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　　人生阅历的深浅，决定了企划的成败。
　　20世代必读的100句金玉良言，
　　做一个无论到哪里都能生存的专业人才！

　　人的一生是一场迂回竞争，唯有绕远路的人才能获得成功。

　　一直很努力，却始终未能在工作上展现成果，为此烦恼的人若是阅读这本书，肯定会觉得：「原来我的烦恼和辛苦都是值得的。」

　　工作上着重的是企划能力，人生阅历的深浅，则决定了企划的成败。人生阅历的深度，只有绕远路才能体会得到。

　　这本书本身就是一部企划书，不提供标准答案，但提点了一○○个值得注意的重点。从今而后，希望你能做你生命的主角，写下第一○一句话，将本书进化成世上唯你独有的一本书。

　　本书以六个章节架构一○○则成为专业人才必须知道的职场必备常识、企划技巧、简报秘诀及工作心态等，不只是二十世代的社会新鲜人必读，三十、四十世代的职场老鸟也必定能从中获益。

　　摆脱「无能员工」，着手撰写专属于你的人生企划书！

　　Lesson 1 培养不输任何人的工作能力：
　　工作陷入胶着、痛苦不已时，只要记住两件事。一个是「最大的敌人不是别人，而是自己」，另一个是「不要担心，船到桥头自然直」。世上无难事，只怕有心人。

　　Lesson 2 拥有改变世界的发想：
　　每天得过且过地工作，只会浪费大好人生。苦着一张脸工作，更是破坏气氛。即使从事同样的工作，认为自己的工作可改变世界的人，眼里总是绽放光彩。

　　Lesson 3 提出改变公司未来的企划：
　　不要三催四请之下，才肯交出企划。如果是碍于命令，心不甘情不愿地提出企划，还不如偷懒睡觉更好。企划即代表自己想要表达的讯息。即使别人出言阻止，自己还是忍不住提出构想，才是有趣的企划。

　　Lesson 4 专业人员必备常识：
　　成为专业人员的条件有两项。一个是「不逃避」，不找借口辩驳，如果错在自己，要立刻说「对不起」。另一个是「绝对准时」，超出约定期限，对专业人员而言，是一大耻辱。

　　Lesson 5 打动人心的简报秘诀：
　　进行简报时，最重要的不是你说话的内容，而是对方能否完整接收到你要传达的。假使对方有所误解，便是你的责任，因为表达不当，才会招致误解。如果对方无法理解，也是你的责任，因为说明生涩，才会难以了解。

　　Lesson 6 摆脱无能员工的印象：
　　出类拔萃，并不需要特别的才能，而是要学习如何拿出具体成果。当想法改变，行动就会改变；行动改变，结果就会改变；结果改变，周遭的评价就会改变。人生，也会跟着转变。

作者简介

千田琢哉（Senda Takuya）

　　新世代创造馆代表，创新创意家。

　　出生于爱知县犬山市，成长于岐阜县各务原市。

　　东北大学教育学院教育系毕业，历经日系损失保险公司总部、大型经营顾问公司后自行创业。

　　任职于顾问公司期间，担任各行各业大型专案的负责人，坐镇指挥战略制定与实际执行的支援工作。

　　自立门户后，曾经和三千三百位以上的主管以及超过一万名商务人士交流。由于顾问业界的人才流动率极高，要求短时间内做出成果，作者善用过去在这种环境下培养出来的智慧与经验，投入写作、演讲、商业顾问等活动。

　　同时还担任多家股票上市公司、工商协会、TSUTAYA商业学校的进修讲师，并担任多家机构的委外顾问。

　　曾接受《朝日新闻》、《ＴＨＥ２１》、《週刊Diamond》、《週刊SPA！》等採访，着有《你不知道绝对会后悔的100句话》等多部畅销书。目前为「二十世代中最具影响力的人物」而备受瞩目。现居于南青山。

译者简介

庄雅琇

　　毕业于淡江大学日文系、日本法政大学大学院（国际日本学□□□□□□□□□社会学研究科）。现为自由译者，译有《稻盛和夫：愈挫愈勇的自传》（合译）、《入社第1年的50堂课》、《东大脑完全养成》、《Dr.南云7日瘦身术》、《东西少一点，更幸福！》等。

推荐序 绕路之必要  陈文玲
推荐序 人人都是行销人  许书扬
推荐序 精进企划100点  陈若玲
前言  只要坚持到底，记性不好、个性憨直的人也能成为英雄

Lesson 1 培养不输任何人的工作能力
１「菜鸟还敢那么跩！」这句话代表「年纪轻轻，大有可为」。
２ 公司的名气愈大，愈难以磨练工作能力。
３ 至少要结识一位公司的清洁人员。
４ 没有失恋经验的人无法成就大事。
５ 没有被挚友背叛过的人无法成就大事。
６ 认真聆听外行人意见的人，才是真正的专业人员。
７ 老是想以理服人的人，永远无法得人心。
８ 不掏腰包购买自家公司的产品，永远无法了解顾客的感受。
９ 自称情报通，对「时下流行」了若指掌的人，做不好工作。
１０ 凡事合乎逻辑无助于工作进展，明白这点就是更上层楼的证据。
１１ 让对方轻松愉快地工作，才是提案的真谛。
１２ 龟兔赛跑时，兔子的目标是乌龟，乌龟的目标是终点。而你的目标在那里？

Lesson 2 拥有改变世界的发想
１３ 你能从理所当然的琐事中，找到几项值得「感谢」的事物呢？
１４ 最重要的是从人生中抹去「有什么好玩的事吗？」这句话。
１５ 总是和一大群人混在一起，不会想出有趣的点子。
１６ 要求想出十个点子时，至少要交出一百个。
１７ 约会时仔细观察咖啡厅，试着想出一百个改善方案。
１８ 轻松自在地闲谈，激发出绝妙灵感。
１９ 思考时皱着眉头、双手抱胸，灵感便会熘走。
２０ 前所未有的创意发想，总是源自开朗的笑容。
２１ 头脑灵活、聪明机灵的人，不适合企划工作。
２２ 急性子的人，具有敏锐的企划能力。
２３ 真正的专业人员绝对不会批评当红的畅销商品。

Lesson 3 提出改变公司未来的企划
２４ 上司如果要求「下週之前给我想出来！」，最好在他刚说完不久，便提出企划。
２５ 耗费长时间构思的企划，总是无趣至极。
２６ 提出企划的目的不是在会议室中备受称赞，而是要让大家鸦雀无声。
２７ 被打回票的企划中，往往会诞生畅销商品。
２８ 一行文案，能让一百个项目起死回生吗？
２９ 上班期间无法磨练企划能力，而是要无时无刻自我锻鍊。
３０「这怎么可能行得通！」饱受业界冷嘲热讽的企划，将开创出新局面。
３１ 冥顽不灵的上司，正是激励自己磨练企划能力的名师。
３２ 与企划愈不相干的部门，愈能创作出前所未有的企划。
３３ 依照客户需求撰写的企划，根本不会通过。
３４ 企划书愈厚，代表提案者愈没有自信。
３５ 不怨天尤人，才能磨练企划能力。、
３６ 令人厌恶至极、留下深刻印象，也好过平淡无奇毫无印象。
３７ 有企划能力的人，面对无聊的简报，一样认真听到最后。
３８ 真正的专业人员，即使自己的企划不受青睐，也不会大发脾气。
３９ 平时要与企划杀手多沟通。
４０ 在联谊场合的自我介绍时突然求婚的人，是坚持计划的人。
４１ 有企划能力的人，不会让前方的车辆停在红绿灯前的斑马线上。
４２「早就跟你说行不通了！」老是被上司这样斥责的人，要把握机会。
４３ 想要别人给你机会，最基本的条件是在「当下」拚命奋斗。
４４ 若是超过截止日期才提出企划，将永远列入黑名单。
４５「我也能想出那种点子，」说这句话的人，一辈子都是个旁观者。

Lesson 4 专业人员必备常识
４６「跟他在一起时充满活力，」，这样的人容易通过企划。
４７ 人生至今认真绕了多少远路，决定企划能力有多少内涵。
４８ 储存喜怒哀乐能量的能力，决定企划能力的敏锐度。
４９ 能让端茶进会议室的女性噗嗤一笑，就是成功的企划。
５０ 怀才不遇依旧面带笑容，就是具有企划能力的人。
５１ 没有决定权的人，才会为了夸耀自己的存在而装腔作势。
５２ 处理投诉，就是磨练企划能力的大好机会。
５３ 比起制作精美的企划书，在白板上即兴写下的企划构思，更令人印象深刻。
５４ 简报时表现拙劣的人，企划的内容通常一针见血。
５５ 从一千个字精简到十个字、一个字，可磨练企划能力。
５６「这个有点……」，让上司面有难色的企划，会大受欢迎。
５７「会不会太过激烈啊？」让部下惊慌失措的企划，会大受欢迎。
５８ 被拒绝时立刻以退为进，「既然如此，我只好尽快去找别人了」，企划就会通过。
５９ 将「强烈的」设身处地观念，深植于ＤＮＡ里。
６０ 提出的企划如果轻易在公司过关，代表自己已经老了。
６１ 决定企划的关键不在于「内容」，而是「好恶」。
６２ 简报之后的问答应对，才是考验企划的真正价值。
６３ 上司如果用多数决来决定企划，不妨越级上报！
６４ 阻挠企划的罪魁祸首，同时也是最爱抢功劳的人。
６５「自掏腰包也想要做的企划」，就是企划的最高境界。
６６ 万一企划惨遭滑铁卢，要有心理准备自掏腰包赔偿损失。
６７ 即使问卷调查有一百个反对者，也不要错过一位狂热的支持者。
６８ 十个企划里有六个会失败，三个会小赢，只有一个会大胜。

Lesson 5 打动人心的简报祕诀
６９ 无法打动人心的企划书，就像分手后直接扔进垃圾桶的情书。
７０ 首先要深深感谢对方给你做简报的机会。
７１ 简报要以浅显易懂为原则，就像为刚进公司的自己说明一样。
７２ 被上司放鸽子的次数愈多，愈能磨练一个人的简报能力。
７３ 企划比稿的竞争率通常是一．○倍。
７４ 忘了带熬夜赶工的企划书，却依旧前去简报的人，将来大有可为。
７５ 不要在简报的问答应对上，刻意问尖锐的问题。
７６ 不要在简报的问答应对上，借质询之名，发表长篇大论。
７７ 婚礼致词说得又臭又长的人，在公司里也不擅长简报。
７８ 简报当天为止的沟通频率，与企划的通过率成正比。
７９ 去做简报时，一定要向对方公司的柜台人员和秘书礼貌地打招唿。
８０ 对小学低年级的孩子做简报，看看他们的反应。
８１ 如果对方没有决定权，大可拒绝简报。
８２ 如果对方聆听简报的态度很差，大可离席拒绝简报。
８３ 想要说服客户签下最终合约，就要使对方对自己真正的价值观产生共鸣。
８４ 确认与对方达成口头上的签约协议之后，再着手撰写企划书。
８５ 总归一句：「如您对此有共识，请在某某日之前回覆。」
８６ 如果自己不能比对方满意一千倍，便无法获得对方的认同。
８７ 所谓简报，就是让对方觉得「可以跟着他一起搭乘惊险刺激的超级云霄飞车」。

Lesson 6 摆脱无能员工的印象
８８ 美其名是「计划书」，实际上是「延缓书」。
８９ 优秀的企划，在专案初期便已进化成完全不同的内容。
９０ 专案进行中的微调，要站在对客户有利的立场。
９１ 对方不认为是「自己选择」的企划，往往以失败告终。
９２ 只靠人情请託推展业务，接获的订单即将达到界限。
９３ 一旦自立门户，立刻明白自己最真实的企划能力。
９４ 要求自己尽量少说几次「麻烦您了」。
９５ 将「逆向」思考的习惯深植于ＤＮＡ里。
９６ 将「俯瞰全局」的习惯深植于ＤＮＡ里。
９７ 因为企划成功，前来攀亲带故的人，出了事也会立刻如鸟兽散。
９８ 企划宣告失败，却依旧对你不离不弃的人，留给你的，就是珍贵的友谊。
９９ 过河拆桥的企划，形同犯罪。
１００ 从现在起，以你为主角，写下属于你自己的第一○一句话。

◎「菜鸟还敢那么跩！」这句话代表「年纪轻轻，大有可为」。
年轻时最常被念的话语就是「明明还是个菜鸟」、「明明什么都不懂」。
印象当中，我在二十多岁时，每一天都被念。

最重要的是不要因为这些话而沮丧气馁，而是更加努力，试着理解话语的真正含意。

这句话的真正含意是「年纪轻轻，大有可为」。
禁不起挑战、娇生惯养的温室花朵们，还不够资格称为「跩」。
因为他们不敢面对挑战，只是一味迎合强势的一方。
「跩」，是献给勇于挑战者的赞美之词。

MEMO
刚开始老是被认为「很跩」也无妨。拚出绩效之后再慢慢学习「谦逊」，才是正确的顺序。

◎龟兔赛跑时，兔子的目标是乌龟，乌龟的目标是终点。而你的目标在哪里？
你的目标锁定在哪里，人生即随之改变。
先确立工作的目标远景，才能让专案成功执行。
请各位好好思考着名的寓言—龟兔赛跑。

兔子明明跑得比乌龟还要快，最后却输给乌龟的原因是什么？
因为兔子只顾跑赢乌龟，以为只要拉开双方的距离便稳操胜算，而在中途睡了一觉。

但是乌龟是以终点为目标，即使赶上了兔子，仍然继续朝着终点慢慢爬。
你的工作目标不是彼此竞争，而是能否一直朝着未来前进。

MEMO
所有的竞争都有一项共通点：敌人不是别人，而是自己。

◎要求想出十个点子时，至少要交出一百个。
当上司要求：「明天之前交十个点子出来！」当下如果立即反应：「什么！」那么前途便是一片黯淡。

大喊「什么！」的瞬间，创意发想便注定胎死腹中。
比起创意本身，更重要的是构思者本身的热忱。
所谓热忱，只能以惊人的速度与数量来展现。
与其让上司逮到机会批评创意的品质，不如用速度与数量让上司无话可说。

上司如果要求：「交十个点子出来！」便要若无其事地答应下来，回去想出一百个点子，赶在明天一大早交出来

MEMO
当构思的创意数量始终超出上司预期的十倍，总有一天，这些惊人的数量都会反映在令人惊艳的品质上。

◎提出企划的目的不是在会议室中备受称赞，而是要让大家鸦雀无声。
许多人提出企划的目的，是为了在公司的会议中，博得众人肯定。
也就是希望提出的企划能让上司开口称赞：「这个不错！」
但是，获得上司称赞的企划，不见得广受市场好评。

在会议中获得一致赞同的企划，充其量只赢得渺小的成就感，最后仍会以失败告终。

即使以失败告终，这份企划却是经过全员同意的，因此自己也不用负责任。

这就是典型的上班族想法。
广受市场好评的企划，在提出的当下，总是让会议室鸦雀无声。
鸦雀无声之后便是一阵骚动，要求你「再进一步说明」。

MEMO
获得肯定，即是证明自己一路走来始终如一。但是人对于超脱既有概念的事物，通常会惊讶得哑口无言。

◎在被打回票的企划中，往往会诞生畅销商品
企划天才的共通点，即是提出的企划一开始总是被批评得一文不值，遭打回票。

自己呕心沥血，使出浑身解数的心血结晶，却遭到无情的退件，相信每个人都有过惨痛的经验。

能在最后享受成功滋味的，通常一开始就被批评得体无完肤。
写出畅销全世界的《哈利波特》系列小说而享誉国际的Ｊ．Ｋ．罗琳，直至小说出版之前，也先后遭到数十家出版社退稿。

如果你有坚定的信念，请把手上不受青睐的企划，更改其中的「表现」、「人」、「场所」、「时」之后再次挑战。

MEMO
企划被批评得一无是处、遭打回票时，心里不妨暗自窃喜：「我搞不好是个天才啊！」

◎一行文案，能让一百个项目起死回生吗？
搭电车时，一定会看到车厢里琳瑯满目的广告。
广告中充满了文案创作者绞尽脑汁、精挑细选的创意文句。
想要磨练企划能力，电车车厢便是最好的教室。

「这句真精彩！」如果有令人拍案叫绝的文案，不妨想像一下这句文案的构思背景。
在这句文案获选之前，被打回票的是哪些文句？
这位文案创作者，又是过着什么样的人生？
想像可以天马行空。
能从一行文案，自行联想到一百项事物，这就是企划的能力。

MEMO
能从一百个模模煳煳的概念与交缠不清的思绪中，发掘出仅仅一行的创意文案，便是考验企划的能力。

◎无法打动人心的企划书，就像分手后直接扔进垃圾桶的情书
市面上有关撰写企划书的书籍不胜枚举。
书里洋洋洒洒举出一大堆技术理论以及优美简练的范例。
然而，如果不能掌握企划书的本质，永远也别想让企划过关。
企划书的本质很简单，就是「在对方眼里能否成为情书」，如此而已。
情书里，只要能够传达「我爱你」这句话，便已足够。
企划书也只不过是以各种方式表达「我爱你」的一种手段。

「企划书」本身不是目的。
「我爱你」才是目的。企划书只是手段而已，请不要忘记这一点。

MEMO
如果不能真诚地表达「我爱你」，对方就会离你远去。恋爱也好，企划也好，其实都一样。

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