具体描述
没有雾煞煞的行销理论术语＝搞懂行销的第一本书！
行销是工作的基本，这个时代的工作者都要理解行销，具备行销知识。
市面上最浅显易懂的行销入门书，生动有趣的图解实例，书写结构精心安排，方便读者一步步吸收。
行销＝商品能够「卖出去的逻辑结构」！
商业活动的本质在于尽可能地贩售商品，以获取最大的利益。
那么如何才能达到目标呢？
行销，便是为了解决这个问题发展出的各种思考方法。
简单地说行销就是商品能够「卖出去的逻辑结构」。
另外，在工作现场常会碰到许多「行销用语」，如推广、市占率、市场区隔、流通通路……等，如果能了解这些专门用语，相信对工作的『理解度』也会更为深入。
一定要知道的行销原理＝通通在这里！
□ 行销到底是什么？
□ 行销与销售有什么差别？
□ 行销从掌握市场开始，市场到底是什么? 如何建立市场战略？
□ 如何捕捉消费者的想法？了解消费者的购买行为。
□ 商品是什么？商品畅销的条件是什么？品牌战略的思考基础。
□ 如何决定价格？价格与消费者心理的关系为何？
□ 什么是流通通路？怎样才是好的流通通路?
□ 如何决定推广战略？推广包含哪些基本内容？
□ 如何选择与设定适合自家公司产品的行销战略？
□ 了解行销知名理论在实务工作的运用，如「行销4P」、「AIDMA 法则」、「安索夫商品与市场矩阵」、「五大竞争力模型」、「SWOT分析」、「产品组合管理」(PPM)等。
本书特色
和工作现场连结紧密的基本且必备的行销知识。
销售理由
简单易懂，一页概念，一页图解，跳脱教科书的理论书写。
在日本从2003年出版至今，不断加印。
作者简介
大山秀一
日本知名行销机构日本行销研究会代表。为日本企业界指标行销人物。对欧美最新的行销理论，以及日本当地企业经营有许多深入的研究。
译者简介
沈文训
淡江中文系毕业。曾旅居日本学习与工作，回到台湾后长期担任日文口译与文字翻译。译有《OK妈妈快乐育儿法》、《图解电浆入门》（以上世茂）、《日本人的缩小意识》（漫游者文化）。
著者信息
图书目录
序 用自己想卖的方法卖东西
前言 一定需要行销吗？
只要改变销售方式，销售结果马上不同—－这就是行销！
1.地点改变的话，能卖的商品也会改变吗？
●「好商品一定会畅销」吗？
●因此才需要「行销」
2.并非「便宜就能畅销」
●商品「便宜又好」是买卖的基本原则，但是……
●能够让消费者感到「满意」才能胜出
3.用广告创意、还是用产品设计贩售商品？
●用广告创意彻底改变啤酒市场的朝日『Super dry』
●『iMac』大成功，简而言之就是它的产品设计！
4.买卖的重点「有时要推，有时要拉」
●由业者积极推销，唤起购买意识的「推战略」
●唤起消费者，注意连结销售额的「拉战略」
5.选择适合自己公司的行销手法
●生产力、技术力、销售力，到底要活用哪一项？
●试试「行销导向」的思考
PART1 所谓的「行销」到底是什么？∕先掌握行销的基础知识，以及何谓「市场」与「推广」等基本想法。
1.「思考卖得好的方法」就是行销！
●寻找买方与卖方都满意的「行销」
●思考能更让商品卖得更多的结构，并且能够实行便是行销
2.行销「4P」
●何谓「行销4P」？
●先记住「概念、价格、推广、通路」
3.「销售活动」与行销的差异？
●行销不等同于销售活动
●思索商品从最初到最后如何能「卖得好」便是行销
4.首先从掌握「市场」开始
●「市场」到底是什么呢？
●了解市场，知己知彼
5.筛选出「目标对象」
●找出特定市场
●成为目标的市场就是「目标对象市场」
6.「行销组合」是行销的基础
●商品、价格、场所、推广并非各自独立
●YODO『光』鸡蛋的行销组合案例
7.总而言之，什么是「行销战略」？
●目标对象设定与行销组合就是「行销战略」
●由明确的目标引导出行销战略
8.回顾历史可以了解最新的行销
●只要做出来就畅销的「生产导向」时代
●好商品就会畅销的「商品导向」时代
●积极销售的「销售导向」时代
●回应需求与需要的「客户导向」时代
PART2 关于「消费者」的调查∕「消费者」有怎样的想法？如何行动呢？
1.「需求五阶段理论」能抓住顾客的心吗？
●马洛斯（Abraham Maslow）的「需求五阶段理论」为何？
●捕捉消费者到底在追求什么？
2.「需求 」到底是什么？
●人类的需求分为三个阶段？
●行销做不出「必要」……
●让沉睡的「必要」需求甦醒也是行销
3.能够了解消费者购买行为的「AIDMA法则」
●「购买」发生之前有怎样的阶段呢？
●了解消费者购买行为的基本法则「AIDMA」
4.窥探消费者「购买」时脑中的情形
●消费者朝着「购买」的目标处理各种情报
●收集好情报后将变成购买行动
5.消费者产生「购买」的理由是什么呢？
●决定购买力的经济因素
●与消费者相关的社会性因素
●消费者的性别、年龄、职业等
●价值观与生活型态的差别
●性格、习惯等喜好的差别
PART3 掌握「市场」建立战略∕掌握「市场」确实动向，便能触及「畅销战略」。
1.从商品与市场的组合来思考
●行销战略就是「市场战略」
●什么是「安索夫的四个战略」
●所谓「多角化」战略正是将新商品投入新市场的战略
2.是要面对上游，还是面对下游？
●掌握纵流的几个阶段
●面对上游「后端整合」，面对下游「前端整合」
3.一进入市场，就有「五个敌人」？
●何谓五个竞争对手？
●整理出五个竞争因素之后，便能了解最优先的课题
4.对应市场变化的战略
●对应环境变化的「行销4P」
●对应环境变化的「SWOT分析」
●因应环境变化的四个战略为何？
5.分辨需求优先与技术优先的差异
●行销理论中的两种模式
●作为行销出发点的「技术」也很重要
6.事先了解各种行销手法
●行销手法五花八门
●最合适的行销手法是哪一种呢？
7.所谓市场调查为何？
●是实地调查还是使用公开的数据
●不同的实地调查法，时间与成本各不相同
8.所谓「行销环境分析」为何？
●分析顾客、竞品与自己公司的「3C」
●外部环境分析的3个要素
●内部环境分析，确实掌握好自己公司的状况
9.透过「市场区隔」筛选出的目标对象
●筛选目标就是进行市场区隔
●所谓「生活型态」与「忠诚度」为何？
10.选择「目标」市场
●「目标行销」为何？
●「设定目标对象」的三种方法
11.因应市场占有率的行销战略决定法
●每家公司的市场占有率不同，「定位」（positioning）也不同
●由定位思索出目标对象的选择
PART4 「商品战略」的重点为何？
掌握商品畅销的条件、品牌战略的思考基础。
1.「商品」、「商品战略」的重点为何？
●商品战略是4P的起跑点
●商品战略有九个重点
●产品指的是「产品整体性」（total product）
2.了解开发新产品的顺序
●按部就班开发新产品
●何谓「企业经济性分析」、「标准试销」（test marketing）？
3.「产品」如何被『分类』？
●在附近商店购买的「便利品」
●在逛街时购买的「选购品」
●不讨厌特地去专卖店购买的「特殊品」（specialty goods）
●用物理性特征与使用目的来分类
4.「命名」与「包装」的效果
●「命名」改变了商品的销售
●「商标．标志」有怎样的任务呢？
●「包装」须考量四个任务下功夫
5.「品牌」到底是什么？
●「品牌」思维是商品战略中不可缺少的
●名称与设计是品牌吗？
●品牌化让企业得到的好处为何？
6.品牌战略的基本原理
●从企业到产品，有各式各样的品牌
●何谓「全国品牌」、「自有品牌」？
7.思索产品的「生命週期」
●抓住产品生命週期的曲线
●产品位在不同的生命週期，行销思考也会不同
8.思索产品在市场的定位
●以整个公司的立场考量产品的平衡
●抓住每个产品的特征
PART5 什么是「价格战略．流通战略」？∕掌握关于价格决定、消费者心理与流通战略的基本原则。
1.如何决定价格？
●决定价格有三种方式──重视成本、重视竞争、重视需求
●何谓「顾客价值」、「技术价值」
2.消费者心理表现出的价格战略为何？
●「零头价格」给人降到最低底限的印象
●不降价也畅销的「名声价格」与「习惯价格」
3.什么是「价格弹性」？
●观察涨价、降价的反应就是「价格弹性」
●即使降价销售状况也没改变的商品，「价格弹性」很低
4.找出价格的临界点（Breakpoint）
●以降价快速提升营收有其临界点
●找出临界点进行有效果的降价
5.了解价格管理的方法
●「开放价格」是什么意思呢？
●调整价格的折扣与现金回馈
●了解「公平交易法」、「赠品法」
6.什么是「流通通路」？
●「通路」就是流通的路径
●流通通路负责「物流」、「商流」、「情报流通」
7.怎样才是好的流通通路？
●考虑通路的『长度』与『幅度』
●什么是「垂直行销系统」？
PART6 「推广战略」的重点为何？∕促进销售活动的好坏、销售方式有极大的差异。
1.「推广」中的四个活动
●推广战略的基本是「推广组合」（Promotion Mix）
●如何考量推广组合呢？
2.如何决定推广预算？
●不同的公司有不同决定预算的方法
●使用感觉与经验决定的案例实际上也很多
3.有效的广告战略是如此思考
●考虑广告战略的顺序
●以「媒体组合」活用媒体特征
4.「公关宣传」与广告哪里不同？
●在报纸处理「公关宣传」，不一定会被採用
●有时也称作「广报」、「PR」
5.促进销售有哪些方法呢？
●直接信函（Direct Mail）与传单是「SP广告」
●针对消费者、针对商家、针对公司内部的促销活动
6.检讨整体战略与反省
●增加回头客的「消费者满意」的想法为何？
●计画∕执行∕调查∕检讨∕回馈
●检讨行销战略
图书序言
图书试读
→消费者与企业双方都满意就是行销的关键
●寻找买方与卖方都满意的「行销」
公司之中有各种分工──制造部制造商品、营业部销售商品、广告宣传与各种管理部门为这些流程提供支援。那么，行销发挥什么功能呢？
行销（Marketing）一字的源头「Market」一词，原本的意思即是「市场」。所谓「市场」，是卖方与买方在互相信服、满意之下交换、贩售物品的场所。也就是说，思考着消费者与企业双方的满意状况，并且实际执行这便是「行销」。
●思考能更让商品卖得更多的结构，并且能够实行便是行销
另外，因为企业是追求利润的集团，企业的满意来自赚进更多的利润，也就是等于商品能够卖得很好。
因此，从身为卖方的企业立场来思考的话，行销便是要做出能够「销售得好」的商品与服务。换句话说，让买方感到满意，也让商品能够卖得好的方法，能实际执行便是「行销」。
２丶行销中的「4P」
→四大要素：概念、价格、通路、推广
●何谓「行销中的4P」？
想要创造出「畅销」商品，到底要在哪些领域中，具体做些什么才好呢？
清楚表现出行销的功用，「4P」是非常着名的理论。
如左图所示，取Product（商品）、Price（价格）、Place（场所）、Promotion（推广），四个英文字汇字首P而组成，被称作「行销的4P」。
此即构成行销的四个要素。
简而言之，对优良「商品」赋予适当的「价格」，在合适的「地点」提供，同时执行具效果的「销售推广」──就是所谓企业的行销活动。
然后，请注意图中心的「消费者」。行销4P的核心，不论何时都有消费者存在。
● 先记住「概念、价格、推广、通路」
关于行销的四大要素，让我们先了解一下吧！
首先，商品的「P」，主要是指制造产品的基本性能、设计、品牌等内容。不过，由于当今流通业与服务业的公司也非常多，所以不仅限于商品，也可以换言之为商品与服务的「概念」，这样的说法会更适当。
价格的「P」，不用说就是指制品、商品与服务的价格设定、定价的内容。
另外，场所的「P」，是指与制品、商品、服务相关的地点，所谓『场所』的意义，一般被认为即是「流通」的方法与管道。
推广的「P」，是指各式各样的推广活动。除了广告宣传之外，从商品的陈列到商品说明等，包含许多类型的活动。
对这四大要素计划与执行便是行销的工作。
上述4P的内容在1950年即已发表，是相当古典的内容。但是，即使在美国行销协会的最新定义之中，也提示出了「概念、价格设定、推广促进、流通方式」的内容，所以「行销4P」绝对没有不符潮流。
不管什么时代，消费者与企业感到满意的方法都是一样的。
用户评价
拿到《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，我最大的感受就是“终于有一本让我能看懂的行销书了”。之前尝试过一些行销类的书籍，但总是被那些晦涩的理论和专业术语弄得晕头转向，这本书则完全不一样。它最大的亮点，就是“图解”，这个字真的名副其实。它把那些原本很抽象的行销概念，通过大量精美的插画、流程图和示意图，变得特别形象，特别容易理解。我拿到书后，就迫不及待地翻阅，立刻就被里面清晰的图示所吸引。比如，在讲解“市场调研”的时候，作者没有给我一堆枯燥的数据，而是用了一个非常生动的场景，模拟了一个新产品上市前，产品经理如何通过用户访谈，一步步地去挖掘用户的真实需求。每一个问题的设计，每一个用户反馈的解读，都配有相应的图示，让我能够非常直观地看到整个过程的逻辑。这让我明白，市场调研不仅仅是收集信息，更是深入理解用户需求的过程。我还学到了关于“价值主张”的知识，这一点我之前一直很模糊，总觉得就是“产品的好处”，但这本书让我看到，一个有力的价值主张，是能够清晰地传达出产品能为客户解决什么问题，带来什么独特的价值。它用了一个非常巧妙的比喻，把价值主张比作“一张通往理想彼岸的船票”，而用户就是想要登船的乘客，行销就是要让乘客明白，这张船票能带他们去哪里，以及为什么这张船票如此珍贵。这让我对如何提炼产品价值有了全新的认识。我尤其欣赏书中关于“产品生命周期”的讲解。它用非常直观的图表，展示了产品从引入期、成长期、成熟期到衰退期的不同阶段，以及每个阶段所面临的挑战和需要采取的行销策略。这让我意识到，行销策略需要随着产品的发展而不断调整，不能一成不变。这一点对于我在思考产品的长期发展规划，提供了非常重要的指导。它让我明白，成功的产品行销，是需要长远的眼光和灵活的策略的。此外，书里关于“差异化竞争”的章节，也给我留下了深刻的印象。它不仅仅是告诉你如何与竞争对手区分开来，更是提供了一个非常实用的分析框架，通过图示的方式，让我能够清晰地看到如何从产品特性、价格、服务、品牌形象等多个维度，去找到并强化自己的独特优势。这让我感觉自己有了一套可以借鉴的思路，能够更有效地在市场中找到自己的位置。总而言之，《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，就像一位经验丰富的向导，用最易懂的方式，为我揭开了行销的神秘面纱。它不仅让我掌握了行销的基本原理，更重要的是，它激发了我对行销的浓厚兴趣，让我开始主动地去观察和思考身边的行销现象，并且有信心将学到的知识运用到实际中去。
评分一直以来，我总觉得“行销”是一个很高深莫测的领域，充满了各种我难以理解的专业术语和理论模型。直到我偶然间发现了《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，我才发现，原来行销可以如此生动有趣，而且触手可及。这本书最大的亮点，无疑是它的“图解”特色。它将原本可能枯燥抽象的行销概念，通过大量的精美插画、流程图和示意图，变得直观易懂。我拿到书后，就迫不及待地翻阅，立刻就被那些清晰明了的图示所吸引。比如，在讲解“消费者行为模型”时，作者并没有直接给出一堆复杂的心理学理论，而是用了一个非常形象的比喻，把消费者的大脑比作一个“决策工厂”，而行销就是在这个工厂里，通过各种“信号”去影响“生产线”的运作。这种讲解方式，让我一下子就明白了消费者决策背后的逻辑，不再是凭空想象。我之前对“产品定位”的概念一直很模糊，总觉得是“找个好名字”，但这本书让我看到了，一个成功的定位，是需要基于对市场、对消费者、对竞争对手的深入分析。它用一个非常巧妙的图示，展示了产品在“市场空间”中的位置，以及如何通过清晰的价值主张，来吸引目标客户。这让我明白，定位不是自我感觉良好，而是需要有理有据，并且能够被目标客户所感知。我还学到了关于“客户关系管理”的重要性。这本书强调，行销不仅仅是获取新客户，更重要的是维护好现有客户，建立长期的客户关系。它用了一个非常生动的案例，展示了一个品牌如何通过细致入微的服务，将一次性客户转化为忠实拥趸。这让我意识到，客户忠诚度是品牌长期发展的关键。此外，书中关于“营销漏斗”的讲解，也给我留下了深刻的印象。它用一个清晰的图示，展示了用户从认识产品到最终购买的整个过程，并且分析了在每个环节如何有效地引导用户，从而提高转化率。这让我感觉自己有了一套可以操作的方法论，能够更科学地去规划和执行行销活动。总而言之，《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，就像一位经验丰富的向导，用最简单易懂的方式，把我带入了行销的奇妙世界。它不仅让我掌握了行销的基本原理，更重要的是，它激发了我对行销的浓厚兴趣，让我开始主动地去观察和思考身边的行销现象，并且有信心将学到的知识运用到实际中去。
评分之前总觉得“行销”这个词，离我特别遥远，像是只属于那些西装革履、在会议室里侃侃而谈的专业人士。直到我无意间看到了《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，才发现，原来行销并没有想象中那么高不可攀。这本书最大的魅力，就在于它那种“化繁为简”的能力，它把那些听起来很“高大上”的行销概念，通过一个个生动形象的图解，变得特别容易理解。我印象最深刻的是关于“目标客群”的章节，它没有给我一堆枯燥的统计数据，而是用一个生动的场景，模拟了一群不同的人，有着不同的需求和痛点，而行销就是要找到最适合服务的那群人，并且用他们能理解的方式去沟通。这种“接地气”的讲解方式，让我一下子就明白了“目标客群”的重要性。我之前对“品牌故事”的理解，一直停留在“讲个好听的故事”的层面，但这本书让我看到了，一个有力量的品牌故事，是能够连接情感，传递价值观的。它用了很多真实的案例，展示了品牌如何通过讲述自己的故事，与消费者建立起深刻的情感连接，从而赢得消费者的喜爱和忠诚。这让我意识到，品牌不仅仅是Logo和口号，更是背后承载的理念和情感。我还学到了很多关于“用户体验”的知识。这本书把用户体验看作是行销过程中至关重要的一环，并且用图示的方式，展示了如何从用户的角度去思考，如何设计出让用户满意的产品和服务。它让我明白，好的行销，不仅仅是把产品卖出去，更是要让用户在整个过程中都感到愉悦和满意。这一点对于我在思考如何提升客户满意度方面，提供了非常好的思路。另外，书中关于“口碑行销”的讲解，也让我耳目一新。它不仅仅是告诉你如何鼓励消费者写好评，更是深入地分析了口碑传播的机制，以及如何通过优质的产品和服务，自然而然地形成良好的口碑。它让我意识到，口碑是最有效的行销方式之一，而它背后的支撑，是实实在在的产品和服务。总而言之，《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，就像一位循循善诱的老师，用最直观、最易懂的方式，把我带入了行销的殿堂。它不仅让我掌握了行销的基本原理，更重要的是，它激发了我对行销的兴趣，让我开始主动地去观察和思考身边的行销现象，并且有信心将学到的知识运用到实际中去。
评分终于下定决心要好好了解一下行销这个领域，毕竟现在社会，不懂点行销，感觉自己都跟不上时代了。在网上搜罗了一圈，看到《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书的封面，感觉设计挺吸引人的，那种直观、清晰的感觉，让我觉得它应该能帮我这个门外汉快速入门。收到书后，迫不及待地翻开，第一感觉就是“哇，原来行销可以这么有趣”。我一直以为行销就是那些广告、海报，或者是在电视里看到的那些推销产品的东西，但这本书完全颠覆了我的认知。它从最基础的原理讲起，用大量的图表和案例，把那些原本听起来很抽象的概念，变得非常生动形象。比如，讲到消费者行为的时候，作者并没有枯燥地罗列理论，而是通过一个模拟的购物场景，一步步地分析消费者为什么会做出某个选择，背后的心理动机是什么，这让我豁然开朗。而且，它还强调了“行销不仅仅是卖东西”，它更是一种思维方式，一种如何去理解和满足别人需求的能力。这一点对我触动很大，我平时在工作生活中，也经常会遇到需要说服别人、需要让别人接受自己观点的时候，现在回想起来，很多方法都和行销的原理暗合。书里还提到了很多我之前从未接触过的概念，比如“价值主張”、“目标客群细分”、“定位理论”，这些词听起来好像很高深，但通过书中的图解，我很快就能理解其中的精髓。举个例子，关于“定位”，它用了一个非常巧妙的比喻，就像在一片汪洋大海里，你的产品必须找到自己独特的“岛屿”，让消费者一眼就能认出你，而且知道你是做什么的，能提供什么特别的价值。我之前一直觉得，只要产品好，自然就会有人买，但这本书让我明白，即使产品再好，如果不能有效地传达给对的人，并且让他们感受到独特的价值，那也只是“藏在深山里的宝藏”，不为人知。这本书的结构也很清晰，每一章都围绕着一个核心的行销原理展开，并且有大量的实操性强的例子，让我在学习理论的同时，也能想到如何在实际工作中应用。我特别喜欢书里关于“品牌”的章节，它不是简单地告诉你品牌有多重要，而是深入地剖析了品牌是如何形成的，以及如何通过持续的沟通和价值输出，在消费者心中建立起信任和忠诚。这让我意识到，做品牌不是一蹴而就的事情，而是需要长期投入和用心经营的。总而言之，这本书就像一个非常耐心的老师，用最易懂的方式，把我领进了行销的大门。它没有让我感到压力，反而激发了我对行销的浓厚兴趣，让我开始思考，如何在未来的工作和生活中，运用这些原理，更好地去理解和连接他人。
评分拿到《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，我的第一感觉就是“这本书太实在了”。我一直以来都对行销这个领域充满了好奇，但又觉得里面的知识体系庞大而复杂，很难下手。这本书以“图解”为核心，真的给了我一个非常好的切入点。它没有用枯燥乏味的理论堆砌，而是通过大量精心设计的插画、图表和流程图，将那些抽象的行销概念变得具象化、形象化。例如，在讲解“市场调研”的时候，作者并不是直接告诉你需要收集哪些数据，而是用了一个非常生动的场景，模拟了一个产品经理如何在用户访谈中，一步步地挖掘用户的真实需求，每一个问题、每一个回答，都配有相应的图示，让我能够非常清晰地看到其中的逻辑。这让我明白，市场调研不仅仅是收集数据，更是深入理解用户的过程。我还学到了关于“价值主张”的知识，这一点我之前一直很模糊，总觉得是“产品的好处”，但这本书让我看到，一个有力的价值主张，是能够清晰地传达出产品能够为客户解决什么问题，带来什么独特的价值。它用了一个非常巧妙的比喻，把价值主张比作“一张去往幸福彼岸的船票”，而用户就是想要登船的乘客，行销就是要让乘客明白，这张船票能带他们去哪里，以及为什么这张船票如此珍贵。这让我对如何提炼产品价值有了全新的认识。我尤其欣赏书中关于“产品生命周期”的讲解。它用非常直观的图表，展示了产品从引入期、成长期、成熟期到衰退期的不同阶段，以及每个阶段所面临的挑战和需要采取的行销策略。这让我意识到，行销策略需要随着产品的发展而不断调整，不能一成不变。这一点对于我在思考产品的长期发展规划，提供了非常重要的指导。它让我明白，成功的产品行销，是需要长远的眼光和灵活的策略的。此外，书里关于“差异化竞争”的章节，也给我留下了深刻的印象。它不仅仅是告诉你如何与竞争对手区分开来，更是提供了一个非常实用的分析框架，通过图示的方式，让我能够清晰地看到如何从产品特性、价格、服务、品牌形象等多个维度，去找到并强化自己的独特优势。这让我感觉自己有了一套可以借鉴的思路，能够更有效地在市场中找到自己的位置。总而言之，《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，就像一位经验丰富的向导，用最易懂的方式，为我揭开了行销的神秘面纱。它不仅让我掌握了行销的基本原理，更重要的是，它激发了我对行销的浓厚兴趣，让我开始主动地去观察和思考身边的行销现象，并且有信心将学到的知识运用到实际中去。
评分这本书简直是为像我这样完全零基础的“小白”量身定做的！我之前一直对行销这件事感到很神秘，总觉得那是属于市场营销专业人士的领域，普通人很难插足。直到我偶然间发现了《图解行销入门：一定要知道的行销原理》，才彻底改变了我之前的想法。它的“图解”二字真的不是噱头，而是实实在在的内容。我拿到书后，最先吸引我的就是里面各种各样精美的图示和流程图，它们把原本可能很复杂的行销概念，分解成了一目了然的图形，就像我在看一本故事书一样，轻松有趣。比如，讲到“市场调研”的时候，作者用了一个很生动的案例，模拟了一个新产品上市前，需要收集用户意见的过程，从问卷设计，到数据分析，再到最终的决策，每一个步骤都辅以相应的图表，让我能够非常清晰地看到整个流程的逻辑。我之前总以为市场调研就是随便问问，没想到里面有这么多学问和讲究。书里还特别强调了“客户至上”的理念，这一点我非常认同。很多时候，我们往往只关注自己的产品有多好，却忽略了真正需要我们去服务的客户。这本书则从客户的角度出发，引导我去思考，客户真正想要的是什么，我们如何才能更好地满足他们的需求。这种思维的转变，让我觉得自己在看待问题的时候，格局一下子打开了。我还学到了很多关于“产品生命周期”的知识，原来一个产品从诞生到衰退，都会经历不同的阶段，而每个阶段都需要不同的行销策略。这让我意识到，不能用一种模式套用到所有产品上，而是要根据产品的具体情况，灵活调整策略。这一点非常实用，我之前在工作中，就经常遇到产品销量下滑，但又不知道该如何是好，现在有了这本书的指引，我感觉自己能更有针对性地去分析和解决问题了。另外，这本书在讲解“竞争分析”的时候，也提供了非常好的框架。它不仅仅是告诉你为什么要分析竞争对手，更重要的是，它教你如何去分析，从哪些维度入手，才能真正找到自己的优势和劣势。这对于我在工作中做出更明智的决策，非常有帮助。我特别喜欢书里关于“整合行销传播”的章节，它让我明白，行销不是单一渠道的宣传，而是需要通过各种渠道，形成一个整体的传播体系，让消费者能够更全面、更深入地了解产品。这让我对“品牌”有了更深刻的理解，原来一个强大的品牌，是需要日积月累的口碑和持续有效的传播来支撑的。总的来说，《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，不仅仅是一本教科书，更像是一位良师益友，它用最接地气的方式，把我带进了行销的奇妙世界。我感觉自己不再是对行销一无所知的小白，而是开始有了一些基本的概念和方法，能够去思考和实践了。
评分拿到《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，我最初的期待是能有一个清晰的行销“地图”，帮助我这个在行销领域几乎是“小白”的人，找到方向。而这本书，可以说远远超出了我的预期。它的“图解”优势，让我瞬间就爱上了它。不同于那些堆砌理论、充斥着专业术语的书籍，这本书就像一位经验丰富的向导，用生动形象的图示，为我勾勒出了行销世界的全貌。当我翻阅到关于“消费者旅程”的章节时，作者并没有用枯燥的文字描述，而是用一张清晰的流程图，把消费者从认知产品，到产生兴趣，再到做出购买决定，以及最终成为忠实客户的每一个环节，都生动地展现出来。这让我一下子就明白了，原来行销不是一次性的推销，而是一个贯穿始终、需要持续关注和优化的过程。我之前一直对“渠道策略”感到很困惑，觉得有很多选择，不知道该如何取舍。这本书通过图解的方式，将不同的行销渠道，比如线上、线下、社交媒体等，进行了直观的比较和分析，并且结合了各种实际案例，让我能够清晰地看到不同渠道的优缺点，以及如何根据产品和目标客户选择最合适的渠道组合。这让我感觉自己的视野一下子开阔了，不再局限于单一的思考方式。我尤其喜欢书中关于“价值链”的讲解。它用一个非常精妙的图示，把一个产品从原材料到最终消费者手中的整个流程，分解成了一个个环节，并且分析了每一个环节是如何创造价值的。这让我深刻地认识到，行销不仅仅是最后的销售环节，而是贯穿于整个产品生命周期的每一个步骤，都需要我们去思考如何为客户创造更大的价值。这一点对于我在思考产品开发和运营方面，提供了非常重要的启示。它让我明白，真正的行销，是源于对客户需求的深刻理解，并且能够通过各种方式，将这种理解转化为实际的价值。此外，书里关于“竞争分析”的章节，也给我留下了深刻的印象。它不仅仅是告诉你为什么要分析竞争对手，更是提供了一个非常实用的分析框架，通过图示的方式，让我能够清晰地看到如何从产品、价格、渠道、品牌等多个维度，去深入了解竞争对手，从而找到自己的差异化优势。这让我感觉自己有了一套可以操作的方法论，能够更自信地去面对市场竞争。总而言之，《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，就像一本打开我行销思维的“宝藏图”。它用最直观、最易懂的方式，为我打开了行销世界的大门，让我不再对行销感到畏惧，而是充满了学习和探索的动力。
评分说实话，我对行销这个领域一直以来都有一种“可望而不可及”的感觉，总觉得那些复杂的术语和理论，对我这个非专业人士来说，简直是天书。但当我偶然间翻开《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书时，那种疏离感瞬间就烟消云散了。这本书最大的亮点，绝对是它那种“化繁为简”的能力，将原本可能晦涩难懂的行销概念，通过生动形象的图解，变得触手可及。我刚开始翻阅的时候，就被里面那些色彩鲜艳、构图清晰的插画和流程图吸引住了。它们不是简单的装饰，而是真正帮助我理解内容的“钥匙”。比如，书中在讲解“市场定位”的时候，没有给我看一堆理论公式，而是用了一个非常巧妙的比喻，把市场比作一个热闹的房间，而每一个产品就像是来这个房间找自己位置的人，有的人喜欢站角落，有的人喜欢在中间，而“定位”就是要找到那个最适合自己的，而且让别人一眼就能看到你的地方。这种比喻让我一下子就抓住了“定位”的核心，原来不是让你去和别人竞争，而是去找到属于自己的那片“天地”。我之前对“消费者画像”这个概念一直很模糊，感觉就是随便勾勒一下客户的样子，但这本书让我看到了，一个真正的消费者画像，是建立在对用户行为、心理、需求的深入分析之上的。它用图示的方式，把一个虚拟的消费者形象，从年龄、性别、职业，到兴趣爱好、消费习惯，甚至是他的痛点和渴望，都描绘得淋漓尽致，让我仿佛真的认识了这个“人”，也更能理解为什么我们要为他设计这样的产品和服务。这一点对于我在工作中的沟通和决策，都提供了非常大的帮助，我开始学会从用户的角度去思考问题，而不是仅仅从公司的角度。另外，我非常喜欢书中关于“内容行销”的章节。它不仅仅是告诉你写博客、发视频，而是深入地分析了为什么好的内容能够吸引用户，以及如何通过内容与用户建立连接，从而实现行销的目的。它用了一个很有意思的案例，分析了一个品牌如何通过一系列有价值的内容，成功地吸引了一批忠实的粉丝，并且最终将他们转化为客户。这让我意识到，内容行销不仅仅是“推销”，更是一种“价值输出”和“关系建立”的过程。我之前对“品牌故事”的理解也很片面，总觉得是虚构的，但这本书让我看到，一个好的品牌故事，是能够触动人心的，它能够传递品牌的价值观，让消费者产生共鸣。它用了很多优秀的品牌案例，让我看到了如何通过讲好一个故事，来塑造一个有血有肉的品牌形象。这本书真的就像一位循循善诱的老师，用最容易理解的方式，把我带入了行销的殿堂。我感觉自己不再是那个对行销一无所知的局外人，而是开始有了一些基本概念，并且能够运用这些知识去观察和分析身边的行销现象了。
评分坦白说，我拿到这本《图解行销入门：一定要知道的行销原理》的时候，内心是有点忐忑的。我一直觉得行销是一个非常“有套路”的学科，充满了各种我看不懂的理论和模型，生怕自己会一头雾水。但这本书却给了我一个完全意想不到的惊喜。它最大的特点就是“图解”，这三个字在我看来，简直是救星！我本身就是那种视觉型学习者，如果只是看大量的文字，很容易就疲惫了，但这本书里丰富的图表、示意图、流程图，就像在给我量身定制一样，让我能够轻轻松松地把那些原本枯燥的行销概念吸收进去。比如，在讲到“SWOT分析”的时候，作者并不是直接抛出个四宫格让你填空，而是通过一个生动的案例，一步步地引导你如何去思考企业的优势、劣势、机会和威胁，每一个小小的图示都恰到好处地解释了其中的逻辑，让我瞬间就理解了为什么要做SWOT分析，以及它能带来什么。我之前以为“市场细分”就是把客户分成三六九等，但这本书让我明白，这背后其实是基于对消费者需求的深刻洞察，以及如何通过差异化的产品和服务来满足不同细分市场的需求。它用一个非常形象的比喻，把市场比作一个大聚会，而不同的客户群体就像是来参加聚会时有着不同目的和需求的客人，而行销就是去了解这些客人的喜好，然后为他们提供最合心意的“食物”和“饮料”。这让我对“目标市场”有了全新的认识，不再是模糊的概念，而是变得具体可行。我尤其欣赏书中关于“4P理论”的讲解，它把产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个核心要素，用图解的方式展现出来，并且在每个部分都配上了大量的实际案例，让我能够非常直观地看到它们是如何相互关联，共同构成一个完整的行销策略的。这让我明白，行销不是一个孤立的动作，而是需要系统性地考虑各个方面。我之前总以为“价格策略”就是随便定价，但这本书让我看到，价格背后其实蕴含着很多学问，如何定价才能既吸引消费者，又能保证利润，这需要深入的分析和考量。它让我意识到，即使是简单的数字，背后也有着复杂的行销逻辑。总的来说，这本书就像一位经验丰富的向导，带着我穿越行销的迷宫。它没有给我灌输那些高深的理论，而是用最直观、最易懂的方式，让我看到了行销的本质和精髓。读完这本书，我感觉自己不再害怕行销了，反而对它充满了好奇和探索的欲望，并且有信心将学到的知识运用到实际中去。
评分一直以来，我总觉得“行销”这个词，听起来就充满了学问，让我这个对市场营销完全没有概念的人，感到有点望而却步。《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，完全打消了我的顾虑。这本书最大的特点，就是它的“图解”能力，真的太强了！它把那些原本可能晦涩难懂的行销概念，通过一个个色彩鲜艳、构图清晰的图示，变得生动形象，让我一看就懂。我拿到书后，最先被吸引的就是关于“市场细分”的章节。作者没有给我一堆复杂的理论，而是用了一个非常形象的比喻，把市场比作一个大型的派对，而不同的客户群体就像是派对上不同喜好、不同需求的朋友，而行销就是要去了解这些朋友，然后为他们准备最符合他们口味的“零食”。这种讲解方式，让我一下子就明白了为什么要做市场细分，以及它对于精准行销的重要性。我还学到了关于“产品生命周期”的知识，这一点我之前一直很模糊，总觉得产品就那样，但这本书让我看到，每一个产品都会经历不同的发展阶段，而每个阶段都需要不同的行销策略。它用一个非常直观的图表，展示了产品从“婴儿期”到“老年期”的各个阶段，以及每个阶段的特点和对应的行销重点。这让我意识到，行销是一个动态的过程，需要根据产品的发展情况不断调整。我尤其欣赏书中关于“用户体验”的讲解。它强调，行销不仅仅是把产品卖出去，更是要关注用户在整个过程中的感受。它用了一系列生动的图示，展示了如何从用户的角度去思考，如何设计出让用户感到愉悦和满意的产品和服务。这让我明白，一个真正成功的行销，是能够赢得用户的“心”。此外，书中关于“口碑行销”的讲解，也让我耳目一新。它不仅仅是告诉你如何去引导用户写好评，更是深入地分析了口碑传播的机制，以及如何通过提供优质的产品和服务，自然而然地形成良好的口碑。它让我意识到，口碑是最有力的行销武器之一，而它背后的支撑，是实实在在的产品和服务。总而言之，《图解行销入门：一定要知道的行销原理》这本书，就像一位经验丰富的向导，用最直观、最易懂的方式，为我打开了行销的大门。它不仅让我掌握了行销的基本原理，更重要的是，它激发了我对行销的浓厚兴趣，让我开始主动地去观察和思考身边的行销现象，并且有信心将学到的知识运用到实际中去。
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