正面思考已经失控！
不要勉强自己积极乐观看得开！

　　「凡事往坏处想」、「沉浸在烦恼和失败的漩涡里无法抽身」这般负面思考的人，工作才会无往不利。
　　「全日本最负面思考的人」告诉你如何对消极的自己怀抱自信、工作顺利！

　　「传说中的经理人」在第一线活用40年的成功法则！
　　接二连三的找到问题反而能安心
　　只要知道「每个人都会说谎」人际关系就会好转
　　想要成长就别成为有用的人
　　有关钱的问题要以最坏的情况做打算
　　背负风险的时候就往危险的地方去吧！

　　我们总是认为积极＝优秀，消极＝坏事，让凡事正面思考的浪潮莫名流行起来。
　　但是一个接一个寻找必须担心的事，接二连三的找到问题反而让人安心。
　　越是成功的人，越会为小事烦恼，这正是负面思考的力量！

作者简介

金儿昭

　　经济‧金融‧经营评论家、作家、信越化学工业顾问、日本CFO协会最高顾问。
　　1955年东京都立大泉高等学校毕业，1961年东京大学农学部农业经济学科毕业后进入信越化学工业。
　　入行38年来一直在「财务会计」部门服务，1992-99年当上常务理事。
　　1994-97年为公认会计士试验考试委员，1998-2000年为金融监督厅顾问。
　　2011年1月设立「世界暨日本『会计和税务』研究学会」，担任第一任会长。

　　着有《「创造世界第一利润力」的M&A》、《商务讲座「会计．财务」入门》、《「会计．财务」一点就通！》、《我想学的舞蹈用语集》、《Mr.金川千寻：世界最强的经营》、《浅显易懂的损益分歧点经营》、《轻松学会蓝调和吉鲁巴的舞步集》等书，本书为第135本着作。

译者简介

赖又萁

　　毕业于辅大日研所，深爱工作，以译者为终身事业。
　　译有《上班族逻辑思考法》、《别再为问题抓狂》、《再见巴斯迪》、《日本神样事典》、《重新定义100分，80分的努力刚刚好》（商周出版）等书。

如果机率各占一半，就往坏处想

◆无心的一句话让辛苦全泡汤

业务这种工作，如果不经常以负面思考行事便不会成功。接订单时，必须注意「说这句话可能让对方感到不愉快，让至今为止的辛劳全成了泡沫」、「说多余的话，会让人认为自己说话不分轻重，于是失去信任」等所有细节。

话虽如此，经营管理的书籍和经济会计的书籍都强调营业额是最重要的。然后，接在营售额后面，次要的是利润。所谓的营业额就是将商品或产品交予客户，再从收到商品或产品的客户手中收取的金钱，而从营业额到收取金钱这个过程称之为交易。

但是，最重要的莫过于接受订单。如果接不到订单，遑论营业额和收取金钱。业务努力拜访客户让客户下单，花最多心力在接订单一事上。

推销商品或产品时，会花十分之八的比重在接订单一事。然后花○．一的力气在拚营业额，剩下的一．九则用在收取金钱。换句话说，业务的工作中，接订单和收取金钱是最重要的。

因此，接订单时，在客户面前即使是客套话，也要瞬间慎重辨别哪些话可以说、哪些话说不得。

这是过去信越化学工业金川千寻会长不断提醒我要注意的事，不知道如何选择的事就不要轻易尝试。

例如，绝对不可以说自己是哪一个棒球队的球迷。在得知对方是坂神队的球迷前，如果说出自己是巨人队的球迷那就无药可救了。只要不说出来，就算对方是坂神队球迷也能配合话题聊下去。不用说谎，只要不坦承自己是巨人队球迷即可。也许会因为有没有说出这句话而让自己截至目前的辛劳和努力全白费，但对于如果不知道究竟是哪一方的事，必须先抱持「对方一定和自己的立场相反」的思考态度。

◆若感到和平常不太一样，就是危险讯号

业务的工作不是只要卖出去就好，接到订单，出货后收到客户确实领到产品的通知才有营业额。另外，直销（直接销售给客户）的场合还包含收取金钱、领取汇款的重要工作。