具体描述
◇拥有世界保险组织「MDRT美国百万圆桌协会」终身会员资格、《商业周刊》封面人物多次报导、拥有最多老板级客户的游文伶，传授行销业务人士让客户源源不绝的关键报告！
一般业务员和顶尖业务员有什么差别？
关键在于顶尖业务员能洞悉老板级客户的思维。
想让老板级人士成为你的客户，就必须要有与总裁对话的能力，能说重量级人士的语言。成交，只是业务的开始。超出客户期待的服务，赢得客户推荐才能打通业务活水，做一个能与老板级客户平起平坐的业务高手。
游文伶以丰厚的实战经验与专业背景，还要告诉你许多别人舍不得告诉你的业务诀窍：
＊如何找到自己的行销哲学？
＊如何以CEO的眼界经营业务？
＊如何从服务再销售？
＊如何引爆三亿六千万的绩效？
＊如何让程咬金变成客户？
＊如何让客户愿意推荐，为你背书？
＊如何将反对问题转为结案施力点？
作者简介
游文伶（Carol Yu）
经历
现任保德信首席寿险顾问与行销协理；MDRT全球最高荣誉美国百万圆桌协会终身会员、台湾分会区域主席Area Chair，以及MDRT年会讲师。曾任资讯传真机构PC Magazine《PCweek》副社长。
专长
家庭财务保障规画、退休规画、资产保护规画。企业演讲、财富讲座、业务激励演讲。
专业进修
政大EMBA经营管理硕士主修风险管理与保险、政大EMBA理财规画顾问班第一期、「台北金融大学」金融eMBA信託组、美国税法与加拿大税法进修、遗产赠与税规画实务班、金融大学财税顾问师训练、华尔街训练、美国保险专业训练学院商业保险班、企业风险管理训练、顾问学院、威力行销训练等。
特殊经历
《今週刊》654期〈超级业务员白手当富翁〉专访、《商业周刊》1019期〈超级业务员回来了！〉封面人物、《商业周刊》632期〈投资自己成专家，科技新贵是他客户〉封面人物、列名《台湾跨世纪菁英略传》名人录、(土反)口阳史金心纪念奖得主。
著者信息
图书目录
【推荐序】一本业务行销的致胜宝典 蓝振富
【推荐序】成功的关键 黑幼龙
【推荐序】老板级客户商机无限 柯耀宗
【推荐序】实践者的魅力与报酬 张世辉
【推荐序】一本保险业务人员与寿险顾问都十分适合拜读的书 王俪玲
【自 序】从CEO的眼界看价值，才能成交老板级客户
第一章 找出你奉行一生的信念
你有自己的行销哲学吗？ / 业务最好的工具是鞋子 / 开始就要坚持做对的事 / 每次多做一件事 / 成交第二天，就做第一次售后服务 / 该过的难关要先面对 / 无法做到的就不轻诺 / 做业务要比气长 / 做个真正为客户着想的行销顾问 / 运用零碎时间，分秒善用 / 让效率提升再提升
第二章 这样做，成交老板级客户
CEO的思维 / 成为创业家 / 用教练的眼光修练自己 / 细节，客户不会告诉你的隐形分数 / 从CEO的角度看价值 / 自信来自于真正的专业 / 超越客户的期待 / 从企业演讲建立专家形象 / 不断学习，让人充满魅力 / 比专业更专业 / 聊天也要聊得有价值
第三章 磁场对，成功就在眼前
别只顾着讲，要懂得「问」与「听」 / 问对问题，与客户的磁场更接近 / 从客户立场问问题，立刻有感觉 / 从过去的经验，了解客户的价值观 / 会说老鼠话的猫，最会捉老鼠 / 用客户的语言将商品连接起来 / 反对问题是同意前的自然反应 / 改变焦点，反对问题全不见 / 商品跟你都优秀，客户才会买单！
第四章 逆势反转，借力使力的成交法
关键一：从跌倒的地方再出发 / 关键二：照顾客户的奇檬子 / 关键三：将反对问题转为结案施力点 / 关键四：从反对理由说故事 / 关键五：就是要和别人不一样 / 关键六：不怕峰回路转，就要使命必达 / 关键七：提供解决方案与代价分析，帮客户做决定
第五章 看到客户潜在的购买理由
从心灵地图发现藏宝图 / 从过去经验找需求 / 从现在发现需求 / 到未来找梦想 / 没有需求的时候找难题 / 销售更重要的是非语言沟通 / 让客户愿意付出代价 / 现在就是购买的最好时机
第六章 让客户推荐成为业务活水
成交只是开始 / 引爆三．六亿业绩，客户推荐爆发威力 / 让客户随时找得到你 / 建立信任感，从细微处开始 / 出自同业的赞誉 / 深耕顾客，固客生根 / 检视服务，你做到了吗？ / 从服务中再销售 / 询问推荐人的技巧 / 一位退休客户的礼物 / 大师的铁球
【后记】再见尼加拉瀑布的领悟
图书序言
自序
从CEO的眼界看价值，才能成交老板级客户
跨入寿险业务第十七个年头，几年来陆续得到前辈、师长、保户、好友与同业的鼓励，期许文伶能够将服务过上千位客户的成功故事与大家分享。期间，也曾数度受到出版社的邀约，然而在紧凑的业务行程始终抱持客户优先，每年数次出国参加国际会议也让时间分割，尤其在政治大学研究所攻读风险管理与保险经营管理硕士学位期间，时间更是紧凑。因此，写作的目标只好一直放在心中。感谢方智出版社的邀请，终于实现本书。
在寿险业务资历之前，文伶虽然曾任资讯杂志社副社长，然而写作的过程还是倍感艰辛，比做业务更不容易，让我更严谨的运用有限时间，利用假日投入心力得以付梓。
感恩一路走来诸多业务前辈的引领，这些不分国籍、种族、肤色的销售大师，以着作为世人立德、立行、立言树立典范，透过书本的文字传承经验用生命影响生命，让我能迈向业务成功的道路。更感谢支持我的客户朋友，与客户彼此的互动经验，在书中以英文字母代称出现于字里行间，敬爱的客户是我最好的老师。
本书要谈的不仅是如何切入客户内心想要的。成交，只是业务关系的开始，要提供超出客户期待的服务，让客户推荐成为业务活水，以及如何提升客户层次使绩效倍增，做一个能够与老板级客户平起平坐的业务员。
所谓「老板级客户」，指的是企业总裁、董事长、总经理、部门主管、店家老板，以及家庭中的决策者。想要成交老板级客户，首先要有CEO的思维，用教练的眼光修练自己，从CEO的角度看价值。唯有透过不断学习，使人充满魅力，才能让老板级客户更欣赏你。
谨以此书献给追求优质行销有品格的业务人士。
祝福您，打通业务活水，业务长青。
图书试读
从不想要、不需要、不重要，到很想要、很需要、很重要，逆转胜的关键，到底是什么？
关键一：从跌倒的地方，再出发！
从事业务工作，遇到挫折在所难免。此时，你会扬长而去，还是继续下去？
有时候，想像一下客户的立场，从客户的角度再次出发，说不定就有会不一样的结果。
任职于外商公司的C先生，平日非常忙碌，与他多次洽谈后，C先生表示很欣赏我的专业，也想向我购买商品。
「但是除了妳之外，其实还有很多保险公司来找我谈，甚至还愿意主动退佣，请妳考虑看看，如果妳也能退佣，那么我就向妳买。」C先生表示。
听了Ｃ先生的话，我立刻向他表明，保险顾问就像医生、律师一样，是一门专业，要有高超的专业与道德。以退佣赢得业务，不但违反保险业务法规，还会被取消职业执照。「相信你也了解，这关系着往后一辈子的财务规画，因此拥有长期的服务是很重要的，为了抢到一时的业绩，甘冒被撤销执照风险的人，又怎么能提供保险的保证？」我向C先生解释道，接着又说：「但我会尽我所能，提供你运用最有效率的预算，规画最佳的保障，节省你的时间金钱，请你放心。」
「游顾问，妳知道我签下这张保单，牺牲很多喔！希望能够换得妳长期的专业服务。」经过了一阵子的沈默后，C先生终于提起笔，一边签字，一边说。
就这样，在经过十一次拜访后，我终于突破了同业削价竞争，赢得C先生的肯定，内心感到无名的雀跃。不过，我还有个难关要过，因为一直主张要我考虑退佣的人，其实是C太太，所以一切都必须等到我向她收取完保费后，才算真正完成。
「游小姐，妳明明知道我们工作很忙，还三番两次的吵我，真是令人讨厌。」当我与C太太联络时，不出所料，C太太一接起电话就十分生气的说，并且直接挂断电话。
在吃了闭门羹之后，心情跌落谷底，我从来没有被如此不客气的言语对待，眼看着已经冲过前面的重重难关，却万万没想到出自一片热忱的专业，却落得让人讨厌的下场。
「我愿意支持妳，但是我太太那一关，妳得自己想办法。」C先生回答。重新整理好心情后，我向C先生寻求协助，一问之下才知道原来C先生家的经济大权掌握在太太手上，如果C太太不肯付款，合约仍然无法生效。
这是我第一次被客户挂电话，心中充满了挫折感。下班后，经过电器行，电视上正播出马戏团人员表演特技的画面，吸引了我的目光。
只见原本该接到棒子的人，失手让棒子掉到地上，在场的观众既紧张又失望的发出叫声。
就在此时，捡起掉在地上的棒子又重新丢一次，这次棒子也成功的被特技人员接到。
看到这一幕，原本感到难过的我，心中彷彿被注入了活水－－从哪里跌倒，就要从那里站起来。
不试，你永远不知道自己的极限。重新整理好思绪后，我认定新婚不久的C夫妇，的确需要我所规画的保障，而且我也认定，在他们未来长久的人生中，我可以提供他们最棒的计画，以及长期永续的服务。
「昨天让您感到不愉快，真的很过意不去，能不能请您再给我一个机会，我们见面谈谈。」隔天我再次打电话给C太太。或许是感受到我的诚意，C太太同意与我见面。
按照约好的时间，我来到C太太的办公室，忙于公务的她，一见到我就将原本放在茶几上的一叠档案夹拿给我。
这叠档案夹约莫有二十公分高，里面放着几乎所有保险同业的建议书。当下我终于明白C太太的心情，换做我是她应该也会生气。
试想，C太太花了这么长的时间与如此多家同业接触，结果C先生却自行决定要与我签约，重点是还没有退佣，担任採购、向来都是货比三家的C太太难怪会不高兴。
「在这些建议中，您最中意哪一份？」我一边接下厚重的档案夹，一边问C太太。
「同样的商品，这家只要七万多元就能得到一千万的保障，相较之下，你们的费用实在太贵了！」Ｃ太太指着其中一家说。
七万多？一千万的保障？一听到这个数字，以我的专业判断就知道这是不可能的事。于是，我仔细的看了看同业的建议书，发现C太太错看数字，应该是七十七万元才对。
由此可知，C太太并未真正了解商品的内容，仅仅是以数字的大小来做决定，更遑论什么样的规画才是自己真正需要的，而这正好是我展现价值的机会所在。
等我研究完所有档案，准备向C太太做说明时，正值吃饭时间，于是C太太便叫我边吃边谈。我心想太好了，趁用餐时讨论，心情会比较轻松。
「我可以理解您花了这么多的时间来帮家庭选择好的计画，一定很辛苦，换做是我，一定也会和您一样感到不愉快。不过，在我看完您给我的这叠建议书后，我更确信我可以为您的家庭，提供最好的计画。」接着，我又摊开C太太原本最中意的建议书说：「您比较中意的这份建议书，它的价格是这样的……」我指着报价栏故意不说出来，而C太太也发现之前是自己错看了数字，态度也因此而软化下来。
就这样，C太太在听完我提供的计画之后，终于了解到这的确是为他们家庭量身订做的计画，最后终于接受我的建议，而且决口不提退佣一事。
之后，甚至还主动来电表示她自己也要向我投保，接下来的几年，随着家庭需求的调整，也陆续增加购买。现在，他们夫妻不只是我客户，还是我的好朋友呢！
用户评价
这本书的书名“这样做，老板级客户自然来”，立刻勾起了我内心深处的共鸣。在我的职业生涯中，与那些经验丰富、眼光独到的“老板级客户”打交道，是我一直在追求的目标，也是我面临的最大挑战之一。我常常觉得，面对这些客户，传统的销售技巧似乎难以奏效，他们更看重的是一种价值认同、一种长期合作的潜力，以及一种基于专业和信任的关系。我一直在寻找一种能够帮助我超越表面沟通，直达客户内心需求的方法。这本书的标题，传递了一种“吸引力”的智慧，它不是强求，而是引导，不是推销，而是被需要。我非常好奇，作者究竟是如何定义“老板级客户”的，他们的行为模式、思维方式以及决策逻辑是怎样的？书中是否会提供一套切实可行的“这样做”的方法论，来帮助我理解并实践如何去赢得他们的青睐？我期待这本书能够深入剖析如何建立深度信任，如何有效地传达价值，以及如何构建一种让客户主动寻求合作的良性循环。我希望这本书不仅仅是教我一些销售技巧，更能够帮助我提升自身的商业洞察力，让我能够站在客户的立场上，思考他们真正需要什么，并提供超越他们预期的解决方案。我期待的，是一种能够让我从“被动接受”转向“主动吸引”的转变，让我的客户开发和维护工作，能够进入一个全新的境界。
评分这本书的标题“这样做，老板级客户自然来”，让我瞬间感受到一种“道”的境界，一种由内而外的吸引力，而不是靠外在的技巧去强行争取。我一直在思考，如何才能与那些真正有影响力的“老板级客户”建立起深刻而持久的联系。这类客户，往往是行业内的佼佼者，他们拥有敏锐的商业嗅觉，对价值有着精准的判断，并且对供应商的要求极高。在与他们打交道的过程中，我常常感到自己的沟通方式和价值呈现方式存在不足，难以真正打动他们，让他们产生“非你不可”的认同感。我期待这本书能够揭示出“这样做”的秘诀，这种秘诀究竟是关于思维模式的转变，还是关于一套精妙的沟通策略，亦或是关于如何构建一种长期的价值生态？我特别想了解，作者是如何定义“老板级客户”的，他们身上有哪些共性的特质，以及他们最看重的东西是什么？我希望这本书能够提供一些具体的、可操作的案例和方法，帮助我理解并实践如何去建立信任，如何去提供超越客户期待的价值，从而让他们主动地倾向于我，而不是我费尽心思地去追逐他们。我期待这本书能够帮助我从一个“被动接受者”转变为一个“主动吸引者”，让我在与高端客户的交往中，能够更加游刃有余，事半功倍。
评分我对这本书的期待，源于我长期以来在 B2B 销售领域所经历的挑战。接触到“老板级客户”往往意味着接触到企业的高层决策者，他们的时间宝贵，思考问题往往站在更高的战略层面，对合作伙伴的要求也极其严苛。很多时候，我感觉自己像是站在一扇紧闭的门前，无论我使出浑身解数，都难以真正敲开他们的心扉。市面上关于销售的书籍数不胜数，但很多都侧重于技巧层面，教你如何谈判、如何说服，却很少触及如何真正理解并满足这类高端客户的深层需求。这本书的标题——“这样做，老板级客户自然来”——所传达的意境，让我眼前一亮。它暗示了一种“道”的修炼，一种以不变应万变、以柔克刚的智慧，而不是简单的“术”的堆砌。我非常想知道，作者是如何解读“老板级客户”这个群体的，他们最看重的是什么？是长远的战略伙伴关系，还是即时的商业利益？这本书是否能够提供一种系统性的方法论，帮助我从客户的视角去思考问题，去构建一种让他们主动认可和选择的价值体系？我尤其关注书中是否能提供一些关于如何建立深度信任、如何展示自身独特价值，以及如何通过长期的互动和价值输出，最终实现“客户找我”而非“我找客户”的转化。这本书是否能够帮助我摆脱低效的“扫楼”和“大海捞针”式的客户开发模式，而是进入一种更精准、更高级的客户互动境界？
评分这本书的封面设计简约大气，但标题“这样做，老板级客户自然来”却充满了引人深思的魔力。作为一名长期在一线与客户打交道的从业者，我深知“老板级客户”的特殊性。他们通常是企业的中坚力量，拥有决策权，眼光毒辣，对于供应商的选择有着极其严苛的标准。我曾无数次地尝试用各种方法去接近他们，但收效甚微，总感觉隔着一层厚厚的壁垒。我一直在寻找一种能够突破这种困境的方法，一种能够让我与这些高端客户建立起更深层次、更可持续的联系的策略。这本书的标题，恰恰触及了我内心深处的渴望。它暗示着一种“吸引力”而非“追逐”，一种“自然而然”而非“刻意为之”的智慧。我非常好奇，作者究竟是如何解读“老板级客户”的，他们成功的关键是什么？书中是否会提供一套切实可行的“这样做”的方法论，来帮助我理解并实践如何去赢得他们的信任和合作？我期待的内容不仅仅是技巧，更希望能够理解背后的思维模式和价值理念。例如，它是否会教我如何去洞察这些客户的深层需求，如何去建立一种基于信任的长期伙伴关系，以及如何通过自身的专业能力和价值输出，让他们觉得与我合作是一种明智且必然的选择。我希望这本书能够给我一套完整的框架，让我能够系统性地去思考和实践，而不是零散的学习一些技巧。
评分我拿起这本书，首先是被它充满智慧的标题所吸引——“这样做，老板级客户自然来”。这个标题本身就透露着一种“道”的哲学，一种顺势而为、厚积薄发的境界，而不是急功近利的技巧。我一直以来都在努力提升自己与高端客户的沟通和协作能力，但常常感到力不从心。那些“老板级客户”，他们往往是企业的中流砥柱，决策果断，眼光犀利，并且对供应商的选择有着极高的标准。如何才能真正打动他们，让他们心甘情愿地选择与你合作，而不是被动地接受你的方案？这是我一直在思考的难题。我迫切地想知道，这本书是如何定义“老板级客户”的，他们到底看重什么？是价格、服务，还是更深层次的战略价值？“这样做”到底指的是什么？它是一种思维方式的转变，还是一套可复制的操作流程？我期待书中能够揭示一些关于如何建立深度信任、如何进行有效价值沟通，以及如何通过持续的价值输出，最终实现“客户找你”的模式。我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，让我能够从客户的角度出发，理解他们的真实需求，并提供超出他们预期的解决方案。我希望这本书能够帮助我从一个“推销者”转变为一个“价值提供者”，让我的客户开发和维护工作，能够进入一个更加高效、更加可持续的良性循环。
评分“这样做，老板级客户自然来”——这个标题如同一个响亮的问号，直接抛给了我工作中长期以来困扰我的核心问题。我常常在想，如何才能有效地与那些掌控着公司命脉的“老板级客户”建立联系，并最终赢得他们的信任和支持？他们不仅仅是购买产品的消费者，更是拥有深邃商业洞察力和战略眼光的决策者。我尝试过各种各样的销售策略，也阅读过不少相关的书籍，但总感觉离“自然来”还有很远的距离。这本书的标题，似乎提供了一种截然不同的视角，它不是强调如何去“销售”，而是强调如何去“吸引”，如何通过某种“这样做”的方式，让客户主动地倾向于你。我非常期待书中能够深入剖析“老板级客户”的心理特质和决策机制，理解他们真正看重的是什么，以及如何才能与他们建立起一种超越交易的、具有深远意义的伙伴关系。我希望这本书能够给我提供一套系统性的方法，帮助我理解并实践如何成为一个能够让他们“自然而然”地产生信任和依赖的专业人士。它是否能够教我如何去观察、去倾听、去理解，并最终提供与他们需求高度契合的价值？我期待这本书能够给我带来思维上的启迪，以及实践上的指导，让我能够真正地摆脱“追逐者”的角色，成为一个受“老板级客户”所青睐的价值创造者。
评分“这样做，老板级客户自然来”——这句话，就像是直接点醒了我工作中长期以来的一处盲点。我一直在思考，如何才能真正地与那些决定着企业发展方向的“老板级客户”建立起高效、深入的合作关系。他们往往是经验丰富、目光长远的商业领袖，对于供应商的选择有着极高的要求，不仅仅是看重产品的性能，更看重供应商的价值理念、服务能力以及长期发展的潜力。我尝试过各种方法去接近他们，但总感觉隔着一层看不见的墙，难以真正建立起深厚的信任。这本书的标题，给我带来了一种全新的视角，它不是强调如何去“推销”，而是强调一种“吸引力”的法则，一种“自然而然”的发生。我非常好奇，书中是如何解读“老板级客户”的，他们的决策逻辑是什么？“这样做”到底包含哪些关键的要素？是思维模式的改变，沟通技巧的升级，还是价值体系的重塑？我希望这本书能够提供一套系统性的方法论，帮助我理解并实践如何去洞察这些客户的深层需求，如何去建立一种基于信任的长期伙伴关系，以及如何通过持续的价值输出，最终让他们主动地选择我，而不是我费力去争取。我期待这本书能够帮助我突破瓶颈，进入一个全新的客户开发和维护境界，让我的工作更加顺畅，也更有成就感。
评分这本书的封面设计就很有吸引力，简洁却又不失专业感，那种淡淡的暖色调给人一种信任和希望的基调。我一直以来都在思考，如何在工作中与客户建立更深层次的联系，不仅仅是完成交易，更是成为他们可以依赖和信赖的伙伴。市面上关于销售和客户关系的书籍有很多，但很多都流于表面，讲一些套路化的技巧，用完之后感觉空虚，反而可能适得其反。我一直在寻找一本能够真正触及灵魂，帮助我理解客户内心需求，并提供一套系统性、可持续性方法的书籍。当我在书店偶然翻到这本书时，它的标题“这样做，老板级客户自然来”瞬间抓住了我的眼球。这个标题传递了一种“道”的智慧，而非简单的“术”，暗示着一种自然而然的吸引力，而不是刻意的追逐。我当时就有一种预感，这本书可能就是我一直在寻找的那一本。我对“老板级客户”这个词很敏感，因为这类客户往往是企业决策者，他们有着敏锐的商业嗅觉、明确的需求和更高的期待。要赢得这类客户的青睐，绝非易事。这本书是否能够提供一些颠覆性的视角，帮助我突破瓶颈，进入一个全新的客户开发和维护境界？我充满了期待。在翻阅的几页中，我注意到作者的语言风格非常真诚，没有夸夸其谈，也没有过于专业的术语，而是用一种平易近人的方式，娓娓道来。这种风格让我感到很舒服，仿佛是在与一位经验丰富的导师对话，而不是在听一场枯燥的讲座。我特别想知道，这本书是如何定义“老板级客户”的，他们的行为模式、决策逻辑以及最看重的东西是什么？作者又是如何将这些洞察转化为 actionable 的建议，让我们这些普通从业者能够切实地去执行，并看到效果的？我迫不及待地想深入了解这本书的内在逻辑。
评分刚拿到这本书的时候，我脑海里闪过很多疑问：到底是什么样的“这样做”，才能让那些原本高高在上、决策果断的“老板级客户”主动找上门来？我常常感到，在与一些大型企业的高管沟通时，总有一种隔阂感，他们说话滴水不漏，需求分析也异常精准，让我难以找到切入点。我怀疑自己是不是没有掌握到一些更深层次的沟通技巧，或者说，我与他们的思维方式存在着本质的差异。这本书的标题，就像一盏灯，照亮了我前行中迷茫的一角。它并非承诺一个速成的魔法，而是暗示着一种方法论，一种可以被学习和实践的路径。我很好奇，作者是否会深入剖析“老板级客户”的心理模型，他们的决策驱动力是什么？是追求效率、成本效益，还是更看重长远的战略价值和品牌声誉？这本书是否能帮助我理解，在不同的行业和企业规模下，“老板级客户”的需求会有哪些细微的差别，以及我应该如何去精准地捕捉这些差异？我更关注的是，书中提到的“自然来”，是否意味着一种润物细无声的吸引，而不是通过硬性的推销和高压的谈判。如果是这样，那么它所传达的理念将是革命性的。我期待书中能够揭示一些关于信任建立、价值传递以及长期关系维护的独特洞察，这些洞察能够超越表面的销售技巧，直达客户内心最深处的渴望。我希望这本书能够给我一套完整的框架，让我能够系统性地去思考和实践，而不是零散的学习一些技巧。
评分这本书的标题，让我立刻联想到我工作中遇到的那些“大客户”，他们往往是公司里的决策者，对供应商的要求极高，同时也拥有着丰富的资源和话语权。我曾经花了很多时间和精力去争取他们的项目，但往往效果不尽如人意，即便偶尔成功，也感觉是在“打硬仗”，充满了挑战和不确定性。我一直在思考，有没有一种更“聪明”的方式，能够让我和这些“老板级客户”建立起一种更顺畅、更持久的合作关系？这本书的出现，就像为我指明了一个新的方向。它没有使用那些充满攻击性的销售术语，而是用一种非常温和且富有吸引力的方式，暗示着一种“吸引力法则”。我非常好奇，作者究竟是如何定义“老板级客户”的，他们成功的秘诀是什么？这本书是否会分享一些非常具体、可操作的案例，来展示“这样做”是如何让这些客户“自然来”的？我期待的内容不仅仅是销售技巧，更希望能够理解背后的思维模式和价值理念。例如，它是否会教我如何去洞察这些客户的深层需求，如何去建立一种基于信任的长期伙伴关系，以及如何通过自身的专业能力和价值输出，让他们觉得与我合作是一种明智且必然的选择。我希望能在这本书中找到一种能够让我从“追逐者”变成“被追逐者”的智慧，让我的客户开发和维护工作变得更有效率，同时也更有成就感。
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