再也不需要培养明星业务员！
　　普通人组成的团队，却有惊人成效！营业额大幅攀升！

　　你的业务会议是否永远烦闷无聊、毫无效果？
　　你是否情报收集、分析报告作了一大堆，业务会议仍是冗长无用？
　　你知道良好的业务会议，可以大幅提升成交率吗？ 　

　　一般而言，「业务会议」又称为「业务定期例会」，或单纯的「业务会议」。作者指出，绝大多数的公司由于不知如何进行有效的业务会议，开会才会出现问题。而错误的业务会议常常流于单纯「报告营业状况」、「反省营业状况」、「吶喊誓言」与「激励士气」的情形，对业务销售并没有实质上的效益。不仅如此，无意义的业务会议，更会浪费业务员分秒必争的宝贵时间。

　　如何召开业务会议才能不流于形式、解决问题，并大幅提升绩效？最强团队的业务会议，需要哪些关键要素？书中为读者举出「决定课题」、「善用影像播放法」、「业务会议魔法的五大步骤」等技巧，并从实例中推敲问题会议与成效会议的不同。让读者结束不具成效的业务会议，再也不必思考「为何销不出去」。

　　本书教授各位的是方法简单却有极大成效的会议技术！今天起就可立即开始！

本书特色

　　★ 日本亚马逊书店读者4颗星评价！

　　★ 施展本书传授的业务会议魔法，让你一开会就顺利成交！

　　★ 日本知名行销顾问佐藤昌弘再度传授变身最强业务团队秘诀，让你一窥业务团队的交战步骤，即使身为平凡人，也能理解并巧妙运用，成为所向无敌的最强业务员团队！

作者简介

佐藤昌弘

　　市场行销顾问。京都大学工学部毕业后，任职于知名的都市瓦斯公司。之后开设住宅翻修公司。创业短短3年，光靠包括他自己在内共4名员工，便缔造1年3亿日圆的业绩。2001年开设龙卷风行销股份有限公司。成立短短2年时间，便成功辅导了包括上市公司、香港企业、物流公司、建设公司、产业机械制造商等。本人亦致力于研究神话传说学、语言学、符号学、心理治疗、认知心理学等专门领域。运用其丰富的知识与实务经验，成功打造所谓的「佐藤＝文案魔术师」。开发出一套应运心理治疗与谘商的技巧，适合各行各业灵活运用的销售话术。着有《凡人变身最强业务员的说话魔法》、《凡人变身最强团队的业务会议魔法》（立村出版）等。

　　公司网页：www.marketingtornado.com

序言　虽明白『为何销售不佳』，仍卖不出去 5

01业务会议不只是单纯开会 8
02算数与业务行销，相同吗？ 11
03照业务高手的话去做，结果会如何？ 15

第1章 徒劳无功的业务会议 23

01只招集优良的目标客户，并不够？ 25
02常见的业务会议三类型 28
03类型一 以领导者为中心的业务会议 33
04类型二「报．连．相」的业务会议 53
05类型三「吶喊誓言型」的业务会议 56
06与「竞争对手」做相同的事，当然赢不了 58

第2章 「走在野生狮子藏身的草原上」会吓到腿软！ 65

01　将三种心理学知识，活用于业务会议 66
02既然如此，该进行何种业务会议？ 85
专栏　勿使病患得到「医原病」！ 88

第3章「业务会议的魔法」五大步骤 91

■业务会议魔法的五大步骤 93
步骤1　弄清楚目前「销售上的程序」 96
步骤2　决定「课题」、发现「课题」 102
步骤3　焦点放在「成功的例外」上 106
技巧1 用「影像播放法」来倾听 114
技巧2　只说出事实 120
步骤4　找出可以播放的画面 122
步骤5　实践并获得回馈 136

第4章 案例学习──按表操课，即可变身最强业务团队！ 147

01案例学习一 年营业额增加两倍的中古车商 151
02案例学习二 想增加引介业务的数量──喜悦的案例 160

第5章　提升会议成效的技术 175

●将课题缩到最小范围 177
●影像播放法的倾听诀窍 180
●引导记忆的技术（影像播放提问的技巧） 181
●无人提出可实践的方案时 183
●业务会议需进行许多次 186
●对于不配合的人，该如何处理？ 188
●经理需贯彻倾听者的角色 191
●至今的业务会议照旧 192
●自我效力感最为重要 193

后记 196

感谢 200