让贵人都想拉你一把的微信任人脉术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2024

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人生有三次机会，一是出生名门、二是嫁娶豪门、三是结识贵人。
千万经历，不如贵人推荐一句！

　　据《纽约时报》（The New York Times）报导，Facebook的科学家与米兰大学（Universita Deglistudi Di Milano）曾共同研究表示：世界上的任何两个不同网络的人，平均只要与4.74个人连结上就能产生关系，而不是过去理论所说的六个人。

　　Facebook的最新研究可能已经改写「六度分隔理论」，变成了「四度分隔理论」。

　　一个人的成功除了自己的努力之外，可以靠「天时」，可以借「地利」，当然，更需要得到「人和」的帮助。

　　遭遇困难、需要帮助时，你怎么办？
　　没方向、没钱不要紧，
　　重要的是你手上有没有几张「超级王牌」可以救你？
　　找到肯帮忙的贵人没有你想的那么难，
　　你需要的是一本从取信到达成目的的人脉教战手册。

　　警告：千万别做滥用人脉的事！

　　举例1：「总会有几个不是很常联络的朋友，每次有事才找我装熟，但好事却从没有我的份。」
　　举例2：「有个国中三年跟他没说过超过五句话的同学刚在facebook上留言给我，说他要结婚放帖子了，奇怪，我跟你很熟吗？！」
　　举例3：「那个陈小美很爱抓着我问东问西，但每次回答完她的问题，我连一句谢谢都听不到！」

　　很多人都碰过这种「白目朋友」，说不定看到以上这些叙述而开始冒冷汗的读者们，也才想到自己竟然也做过这种事。

　　在此，我们必须要先认清一个事实：「不是只要你认识，对方就必须义务帮你。」先思考一下自己的处境，人家帮你可以得到什么好处？你又可以给对方什么他需要的东西？如果没有、不行、无法，那么你被拒绝也是合情合理、天理昭彰。

　　要建立起自己的人脉网，一定是我们有「让对方喜欢的地方」，如果你只是一心想从别人那里得到好处，想要别人帮助你，那么你的人脉网就是一个虚假脆弱的人际关系网，你可能不会知道，当有一天你真的需要朋友帮你时，有多少你的「朋友」会愿意帮你？如果你跟人来往只看对方有没有利用价值，也不是博真的感情，那么这些友谊都只是一个「美丽的表象」而已。

　　碰到棘手的事，总是找不到人提供你解决之道吗？
　　这一定是你的人际关系出了问题。

　　★主旨：拉近彼此距离→取得对方信任→成为己方人脉→达成个人各种目的。

　　在好莱坞，流行一句话︰

　　一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），
　　而是在于你认识谁（whom you know）。

　这不是说你可以不用学习专业，而是强调出「人脉」，会是你通往财富与成功最快速的门票。

　　例如，卡内基训练的负责人黑幼龙曾说道，美国的老牌影星寇克．道格拉斯（Kirk Douglas），他是麦克．道格拉斯的父亲，年轻时非常穷困潦倒。有一次，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转捩点。

　　过了几天，寇克．道格拉斯就被邀请到制片厂，原来，这位火车上坐在他身旁的女士，恰好就是一位鼎鼎有名的制片人。这个故事的重点在于，即使寇克．道格拉斯原本就是一位好演员，那么他也要遇到识得千里马的伯乐，才能绽放出自己的光彩。

　　Q：所谓的「微信任」是？

　　美商摩根大通集团（JP Morgan Chase&Co.）的台湾负责人郭明鑑，有一次在接受记者访问的过程中，当他被问到「专业跟人际关系，到底哪一个最重要？」时，他想了许久之后才回答︰「没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石。」

　　Q：所谓的「人脉」是？

　　在华人社会里，一谈到人脉，很多人都认为这是「走后门」的负面词汇，也因此，从小的学校教育就只重视专业技能，而忽略了人际关系的教育。

　　黑幼龙也表示，举例来说，在东西方的差异上，假设参加鸡尾酒会或是婚宴场合，西方人在出发前都会先吃点小东西，并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。

　　但是，在华人社会里可不是这样，每个人对于这种场合通常都会有些害羞，不但会迟到，还会拼命找认识的人聊天，甚至，好朋友事先约好坐一桌，以免碰到陌生人尴尬。因此，「尽管许多机会就在我们身边，但我们总是一次又一次的白白浪费。」

　　而我们说所谓的人际网路就是连结人与人之间的关系，两个人之间因为血缘、嗜好、职业、职场、学校等而建立起来的亲戚、朋友、同事、同学之间的关系，就是所谓的人际关系网。那些场所只是帮助我们建立起跟他人之间的连结，但不代表我们彼此就是「有关系」的。要让两个人产生实质上的连结，就要想办法先去建立起彼此的「微信任」，并持续地维护这个「信任」，这才有可能称得上是可运用的一条「人脉」线。

　　若你有心要经营人脉，就得花心思经营，但前提一定要记得，先想想自己可以为对方做什么，不要一开始就「想要对方为你做什么」，否则就像前述的例子一样，平时没有经营，就突然要放帖子，或者要人家帮个忙，如此只是滥用人脉关系的负面教材。

　　★现代社会最为重要的财富——人脉

　　想在激烈的竞争中赢得一席之地，就要懂得运筹帷幄赢得人心，正确处理人际关系。

　　本书从拉近距离到成为己方人脉的策略，详尽诠释了人脉扩充术。教会读者巧妙处理人际关系，运用合理的人脉策略升温彼此的社交感情，从而能够达成个人最终的目的。

　　在一个充斥着各式舆论的世界里，本书将教你如何消除人们面对「非熟人」的怀疑。特别是当所有的事实、行动都对你有利，但你却无法越过最后一道障碍——也就是让人们接受你或你的想法的时候，教导读者如何去建立或者是「重新」建立信任，这也是本书的重点之一。

　　要如何借由微信任进而出建立人脉，靠的并不是理性思考，相反地，情感上的「沟通」与「交流」往往更加有效。要如何让贵人接纳、帮助我们，本书从拉近陌生距离→取得对方信任→成为己方人脉→达成个人各种目的，详尽诠释了人脉扩充术。

　　把握好这三招，出外就能靠朋友

　　据天下经济论坛报导，Facebook投资人之一的瑞德．霍夫曼（Reid Hoffman）表明，只要能遵循以下3招，好人脉自然能水到渠成。

　　（1）随时保有5至10位可随时两肋插刀的好友。
　　假设你现在在工作或生活上遇到重大难题，在你的朋友清单中，你会想要向哪10位朋友寻求支援？包括口头上的建议或者是实际上的帮助？千万把握这10位朋友，你和他们之间的友谊必定要好好经营。

　　（2）「外圈」朋友，也要多多益善。
　　好朋友的关键在于重质、不重量。在好朋友外的一圈朋友则属于泛泛之交的类别，虽然也常见面或是偶尔联络，但交情并不像好朋友来得深。不过，有时你的好运也往往来自于这些「外圈」朋友。根据美国社会学家马克．格兰诺维特（Mark Granovetter）的研究，有8成以上的人现有的工作机会是透过这类朋友介绍的，反而不是好友。
　　现在不妨就整理一下你的联络人清单，标示哪些人属于这类型朋友。对他们，你不需要刻意经营吹捧，以免显得矫情；只要在特定日子或时刻送上祝福与关心就好。

　　（3）超过「三度分隔」的朋友则免。
　　三度分隔（three degrees of separation）是人与人之间信任关系的极限。换句话说，你与目标对象之间，如果需要透过两个人以上才联络的到，那么彼此的信任关系就不存在，这条人脉也不会对你有任何帮助。不如多花点时间给（1）跟（2）的两种类型的朋友。

　　面对靠爸族的强硬背景，教你翻出最够力的贵人牌！

作者简介

华人世界非文学类畅销书最多的本土作家∕王宝玲 Dr. Jack Wang

　　台湾大学经济系毕业，台大经研所、美国UCLA MBA、UCLA统计学博士。

　　现任盖曼群岛商创意创投董事长、香港华文网控股集团、上海兆丰集团及台湾擎天文教暨补教集团总裁，并创办台湾采舍国际公司、北京含章行文公司、华文博采文化发展公司。为台湾知名出版家、成功学大师、行销学大师，对企业管理、个人生涯规划及微创业、微行销、创富系统理论及实务，多有独到之见解及成功的实务经验。

　　主要着作：《王道：成功3.0》、《王道：业绩3.0》、《懂的人都不说的社交心理诡计》、《气场的力量~人际吸引力使用祕笈》、《王道：未来 3.0》、《林书豪给年轻人的12件礼物》、《做第一名的业务~升级超级业务王的10大黄金能力》、《懂的人都不说破的攻心冷读术》、《620亿美元的祕密 巴菲特雪球传奇全记录》、《懂的人就能任意操纵的心理暗示术》、《王道：行销3.0》等近百册。

　　近年主要经历：
　　2006年北大管理学院聘为首席实务管理讲座教授。
　　2007年香港国际经营管理学会世界级年会获聘为首席主讲师。
　　2008年吉隆坡论坛获颁亚洲八大首席名师。
　　龙腾版行销教科书作者。
　　2009年受邀亚洲世界级企业领袖协会（AWBC）专题演讲。
　　2010年上海世博主题论坛主讲者。
　　2011年受中信、南山、住商全国、康师傅等各大企业邀约巡回演讲。
　　2012年受联合国UNDP之邀发表专题报告。
　　全民财经检定考试(GEFT)荣获全国榜眼。
　　2013年发表毕生所学「借力致富」、「出版学」等课程，佳评涌现，反响如潮，众媒体欲报而不能！

　　王宝玲FaceBook：www.facebook.com/baoling.wang

◆推荐序
◆作者序
◆后记

Chapter1  注意，培养人脉该知道的关键事项   taboo
Tips1「靠爸族」盛行，靠人脉不用当牺牲品
Tips2你跟名人之间只隔了四个人
Tips3人与人之间都从一点微信任开始
Tips4记住，别奢望所有人都喜欢你
Tips5需要特别注意与慎用的人际关系
Tips6你能给对方什么他需要的东西
Tips7广结善缘，冷庙也要烧好香

Chapter2  消除陌生，让人相见恨晚的社交技巧   touch
Tips8认清自己，想想你有什么特质吸引人
Tips9想接触新事物，先踏出你的舒适圈
Tips10建立个人品牌，为你的形象打灯
Tips11不冷场，和陌生人轻松聊起来
Tips12将缺点加料变成特色，让人留下好印象
Tips13投其所好，从对方感兴趣的话题开始
Tips14编织人脉网，贵人需要你长期投资

Chapter3 贵人＝捷径，从哪里开发人脉最有效？  short cut
Tips15你有正确认知「贵人」的观念吗？
Tips16别害羞，毛遂自荐才能「被发现」
Tips17少一分利用，多与朋友真心相待
Tips18同学，是你最好扩张的人脉网
Tips19亲朋好友，是你最好使的人脉 线
Tips20主动认识与学习比你更优秀的人
Tips21互惠互利好交情，你我都受益

Chapter4以情动人，掳获真心的人脉话术  chat
Tips22平时做好寒暄，让友谊扶摇直上
Tips23让对方多说话，倾听表示你的重视
Tips24南风法则：温情比冷酷更能打动人心
Tips25借花献佛，沾他人光以提升自我形象
Tips26说话也有基本功，这些你注意到了吗？
Tips27用模煳说法避开难以应付的话题
Tips28 学会打圆场，就是人气王

Chapter5以利诱人，制造双赢的人脉法则   win-win
Tips29习惯袖手旁观，很难交到朋友
Tips30冲突时，站在对方的立场想一想
Tips31展现你的利用价值，贵人自然会靠近
Tips32如果你不足以让对方信服：「权威效应」
Tips33朋友敌人没有界线，只有利益是永恆
Tips34双赢，才是彼此合作的最佳路径
Tips35警告！别把人情当成「一次性买卖」

Chapter6以纵擒人，消除敌意的人脉心机    dislike
Tips36人们更愿意相信那些看似笨一点的人
Tips37受人嫉妒就是树敌，把优越感让给他吧
Tips38取信于人：少说话，做给他看
Tips39遇事别拖延，如此只会加深误会
Tips40拒绝对方前先赞同，使他放下疑虑
Tips41透露自己一点，减少对方戒心更多
Tips42需要帮助？用称赞「教会」对方怎么做

Chapter7 以理服人，顺利成事的人脉撇步   coordination
Tips43「吃硬不吃软」的人，不用对他太客气
Tips44适当的威胁，能助你达成目的
Tips45让第三人助你脱身的人脉运用 术
Tips46你的功劳，务必让对的人都知道
Tips47厚道做人，日后善缘才能开花
Tips48伤人伤己事别做，绕开禁地很必须
Tips49释出善意，暗示彼此合作的可能

Chapter8  维护人脉，请你先付出不求回报   keep
Tips50兑换人情债，行事无阻碍 
Tips51进阶版：锁定人脉广的朋友
Tips52请第三人帮你牵线的成事法则
Tips53黄金贵人，需要你多花心思「抓紧」
Tips54不见面，感情再好都会生疏
Tips55经常整合人脉网，让贵人更靠近
Tips56珍惜，先付出也别过度期望回报

你跟名人之间只隔了四个人

在这个资讯爆炸的时代，我们每一个人都不可能靠着单打独斗就能成功。事实上，说起来很现实，谁拥有强力的靠山，谁就能拿到通往安全、快速、轻松的成功之门的第一把钥匙。自古以来，看看那些商界的成功人士，他们之所以能站在巅峰，也都是因为拥有一本雄厚的「人脉存折」，只有当兑现之后，才有日后辉煌的「成就存折」。

那么要如何才能认识人脉？要如何让人脉信任你、重用你、帮助你？要如何才能累积多种人脉？这些在本书都有详尽的说明。

实际上，人脉不是从天而降的，它需要我们适时地看对地点去「挖掘」，大凡能有一席之位的人，都曾借助过别人的力量，他们通常善于做人也乐意付出，这是成功者共同的性格特色。而在结交人脉之前，你需要先了解一个网络的概念，从理论上理解，也才能找到真正的捷径。

据《纽约时报》（The New York Times）报导，Facebook的科学家与米兰大学（Universita Deglistudi Di Milano）的共同研究表示：世界上的任何两个不同网络的人，平均只要与4.74个人连结上就能产生关系，而不是过去理论所说的六个人。

一九六七年，美国社会心理学家史丹利．米尔格伦（Stanley Milgram）发表了「六度分隔理论」（Six Degrees of Separation），此理论是指世界上的两个陌生人，平均只要和六个人连系上，就能产生关系。他找来了三百位的实验民众，指示他们寄出一张明信片给住在波士顿的朋友，并要求他们的朋友再寄出一张明信片给自己的朋友，此种「连锁信」的实验证明了这个理论的基础。

然而二○一一年时，Facebook发表了新的研究结果，六度分隔理论似乎因此走入历史。

研究人员使用由米兰大学提供的运算系统，随机选出 Facebook中的两个互不认识的使用者，研究他们平均与几人连结上就能扯上关系。随机抽样结果的平均值是4.74人，但在美国针对十三岁以上的半数人口抽样，运算出来的数值是4.37人。

Facebook表示：「即便是远在西伯利亚冻原地带的Facebook 使用者，最后都能与住在秘鲁雨林的Facebook使用者产生连结。而你朋友的朋友，可能认识你另个朋友的朋友！」虽然此项研究在目前的统计当中是规模最大的，但也有其他学者表示这个数值并非绝对正确，其中一个最主要的问题是：「朋友」与「认识的人」的定义究竟是如何判定？

更有微软研究人员表示：「你的社群网络里有哪些人算是你的朋友？因为现在所谓朋友的定义可能已经被网路世界改变了，朋友的定义也许已经进化成不同的概念。」

但在目前的情况来说，Facebook的最新研究已经改写了「六度分隔理论」，变成了所谓的「四度分隔理论」。也许你很惊讶，原来你和世界上某个角落的人，甚至是一直想认识的人，只要透过这样的社群网络就可以产生连结。

那么现在请你思考一下，你与汤姆克鲁斯之间相距了几个人？答案就是四个！你可能很难想像，但是理论上来说，你只要透过四个人，就可以认识你想要认识的任何一个陌生人，这就是现今网络世界无远弗届的力量。

不过，你可能会怀疑的是，我连汤姆克鲁斯人在哪里都不知道了，又要怎么认识他呢？问题还在这四个人，只要你打通了「对的」四个人的关系，就能与他产生连结。

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