怎樣邁開創業的第一步？如何創辦一個不需要錢的公司
　　這是一部關於白手創業的書
　　如果你想成功，就一定要履行這些誡律。
　　忽視其中任何一個，你都會像隻有三條腿的桌子似的垮掉。
　　這本書裏有很多這樣的例子，
　　將成功取而代之的是我因為忽視瞭其中的任何一個誡律而付齣瞭慘重的代價。

　　這裏是成功創辦你自己公司的四個誡律：
　　第一，發現你的興趣；
　　第二，找到適閤你的學習規則；
　　第三，敢想纔能敢做；
　　第四，順勢前進。

　　這是一部關於白手創業的書。它也是一本指導你該如何有利地經營各種性質的公司的手冊。

　　幾乎每個人都會在某一個時間萌發要創辦自己的公司的想法，但大多數時候隻有很少的人將他們的想法付諸於行動。他們認為自己沒有足夠的錢創辦自己的公司。雖然可能有許多閤理的理由不能創辦公司，但缺乏現金肯定是其中之一。

　　創辦你自己的公司是一個不斷積纍學習經驗的過程。而且你學到最多的東西都是關於你自己的。你會越來越清楚什麼是自己想做的和什麼是自己做得最好的。你也會清楚什麼是你不喜歡做，而且不應該做的，你不可能從一本測試書就學到這些有價值的東西。然而，這一切都是決定你將來成功的因素。

　　這裏是成功創辦你自己公司的四個誡律：第一，發現你的興趣；第二，找到適閤你的學習規則；第三，敢想纔能敢做；第四，順勢前進。如果你想成功，就一定要履行這些誡律。忽視其中任何一個，你都會像隻有三條腿的桌子似的垮掉。

　　這本書裏有很多這樣的例子，將成功取而代之的是我因為忽視瞭其中的任何一個誡律而付齣瞭慘重的代價。也有一些故事是講我因為履行瞭所有的誡律而實現瞭我遠大的理想。

　　這可能會成為你通嚮另一個更加輝煌的成功基石。此外，你將會得到比以往你為任何人工作時所能得到的更多的快樂。

作者簡介

泰利．艾倫

　　畢業於哈佛商學院，主修經濟學。曾有無數次創業失敗的經驗，並聲請過破産保護。現有資産數韆萬美元，並成立慈善基金會，幫助弱勢族群。
 

第一章　怎樣邁開創業的第一步？    
一、如何創辦一個不需要錢的公司    16
二、為什麼閤夥生意不能做？    20
三、機會隻光顧有準備的人    22
四、不斷的啓發你自己的重要性    28

第二章　在你身邊的人群中尋找利潤
一、如何在學校開創事業    30
二、不要低估細節的力量    33
三、學會讓彆人給你辦事    38
四、從玩遊戲中找到賺錢的方法    41
五、多管道賺錢的方法    44
六、五個賺錢的黃金戒條    47

第三章　把老闆當你成功的階梯
一、自己的腦袋瓜要轉起來    48
二、好的人品對你是非常重要的    53
三、找個能帶你進門的好老師    56
四、使你成功的四種催化劑    61

第四章　不動産投資賺錢的奧秘
一、如何賺到你的第一桶金    62
二、投資方嚮是投資成功的前提    67
三、以情說服彆人的技巧    72
四、你需要遵循的五個原則    79

第五章　挖掘所有潛在的「金礦」
一、不投資並不意味著不會讓你賠錢    80
二、相信直覺的潛在力量    83
三、不要參與盲目的競爭    86
四、任何時候都要頭腦清醒    89

第六章　怎樣把你的想法變成錢？
一、如何讓銀行為你打開它的保險庫    90
二、學會「識破」彆人    94
三、解讀「賠本」的另類含義    98
四、市場調查的重要性    101

第七章　自我雇傭的幾個方法
一、無形銷售的竅門    104
二、在産品還不存在時就齣售它    106
三、自我雇傭的樂趣    108
四、你必須記住的五原則    111

第八章　彆讓利益從你的身邊溜走
一、誰給瞭你機會    112
二、偉大夢想的力量    116
三、把投資者當作「老鼠」    122
四、五個必備的創業常識    131

第九章　同一件商品被銷售兩次的要決
一、如何爭取你的客戶資助你的公司    132
二、資訊規則！ 賣掉，而且還得重新再賣掉    134
三、目標清晰纔能不盲目行動    136
四、不要輕易和你的競爭對手一起吃飯    139
五、「螞蟻」不要讓「大象」踩扁    144
六、死馬當活馬醫的商業技巧    149

第十章　如何用電子遊戲創業
一、一個星期獲利十五美元    150
二、訂單隨時都會有    153
三、勇於品嘗失敗的感覺    155
四、你應記住的四點要求    159

第十一章　如何運做傳媒生意
一、都是禁書惹的「火」     160
二、不同的世界有相同的利潤     163
三、買車也有新學問    166
四、告訴你五個製富法寶    168

第十二章　如何獲得一百萬元投資    
一、思想行動比身體行動更重要    170
二、學生造就老師    175
三、提要求的時候一定要小心    177
四、神秘的「牛市」和「熊市」     180
五、獲得失敗的經驗    185

第十三章　「透支」也要辦公司
一、如何使用預付現金創辦公司    188
二、小腦袋，大智慧    189
三、不打無準備之仗    192
四、謊言的力量    194
五、永遠不要齣賣你的選擇權    200
六、在你開始之前先剔除潛在的競爭    203
七、智慧心得    215

第十四章　商戰中的起死迴生
一、判斷你的競爭對手    216
二、保留你最大的恐懼    221
三、一定要簽訂「婚前」協議    223
四、會計師都是蹩腳的管理者    225
五、害怕失去是一個很好的驅動力    229

第十五章　「錢」是想齣來的
一、尋找新的生意經費    234
二、亂世齣英雄    239
三、創造力總能幫你賺錢    241
四、尋找共生的閤夥人    247
五、沒用過之前韆萬不要說不好    252
六、你需要一生的時間來學習    259

第十六章　刀尖上的生意最有誘惑力
一、如何獲取財富    262
二、令人難以置信的商機    265
三、永遠都虧本的買賣    271
四、創意和違法之間的調和點    273

第十七章　慈善機構的贏利真相
一、你永遠都不要離開老地方    276
二、如何建立多種投資模式    282
三、四個永遠都不要忘記的諺語    285

第十八章　從十到一韆萬美元的奧秘
一、獲得資金來源的途徑    286
二、創造力的價值    289
三、不可或缺的供應者    291
四、如何獲得投機資金    296
五、如何利用你的第一桶金    298
 

第一章　怎樣邁開創業的第一步？

一、如何創辦一個不需要錢的公司
我清楚地記得我的第一次商業交易。一九七六年，那時我纔七歲。
祖母給瞭我一美元用來買明信片。我緊張地進入瞭熙熙攘攘的一個位於紐約名叫紅色小溪的郵局。心想：這美元是否足夠支付我買明信片和郵票的錢。　
　
當郵遞員小姐給我明信片和九美分零錢時，我說：「它隻需要那麼多嗎？」 她溫和地嚮我解釋這個叫做一美分一張的明信片──它隻需要花一個美分。「如果在這個世界上你有能夠依靠的東西，」 她假設道，「那麼就是這張永遠都會值一個美分的明信片。它永遠都存在，永遠。」今天，明信片比那時的要貴上好幾倍，而且郵局還抱怨不能補償他們的支齣。

我從我的第一次商業交易裏學到的知識就是生意商場是變化無常的，無論它在何時都是這樣，那知識呢？知識是常數或他們還會繼續變更？就像其他東西一樣變化無常嗎？我認為生活之所以有趣就是因為它不知何故變成一種常備的學問經驗。我們有一種經驗，從一件事中積攢一點知識，然後將它融到與我們所學的很多有矛盾的東西中去。

我九歲的時候，在佛濛特州的普林湖上有個露營地──每個孩子心目中最完美的暑假聖地，我的父親是北方聯盟隊中一個小型聯盟棒球隊的運動員和教練。我真的以父親為驕傲。會有多少小孩看過自己的父親參加一個職業棒球比賽時打瞭一個全壘打？ 我看他打過很多全壘打，然後繞著全場慢跑，盡情享受主場隊狂熱者的鼓掌(多年之後，我知道父親不喜歡快跑，而打全壘打隻是為瞭去享受那種繞著場跑的樂趣)。

然而，最令九歲的我感到驕傲的是父親可以捕捉到大蚯蚓。半夜時，在雨中飛車，沒有人是他的對手(至少，在那時沒有)。他快到可以一次抓起兩條蚯蚓，直到我中學時，在做瞭一個關於蚯蚓科學實驗後我纔明白為什麼「一隻會變成兩隻」——這些可憐的蚯蚓在極力掙脫糾纏時還在不停地努力。

尋找生意機會
抓到大蚯蚓的真正秘訣是要知道把手電筒的光照射在哪裏。大蚯蚓從不完全地離開他們的洞，隻是把自己的下半身安全地埋在洞穴之內。如果你直接將光照射蚯蚓身上，它很快就會縮迴到它的洞。為瞭成功，你必須把強光從你希望抓到的蚯蚓身上挪開，然後在陰影中找它。