本書，在我眼中，已經不僅僅是一本關於商業寫作的書，它更像是一本關於“人際關係構建”和“商業談判”的實操指南。我渴望從這本書中，學習到如何用文字的力量，去搭建起一座連接陌生人與商業機會的橋梁，從而創造更多的商業價值。