为什么有些商品就是让人趋之若鹜？
　　为什么人忍不住手痒就想买某些东西呢？
　　因为人在买东西的时候，未必用脑袋思考！

　　想打造畅销热卖商品吗？
　　记住，不是去找「热卖的原因」，
　　而要找出「购买时的想法」！

　　．要打造畅销商品，首先要了解消费者的深层心理
　　人在做任何事、採取任何行动时，一定有某种潜在意识作用。
　　如果能彻底了解消费者无意识的部分，便有可能设计出畅销产品，
　　或是拟定出打动消费者的行销策略。

　　．知名广告企画总监，教您如何找出「让客人忍不住掏钱买」的诉求点
　　本书作者为全球最大广告公司JWT日本分公司的资深业务企划总监，
　　曾与日本许多知名品牌合作，例如松下电器、舒适牌刮胡刀、Haagen-Dazs等。

　　作者以20多年的行销企画经验，介绍各种巧妙且立即上手工具，用不同案例解说，传授如何挖出消费者心里真正的想法、找到购买慾望死穴、构想出打动人心的提案，进而打造畅销商品，开拓市场、提高品牌忠诚度、建立品牌形象。

　　．5大挖掘工具、5大假设工具、5大构想工具、3大检验工具
　　教您打造畅销商品或品牌
　　「挖掘工具」：了解消费者隐藏的真心话的
　　「假设工具」：找到购买慾望死穴的
　　「构想工具」：构想出吸引人的行销诉求点
　　「检验工具」：验证行销诉求点是否正确
　　另有其他各种巧妙且立即可使用的工具，帮助拟出成功的行销活动方案！

　　★「让客人忍不住掏钱买」的关键点
　　√挖出消费者隐藏在心里的真心话
　　√找到购买慾望死穴
　　√构想出打动人心的行销策略
　　√消除购买的心理障碍

　　★广告企画总监传授的撇步：
　　．投射法
　　．便利贴浏览法
　　．模拟法
　　．研讨会法

　　★「让客人忍不住掏钱买」的行销企画步骤
　　找出关键洞悉力→成立「让人很想买」的诉求假设→提案→检验洞悉力与提案→拟定具体活动方案→实施执行

作者简介

桶谷功

　　JWT Japan资深业务企划总监。

　　京都市立艺术大学毕业后，曾任大日本印刷包装设计部指导。因为接了食品保鲜模的案子而开发出V字切刀（专利）。

　　1989年进入全球最大规模的广告代理商J.Walter Thompson Japan（现在的JWT Japan），任职于新创立的策略企划部（现在的业务企划组）。之后便运用创意及策略双方面的经验，负责品牌沟通策略开发等相关业务。曾在食品、日用品、娱乐各个领域中培养出许多业界第一名品牌，并为舒适牌公司设计的活动拿下2008年AME大奖（Marketing Effectiveness Award；该奖项颁发给最具效果的行销活动）的金牌。着有《洞悉力——让消费者忍不住行动的心理关键》。经常受邀赴大学或公司行号演讲。现为日本广告学会会员。

译者简介

叶韦利 Lica Yeh

　　1974年生。典型水瓶座，隐性左撇子。现为专职主妇译者，享受低调闷骚的文字cosplay与平凡充实的敲键盘生活。译者叶韦利工作笔记：licawork.blogspot.com

第一部　洞悉力实践工具：能独立完成的各种技巧

chapter1　发现洞悉力
挖掘工具1　使用者图画及对话框
挖掘工具2　喜欢派对吗？
挖掘工具3　长椅上坐在你旁边的，是什么样的人？
挖掘工具4　到「○○行星」
挖掘工具5　挑选照片∕收集照片

chapter2　建立关键洞悉力的假设
假设工具1　模拟游戏
假设工具2　寻找核心。建立核心。订出主题。
假设工具3　内心纠葛中藏有机会
假设工具4　一人研讨
假设工具5　从日常事件中锻鍊假设能力

chapter3　从洞悉力构想出提案
构想工具1　源自人性洞悉力的构想
构想工具2　源自类别洞悉力的构想
构想工具3　洞悉力与产品或品牌的结合
构想工具4　洞悉力与提案互动。以整体组合来思考。
构想工具5　从提案到实施计画

chapter4　验证洞悉力与提案
验证工具1　缩小范围∕选择
验证工具2　再次变身成目标族群，重新检视
验证工具3　验证调查要以消费者能够实际看得见的方式进行

第二部　洞悉力研讨：连带所有相关人员达到成果的方法

chapter5　洞悉力研讨的进行方式
洞悉力研讨会该如何举办？
从举办到归纳整理的基本流程

chapter6　实况转播──寻找人性洞悉力
寻找男性银发族的消费心理洞悉力
寻找单身男性的消费心理洞悉力

chapter7　实况转播　寻找类别洞悉力
以挖掘工具4来比较：「所有男性自己做饭的星球」「没有任何男性做饭的星球」
以挖掘工具1来比较：「会做饭的男人」「上烹饪班的男人」
分组作业：洞悉力激盪