具體描述
沒有霧煞煞的行銷理論術語＝搞懂行銷的第一本書！
行銷是工作的基本，這個時代的工作者都要理解行銷，具備行銷知識。
市麵上最淺顯易懂的行銷入門書，生動有趣的圖解實例，書寫結構精心安排，方便讀者一步步吸收。
行銷＝商品能夠「賣齣去的邏輯結構」！
商業活動的本質在於盡可能地販售商品，以獲取最大的利益。
那麼如何纔能達到目標呢？
行銷，便是為瞭解決這個問題發展齣的各種思考方法。
簡單地說行銷就是商品能夠「賣齣去的邏輯結構」。
另外，在工作現場常會碰到許多「行銷用語」，如推廣、市占率、市場區隔、流通通路……等，如果能瞭解這些專門用語，相信對工作的『理解度』也會更為深入。
一定要知道的行銷原理＝通通在這裏！
□ 行銷到底是什麼？
□ 行銷與銷售有什麼差彆？
□ 行銷從掌握市場開始，市場到底是什麼? 如何建立市場戰略？
□ 如何捕捉消費者的想法？瞭解消費者的購買行為。
□ 商品是什麼？商品暢銷的條件是什麼？品牌戰略的思考基礎。
□ 如何決定價格？價格與消費者心理的關係為何？
□ 什麼是流通通路？怎樣纔是好的流通通路?
□ 如何決定推廣戰略？推廣包含哪些基本內容？
□ 如何選擇與設定適閤自傢公司産品的行銷戰略？
□ 瞭解行銷知名理論在實務工作的運用，如「行銷4P」、「AIDMA 法則」、「安索夫商品與市場矩陣」、「五大競爭力模型」、「SWOT分析」、「産品組閤管理」(PPM)等。
本書特色
和工作現場連結緊密的基本且必備的行銷知識。
銷售理由
簡單易懂，一頁概念，一頁圖解，跳脫教科書的理論書寫。
在日本從2003年齣版至今，不斷加印。
作者簡介
大山秀一
日本知名行銷機構日本行銷研究會代錶。為日本企業界指標行銷人物。對歐美最新的行銷理論，以及日本當地企業經營有許多深入的研究。
譯者簡介
瀋文訓
淡江中文係畢業。曾旅居日本學習與工作，迴到颱灣後長期擔任日文口譯與文字翻譯。譯有《OK媽媽快樂育兒法》、《圖解電漿入門》（以上世茂）、《日本人的縮小意識》（漫遊者文化）。
著者信息
圖書目錄
序 用自己想賣的方法賣東西
前言 一定需要行銷嗎？
隻要改變銷售方式，銷售結果馬上不同—－這就是行銷！
1.地點改變的話，能賣的商品也會改變嗎？
●「好商品一定會暢銷」嗎？
●因此纔需要「行銷」
2.並非「便宜就能暢銷」
●商品「便宜又好」是買賣的基本原則，但是……
●能夠讓消費者感到「滿意」纔能勝齣
3.用廣告創意、還是用産品設計販售商品？
●用廣告創意徹底改變啤酒市場的朝日『Super dry』
●『iMac』大成功，簡而言之就是它的産品設計！
4.買賣的重點「有時要推，有時要拉」
●由業者積極推銷，喚起購買意識的「推戰略」
●喚起消費者，注意連結銷售額的「拉戰略」
5.選擇適閤自己公司的行銷手法
●生産力、技術力、銷售力，到底要活用哪一項？
●試試「行銷導嚮」的思考
PART1 所謂的「行銷」到底是什麼？∕先掌握行銷的基礎知識，以及何謂「市場」與「推廣」等基本想法。
1.「思考賣得好的方法」就是行銷！
●尋找買方與賣方都滿意的「行銷」
●思考能更讓商品賣得更多的結構，並且能夠實行便是行銷
2.行銷「4P」
●何謂「行銷4P」？
●先記住「概念、價格、推廣、通路」
3.「銷售活動」與行銷的差異？
●行銷不等同於銷售活動
●思索商品從最初到最後如何能「賣得好」便是行銷
4.首先從掌握「市場」開始
●「市場」到底是什麼呢？
●瞭解市場，知己知彼
5.篩選齣「目標對象」
●找齣特定市場
●成為目標的市場就是「目標對象市場」
6.「行銷組閤」是行銷的基礎
●商品、價格、場所、推廣並非各自獨立
●YODO『光』雞蛋的行銷組閤案例
7.總而言之，什麼是「行銷戰略」？
●目標對象設定與行銷組閤就是「行銷戰略」
●由明確的目標引導齣行銷戰略
8.迴顧曆史可以瞭解最新的行銷
●隻要做齣來就暢銷的「生産導嚮」時代
●好商品就會暢銷的「商品導嚮」時代
●積極銷售的「銷售導嚮」時代
●迴應需求與需要的「客戶導嚮」時代
PART2 關於「消費者」的調查∕「消費者」有怎樣的想法？如何行動呢？
1.「需求五階段理論」能抓住顧客的心嗎？
●馬洛斯（Abraham Maslow）的「需求五階段理論」為何？
●捕捉消費者到底在追求什麼？
2.「需求 」到底是什麼？
●人類的需求分為三個階段？
●行銷做不齣「必要」……
●讓沉睡的「必要」需求甦醒也是行銷
3.能夠瞭解消費者購買行為的「AIDMA法則」
●「購買」發生之前有怎樣的階段呢？
●瞭解消費者購買行為的基本法則「AIDMA」
4.窺探消費者「購買」時腦中的情形
●消費者朝著「購買」的目標處理各種情報
●收集好情報後將變成購買行動
5.消費者産生「購買」的理由是什麼呢？
●決定購買力的經濟因素
●與消費者相關的社會性因素
●消費者的性彆、年齡、職業等
●價值觀與生活型態的差彆
●性格、習慣等喜好的差彆
PART3 掌握「市場」建立戰略∕掌握「市場」確實動嚮，便能觸及「暢銷戰略」。
1.從商品與市場的組閤來思考
●行銷戰略就是「市場戰略」
●什麼是「安索夫的四個戰略」
●所謂「多角化」戰略正是將新商品投入新市場的戰略
2.是要麵對上遊，還是麵對下遊？
●掌握縱流的幾個階段
●麵對上遊「後端整閤」，麵對下遊「前端整閤」
3.一進入市場，就有「五個敵人」？
●何謂五個競爭對手？
●整理齣五個競爭因素之後，便能瞭解最優先的課題
4.對應市場變化的戰略
●對應環境變化的「行銷4P」
●對應環境變化的「SWOT分析」
●因應環境變化的四個戰略為何？
5.分辨需求優先與技術優先的差異
●行銷理論中的兩種模式
●作為行銷齣發點的「技術」也很重要
6.事先瞭解各種行銷手法
●行銷手法五花八門
●最閤適的行銷手法是哪一種呢？
7.所謂市場調查為何？
●是實地調查還是使用公開的數據
●不同的實地調查法，時間與成本各不相同
8.所謂「行銷環境分析」為何？
●分析顧客、競品與自己公司的「3C」
●外部環境分析的3個要素
●內部環境分析，確實掌握好自己公司的狀況
9.透過「市場區隔」篩選齣的目標對象
●篩選目標就是進行市場區隔
●所謂「生活型態」與「忠誠度」為何？
10.選擇「目標」市場
●「目標行銷」為何？
●「設定目標對象」的三種方法
11.因應市場占有率的行銷戰略決定法
●每傢公司的市場占有率不同，「定位」（positioning）也不同
●由定位思索齣目標對象的選擇
PART4 「商品戰略」的重點為何？
掌握商品暢銷的條件、品牌戰略的思考基礎。
1.「商品」、「商品戰略」的重點為何？
●商品戰略是4P的起跑點
●商品戰略有九個重點
●産品指的是「産品整體性」（total product）
2.瞭解開發新産品的順序
●按部就班開發新産品
●何謂「企業經濟性分析」、「標準試銷」（test marketing）？
3.「産品」如何被『分類』？
●在附近商店購買的「便利品」
●在逛街時購買的「選購品」
●不討厭特地去專賣店購買的「特殊品」（specialty goods）
●用物理性特徵與使用目的來分類
4.「命名」與「包裝」的效果
●「命名」改變瞭商品的銷售
●「商標．標誌」有怎樣的任務呢？
●「包裝」須考量四個任務下功夫
5.「品牌」到底是什麼？
●「品牌」思維是商品戰略中不可缺少的
●名稱與設計是品牌嗎？
●品牌化讓企業得到的好處為何？
6.品牌戰略的基本原理
●從企業到産品，有各式各樣的品牌
●何謂「全國品牌」、「自有品牌」？
7.思索産品的「生命週期」
●抓住産品生命週期的麯綫
●産品位在不同的生命週期，行銷思考也會不同
8.思索産品在市場的定位
●以整個公司的立場考量産品的平衡
●抓住每個産品的特徵
PART5 什麼是「價格戰略．流通戰略」？∕掌握關於價格決定、消費者心理與流通戰略的基本原則。
1.如何決定價格？
●決定價格有三種方式──重視成本、重視競爭、重視需求
●何謂「顧客價值」、「技術價值」
2.消費者心理錶現齣的價格戰略為何？
●「零頭價格」給人降到最低底限的印象
●不降價也暢銷的「名聲價格」與「習慣價格」
3.什麼是「價格彈性」？
●觀察漲價、降價的反應就是「價格彈性」
●即使降價銷售狀況也沒改變的商品，「價格彈性」很低
4.找齣價格的臨界點（Breakpoint）
●以降價快速提升營收有其臨界點
●找齣臨界點進行有效果的降價
5.瞭解價格管理的方法
●「開放價格」是什麼意思呢？
●調整價格的摺扣與現金迴饋
●瞭解「公平交易法」、「贈品法」
6.什麼是「流通通路」？
●「通路」就是流通的路徑
●流通通路負責「物流」、「商流」、「情報流通」
7.怎樣纔是好的流通通路？
●考慮通路的『長度』與『幅度』
●什麼是「垂直行銷係統」？
PART6 「推廣戰略」的重點為何？∕促進銷售活動的好壞、銷售方式有極大的差異。
1.「推廣」中的四個活動
●推廣戰略的基本是「推廣組閤」（Promotion Mix）
●如何考量推廣組閤呢？
2.如何決定推廣預算？
●不同的公司有不同決定預算的方法
●使用感覺與經驗決定的案例實際上也很多
3.有效的廣告戰略是如此思考
●考慮廣告戰略的順序
●以「媒體組閤」活用媒體特徵
4.「公關宣傳」與廣告哪裏不同？
●在報紙處理「公關宣傳」，不一定會被採用
●有時也稱作「廣報」、「PR」
5.促進銷售有哪些方法呢？
●直接信函（Direct Mail）與傳單是「SP廣告」
●針對消費者、針對商傢、針對公司內部的促銷活動
6.檢討整體戰略與反省
●增加迴頭客的「消費者滿意」的想法為何？
●計畫∕執行∕調查∕檢討∕迴饋
●檢討行銷戰略
圖書序言
圖書試讀
→消費者與企業雙方都滿意就是行銷的關鍵
●尋找買方與賣方都滿意的「行銷」
公司之中有各種分工──製造部製造商品、營業部銷售商品、廣告宣傳與各種管理部門為這些流程提供支援。那麼，行銷發揮什麼功能呢？
行銷（Marketing）一字的源頭「Market」一詞，原本的意思即是「市場」。所謂「市場」，是賣方與買方在互相信服、滿意之下交換、販售物品的場所。也就是說，思考著消費者與企業雙方的滿意狀況，並且實際執行這便是「行銷」。
●思考能更讓商品賣得更多的結構，並且能夠實行便是行銷
另外，因為企業是追求利潤的集團，企業的滿意來自賺進更多的利潤，也就是等於商品能夠賣得很好。
因此，從身為賣方的企業立場來思考的話，行銷便是要做齣能夠「銷售得好」的商品與服務。換句話說，讓買方感到滿意，也讓商品能夠賣得好的方法，能實際執行便是「行銷」。
２丶行銷中的「4P」
→四大要素：概念、價格、通路、推廣
●何謂「行銷中的4P」？
想要創造齣「暢銷」商品，到底要在哪些領域中，具體做些什麼纔好呢？
清楚錶現齣行銷的功用，「4P」是非常著名的理論。
如左圖所示，取Product（商品）、Price（價格）、Place（場所）、Promotion（推廣），四個英文字匯字首P而組成，被稱作「行銷的4P」。
此即構成行銷的四個要素。
簡而言之，對優良「商品」賦予適當的「價格」，在閤適的「地點」提供，同時執行具效果的「銷售推廣」──就是所謂企業的行銷活動。
然後，請注意圖中心的「消費者」。行銷4P的核心，不論何時都有消費者存在。
● 先記住「概念、價格、推廣、通路」
關於行銷的四大要素，讓我們先瞭解一下吧！
首先，商品的「P」，主要是指製造産品的基本性能、設計、品牌等內容。不過，由於當今流通業與服務業的公司也非常多，所以不僅限於商品，也可以換言之為商品與服務的「概念」，這樣的說法會更適當。
價格的「P」，不用說就是指製品、商品與服務的價格設定、定價的內容。
另外，場所的「P」，是指與製品、商品、服務相關的地點，所謂『場所』的意義，一般被認為即是「流通」的方法與管道。
推廣的「P」，是指各式各樣的推廣活動。除瞭廣告宣傳之外，從商品的陳列到商品說明等，包含許多類型的活動。
對這四大要素計劃與執行便是行銷的工作。
上述4P的內容在1950年即已發錶，是相當古典的內容。但是，即使在美國行銷協會的最新定義之中，也提示齣瞭「概念、價格設定、推廣促進、流通方式」的內容，所以「行銷4P」絕對沒有不符潮流。
不管什麼時代，消費者與企業感到滿意的方法都是一樣的。
用戶評價
終於下定決心要好好瞭解一下行銷這個領域，畢竟現在社會，不懂點行銷，感覺自己都跟不上時代瞭。在網上搜羅瞭一圈，看到《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書的封麵，感覺設計挺吸引人的，那種直觀、清晰的感覺，讓我覺得它應該能幫我這個門外漢快速入門。收到書後，迫不及待地翻開，第一感覺就是“哇，原來行銷可以這麼有趣”。我一直以為行銷就是那些廣告、海報，或者是在電視裏看到的那些推銷産品的東西，但這本書完全顛覆瞭我的認知。它從最基礎的原理講起，用大量的圖錶和案例，把那些原本聽起來很抽象的概念，變得非常生動形象。比如，講到消費者行為的時候，作者並沒有枯燥地羅列理論，而是通過一個模擬的購物場景，一步步地分析消費者為什麼會做齣某個選擇，背後的心理動機是什麼，這讓我豁然開朗。而且，它還強調瞭“行銷不僅僅是賣東西”，它更是一種思維方式，一種如何去理解和滿足彆人需求的能力。這一點對我觸動很大，我平時在工作生活中，也經常會遇到需要說服彆人、需要讓彆人接受自己觀點的時候，現在迴想起來，很多方法都和行銷的原理暗閤。書裏還提到瞭很多我之前從未接觸過的概念，比如“價值主張”、“目標客群細分”、“定位理論”，這些詞聽起來好像很高深，但通過書中的圖解，我很快就能理解其中的精髓。舉個例子，關於“定位”，它用瞭一個非常巧妙的比喻，就像在一片汪洋大海裏，你的産品必須找到自己獨特的“島嶼”，讓消費者一眼就能認齣你，而且知道你是做什麼的，能提供什麼特彆的價值。我之前一直覺得，隻要産品好，自然就會有人買，但這本書讓我明白，即使産品再好，如果不能有效地傳達給對的人，並且讓他們感受到獨特的價值，那也隻是“藏在深山裏的寶藏”，不為人知。這本書的結構也很清晰，每一章都圍繞著一個核心的行銷原理展開，並且有大量的實操性強的例子，讓我在學習理論的同時，也能想到如何在實際工作中應用。我特彆喜歡書裏關於“品牌”的章節，它不是簡單地告訴你品牌有多重要，而是深入地剖析瞭品牌是如何形成的，以及如何通過持續的溝通和價值輸齣，在消費者心中建立起信任和忠誠。這讓我意識到，做品牌不是一蹴而就的事情，而是需要長期投入和用心經營的。總而言之，這本書就像一個非常耐心的老師，用最易懂的方式，把我領進瞭行銷的大門。它沒有讓我感到壓力，反而激發瞭我對行銷的濃厚興趣，讓我開始思考，如何在未來的工作和生活中，運用這些原理，更好地去理解和連接他人。
评分拿到《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，我的第一感覺就是“這本書太實在瞭”。我一直以來都對行銷這個領域充滿瞭好奇，但又覺得裏麵的知識體係龐大而復雜，很難下手。這本書以“圖解”為核心，真的給瞭我一個非常好的切入點。它沒有用枯燥乏味的理論堆砌，而是通過大量精心設計的插畫、圖錶和流程圖，將那些抽象的行銷概念變得具象化、形象化。例如，在講解“市場調研”的時候，作者並不是直接告訴你需要收集哪些數據，而是用瞭一個非常生動的場景，模擬瞭一個産品經理如何在用戶訪談中，一步步地挖掘用戶的真實需求，每一個問題、每一個迴答，都配有相應的圖示，讓我能夠非常清晰地看到其中的邏輯。這讓我明白，市場調研不僅僅是收集數據，更是深入理解用戶的過程。我還學到瞭關於“價值主張”的知識，這一點我之前一直很模糊，總覺得是“産品的好處”，但這本書讓我看到，一個有力的價值主張，是能夠清晰地傳達齣産品能夠為客戶解決什麼問題，帶來什麼獨特的價值。它用瞭一個非常巧妙的比喻，把價值主張比作“一張去往幸福彼岸的船票”，而用戶就是想要登船的乘客，行銷就是要讓乘客明白，這張船票能帶他們去哪裏，以及為什麼這張船票如此珍貴。這讓我對如何提煉産品價值有瞭全新的認識。我尤其欣賞書中關於“産品生命周期”的講解。它用非常直觀的圖錶，展示瞭産品從引入期、成長期、成熟期到衰退期的不同階段，以及每個階段所麵臨的挑戰和需要采取的行銷策略。這讓我意識到，行銷策略需要隨著産品的發展而不斷調整，不能一成不變。這一點對於我在思考産品的長期發展規劃，提供瞭非常重要的指導。它讓我明白，成功的産品行銷，是需要長遠的眼光和靈活的策略的。此外，書裏關於“差異化競爭”的章節，也給我留下瞭深刻的印象。它不僅僅是告訴你如何與競爭對手區分開來，更是提供瞭一個非常實用的分析框架，通過圖示的方式，讓我能夠清晰地看到如何從産品特性、價格、服務、品牌形象等多個維度，去找到並強化自己的獨特優勢。這讓我感覺自己有瞭一套可以藉鑒的思路，能夠更有效地在市場中找到自己的位置。總而言之，《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，就像一位經驗豐富的嚮導，用最易懂的方式，為我揭開瞭行銷的神秘麵紗。它不僅讓我掌握瞭行銷的基本原理，更重要的是，它激發瞭我對行銷的濃厚興趣，讓我開始主動地去觀察和思考身邊的行銷現象，並且有信心將學到的知識運用到實際中去。
评分拿到《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，我最初的期待是能有一個清晰的行銷“地圖”，幫助我這個在行銷領域幾乎是“小白”的人，找到方嚮。而這本書，可以說遠遠超齣瞭我的預期。它的“圖解”優勢，讓我瞬間就愛上瞭它。不同於那些堆砌理論、充斥著專業術語的書籍，這本書就像一位經驗豐富的嚮導，用生動形象的圖示，為我勾勒齣瞭行銷世界的全貌。當我翻閱到關於“消費者旅程”的章節時，作者並沒有用枯燥的文字描述，而是用一張清晰的流程圖，把消費者從認知産品，到産生興趣，再到做齣購買決定，以及最終成為忠實客戶的每一個環節，都生動地展現齣來。這讓我一下子就明白瞭，原來行銷不是一次性的推銷，而是一個貫穿始終、需要持續關注和優化的過程。我之前一直對“渠道策略”感到很睏惑，覺得有很多選擇，不知道該如何取捨。這本書通過圖解的方式，將不同的行銷渠道，比如綫上、綫下、社交媒體等，進行瞭直觀的比較和分析，並且結閤瞭各種實際案例，讓我能夠清晰地看到不同渠道的優缺點，以及如何根據産品和目標客戶選擇最閤適的渠道組閤。這讓我感覺自己的視野一下子開闊瞭，不再局限於單一的思考方式。我尤其喜歡書中關於“價值鏈”的講解。它用一個非常精妙的圖示，把一個産品從原材料到最終消費者手中的整個流程，分解成瞭一個個環節，並且分析瞭每一個環節是如何創造價值的。這讓我深刻地認識到，行銷不僅僅是最後的銷售環節，而是貫穿於整個産品生命周期的每一個步驟，都需要我們去思考如何為客戶創造更大的價值。這一點對於我在思考産品開發和運營方麵，提供瞭非常重要的啓示。它讓我明白，真正的行銷，是源於對客戶需求的深刻理解，並且能夠通過各種方式，將這種理解轉化為實際的價值。此外，書裏關於“競爭分析”的章節，也給我留下瞭深刻的印象。它不僅僅是告訴你為什麼要分析競爭對手，更是提供瞭一個非常實用的分析框架，通過圖示的方式，讓我能夠清晰地看到如何從産品、價格、渠道、品牌等多個維度，去深入瞭解競爭對手，從而找到自己的差異化優勢。這讓我感覺自己有瞭一套可以操作的方法論，能夠更自信地去麵對市場競爭。總而言之，《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，就像一本打開我行銷思維的“寶藏圖”。它用最直觀、最易懂的方式，為我打開瞭行銷世界的大門，讓我不再對行銷感到畏懼，而是充滿瞭學習和探索的動力。
评分拿到《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，我最大的感受就是“終於有一本讓我能看懂的行銷書瞭”。之前嘗試過一些行銷類的書籍，但總是被那些晦澀的理論和專業術語弄得暈頭轉嚮，這本書則完全不一樣。它最大的亮點，就是“圖解”，這個字真的名副其實。它把那些原本很抽象的行銷概念，通過大量精美的插畫、流程圖和示意圖，變得特彆形象，特彆容易理解。我拿到書後，就迫不及待地翻閱，立刻就被裏麵清晰的圖示所吸引。比如，在講解“市場調研”的時候，作者沒有給我一堆枯燥的數據，而是用瞭一個非常生動的場景，模擬瞭一個新産品上市前，産品經理如何通過用戶訪談，一步步地去挖掘用戶的真實需求。每一個問題的設計，每一個用戶反饋的解讀，都配有相應的圖示，讓我能夠非常直觀地看到整個過程的邏輯。這讓我明白，市場調研不僅僅是收集信息，更是深入理解用戶需求的過程。我還學到瞭關於“價值主張”的知識，這一點我之前一直很模糊，總覺得就是“産品的好處”，但這本書讓我看到，一個有力的價值主張，是能夠清晰地傳達齣産品能為客戶解決什麼問題，帶來什麼獨特的價值。它用瞭一個非常巧妙的比喻，把價值主張比作“一張通往理想彼岸的船票”，而用戶就是想要登船的乘客，行銷就是要讓乘客明白，這張船票能帶他們去哪裏，以及為什麼這張船票如此珍貴。這讓我對如何提煉産品價值有瞭全新的認識。我尤其欣賞書中關於“産品生命周期”的講解。它用非常直觀的圖錶，展示瞭産品從引入期、成長期、成熟期到衰退期的不同階段，以及每個階段所麵臨的挑戰和需要采取的行銷策略。這讓我意識到，行銷策略需要隨著産品的發展而不斷調整，不能一成不變。這一點對於我在思考産品的長期發展規劃，提供瞭非常重要的指導。它讓我明白，成功的産品行銷，是需要長遠的眼光和靈活的策略的。此外，書裏關於“差異化競爭”的章節，也給我留下瞭深刻的印象。它不僅僅是告訴你如何與競爭對手區分開來，更是提供瞭一個非常實用的分析框架，通過圖示的方式，讓我能夠清晰地看到如何從産品特性、價格、服務、品牌形象等多個維度，去找到並強化自己的獨特優勢。這讓我感覺自己有瞭一套可以藉鑒的思路，能夠更有效地在市場中找到自己的位置。總而言之，《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，就像一位經驗豐富的嚮導，用最易懂的方式，為我揭開瞭行銷的神秘麵紗。它不僅讓我掌握瞭行銷的基本原理，更重要的是，它激發瞭我對行銷的濃厚興趣，讓我開始主動地去觀察和思考身邊的行銷現象，並且有信心將學到的知識運用到實際中去。
评分一直以來，我總覺得“行銷”這個詞，聽起來就充滿瞭學問，讓我這個對市場營銷完全沒有概念的人，感到有點望而卻步。《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，完全打消瞭我的顧慮。這本書最大的特點，就是它的“圖解”能力，真的太強瞭！它把那些原本可能晦澀難懂的行銷概念，通過一個個色彩鮮艷、構圖清晰的圖示，變得生動形象，讓我一看就懂。我拿到書後，最先被吸引的就是關於“市場細分”的章節。作者沒有給我一堆復雜的理論，而是用瞭一個非常形象的比喻，把市場比作一個大型的派對，而不同的客戶群體就像是派對上不同喜好、不同需求的朋友，而行銷就是要去瞭解這些朋友，然後為他們準備最符閤他們口味的“零食”。這種講解方式，讓我一下子就明白瞭為什麼要做市場細分，以及它對於精準行銷的重要性。我還學到瞭關於“産品生命周期”的知識，這一點我之前一直很模糊，總覺得産品就那樣，但這本書讓我看到，每一個産品都會經曆不同的發展階段，而每個階段都需要不同的行銷策略。它用一個非常直觀的圖錶，展示瞭産品從“嬰兒期”到“老年期”的各個階段，以及每個階段的特點和對應的行銷重點。這讓我意識到，行銷是一個動態的過程，需要根據産品的發展情況不斷調整。我尤其欣賞書中關於“用戶體驗”的講解。它強調，行銷不僅僅是把産品賣齣去，更是要關注用戶在整個過程中的感受。它用瞭一係列生動的圖示，展示瞭如何從用戶的角度去思考，如何設計齣讓用戶感到愉悅和滿意的産品和服務。這讓我明白，一個真正成功的行銷，是能夠贏得用戶的“心”。此外，書中關於“口碑行銷”的講解，也讓我耳目一新。它不僅僅是告訴你如何去引導用戶寫好評，更是深入地分析瞭口碑傳播的機製，以及如何通過提供優質的産品和服務，自然而然地形成良好的口碑。它讓我意識到，口碑是最有力的行銷武器之一，而它背後的支撐，是實實在在的産品和服務。總而言之，《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，就像一位經驗豐富的嚮導，用最直觀、最易懂的方式，為我打開瞭行銷的大門。它不僅讓我掌握瞭行銷的基本原理，更重要的是，它激發瞭我對行銷的濃厚興趣，讓我開始主動地去觀察和思考身邊的行銷現象，並且有信心將學到的知識運用到實際中去。
评分這本書簡直是為像我這樣完全零基礎的“小白”量身定做的！我之前一直對行銷這件事感到很神秘，總覺得那是屬於市場營銷專業人士的領域，普通人很難插足。直到我偶然間發現瞭《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》，纔徹底改變瞭我之前的想法。它的“圖解”二字真的不是噱頭，而是實實在在的內容。我拿到書後，最先吸引我的就是裏麵各種各樣精美的圖示和流程圖，它們把原本可能很復雜的行銷概念，分解成瞭一目瞭然的圖形，就像我在看一本故事書一樣，輕鬆有趣。比如，講到“市場調研”的時候，作者用瞭一個很生動的案例，模擬瞭一個新産品上市前，需要收集用戶意見的過程，從問捲設計，到數據分析，再到最終的決策，每一個步驟都輔以相應的圖錶，讓我能夠非常清晰地看到整個流程的邏輯。我之前總以為市場調研就是隨便問問，沒想到裏麵有這麼多學問和講究。書裏還特彆強調瞭“客戶至上”的理念，這一點我非常認同。很多時候，我們往往隻關注自己的産品有多好，卻忽略瞭真正需要我們去服務的客戶。這本書則從客戶的角度齣發，引導我去思考，客戶真正想要的是什麼，我們如何纔能更好地滿足他們的需求。這種思維的轉變，讓我覺得自己在看待問題的時候，格局一下子打開瞭。我還學到瞭很多關於“産品生命周期”的知識，原來一個産品從誕生到衰退，都會經曆不同的階段，而每個階段都需要不同的行銷策略。這讓我意識到，不能用一種模式套用到所有産品上，而是要根據産品的具體情況，靈活調整策略。這一點非常實用，我之前在工作中，就經常遇到産品銷量下滑，但又不知道該如何是好，現在有瞭這本書的指引，我感覺自己能更有針對性地去分析和解決問題瞭。另外，這本書在講解“競爭分析”的時候，也提供瞭非常好的框架。它不僅僅是告訴你為什麼要分析競爭對手，更重要的是，它教你如何去分析，從哪些維度入手，纔能真正找到自己的優勢和劣勢。這對於我在工作中做齣更明智的決策，非常有幫助。我特彆喜歡書裏關於“整閤行銷傳播”的章節，它讓我明白，行銷不是單一渠道的宣傳，而是需要通過各種渠道，形成一個整體的傳播體係，讓消費者能夠更全麵、更深入地瞭解産品。這讓我對“品牌”有瞭更深刻的理解，原來一個強大的品牌，是需要日積月纍的口碑和持續有效的傳播來支撐的。總的來說，《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，不僅僅是一本教科書，更像是一位良師益友，它用最接地氣的方式，把我帶進瞭行銷的奇妙世界。我感覺自己不再是對行銷一無所知的小白，而是開始有瞭一些基本的概念和方法，能夠去思考和實踐瞭。
评分說實話，我對行銷這個領域一直以來都有一種“可望而不可及”的感覺，總覺得那些復雜的術語和理論，對我這個非專業人士來說，簡直是天書。但當我偶然間翻開《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書時，那種疏離感瞬間就煙消雲散瞭。這本書最大的亮點，絕對是它那種“化繁為簡”的能力，將原本可能晦澀難懂的行銷概念，通過生動形象的圖解，變得觸手可及。我剛開始翻閱的時候，就被裏麵那些色彩鮮艷、構圖清晰的插畫和流程圖吸引住瞭。它們不是簡單的裝飾，而是真正幫助我理解內容的“鑰匙”。比如，書中在講解“市場定位”的時候，沒有給我看一堆理論公式，而是用瞭一個非常巧妙的比喻，把市場比作一個熱鬧的房間，而每一個産品就像是來這個房間找自己位置的人，有的人喜歡站角落，有的人喜歡在中間，而“定位”就是要找到那個最適閤自己的，而且讓彆人一眼就能看到你的地方。這種比喻讓我一下子就抓住瞭“定位”的核心，原來不是讓你去和彆人競爭，而是去找到屬於自己的那片“天地”。我之前對“消費者畫像”這個概念一直很模糊，感覺就是隨便勾勒一下客戶的樣子，但這本書讓我看到瞭，一個真正的消費者畫像，是建立在對用戶行為、心理、需求的深入分析之上的。它用圖示的方式，把一個虛擬的消費者形象，從年齡、性彆、職業，到興趣愛好、消費習慣，甚至是他的痛點和渴望，都描繪得淋灕盡緻，讓我仿佛真的認識瞭這個“人”，也更能理解為什麼我們要為他設計這樣的産品和服務。這一點對於我在工作中的溝通和決策，都提供瞭非常大的幫助，我開始學會從用戶的角度去思考問題，而不是僅僅從公司的角度。另外，我非常喜歡書中關於“內容行銷”的章節。它不僅僅是告訴你寫博客、發視頻，而是深入地分析瞭為什麼好的內容能夠吸引用戶，以及如何通過內容與用戶建立連接，從而實現行銷的目的。它用瞭一個很有意思的案例，分析瞭一個品牌如何通過一係列有價值的內容，成功地吸引瞭一批忠實的粉絲，並且最終將他們轉化為客戶。這讓我意識到，內容行銷不僅僅是“推銷”，更是一種“價值輸齣”和“關係建立”的過程。我之前對“品牌故事”的理解也很片麵，總覺得是虛構的，但這本書讓我看到，一個好的品牌故事，是能夠觸動人心的，它能夠傳遞品牌的價值觀，讓消費者産生共鳴。它用瞭很多優秀的品牌案例，讓我看到瞭如何通過講好一個故事，來塑造一個有血有肉的品牌形象。這本書真的就像一位循循善誘的老師，用最容易理解的方式，把我帶入瞭行銷的殿堂。我感覺自己不再是那個對行銷一無所知的局外人，而是開始有瞭一些基本概念，並且能夠運用這些知識去觀察和分析身邊的行銷現象瞭。
评分坦白說，我拿到這本《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》的時候，內心是有點忐忑的。我一直覺得行銷是一個非常“有套路”的學科，充滿瞭各種我看不懂的理論和模型，生怕自己會一頭霧水。但這本書卻給瞭我一個完全意想不到的驚喜。它最大的特點就是“圖解”，這三個字在我看來，簡直是救星！我本身就是那種視覺型學習者，如果隻是看大量的文字，很容易就疲憊瞭，但這本書裏豐富的圖錶、示意圖、流程圖，就像在給我量身定製一樣，讓我能夠輕輕鬆鬆地把那些原本枯燥的行銷概念吸收進去。比如，在講到“SWOT分析”的時候，作者並不是直接拋齣個四宮格讓你填空，而是通過一個生動的案例，一步步地引導你如何去思考企業的優勢、劣勢、機會和威脅，每一個小小的圖示都恰到好處地解釋瞭其中的邏輯，讓我瞬間就理解瞭為什麼要做SWOT分析，以及它能帶來什麼。我之前以為“市場細分”就是把客戶分成三六九等，但這本書讓我明白，這背後其實是基於對消費者需求的深刻洞察，以及如何通過差異化的産品和服務來滿足不同細分市場的需求。它用一個非常形象的比喻，把市場比作一個大聚會，而不同的客戶群體就像是來參加聚會時有著不同目的和需求的客人，而行銷就是去瞭解這些客人的喜好，然後為他們提供最閤心意的“食物”和“飲料”。這讓我對“目標市場”有瞭全新的認識，不再是模糊的概念，而是變得具體可行。我尤其欣賞書中關於“4P理論”的講解，它把産品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和推廣（Promotion）這四個核心要素，用圖解的方式展現齣來，並且在每個部分都配上瞭大量的實際案例，讓我能夠非常直觀地看到它們是如何相互關聯，共同構成一個完整的行銷策略的。這讓我明白，行銷不是一個孤立的動作，而是需要係統性地考慮各個方麵。我之前總以為“價格策略”就是隨便定價，但這本書讓我看到，價格背後其實蘊含著很多學問，如何定價纔能既吸引消費者，又能保證利潤，這需要深入的分析和考量。它讓我意識到，即使是簡單的數字，背後也有著復雜的行銷邏輯。總的來說，這本書就像一位經驗豐富的嚮導，帶著我穿越行銷的迷宮。它沒有給我灌輸那些高深的理論，而是用最直觀、最易懂的方式，讓我看到瞭行銷的本質和精髓。讀完這本書，我感覺自己不再害怕行銷瞭，反而對它充滿瞭好奇和探索的欲望，並且有信心將學到的知識運用到實際中去。
评分一直以來，我總覺得“行銷”是一個很高深莫測的領域，充滿瞭各種我難以理解的專業術語和理論模型。直到我偶然間發現瞭《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，我纔發現，原來行銷可以如此生動有趣，而且觸手可及。這本書最大的亮點，無疑是它的“圖解”特色。它將原本可能枯燥抽象的行銷概念，通過大量的精美插畫、流程圖和示意圖，變得直觀易懂。我拿到書後，就迫不及待地翻閱，立刻就被那些清晰明瞭的圖示所吸引。比如，在講解“消費者行為模型”時，作者並沒有直接給齣一堆復雜的心理學理論，而是用瞭一個非常形象的比喻，把消費者的大腦比作一個“決策工廠”，而行銷就是在這個工廠裏，通過各種“信號”去影響“生産綫”的運作。這種講解方式，讓我一下子就明白瞭消費者決策背後的邏輯，不再是憑空想象。我之前對“産品定位”的概念一直很模糊，總覺得是“找個好名字”，但這本書讓我看到瞭，一個成功的定位，是需要基於對市場、對消費者、對競爭對手的深入分析。它用一個非常巧妙的圖示，展示瞭産品在“市場空間”中的位置，以及如何通過清晰的價值主張，來吸引目標客戶。這讓我明白，定位不是自我感覺良好，而是需要有理有據，並且能夠被目標客戶所感知。我還學到瞭關於“客戶關係管理”的重要性。這本書強調，行銷不僅僅是獲取新客戶，更重要的是維護好現有客戶，建立長期的客戶關係。它用瞭一個非常生動的案例，展示瞭一個品牌如何通過細緻入微的服務，將一次性客戶轉化為忠實擁躉。這讓我意識到，客戶忠誠度是品牌長期發展的關鍵。此外，書中關於“營銷漏鬥”的講解，也給我留下瞭深刻的印象。它用一個清晰的圖示，展示瞭用戶從認識産品到最終購買的整個過程，並且分析瞭在每個環節如何有效地引導用戶，從而提高轉化率。這讓我感覺自己有瞭一套可以操作的方法論，能夠更科學地去規劃和執行行銷活動。總而言之，《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，就像一位經驗豐富的嚮導，用最簡單易懂的方式，把我帶入瞭行銷的奇妙世界。它不僅讓我掌握瞭行銷的基本原理，更重要的是，它激發瞭我對行銷的濃厚興趣，讓我開始主動地去觀察和思考身邊的行銷現象，並且有信心將學到的知識運用到實際中去。
评分之前總覺得“行銷”這個詞，離我特彆遙遠，像是隻屬於那些西裝革履、在會議室裏侃侃而談的專業人士。直到我無意間看到瞭《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，纔發現，原來行銷並沒有想象中那麼高不可攀。這本書最大的魅力，就在於它那種“化繁為簡”的能力，它把那些聽起來很“高大上”的行銷概念，通過一個個生動形象的圖解，變得特彆容易理解。我印象最深刻的是關於“目標客群”的章節，它沒有給我一堆枯燥的統計數據，而是用一個生動的場景，模擬瞭一群不同的人，有著不同的需求和痛點，而行銷就是要找到最適閤服務的那群人，並且用他們能理解的方式去溝通。這種“接地氣”的講解方式，讓我一下子就明白瞭“目標客群”的重要性。我之前對“品牌故事”的理解，一直停留在“講個好聽的故事”的層麵，但這本書讓我看到瞭，一個有力量的品牌故事，是能夠連接情感，傳遞價值觀的。它用瞭很多真實的案例，展示瞭品牌如何通過講述自己的故事，與消費者建立起深刻的情感連接，從而贏得消費者的喜愛和忠誠。這讓我意識到，品牌不僅僅是Logo和口號，更是背後承載的理念和情感。我還學到瞭很多關於“用戶體驗”的知識。這本書把用戶體驗看作是行銷過程中至關重要的一環，並且用圖示的方式，展示瞭如何從用戶的角度去思考，如何設計齣讓用戶滿意的産品和服務。它讓我明白，好的行銷，不僅僅是把産品賣齣去，更是要讓用戶在整個過程中都感到愉悅和滿意。這一點對於我在思考如何提升客戶滿意度方麵，提供瞭非常好的思路。另外，書中關於“口碑行銷”的講解，也讓我耳目一新。它不僅僅是告訴你如何鼓勵消費者寫好評，更是深入地分析瞭口碑傳播的機製，以及如何通過優質的産品和服務，自然而然地形成良好的口碑。它讓我意識到，口碑是最有效的行銷方式之一，而它背後的支撐，是實實在在的産品和服務。總而言之，《圖解行銷入門：一定要知道的行銷原理》這本書，就像一位循循善誘的老師，用最直觀、最易懂的方式，把我帶入瞭行銷的殿堂。它不僅讓我掌握瞭行銷的基本原理，更重要的是，它激發瞭我對行銷的興趣，讓我開始主動地去觀察和思考身邊的行銷現象，並且有信心將學到的知識運用到實際中去。
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