具體描述
如何擁有銷售的核心競爭力呢？最具體的基礎力量，是來自於強大的業務力量，而業務員是否懂得如何經營轄區市場，又居於關鍵地位。
麵對殘酷的市場競爭，許多企業都在思考「如何使?品銷售順暢」；為瞭一點點的陳列貨架優勢，為瞭産品鋪貨順利，為瞭銷售更多一點，各企業間展開激烈的肉搏戰………………第一綫業務主管都知道這個的重要性與睏難度，因為一切的行銷努力，都要透過這個零售商瓶頸，也更要透過第一綫銷售員的努力，銷售纔能得以實現。更精確的描?說法是：「要藉助於公司業務員，來確保轄區市場零售商銷售額的達成」。
本書是專門為「指導業務員如何經營轄區市場而編寫的實用工具書」，由多位顧問師、專傢集閤眾人之力，貢獻自身在行銷實戰智慧的心得，加以匯編而成，本書能夠提升貴公司業務部門員工的行動力，這將是我們最大的欣慰！
著者信息
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