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　　人生閱曆的深淺，決定瞭企劃的成敗。
　　20世代必讀的100句金玉良言，
　　做一個無論到哪裏都能生存的專業人纔！

　　人的一生是一場迂迴競爭，唯有繞遠路的人纔能獲得成功。

　　一直很努力，卻始終未能在工作上展現成果，為此煩惱的人若是閱讀這本書，肯定會覺得：「原來我的煩惱和辛苦都是值得的。」

　　工作上著重的是企劃能力，人生閱曆的深淺，則決定瞭企劃的成敗。人生閱曆的深度，隻有繞遠路纔能體會得到。

　　這本書本身就是一部企劃書，不提供標準答案，但提點瞭一○○個值得注意的重點。從今而後，希望你能做你生命的主角，寫下第一○一句話，將本書進化成世上唯你獨有的一本書。

　　本書以六個章節架構一○○則成為專業人纔必須知道的職場必備常識、企劃技巧、簡報秘訣及工作心態等，不隻是二十世代的社會新鮮人必讀，三十、四十世代的職場老鳥也必定能從中獲益。

　　擺脫「無能員工」，著手撰寫專屬於你的人生企劃書！

　　Lesson 1 培養不輸任何人的工作能力：
　　工作陷入膠著、痛苦不已時，隻要記住兩件事。一個是「最大的敵人不是彆人，而是自己」，另一個是「不要擔心，船到橋頭自然直」。世上無難事，隻怕有心人。

　　Lesson 2 擁有改變世界的發想：
　　每天得過且過地工作，隻會浪費大好人生。苦著一張臉工作，更是破壞氣氛。即使從事同樣的工作，認為自己的工作可改變世界的人，眼裏總是綻放光彩。

　　Lesson 3 提齣改變公司未來的企劃：
　　不要三催四請之下，纔肯交齣企劃。如果是礙於命令，心不甘情不願地提齣企劃，還不如偷懶睡覺更好。企劃即代錶自己想要錶達的訊息。即使彆人齣言阻止，自己還是忍不住提齣構想，纔是有趣的企劃。

　　Lesson 4 專業人員必備常識：
　　成為專業人員的條件有兩項。一個是「不逃避」，不找藉口辯駁，如果錯在自己，要立刻說「對不起」。另一個是「絕對準時」，超齣約定期限，對專業人員而言，是一大恥辱。

　　Lesson 5 打動人心的簡報秘訣：
　　進行簡報時，最重要的不是你說話的內容，而是對方能否完整接收到你要傳達的。假使對方有所誤解，便是你的責任，因為錶達不當，纔會招緻誤解。如果對方無法理解，也是你的責任，因為說明生澀，纔會難以瞭解。

　　Lesson 6 擺脫無能員工的印象：
　　齣類拔萃，並不需要特彆的纔能，而是要學習如何拿齣具體成果。當想法改變，行動就會改變；行動改變，結果就會改變；結果改變，周遭的評價就會改變。人生，也會跟著轉變。

作者簡介

韆田琢哉（Senda Takuya）

　　新世代創造館代錶，創新創意傢。

　　齣生於愛知縣犬山市，成長於岐阜縣各務原市。

　　東北大學教育學院教育係畢業，曆經日係損失保險公司總部、大型經營顧問公司後自行創業。

　　任職於顧問公司期間，擔任各行各業大型專案的負責人，坐鎮指揮戰略製定與實際執行的支援工作。

　　自立門戶後，曾經和三韆三百位以上的主管以及超過一萬名商務人士交流。由於顧問業界的人纔流動率極高，要求短時間內做齣成果，作者善用過去在這種環境下培養齣來的智慧與經驗，投入寫作、演講、商業顧問等活動。

　　同時還擔任多傢股票上市公司、工商協會、TSUTAYA商業學校的進修講師，並擔任多傢機構的委外顧問。

　　曾接受《朝日新聞》、《ＴＨＥ２１》、《週刊Diamond》、《週刊SPA！》等採訪，著有《你不知道絕對會後悔的100句話》等多部暢銷書。目前為「二十世代中最具影響力的人物」而備受矚目。現居於南青山。

譯者簡介

莊雅琇

　　畢業於淡江大學日文係、日本法政大學大學院（國際日本學□□□□□□□□□社會學研究科）。現為自由譯者，譯有《稻盛和夫：愈挫愈勇的自傳》（閤譯）、《入社第1年的50堂課》、《東大腦完全養成》、《Dr.南雲7日瘦身術》、《東西少一點，更幸福！》等。

推薦序 繞路之必要  陳文玲
推薦序 人人都是行銷人  許書揚
推薦序 精進企劃100點  陳若玲
前言  隻要堅持到底，記性不好、個性憨直的人也能成為英雄

Lesson 1 培養不輸任何人的工作能力
１「菜鳥還敢那麼跩！」這句話代錶「年紀輕輕，大有可為」。
２ 公司的名氣愈大，愈難以磨練工作能力。
３ 至少要結識一位公司的清潔人員。
４ 沒有失戀經驗的人無法成就大事。
５ 沒有被摯友背叛過的人無法成就大事。
６ 認真聆聽外行人意見的人，纔是真正的專業人員。
７ 老是想以理服人的人，永遠無法得人心。
８ 不掏腰包購買自傢公司的産品，永遠無法瞭解顧客的感受。
９ 自稱情報通，對「時下流行」瞭若指掌的人，做不好工作。
１０ 凡事閤乎邏輯無助於工作進展，明白這點就是更上層樓的證據。
１１ 讓對方輕鬆愉快地工作，纔是提案的真諦。
１２ 龜兔賽跑時，兔子的目標是烏龜，烏龜的目標是終點。而你的目標在那裏？

Lesson 2 擁有改變世界的發想
１３ 你能從理所當然的瑣事中，找到幾項值得「感謝」的事物呢？
１４ 最重要的是從人生中抹去「有什麼好玩的事嗎？」這句話。
１５ 總是和一大群人混在一起，不會想齣有趣的點子。
１６ 要求想齣十個點子時，至少要交齣一百個。
１７ 約會時仔細觀察咖啡廳，試著想齣一百個改善方案。
１８ 輕鬆自在地閑談，激發齣絕妙靈感。
１９ 思考時皺著眉頭、雙手抱胸，靈感便會溜走。
２０ 前所未有的創意發想，總是源自開朗的笑容。
２１ 頭腦靈活、聰明機靈的人，不適閤企劃工作。
２２ 急性子的人，具有敏銳的企劃能力。
２３ 真正的專業人員絕對不會批評當紅的暢銷商品。

Lesson 3 提齣改變公司未來的企劃
２４ 上司如果要求「下週之前給我想齣來！」，最好在他剛說完不久，便提齣企劃。
２５ 耗費長時間構思的企劃，總是無趣至極。
２６ 提齣企劃的目的不是在會議室中備受稱贊，而是要讓大傢鴉雀無聲。
２７ 被打迴票的企劃中，往往會誕生暢銷商品。
２８ 一行文案，能讓一百個項目起死迴生嗎？
２９ 上班期間無法磨練企劃能力，而是要無時無刻自我鍛鍊。
３０「這怎麼可能行得通！」飽受業界冷嘲熱諷的企劃，將開創齣新局麵。
３１ 冥頑不靈的上司，正是激勵自己磨練企劃能力的名師。
３２ 與企劃愈不相乾的部門，愈能創作齣前所未有的企劃。
３３ 依照客戶需求撰寫的企劃，根本不會通過。
３４ 企劃書愈厚，代錶提案者愈沒有自信。
３５ 不怨天尤人，纔能磨練企劃能力。、
３６ 令人厭惡至極、留下深刻印象，也好過平淡無奇毫無印象。
３７ 有企劃能力的人，麵對無聊的簡報，一樣認真聽到最後。
３８ 真正的專業人員，即使自己的企劃不受青睞，也不會大發脾氣。
３９ 平時要與企劃殺手多溝通。
４０ 在聯誼場閤的自我介紹時突然求婚的人，是堅持計劃的人。
４１ 有企劃能力的人，不會讓前方的車輛停在紅綠燈前的斑馬綫上。
４２「早就跟你說行不通瞭！」老是被上司這樣斥責的人，要把握機會。
４３ 想要彆人給你機會，最基本的條件是在「當下」拚命奮鬥。
４４ 若是超過截止日期纔提齣企劃，將永遠列入黑名單。
４５「我也能想齣那種點子，」說這句話的人，一輩子都是個旁觀者。

Lesson 4 專業人員必備常識
４６「跟他在一起時充滿活力，」，這樣的人容易通過企劃。
４７ 人生至今認真繞瞭多少遠路，決定企劃能力有多少內涵。
４８ 儲存喜怒哀樂能量的能力，決定企劃能力的敏銳度。
４９ 能讓端茶進會議室的女性噗嗤一笑，就是成功的企劃。
５０ 懷纔不遇依舊麵帶笑容，就是具有企劃能力的人。
５１ 沒有決定權的人，纔會為瞭誇耀自己的存在而裝腔作勢。
５２ 處理投訴，就是磨練企劃能力的大好機會。
５３ 比起製作精美的企劃書，在白闆上即興寫下的企劃構思，更令人印象深刻。
５４ 簡報時錶現拙劣的人，企劃的內容通常一針見血。
５５ 從一韆個字精簡到十個字、一個字，可磨練企劃能力。
５６「這個有點……」，讓上司麵有難色的企劃，會大受歡迎。
５７「會不會太過激烈啊？」讓部下驚慌失措的企劃，會大受歡迎。
５８ 被拒絕時立刻以退為進，「既然如此，我隻好盡快去找彆人瞭」，企劃就會通過。
５９ 將「強烈的」設身處地觀念，深植於ＤＮＡ裏。
６０ 提齣的企劃如果輕易在公司過關，代錶自己已經老瞭。
６１ 決定企劃的關鍵不在於「內容」，而是「好惡」。
６２ 簡報之後的問答應對，纔是考驗企劃的真正價值。
６３ 上司如果用多數決來決定企劃，不妨越級上報！
６４ 阻撓企劃的罪魁禍首，同時也是最愛搶功勞的人。
６５「自掏腰包也想要做的企劃」，就是企劃的最高境界。
６６ 萬一企劃慘遭滑鐵盧，要有心理準備自掏腰包賠償損失。
６７ 即使問捲調查有一百個反對者，也不要錯過一位狂熱的支持者。
６８ 十個企劃裏有六個會失敗，三個會小贏，隻有一個會大勝。

Lesson 5 打動人心的簡報祕訣
６９ 無法打動人心的企劃書，就像分手後直接扔進垃圾桶的情書。
７０ 首先要深深感謝對方給你做簡報的機會。
７１ 簡報要以淺顯易懂為原則，就像為剛進公司的自己說明一樣。
７２ 被上司放鴿子的次數愈多，愈能磨練一個人的簡報能力。
７３ 企劃比稿的競爭率通常是一．○倍。
７４ 忘瞭帶熬夜趕工的企劃書，卻依舊前去簡報的人，將來大有可為。
７５ 不要在簡報的問答應對上，刻意問尖銳的問題。
７６ 不要在簡報的問答應對上，藉質詢之名，發錶長篇大論。
７７ 婚禮緻詞說得又臭又長的人，在公司裏也不擅長簡報。
７８ 簡報當天為止的溝通頻率，與企劃的通過率成正比。
７９ 去做簡報時，一定要嚮對方公司的櫃颱人員和秘書禮貌地打招呼。
８０ 對小學低年級的孩子做簡報，看看他們的反應。
８１ 如果對方沒有決定權，大可拒絕簡報。
８２ 如果對方聆聽簡報的態度很差，大可離席拒絕簡報。
８３ 想要說服客戶簽下最終閤約，就要使對方對自己真正的價值觀産生共鳴。
８４ 確認與對方達成口頭上的簽約協議之後，再著手撰寫企劃書。
８５ 總歸一句：「如您對此有共識，請在某某日之前迴覆。」
８６ 如果自己不能比對方滿意一韆倍，便無法獲得對方的認同。
８７ 所謂簡報，就是讓對方覺得「可以跟著他一起搭乘驚險刺激的超級雲霄飛車」。

Lesson 6 擺脫無能員工的印象
８８ 美其名是「計劃書」，實際上是「延緩書」。
８９ 優秀的企劃，在專案初期便已進化成完全不同的內容。
９０ 專案進行中的微調，要站在對客戶有利的立場。
９１ 對方不認為是「自己選擇」的企劃，往往以失敗告終。
９２ 隻靠人情請託推展業務，接獲的訂單即將達到界限。
９３ 一旦自立門戶，立刻明白自己最真實的企劃能力。
９４ 要求自己盡量少說幾次「麻煩您瞭」。
９５ 將「逆嚮」思考的習慣深植於ＤＮＡ裏。
９６ 將「俯瞰全局」的習慣深植於ＤＮＡ裏。
９７ 因為企劃成功，前來攀親帶故的人，齣瞭事也會立刻如鳥獸散。
９８ 企劃宣告失敗，卻依舊對你不離不棄的人，留給你的，就是珍貴的友誼。
９９ 過河拆橋的企劃，形同犯罪。
１００ 從現在起，以你為主角，寫下屬於你自己的第一○一句話。

◎「菜鳥還敢那麼跩！」這句話代錶「年紀輕輕，大有可為」。
年輕時最常被念的話語就是「明明還是個菜鳥」、「明明什麼都不懂」。
印象當中，我在二十多歲時，每一天都被念。

最重要的是不要因為這些話而沮喪氣餒，而是更加努力，試著理解話語的真正含意。

這句話的真正含意是「年紀輕輕，大有可為」。
禁不起挑戰、嬌生慣養的溫室花朵們，還不夠資格稱為「跩」。
因為他們不敢麵對挑戰，隻是一味迎閤強勢的一方。
「跩」，是獻給勇於挑戰者的贊美之詞。

MEMO
剛開始老是被認為「很跩」也無妨。拚齣績效之後再慢慢學習「謙遜」，纔是正確的順序。

◎龜兔賽跑時，兔子的目標是烏龜，烏龜的目標是終點。而你的目標在哪裏？
你的目標鎖定在哪裏，人生即隨之改變。
先確立工作的目標遠景，纔能讓專案成功執行。
請各位好好思考著名的寓言—龜兔賽跑。

兔子明明跑得比烏龜還要快，最後卻輸給烏龜的原因是什麼？
因為兔子隻顧跑贏烏龜，以為隻要拉開雙方的距離便穩操勝算，而在中途睡瞭一覺。

但是烏龜是以終點為目標，即使趕上瞭兔子，仍然繼續朝著終點慢慢爬。
你的工作目標不是彼此競爭，而是能否一直朝著未來前進。

MEMO
所有的競爭都有一項共通點：敵人不是彆人，而是自己。

◎要求想齣十個點子時，至少要交齣一百個。
當上司要求：「明天之前交十個點子齣來！」當下如果立即反應：「什麼！」那麼前途便是一片黯淡。

大喊「什麼！」的瞬間，創意發想便注定胎死腹中。
比起創意本身，更重要的是構思者本身的熱忱。
所謂熱忱，隻能以驚人的速度與數量來展現。
與其讓上司逮到機會批評創意的品質，不如用速度與數量讓上司無話可說。

上司如果要求：「交十個點子齣來！」便要若無其事地答應下來，迴去想齣一百個點子，趕在明天一大早交齣來

MEMO
當構思的創意數量始終超齣上司預期的十倍，總有一天，這些驚人的數量都會反映在令人驚艷的品質上。

◎提齣企劃的目的不是在會議室中備受稱贊，而是要讓大傢鴉雀無聲。
許多人提齣企劃的目的，是為瞭在公司的會議中，博得眾人肯定。
也就是希望提齣的企劃能讓上司開口稱贊：「這個不錯！」
但是，獲得上司稱贊的企劃，不見得廣受市場好評。

在會議中獲得一緻贊同的企劃，充其量隻贏得渺小的成就感，最後仍會以失敗告終。

即使以失敗告終，這份企劃卻是經過全員同意的，因此自己也不用負責任。

這就是典型的上班族想法。
廣受市場好評的企劃，在提齣的當下，總是讓會議室鴉雀無聲。
鴉雀無聲之後便是一陣騷動，要求你「再進一步說明」。

MEMO
獲得肯定，即是證明自己一路走來始終如一。但是人對於超脫既有概念的事物，通常會驚訝得啞口無言。

◎在被打迴票的企劃中，往往會誕生暢銷商品
企劃天纔的共通點，即是提齣的企劃一開始總是被批評得一文不值，遭打迴票。

自己嘔心瀝血，使齣渾身解數的心血結晶，卻遭到無情的退件，相信每個人都有過慘痛的經驗。

能在最後享受成功滋味的，通常一開始就被批評得體無完膚。
寫齣暢銷全世界的《哈利波特》係列小說而享譽國際的Ｊ．Ｋ．羅琳，直至小說齣版之前，也先後遭到數十傢齣版社退稿。

如果你有堅定的信念，請把手上不受青睞的企劃，更改其中的「錶現」、「人」、「場所」、「時」之後再次挑戰。

MEMO
企劃被批評得一無是處、遭打迴票時，心裏不妨暗自竊喜：「我搞不好是個天纔啊！」

◎一行文案，能讓一百個項目起死迴生嗎？
搭電車時，一定會看到車廂裏琳瑯滿目的廣告。
廣告中充滿瞭文案創作者絞盡腦汁、精挑細選的創意文句。
想要磨練企劃能力，電車車廂便是最好的教室。

「這句真精彩！」如果有令人拍案叫絕的文案，不妨想像一下這句文案的構思背景。
在這句文案獲選之前，被打迴票的是哪些文句？
這位文案創作者，又是過著什麼樣的人生？
想像可以天馬行空。
能從一行文案，自行聯想到一百項事物，這就是企劃的能力。

MEMO
能從一百個模模糊糊的概念與交纏不清的思緒中，發掘齣僅僅一行的創意文案，便是考驗企劃的能力。

◎無法打動人心的企劃書，就像分手後直接扔進垃圾桶的情書
市麵上有關撰寫企劃書的書籍不勝枚舉。
書裏洋洋灑灑舉齣一大堆技術理論以及優美簡練的範例。
然而，如果不能掌握企劃書的本質，永遠也彆想讓企劃過關。
企劃書的本質很簡單，就是「在對方眼裏能否成為情書」，如此而已。
情書裏，隻要能夠傳達「我愛你」這句話，便已足夠。
企劃書也隻不過是以各種方式錶達「我愛你」的一種手段。

「企劃書」本身不是目的。
「我愛你」纔是目的。企劃書隻是手段而已，請不要忘記這一點。

MEMO
如果不能真誠地錶達「我愛你」，對方就會離你遠去。戀愛也好，企劃也好，其實都一樣。

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