怎样迈开创业的第一步？如何创办一个不需要钱的公司
　　这是一部关于白手创业的书
　　如果你想成功，就一定要履行这些诫律。
　　忽视其中任何一个，你都会像只有三条腿的桌子似的垮掉。
　　这本书里有很多这样的例子，
　　将成功取而代之的是我因为忽视了其中的任何一个诫律而付出了惨重的代价。

　　这里是成功创办你自己公司的四个诫律：
　　第一，发现你的兴趣；
　　第二，找到适合你的学习规则；
　　第三，敢想才能敢做；
　　第四，顺势前进。

　　这是一部关于白手创业的书。它也是一本指导你该如何有利地经营各种性质的公司的手册。

　　几乎每个人都会在某一个时间萌发要创办自己的公司的想法，但大多数时候只有很少的人将他们的想法付诸于行动。他们认为自己没有足够的钱创办自己的公司。虽然可能有许多合理的理由不能创办公司，但缺乏现金肯定是其中之一。

　　创办你自己的公司是一个不断积累学习经验的过程。而且你学到最多的东西都是关于你自己的。你会越来越清楚什么是自己想做的和什么是自己做得最好的。你也会清楚什么是你不喜欢做，而且不应该做的，你不可能从一本测试书就学到这些有价值的东西。然而，这一切都是决定你将来成功的因素。

　　这里是成功创办你自己公司的四个诫律：第一，发现你的兴趣；第二，找到适合你的学习规则；第三，敢想才能敢做；第四，顺势前进。如果你想成功，就一定要履行这些诫律。忽视其中任何一个，你都会像只有三条腿的桌子似的垮掉。

　　这本书里有很多这样的例子，将成功取而代之的是我因为忽视了其中的任何一个诫律而付出了惨重的代价。也有一些故事是讲我因为履行了所有的诫律而实现了我远大的理想。

　　这可能会成为你通向另一个更加辉煌的成功基石。此外，你将会得到比以往你为任何人工作时所能得到的更多的快乐。

作者简介

泰利．艾伦

　　毕业于哈佛商学院，主修经济学。曾有无数次创业失败的经验，并声请过破产保护。现有资产数千万美元，并成立慈善基金会，帮助弱势族群。
 

第一章　怎样迈开创业的第一步？    
一、如何创办一个不需要钱的公司    16
二、为什么合伙生意不能做？    20
三、机会只光顾有准备的人    22
四、不断的启发你自己的重要性    28

第二章　在你身边的人群中寻找利润
一、如何在学校开创事业    30
二、不要低估细节的力量    33
三、学会让别人给你办事    38
四、从玩游戏中找到赚钱的方法    41
五、多管道赚钱的方法    44
六、五个赚钱的黄金戒条    47

第三章　把老板当你成功的阶梯
一、自己的脑袋瓜要转起来    48
二、好的人品对你是非常重要的    53
三、找个能带你进门的好老师    56
四、使你成功的四种催化剂    61

第四章　不动产投资赚钱的奥秘
一、如何赚到你的第一桶金    62
二、投资方向是投资成功的前提    67
三、以情说服别人的技巧    72
四、你需要遵循的五个原则    79

第五章　挖掘所有潜在的「金矿」
一、不投资并不意味着不会让你赔钱    80
二、相信直觉的潜在力量    83
三、不要参与盲目的竞争    86
四、任何时候都要头脑清醒    89

第六章　怎样把你的想法变成钱？
一、如何让银行为你打开它的保险库    90
二、学会「识破」别人    94
三、解读「赔本」的另类含义    98
四、市场调查的重要性    101

第七章　自我雇佣的几个方法
一、无形销售的窍门    104
二、在产品还不存在时就出售它    106
三、自我雇佣的乐趣    108
四、你必须记住的五原则    111

第八章　别让利益从你的身边熘走
一、谁给了你机会    112
二、伟大梦想的力量    116
三、把投资者当作「老鼠」    122
四、五个必备的创业常识    131

第九章　同一件商品被销售两次的要决
一、如何争取你的客户资助你的公司    132
二、资讯规则！ 卖掉，而且还得重新再卖掉    134
三、目标清晰才能不盲目行动    136
四、不要轻易和你的竞争对手一起吃饭    139
五、「蚂蚁」不要让「大象」踩扁    144
六、死马当活马医的商业技巧    149

第十章　如何用电子游戏创业
一、一个星期获利十五美元    150
二、订单随时都会有    153
三、勇于品尝失败的感觉    155
四、你应记住的四点要求    159

第十一章　如何运做传媒生意
一、都是禁书惹的「火」     160
二、不同的世界有相同的利润     163
三、买车也有新学问    166
四、告诉你五个制富法宝    168

第十二章　如何获得一百万元投资    
一、思想行动比身体行动更重要    170
二、学生造就老师    175
三、提要求的时候一定要小心    177
四、神秘的「牛市」和「熊市」     180
五、获得失败的经验    185

第十三章　「透支」也要办公司
一、如何使用预付现金创办公司    188
二、小脑袋，大智慧    189
三、不打无准备之仗    192
四、谎言的力量    194
五、永远不要出卖你的选择权    200
六、在你开始之前先剔除潜在的竞争    203
七、智慧心得    215

第十四章　商战中的起死回生
一、判断你的竞争对手    216
二、保留你最大的恐惧    221
三、一定要签订「婚前」协议    223
四、会计师都是蹩脚的管理者    225
五、害怕失去是一个很好的驱动力    229

第十五章　「钱」是想出来的
一、寻找新的生意经费    234
二、乱世出英雄    239
三、创造力总能帮你赚钱    241
四、寻找共生的合伙人    247
五、没用过之前千万不要说不好    252
六、你需要一生的时间来学习    259

第十六章　刀尖上的生意最有诱惑力
一、如何获取财富    262
二、令人难以置信的商机    265
三、永远都亏本的买卖    271
四、创意和违法之间的调和点    273

第十七章　慈善机构的赢利真相
一、你永远都不要离开老地方    276
二、如何建立多种投资模式    282
三、四个永远都不要忘记的谚语    285

第十八章　从十到一千万美元的奥秘
一、获得资金来源的途径    286
二、创造力的价值    289
三、不可或缺的供应者    291
四、如何获得投机资金    296
五、如何利用你的第一桶金    298
 

第一章　怎样迈开创业的第一步？

一、如何创办一个不需要钱的公司
我清楚地记得我的第一次商业交易。一九七六年，那时我才七岁。
祖母给了我一美元用来买明信片。我紧张地进入了熙熙攘攘的一个位于纽约名叫红色小溪的邮局。心想：这美元是否足够支付我买明信片和邮票的钱。　
　
当邮递员小姐给我明信片和九美分零钱时，我说：「它只需要那么多吗？」 她温和地向我解释这个叫做一美分一张的明信片──它只需要花一个美分。「如果在这个世界上你有能够依靠的东西，」 她假设道，「那么就是这张永远都会值一个美分的明信片。它永远都存在，永远。」今天，明信片比那时的要贵上好几倍，而且邮局还抱怨不能补偿他们的支出。

我从我的第一次商业交易里学到的知识就是生意商场是变化无常的，无论它在何时都是这样，那知识呢？知识是常数或他们还会继续变更？就像其他东西一样变化无常吗？我认为生活之所以有趣就是因为它不知何故变成一种常备的学问经验。我们有一种经验，从一件事中积攒一点知识，然后将它融到与我们所学的很多有矛盾的东西中去。

我九岁的时候，在佛蒙特州的普林湖上有个露营地──每个孩子心目中最完美的暑假圣地，我的父亲是北方联盟队中一个小型联盟棒球队的运动员和教练。我真的以父亲为骄傲。会有多少小孩看过自己的父亲参加一个职业棒球比赛时打了一个全垒打？ 我看他打过很多全垒打，然后绕着全场慢跑，尽情享受主场队狂热者的鼓掌(多年之后，我知道父亲不喜欢快跑，而打全垒打只是为了去享受那种绕着场跑的乐趣)。

然而，最令九岁的我感到骄傲的是父亲可以捕捉到大蚯蚓。半夜时，在雨中飞车，没有人是他的对手(至少，在那时没有)。他快到可以一次抓起两条蚯蚓，直到我中学时，在做了一个关于蚯蚓科学实验后我才明白为什么「一只会变成两只」——这些可怜的蚯蚓在极力挣脱纠缠时还在不停地努力。

寻找生意机会
抓到大蚯蚓的真正秘诀是要知道把手电筒的光照射在哪里。大蚯蚓从不完全地离开他们的洞，只是把自己的下半身安全地埋在洞穴之内。如果你直接将光照射蚯蚓身上，它很快就会缩回到它的洞。为了成功，你必须把强光从你希望抓到的蚯蚓身上挪开，然后在阴影中找它。