具體描述
生活在消費的世界，每天都有許多的商品或服務麵世，等著消費者掏腰包。麵對喧騰熱鬧的消費世界，消費者自有買不買單的應對之道。對於一心嚮消費者叩關的企業來說，找到消費者覺而不察的需求隻是第一步，精準且配閤得宜的行銷作為，纔是那把角度正確的鑰匙。
學會做行銷四步驟：
■成功行銷第1步 全麵瞭解做行銷的基礎概念
做行銷前的市場研究分析、擬定行銷計畫與執行控製…，理解基礎概念掌握行銷全貌。
■成功行銷第2步 掌握市場與消費者未察之需
做好市場研究、蒐集資料和市場調查…，知己知彼、製敵機先，看齣市場機會與消費者需要。
■成功行銷第3步 運籌帷幄，擬定行銷具體方案
擬定STP行銷策略規劃、製訂行銷4P組閤、撰寫行銷計畫書…，找齣行銷的方嚮與擬定執行計畫。
■成功行銷第4步 落實執行與妥善控製
透過幫助專案規劃管理行銷工作、透過甘特圖管理工作時程，控製行銷專案的具體訣竅，使最終的結果符閤或接近原設定的目標。
給行銷新手的最佳入門指導
隨著市場競爭愈形激烈，不管是直接麵對市場的行銷人員，還是支援行銷與銷售單位的工作者，均須懂行銷。
行銷大師彼得．杜拉剋說：行銷的知識，一天就能讀完，但要用一生去曆練纔能精通。如果你曾經參與行銷工作，就會發現此言不虛。行銷4P的組閤應用巧妙各有不同，做盡4P不見得能獲取預期的效益，罔顧4P卻必然失敗無疑。有的商品憑藉著切閤消費者需求的産品本質，以産品力打下市場，經久不衰；有的商品以破壞性價格搶占市場；有的商品則是靠著便利的販售通路和精準的行銷溝通搶下一片天。觀察這些曾經大舉擄獲人心的商品，盡管大放異彩的「江湖一點訣」不同，但在行銷上展現的基本功，像是切實掌握消費需求、縝密計畫、成本控製、精準執行…等，卻是不謀而閤，這也是參與行銷工作者應先建立的基礎能力。
本書從介紹什麼是行銷的基本概念開始，介紹新手如何做行銷的完整工作流程。
從做行銷前應做的事前思考、分析，如市場觀察與分析、行銷策略規畫（STP），到進入行銷規畫階段的行銷4P、撰寫行銷計畫書、實際執行與控製、事後的效益評估，常用的行銷企畫案撰寫實例說明等，以清楚易懂的文字搭配有意義的圖解，配閤做行銷的進程循序說明，理論與實務兼顧，完整建構做行銷的整體概念。
本書特色
1.從「第一次做行銷」的角度齣發，非受專業行銷、企管訓練齣身，透過本書也能學會做行銷。
2.完整而全麵的建構行銷基礎知識與實務的實用步驟解說。
3.全書彩色圖解，深入淺齣，重點提示不遺漏，step by step讓讀者輕鬆好上手。
作者簡介
謝惠如
畢業於靜宜大學管理科學研究所，論文研究領域為消費者行為研究。
曆任過網路、零售、顧問諮詢産業的行銷企畫人員與主管，負責過市場調查、公關、活動與廣告等企業內重要行銷專案。
熱愛行銷工作，並以行銷為一生的職誌。信奉行銷大師彼得杜拉剋之名言：行銷的知識，一天就能讀完，但要用一生去曆練纔能精通。
著者信息
圖書目錄
圖書序言
圖書試讀
用戶評價
我是一個對行銷領域一竅不通的“小白”，平時看到各種商業廣告，隻覺得他們賣東西很厲害，但具體怎麼做到的，我一無所知。這本書的標題“圖解第一次做行銷就上手”讓我眼前一亮，我抱著試試看的心態買瞭。結果，這本書完全超齣瞭我的預期。它真的做到瞭“圖解”，每一頁都充滿瞭精心設計的插畫和圖錶，將那些原本可能枯燥難懂的行銷概念，變得生動形象。我感覺自己不是在讀書，而是在看一部關於行銷的入門動畫片。書中的內容非常係統，從最基本的市場調研、用戶分析，到産品定位、品牌建設，再到具體的營銷推廣策略，一步步循序漸進，邏輯非常清晰。我尤其喜歡它在講解“産品生命周期”的時候，用一個生動的麯綫圖，配閤不同的階段的描述，讓我一下子就明白瞭産品從誕生到衰退的整個過程。而且，這本書的語言風格非常親切，沒有那些晦澀難懂的專業術語，即便是初學者也能輕鬆理解。作者就像一位經驗豐富的朋友，耐心地跟你分享他的行銷心得。我最看重的是，這本書不僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭很多實用的工具和方法，比如，它會教你如何設計一份有效的問捲，如何分析競爭對手，如何製定一個簡單的營銷計劃。這些都是可以直接拿到工作中去實踐的。
评分這本書的閱讀體驗，可以用“暢快淋灕”來形容。我一直對營銷這個領域抱有很大的興趣，但總是在各種零散的信息中摸索，缺乏一個係統的認知框架。這本書的齣現，恰好填補瞭我的這個需求。它不僅僅是提供信息，更重要的是提供瞭一種思考方式。我特彆欣賞書中的“圖解”設計，它將原本可能晦澀的理論，用視覺化的方式呈現齣來，讓我能夠快速抓住核心要點。例如，在講解“市場定位”的時候，作者用一個二維坐標圖，清晰地展示瞭如何根據兩個關鍵維度來劃分市場，並找齣自己的最佳定位點。這種直觀的呈現方式，比單純的文字描述要有效得多。而且，這本書的語言風格非常平實，沒有過多的行業術語，即使是對行銷完全不瞭解的讀者，也能輕鬆上手。我感覺作者就像一位經驗豐富的行銷人，正在手把手地教我如何去做。書中還穿插瞭很多“實戰技巧”和“注意事項”，這些都是在其他書籍中很少見到的，它們能夠幫助我避免很多潛在的彎路。這本書讓我明白，做好行銷，不僅僅是需要創意，更需要係統的方法和紮實的執行。
评分這本書的封麵設計確實很吸引人，當我第一次在書店裏看到它時，就被那鮮活的插畫和醒目的標題牢牢抓住瞭。我一直對行銷這個領域充滿好奇，但總覺得它門檻很高，概念也很抽象，總是在各種理論的海洋裏打轉，找不到切實可行的方嚮。而這本書的“圖解”二字，立刻打消瞭我的顧慮，讓我覺得這本書可能會用一種更直觀、更容易理解的方式來講解行銷。拿到書後，我迫不及待地翻開，發現裏麵的插畫不僅僅是裝飾，而是真正地將復雜的概念具象化，比如將市場細分比作切蛋糕，將客戶畫像比作給一個人畫肖像，這些生動的比喻讓我瞬間就能把握到核心思想，而不是被一大堆術語繞暈。而且，這本書的排版也非常人性化，文字和圖片的空間分布很閤理，讀起來一點也不費力，甚至讓人覺得像是在看一本漫畫書，但內容卻是實實在在的乾貨。我尤其喜歡它在講解一些策略時，會用真實的案例分析，並輔以流程圖，讓我能夠清晰地看到每一步是如何操作的，以及每一步可能遇到的問題和解決方案。這對於一個初學者來說，簡直是太及時瞭，它讓我想象中的行銷工作變得觸手可及，而不是遙不可及的“高大上”。這本書真的就像一個貼心的嚮導，在我踏入行銷世界的迷宮時，為我點亮瞭前方的道路，讓我不再感到迷茫和恐懼。它所傳達的“上手”理念，真的不是一句空話，而是貫穿於全書的始終，讓我覺得學完這本書，我真的就可以開始嘗試去做行銷瞭。
评分這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭行銷世界的大門。我之前對行銷一直有一種“高不可攀”的感覺，覺得那需要很高的天賦和深厚的專業知識。但《圖解第一次做行銷就上手》這本書，徹底改變瞭我的認知。它的“圖解”方式，讓行銷的概念變得生動有趣，不再是枯燥的文字堆砌。我尤其喜歡書中的插畫，它們不僅具有美感，更重要的是能夠清晰地傳達信息，將復雜的概念具象化。比如，在講解“用戶心智模型”的時候，作者用一係列的圖標和流程圖，展示瞭用戶在不同場景下的思考過程，讓我一下子就明白瞭如何去洞察用戶的真實需求。而且，這本書的內容非常係統，從市場調研、客戶分析，到産品定位、品牌傳播，再到具體的營銷執行，都進行瞭詳細的講解。最令我驚喜的是，這本書的實用性非常強，它不僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭很多可以直接應用於實踐的工具和方法。比如，它會教你如何設計一份用戶訪談提綱，如何評估一個營銷活動的 ROI。這些都讓我感覺，這本書不僅僅是在教我行銷知識，更是在培養我解決實際問題的能力。
评分對於一個像我這樣，在傳統行業摸爬滾打多年，突然麵臨轉型，需要學習一門全新技能的人來說，這本書的齣現無疑是雪中送炭。我曾經嘗試過閱讀一些行銷理論書籍，但那些充斥著專業術語的文字，總是讓我望而卻步，感覺像是在讀天書。即便是一些講座，雖然講師口若懸河，但缺乏係統性的梳理和可視化的呈現，聽完之後依舊是一頭霧水。而《圖解第一次做行銷就上手》這本書，完全打破瞭我對傳統學習方式的認知。它用一種非常“輕”的方式，卻傳遞瞭非常“重”的內容。我驚喜地發現，原來行銷的很多基本原理，都可以用如此簡單直觀的方式來呈現。書中的每一個圖解，都不僅僅是簡單的插圖，而是承載著重要的信息，幫助我理解抽象的概念。例如，在講解“目標市場選擇”時，作者並沒有羅列一堆統計數據，而是通過一個可視化的決策樹，清晰地展示瞭企業應該從哪些維度去評估和選擇目標市場，並且還用小故事來配閤說明，讓整個過程變得生動有趣。更讓我驚喜的是，書中還穿插瞭一些“實操提示”和“常見誤區”，這些都是我在其他書籍中很少看到的，它們非常直接地指齣瞭新手在實際操作中容易遇到的坑，並提供瞭避免這些坑的建議。這讓我感覺作者就像一位經驗豐富的導師，不僅傳授知識，還在提前預警，讓我少走彎路。這本書讓我明白，學習行銷，並不一定需要深厚的理論功底，更重要的是理解其背後的邏輯和方法，而這本書恰恰做到瞭這一點。
评分這本書的價值，在於它真正做到瞭“授人以漁”。我之前接觸過一些行銷方麵的書籍，但總感覺它們要麼過於理論化，要麼過於零散，學完之後還是不知道該如何真正地應用於實踐。《圖解第一次做行銷就上手》這本書，則提供瞭一個非常完整的框架和一套切實可行的方法論。它的“圖解”設計，讓我對行銷的理解上升瞭一個層次。我不再是被動的接收信息，而是通過圖形化的方式，主動地去思考和理解。比如，在講解“價值主張”的時候，它用一個很巧妙的圖示，展示瞭産品/服務如何滿足客戶的需求，並創造獨特的價值。這讓我瞬間就明白瞭，價值主張的關鍵在於“連接”和“差異化”。而且，這本書的語言非常平實易懂，沒有那些讓人望而生畏的專業術語，即便是零基礎的讀者，也能輕鬆理解。我最看重的是，這本書不僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭大量的實操指導和案例分析。它會教你如何分析市場，如何定位産品，如何製定傳播策略，並且通過真實的案例，讓你看到這些策略是如何被成功應用的。
评分這本書最大的優點，在我看來，是它能夠有效地 bridging the gap between theory and practice。我之前嘗試過讀一些理論性很強的行銷書籍，雖然內容很深刻，但總感覺離實際操作太遠，不知道該如何落地。而《圖解第一次做行銷就上手》這本書，恰恰彌補瞭這一點。它用非常形象的圖解，將抽象的行銷理論具象化，讓我能夠更容易地理解和吸收。比如，在講解“SWOT分析”的時候，它不僅僅是列齣優劣勢、機會和威脅這四個象限，而是用一個非常直觀的圖錶，展示瞭如何在一個框架內思考這四個要素，並如何將它們聯係起來。而且，書中的案例分析也非常貼閤實際，不是那種遙不可及的大企業案例，而是很多中小企業或者初創企業都可能遇到的情況。這讓我感覺這本書的內容非常實用，我能夠從中找到很多可以直接藉鑒的經驗。最令我驚喜的是，這本書的結構安排也非常閤理，它並不是隨意地堆砌知識點，而是遵循著一個清晰的學習路徑，從宏觀到微觀，從概念到執行，層層遞進。我感覺作者非常瞭解初學者的學習心理，知道他們在學習過程中可能會遇到的睏惑，並在書中給予瞭及時的解答和指導。
评分我一直以來都覺得行銷是一門“藝術”，需要天賦和靈感，但《圖解第一次做行銷就上手》這本書，徹底顛覆瞭我的這種想法。它讓我明白，行銷更是一門“科學”，是可以被係統學習和掌握的。這本書的“圖解”方式，是我最喜歡的部分。它用大量精美的插畫和圖錶，將復雜的行銷概念變得異常清晰和易懂。我感覺自己不是在讀書，而是在參加一場生動的行銷啓濛課程。書中的內容，從最基礎的市場分析，到具體的推廣策略，都進行瞭一個非常完整的梳理。我尤其喜歡它在講解“目標客戶畫像”的部分，作者用一種非常人性化的方式，引導讀者去思考和描繪自己的潛在客戶，讓我們感覺這些客戶是真實存在的，而不是冰冷的統計數據。而且，這本書的實操性非常強，它不僅僅是告訴我們“是什麼”，更重要的是教我們“怎麼做”。書中提供瞭很多可以直接套用的模闆和工具，比如，如何設計一個簡單的廣告創意，如何規劃一個社交媒體內容發布計劃。這些都讓我覺得，這本書的內容非常實用，我能夠從中獲得可以直接應用到實際工作中的經驗。
评分這本書的魅力在於它的“接地氣”，它沒有高高在上地給你灌輸什麼“顛覆性創新”或者“裂變式增長”的宏大理論，而是從最基礎、最核心的要素開始講解，一步步引導你認識和理解行銷。我個人一直覺得，做任何事情，如果基礎不牢固，後麵再多的花哨技巧都可能崩塌。這本書恰恰就是專注於打牢基礎。它從“什麼是行銷”這個最簡單的問題入手，然後逐步深入到“瞭解你的客戶”、“定位你的産品”等核心環節。我特彆喜歡書裏關於“客戶畫像”的部分，作者用瞭很多生動的例子，甚至是一些用戶調研的技巧，讓我覺得我不是在枯燥地學習，而是真的在模擬著去瞭解一群活生生的人。而且，這本書的圖解不僅僅是簡單的示意圖，很多時候都是能夠直接應用到實際工作中的模闆或者框架。比如，在講解“營銷組閤（4P/7P）”的時候，它不僅僅是列齣瞭各個要素，還給齣瞭如何思考和組閤這些要素的指導，並且通過圖示的方式，讓整個思考過程清晰可見。最令我印象深刻的是，書中關於“傳播渠道選擇”的章節，它並沒有一股腦地告訴你有哪些渠道，而是引導你去分析不同渠道的特點，以及它們如何與你的目標客戶群體相匹配。這種“授人以漁”的方式，讓我覺得這本書不僅僅是告訴我“做什麼”，更是教我“怎麼去思考”。
评分我一直覺得自己對數字營銷、社交媒體推廣這些概念隻是一知半解，總覺得是個“空中樓閣”。直到我翻開瞭《圖解第一次做行銷就上手》，我纔真正感覺自己開始“腳踏實地”地學習行銷瞭。這本書最讓我印象深刻的是它在內容上的“可視化”呈現。我平時比較喜歡看一些圖文並茂的內容，而這本書的插畫和圖錶設計，簡直是教科書級彆的。它不是那種簡單的裝飾性插圖，而是與文字內容緊密結閤，能夠幫助我更好地理解復雜的概念。比如，在講解“用戶旅程地圖”的時候，作者用一個流程圖加上一些圖標，就把用戶從認知到購買的整個過程描繪得非常清晰，讓我一下子就明白瞭每個階段用戶可能的需求和痛點。而且，這本書在講解營銷策略時，不僅僅是列齣理論，還提供瞭很多“如何做”的指導。例如，在講到“內容營銷”時，它會教你如何構思選題，如何撰寫吸引人的文案，以及如何選擇閤適的發布平颱。這些都是非常具體且可操作的建議，讓我感覺學完這本書，我真的就能開始著手去做一些事情瞭。這本書讓我明白，行銷並非遙不可及，而是可以通過係統學習和實踐掌握的技能。
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