让你一生都受用的销售与致富宝典

　　投入业务员这一行，下场只有两个，一是加薪，一是阵亡。能不能成交，就在攻守一瞬间，也就是王牌业务员通常不会与菜鸟分享的「成交术」。

　　他是业绩超高的王牌业务员，卖有形商品的英文百科全书时，他是美商葛罗里公司销售业绩全国第一名。卖无形商品的保险时，也蝉连ING集团全国个人业绩第一名。不管卖什么，全靠这68个攻守之间成交术。

　　作者是马拉松跑者，曾在全台青年组取得前二十名，打过八百场以上的剑道对打，一百场以上的徒手搏击，都是血与泪的经验。同样的，在十六年已高达数万次的销售实战中，他不会光说不练，几乎都亲自下场面对客户，所以在学理与实战都有相当的纪律训练，不是纸上谈兵。

　　如果你现在从事的就是业务工作，或是想投身这个有前景的工作，本书中的销售心理学及技术运用，肯定会对你的销售有所启发与帮助。

　　别担心自己没时间读，这本书文字浅白，举例清晰，你只要在空档时间，如等车、等客户，或睡前每天翻个几页，再用举一反三的思惟，延伸运用书中的技巧到你的销售领域上，就一定能和他一样成功的。

本书特色

　　公务员加薪3%算什么，他连续15年，每年为自己加薪30%

　　＊业务员是入门门槛最低的行业，却也是阵亡率最高的行业。本书作者用亲身经验告诉你，成交，就要用别人想不到的观念与做法。

　　＊作者曾创下：美商葛罗里英文百科全书销售业绩全国第一，蝉连ING集团个人保险销售业绩全国第一，是业界公认的王牌业务员。

　　＊通常有形商品卖得好的人，卖无形商品不见得会卖得好。比如擅长卖车的业务员，跑来卖保险未必能业绩辉煌，因为要把销售经验融会贯通到不同产品，还是需要一点学理基础，但作者却用这套成交术，破解了这道跨行魔咒。

　　＊很多高学历的朋友，找工作多半不会想找业务性质的工作，而是比较倾向在办公室吹冷气、打电脑、喝咖啡、做动脑筋的工作。绝大多数的老板及企业家，都是业务员出身。比如王永庆先生、郭台铭先生、施振先生等大企业家，都是很好的业务员。在台湾年薪能超过三百万元的人，大多是业务员。所以，本书的就是要与你分享如何有智慧的担任业务员，使客户信任你，并愿意与你达成交易。

　　＊本书内容通俗、实用，对读者具有启发性，已被网友称为「业务员圣经」。

作者简介

罗守至

　　美国东密西根州立大学企管硕士、美国长岛大学行销研究所，英文行销论文被刊登于美国学术刊物，至今仍置于美国图书馆供ＭＢＡ参考。

　　曾任通用汽车、明基电通行销经理、保德信人寿寿险顾问、美商葛罗里英文百科全书销售业绩全国第一名；蝉连ING集团全国个人业绩第一名、寿险业最高荣誉MDRT、ING高峰奖、亚洲荣誉龙奖。

　　现为专业财务规划师、高峰财务规划读书会会长、中华民国硕博士留学生读书会会长、中原大学讲师、中华民国保险与理财