62堂神不知鬼不觉的操控心理学：成功者都在偷偷使用中~ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　跟我来这招？！本书教你一眼看穿对方用意！
　　请求被拒绝？提案遭退回？告白又失败？
　　你是不是很想摆脱老是「被打枪」的悲惨宿命？
　　告诉你~暗示比明讲更管用，其实每个人都拥有无形中操控别人的能力！

　　「操控别人」哪有那么容易呀？难免有人抱持着怀疑的态度吧！事实上，日常生活中人们总是不断地透过沟通在「说服」周遭的人，我们随时随地都处在暗示与被暗示中。
　
　　当您委託或命令别人办事、期望别人理解您的主张、希望别人的行动符合您的期待等种种举动，心理学上就叫做「说服」。
　 
　　见面时的一句问候语、抛给对方的一个微笑、适时得体地说出的一句话、肢体上的些微动作，都是「说服」成功与否的决定性关键。
　
　　为什么穿制服更能博得信任？
　　为什么频唤对方名字，会拉近彼此距离？
　　想提出请求时，又有什么神奇技巧能达到目的？
　 
　　作者内藤谊人为超人气心理学家，在书中提出62条非常实用的心理法则，不须使用催眠术，也不会伤害别人，就能让对方在不知不觉间「心甘情愿」听你的！除此之外，更能让你反操控，从此不再被人牵着鼻子走，享受勇夺主导权的快感！

本书特色

　　(1)书中介绍的不是纸上谈兵似的定律喔！都是实际的人际关系中非常有用的定律，提供给读者们于各种场合中更广泛地运用。

　　(2)书中解说相关心理定律时所举的生活例子，是作者使用自己实际进行过实验后累积下来的宝贵数据。而书中也介绍许多来自欧美各国的着名实验，绝对有公信力！

　　(3)搭配图解方式，深入浅出，让人一目了然，立即受用。

作者简介

内藤谊人

　　心理学家，立正大学特任讲师，UNGILD有限公司董事长。透过社会心理学的丰富见解，致力于商务领域的实践应用。其轻松有趣的心理分析风格颇受好评。

好的，这是一份关于一本虚构的、主题与心理学和人际影响相关的书籍的详细简介，力求内容详实且风格自然。 --- 《微澜之下：洞察人性的底层逻辑与有效沟通的艺术》 卷首语：隐形的界线与被忽略的互动 在日常的交往、职场竞争，乃至亲密关系中，我们总是在不自觉地构建或跨越无形的界线。我们渴望被理解，却常常发现自己的真实意图被误读；我们试图影响他人，却发现口舌之争往往陷入僵局。本书并非鼓吹权谋或深奥的理论，而是旨在提供一套清晰、可操作的框架，帮助读者理解人际互动中的深层心理机制，从而实现更有效、更真诚的沟通与协作。 我们生活在一个信息过载的时代，但真正有价值的洞察往往藏在那些被我们视为理所当然的“常识”之下。《微澜之下》聚焦于人类决策过程中的非理性因素、情感在沟通中的主导地位，以及如何在不牺牲自身原则的前提下，建立持久且相互尊重的连接。 第一部分：认知的迷宫——我们如何构建真实的世界 本部分将深入探讨人类心智的“捷径”——认知偏差。这些偏差塑造了我们对外部世界的过滤和解读，也是误解和冲突的温床。 第一章：锚定效应与第一印象的陷阱 我们的大脑倾向于过分依赖最先获得的信息。本章详细剖析了“锚定效应”在谈判、招聘评估甚至日常闲聊中的实际表现。它解释了为何首次交流中的某个微小细节，能够像强力的磁铁一样，将后续所有的判断拉向一个既定的方向。我们将探讨如何识别自己是否被锚定，以及如何策略性地设置积极的“初始锚点”，而非被动接受他人的设定。 第二章：确认偏误的自洽闭环 人类对维护自我认知一致性的渴望是极其强烈的。确认偏误，即只关注、收集和解释那些支持自己既有观点的信息，是造成群体极化和个人思维固化的主要原因。本章通过大量案例展示了这种偏误如何阻止我们采纳新知。更重要的是，我们将学习“反向提问法”——一种主动寻找反驳证据的思维习惯，以打破这种自洽的循环，培养真正的开放性。 第三章：稀缺性错觉与价值的重估 市场经济中最常见的营销手段，正是基于稀缺性心理。然而，这种心理机制在人际关系中同样活跃。我们往往对“难以获得”的事物赋予更高的价值，即使其实用性或内在价值并无变化。本章将区分“真正的稀缺”与“制造的稀缺”，指导读者评估一项机会或一段关系时，剥离掉不必要的紧迫感带来的价格虚高。 第二部分：情感的引擎——驱动决策与行为的无形力量 理性思维往往被视为决策的基石，但心理学研究反复证明，情感才是行动的真正驱动力。理解并恰当地处理情感，是高效影响他人的前提。 第四章：情绪传染链与环境的塑造 情绪是可以传染的。一个房间内的焦虑或沉着，会像气味一样弥漫开来。本章深入探讨了“情绪传染”的神经学基础，并提供了实用的“情绪净化技术”。这包括如何在压力情境中，通过自身的非语言信号（呼吸、姿态）来稳定团队氛围，避免负面情绪的螺旋式下降。 第五章：损失厌恶：为什么放弃比获得更痛苦？ 相对于获得同等价值的收益，人们对损失的恐惧感要强烈得多。损失厌恶心理深刻地影响了风险承担、投资决策和关系维护。本章阐述了如何利用这种心理，不是通过制造恐吓，而是通过清晰地展示“不采取行动所将错失的未来场景”，来促进积极的改变。同时，也探讨了如何克服个人对既有状态的过度依恋。 第六章：同理心的精确度与共情陷阱 同理心是连接人与人之间的桥梁，但并非所有形式的共情都是有益的。本章区分了“认知共情”（理解对方的想法）和“情绪共情”（感受对方的情绪）。错误的共情模式可能导致“共情疲劳”或不恰当的介入。我们将学习如何实现“有界限的同理心”——既能理解，又不被对方的负面情绪淹没，从而提供建设性的支持。 第三部分：互动中的博弈——策略性的清晰表达 掌握了认知和情感的底层逻辑后，本部分将聚焦于如何在实际沟通中应用这些知识，实现清晰、有力的表达。 第七章：非语言信息的解码与重编码 沟通中超过百分之七十的信息是通过肢体语言、面部表情和语调传递的。本章提供了一套系统化的非语言信号解读手册，关注微表情、身体朝向和空间利用（亲密距离、社交距离）。更重要的是，它指导读者如何“重编码”自己的非语言信息，确保姿态与语言信息的一致性，从而建立信任和权威感。 第八章：说服的艺术：需求层次与动机匹配 有效的说服，从不是强行灌输，而是精准地找到对方需求的燃点。本章以马斯洛需求层次理论为基础，结合现代行为经济学，指导读者如何将自己的提议，无缝嵌入到听众当前最迫切的需求结构中。例如，对一位追求安全感的人，强调稳定性和保障远比强调创新和自由更有效。 第九章：建设性反馈的“三明治”以外 传统的反馈模式往往流于形式，难以真正触及问题核心。本章提出一种基于“观察-影响-期望”的反馈框架。它强调将个人感受（Impact）与客观行为（Observation）明确分离，避免指责。我们学习如何设计反馈的场景和时机，确保接收者将反馈视为成长的机会，而非攻击的信号。 结语：回归本真——影响力的可持续性 真正的强大，不在于能否瞬间控制局面，而在于能否建立长期、稳固的影响力。这种影响力源于对他人心理的深刻尊重和对自我沟通的清晰掌控。《微澜之下》的最终目的，是帮助读者从被动的反应者，转变为主动的连接者，让每一次互动都成为一次有价值的、相互成就的体验。 --- （总字数约 1500 字）

序 8

第1章  以心理对话操控别人15
０１  成功说服的最大关键在于“量”
０２  与其着重于“量”，不如以“数”来说服别人！
０３  即便没有根据还是能说服别人
０４  何谓「具说服力的声音」？
０５  促使对方心生恐惧后动摇对方
０６  促使对方产生印象后更容易达到说服效果
０７  以幽默感来敲开对方的心门吧！
０８  足以改写记忆的对话技巧
深入了解人们的心理   以爽朗的声音说话32

第2章  以提问操控别人33
０９  对方会因为您的提问而付诸行动
１０  可诱导出答案的说话方式
１１  责备无过错者的方法
１２  想知道最确切安排的提问法
１３  问出真心话的技巧
１４  唿唤对方姓名即可博得好感
１５  越是遥远的未来可能性越高
１６  绝对不能採用的提问法
深入了解人们的心理  对于ＮＧ用词必须特别小心50

第3章  以沉默操控别人51
１７  以「问话技巧」操控别人
１８  「调整步调」以促使对方产生共鸣
１９  沉默即力量
２０  身体力行以说服别人
２１  不知道更幸福的效应
２２  最神奇的用词「我有同感」
２３  必杀奉承说法「我只对您…」
２４  不用说话就能说动别人的终极技巧
深入了解人们的心理  无敌用词「谢谢」68

第4章  以心理战操控别人69
２５  「先手必胜」策略
２６  「以退为进（Door In The Face）」策略
２７  「得寸进尺（Foot in the Door）」策略
２８  「 一便士（even a Penny）」策略
２９  「败犬效应（underdog effect）」策略
３０  「善意的回应性」策略
３１  「气氛渲染效应」策略
３２  「循环论法」策略
３３  男女有别的深层心理策略
深入了解人们的心理  心理学方面也探讨的「计价效应」88

第5章  以暗示操控别人89
３４  命理师为什么能铁口直断别人的性格呢？
３５  面对同一天出生的人时比较愿意敞开胸怀
３６  提昇自我价值的方法
３７  促使对方产生罪恶感后善加利用
３８  以“可选择的数字”施展魔法
３９  赞美为效果最强劲的暗示法
４０  屈居下位以促动对方
４１  瞬间就能让人感到幸福洋溢的方法
深入了解人们的心理  诉求于五感106

第6章  以权威操控别人107
４２  “一开始”就展现权威
４３  引用权威人士说过的话
４４  可创造出无限多个权威
４５  制服的惊人效果
４６  提出不容置疑的理由
４７  诉求“大家都……”
４８  建立权威的秘诀
深入了解人们的心理  虚构多数意见122

第7章  以动作操控别人123
４９  模仿对方的效果
５０  紧盯着别人看，别人就不会付诸行动
５１  笑容可以拉近人与人之间的关系
５２  寡不敌众是事实
５３  「眨眼」动作如明镜般可清楚映照出人们的心境
５４  最神奇有效的动作为「附和」对方
深入了解人们的心理  把想选择的部分摆在正中央136

第8章  间接地操控别人137
５５  间接地暗示对方
５６  传闻更容易让人相信
５７  信用卡的陷阱
５８  听到「忘了吧！」这句话后反而让人更难以忘怀
５９  花时间操控别人
６０  借由他人的力量
６１  让对方看到就能说服对方
６２  有事相求前先促使对方回想起恋爱时的甜蜜情景

后记154
参考文献158

作者序

懂得操控别人就一定会成功

　　擅长于说服别人，能随心所欲地操控别人，到底有哪些效果呢？读者们心里一定很明白吧！

　　「学会说服别人的技巧才能赢得女友的芳心！」

　　「运用说服技巧促使优柔寡断的男友下定决心结婚！」

　　「提昇自己的简报能力好让企划案更顺利地通过！」

　　能够达到上述效果就很不错吧！不过，建议您不妨把目标放远一点以便开创一番轰轰烈烈的大事业。

　　美国纽约州立大学的汤马斯史达林教授曾以「您能功成名就的主要因素是…？」为题，以美国的亿万富翁为对象，进行过问卷调查，据该调查结果显示，成功秘诀为－－

　　一、良好的人际关系

　　二、诚恳踏实的态度

　　三、积极的自我锻鍊

　　其次，心理学家嘉尔达波曼曾以知名企业的负责人为对象，以「什么是您成功创业的最主要原因呢？」为题进行过问卷调查，问卷中回答「沟通」者佔绝大多数。

　　证实成为美国大富豪或各大企业高层的最大要素并非遗产、容貌或优异的成绩，而是人与人之间的良好沟通能力。

　　亦即：他们都具备卓越的传达主张以及促使对方接受主张之「说服」能力。

　　阅读至此，想必您对于本书命名为《神不知鬼不觉的操控心理学》之原因，以及任何人都需要、都可能学会该技巧的说法有相当深入的理解了吧！

　　「我又不像喜剧演员们脑筋动得那么快！」

　　「擅长搭讪的男子说话方式，我真的学得来吗？」

　　「我就是因为没办法瞬间就说服别人而无法成为一位卓越的营业人员啦！」

　　即便有这些想法的人也绝对没问题，您一定做得到，因为世上找不到没有经过学习就会的人，凡事都必须经过学习。本书中对于相关学习方法将有相当详尽的解说，千万不能一开始就想放弃喔！

内藤谊人

［心理法则26］「以退为进（Door In The Face）」策略

渐渐地降低门槛的方法

密苏里大学莫顿哥德曼博士和克里斯多弗克瑞森博士曾以堪萨斯市市民为对象，进行过以下实验。

实验中先朝着192位市民表示「我是新成立的广播电台人员」，然后说道：「接下来我将从电话簿中挑选出150位市民，能不能请您们帮忙打电话给对方，帮忙提问一些问题呢？」。

突然听到这么无厘头的要求，答应帮忙的市民当然是0位，扎扎实实地碰了一鼻子灰。

要求被拒绝后接着以「那么，能不能请25位帮忙呢？」再次拜託市民帮忙，这次答应帮忙的人数已经高达一半以上。

先突然地抛出惊人的条件，故意让对方拒绝，再提出较低门槛的条件──。这就是最具代表性，通常称为「Door In The Face（以退为进）」的心理技巧。

任何情况下都一样，刚开始交涉时，大家通常会提出较高门槛的要求。

然后慢慢地降低门槛，促使对方主动让步，等达到自己的预设基准后，交涉才会告一段落。

因此，开始交涉时的提案和第二次以后的提案最好能形成明显落差。

这是欧美各国外交至商务场合相当广泛採用的策略，比较不擅长于交涉的日本人很难学会的技巧。

从近年来的无数次日本外交谈判失败即可得到印证，因为都是落于被动的和平外交，所以，一旦发生突发状况，外交人员就慌乱不已。因此我认为，大胆提出可能碰一鼻子灰的主张，假使能促使对方让步并没有什么不好。

［心理法则45］制服的惊人效果

制服打扮最令人难以招架

有些人一看到穿着制服的警官就紧张得不得了，碰到穿着白衣的医生就会向孩子似地无条件投降，不管对方说什么都全盘接受。
您是否也从穿制服者身上感受到什么力量了呢？

这类制服上潜藏的力量，心理学上称之为「制服效应」或「穿着效应」。

银行让警卫人员穿上酷似警官制服的服装，主要目的是希望警卫人员看起来像警察那么有威严而产生吓阻作用。

医学院的学生穿上白衣就会被称之为「医生」，作用不在于学生，力量出自于白衣。

以下实验资料即可证明上述作用。

麻萨诸塞州克拉克科学中心的心理学家雷欧那尔德比克曼，曾在三位协助实验者的配合下，请他们先做好不同的穿着打扮，再叫住过路行人帮忙做一些事情后完成相关实验。

请协助实验者分别打扮成①一般市民（穿西装、打领带）②牛奶店员工（穿白色围裙）③警卫（酷似警官的制服）后，叫住过路行人拜託以下事情：

「能帮我捡起皮包吗？」

「我没有零钱，能给我1分钱吗？」

「能帮我把这个看板移动到对面吗？」

实验后发现，得到过路行人帮忙且佔压倒性多数的是身穿酷似警官制服的警卫，甚至出现穿西装者请行人帮忙遭拒后，穿着酷似警官制服的人拜託时却一口答应的情形。

既然这么有效，那干脆请学校老师们别再穿着便服，通通换上白色制服去上课好了。老师重新建立起权威，学生们就再也不敢违抗老师了吧！

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一直觉得自己在与人交往方面有些力不从心，尤其是在一些需要说服、协商或者影响他人的场合，总是会感到力不从心，甚至是被动。当我看到这本书的书名时，就像抓住了救命稻草一样。我希望这本书能够为我提供一套系统性的方法论，让我能够系统地学习和掌握那些能够让我变得更具影响力的方法。我希望它能详细地解释各种心理学现象背后的原因，例如为什么有些人容易被说服，而有些人则固执己见；为什么某些话语能够立刻触动人心，而另一些则无人问津。我更期待的是，书中能够提供一些具体的、可操作的技巧和策略，例如如何利用眼神交流来传递自信，如何通过肢体语言来影响他人的情绪，如何运用提问的技巧来引导谈话方向，以及如何在谈判中取得优势。我希望这本书能够让我摆脱那种“想说又说不好”、“想做又不敢做”的困境，让我能够更加自信、从容地应对各种人际交往场景，并在不知不觉中，赢得他人的信任和支持。

评分☆☆☆☆☆

从书名来看，这本书似乎触及了心理学领域一个非常具有吸引力且实用的分支，那就是如何影响和引导他人。我尤其对“操控”这个词的背后含义感到好奇，我猜想这并非指不正当的操纵，而是指一种更高级的、基于对人性深刻理解的沟通和说服技巧。我希望这本书能够为我揭示隐藏在日常互动中的心理学规律，让我能够更清晰地看到人与人之间互动的本质。我期望书中能够提供一些基于科学研究的理论，同时又辅以大量的实践案例，让我能够将抽象的理论转化为具体可行的行动。例如，我希望能学习到如何运用积极的心理暗示来提升自己和他人的自信心，如何通过故事叙述来更有效地传递信息和价值观，以及如何在关键时刻运用沉默的力量来制造心理张力。总而言之，我希望这本书能够帮助我提升自己在各种社交场合中的影响力，让我能够更自如地表达自己的观点，更有效地达成自己的目标，同时也能更好地理解和支持他人，最终实现一种双赢的局面。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够“读懂人心”的书籍情有独钟，因为在我看来，真正的高情商和影响力，都源于对人性的深刻洞察。这本书的“神不知鬼不觉”这个词，让我觉得它所探讨的技巧，并非是那种粗暴的、显而易见的操纵，而是一种更加精妙、更加符合人性规律的互动方式。我希望这本书能够教我如何在高压或复杂的情境下，依然能够保持冷静，并运用心理学原理来化解危机，找到突破口。我希望能从书中学习到如何识别他人的潜意识需求，并利用这些需求来建立连接，从而促成合作。同时，我也希望这本书能够帮助我理解，为什么有些领导者能够激发团队的潜能，让大家心甘情愿地为他工作，而有些领导者却事倍功半。它应该能够揭示出那些成功的领导者所共同具备的，关于影响力和激励他人的心理学秘诀。我希望读完这本书，能够让我自己也成为一个能够“神不知鬼不觉”地影响他人、达成目标的人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计非常有吸引力，黑色的背景搭配金色的书名，显得既神秘又高级，瞬间就抓住了我的眼球。我本身对心理学就比较感兴趣，尤其是那些能够帮助我们更好地理解他人、改善人际关系，甚至在某些方面取得优势的学问。书名中的“神不知鬼不觉的操控心理学”更是让我好奇，它暗示着一种不露痕迹却又极其有效的影响力，这对于我这样希望在工作和生活中更加游刃有余的人来说，无疑是一个巨大的诱惑。我期待这本书能够揭示一些不为人知的心理学原理，并且能够提供一些切实可行的方法，让我能够悄悄地运用这些知识，在不伤害他人的前提下，达成自己的目标。我希望能从中学到如何洞察他人的真实想法，如何通过语言和非语言的线索来判断一个人的意图，以及如何在沟通中占据主导地位。同时，我也希望书中能够探讨一些关于道德边界的问题，毕竟“操控”这个词汇本身就带有一些潜在的负面含义，我希望作者能够引导读者以一种健康、积极的方式去理解和运用这些心理学技巧，而不是走向偏激或不道德的道路。总而言之，我对这本书的期待值非常高，希望它能成为我学习心理学道路上的一本重要参考书。

评分☆☆☆☆☆

在翻阅这本书之前，我首先被它的副标题“成功者都在偷偷使用中”所吸引。这句话立刻勾勒出了一种精英阶层的神秘感，仿佛成功并非偶然，而是掌握了某种不为大众所知的秘密武器。我一直认为，很多时候，成功的关键并不在于有多么惊人的天赋或机遇，而在于能否比别人更深入地理解人性，更巧妙地与人互动。这本书的命名恰好击中了我的这一认知，我迫切地想要知道，那些在商业、政治、社交等领域呼风唤雨的成功人士，究竟是如何运用心理学来“悄悄地”影响局势、赢得合作、化解冲突，甚至引导他人按照自己的意愿行事的。我希望书中能够分享一些真实的案例分析，让我看到这些心理学原理是如何在实际生活中落地生根，并产生惊人效果的。同时，我也希望这本书能够帮助我提升自己的洞察力，学会识别那些隐藏在表象之下的动机和需求，从而更好地做出判断和决策。它应该不仅仅是一本理论书籍，更应该是一本能够指导我行动的“工具书”，让我能够学以致用，在日常的点滴中，逐步积累起属于自己的影响力。