这本书或许改变不了世界
却可能从此改变你的人生
此书帮你找到了做头家变穷的原因,做生意赚大钱的道理。
现在开始重新脑内革命,赚钱第一步,把你知道的通通都忘掉!
这本书帮你挖掘成功老板不说的秘诀,为你纵横剖开创业成功者的脑子,
清楚告诉你,赚大钱的老板跟你想的真的不一样。
赚钱的大企业,他们会的,有什么你不会?
成功的老板们,能力没比你强,凭什么赚大钱?
天下没有做不到的事,只有你不习惯做的事。
做头家一定要知道的八大红色警戒
● 55%的业绩,都毁在第一线接电话的人手上!
● 用心设计你的名片,因为名片是你接触客户的第一个作品。
● 有些钱就是不能赚,要勇敢跟收入说「不」!
● 就算千省万省,员工福利绝对不能省。
● 客户杀价得再低,千抠万抠也不能抠厂商的利润。
● 卸除独家生意的伪装。
● 龟兔赛跑的真正赢家—学习新数学破除%数与倍数的迷思!
● 经营企业要懂得提前一天轧支票。
九二一大地震,震碎了许多家庭,也震垮了她的企业梦。
她曾为了轧票,每天从睡梦中惊醒,害怕下一笔付厂商的钱不知在哪!
她曾为了不失信于员工,在烈日底下抱着数千个铜板往银行狂奔!
她曾负债千万,过去被债务尖刺千刀万剐,不知道下一顿饭钱可以跟谁借!
如今,她是经济部认可的优质厂商、顶尖的创业顾问培训师、商业谈判国际讲师、
「二○一二年企业亮点计画卓越企业奖」、「二○一二年凤凰创业楷模」的得主;
你不会相信,这个乐观开朗的老板,曾因失败走投无路。
作者蔡嫦琪,将透过这本为创业者量身订做的书籍,告诉你「歹路」千万不可走。
她不是比你优秀,而是因为她失败了够多次,
她以「过来人」的实战经验告诉你,别把错误进行到底!
此书不讲艰深的道理,只用浅白易懂的例子和生动的故事,告诉你「怎么想、怎么做才正确」。作者以她经历过的案例、甚至是失败的惨痛教训,编写出一本剖析企业成功祕诀的「做头家小说」;透过书中主角遇到的种种问题,你会发现很多困扰并非只发生在自己身上,是所有创业者共同面临的瓶颈。
成功者并不比你优秀,只不过他们在关键的时刻,做出了正确的选择;
这本书要教你的不是技巧,而是要把你的灵魂打造为明智的生意人!
本书特色
做头家,是许多人想做又不敢做的梦。面对人事、资金、市场策略等问题,常一不小心就让企业陷入险境,罹患「创业七大癌症」。
做生意的七大癌症,你是否拥有相同病症?
一、 遇人不淑、股东不合
二、 顶尖的业务员未必是好的经营者
三、 整间公司只有将没有兵
四、 后援资金薄弱、周转不灵
五、 三天打鱼两天晒网的行销
六、 看不懂财报,没有成本概念
七、 找不到好人才
假设你的企业在上述问题打转,告诉你两个消息:
第一个坏消息是,你的企业生病了,再不医治,必死无疑。
第二个好消息是,能替公司医病起死回生的人,就是你自己!
如果觉得市面上谈生意的书,都困难得让你难以下嚥,
那么请仔细阅读这本《赚大钱有这么难吗?》,因为它把事业经营变简单了!
※别再听信错误的观念,书里告诉你这样做才对。
做头家常会有错误观念,像是「钱能省就省」、「不管什么生意都接进门」,但这本书将打破所有你知道的事;当你从错误的经营概念中解脱,企业的病就好了一大半。
※以说故事的方式教学,不卖弄高深学问,带领读者轻松学习做生意祕诀。
此书不讲高深莫测的经营理论,无论你原本是跨国企业的高阶主管、小公司的年轻职员,甚至是想开餐厅的社会新鲜人,都能深刻领略这本书告诉你的道理。《赚大钱有这么难吗?》透过新手头家「家明」的创业故事,共同体验企业会碰到的难题;借由一位企业顾问「老大」的协助,读者将随着剧情釐清创业的疑难杂症。情节浅显而深刻,让你简单学习、深度收获,学习创业零压力。
※以案例说明道理,做生意不需要「精深学问」,转个念头就能打遍天下无敌手。
书中不同的主题,都会以简单案例去辅助说明,而这些案例往往是新创事业会遇到的难题。书里提供不同的思维让读者看待困境,原来企业经营不需要进修MBA学程,而是转个念头就能找到解决之道。改变看事情的角度,企业运作就会跟着你大转弯!
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MasterCard副总裁 陈昶华、yes123人力银行 张婉屏
创业辅导顾问界四大天王、中小企业总会创辅中心主任 石怡佳
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彭成义-
中小企业创新育成中心资深专案经理、行政院劳工委员会微型创业凤凰计画顾问、新北市幸福微利创业计画顾问、经济部中小企业处创业创新服务中心谘询顾问
黄茂景-
企管顾问第十届顾问楷模、劳委会/青辅会遴选资深绩优创业顾问、企业管理经营提升改造资深辅导顾问、TTQS辅导顾问&讲师、拾宝联合企业管理顾问/总经理、中华工商流通发展研究协会理事长、中兴纺织厂股份有限公司副总经理
朱建州-
台湾执业会计师/劳委会创业顾问/中小企业处创业顾问/大学讲师
为生活当会计师;为理想当大学讲师;为志业当创业辅导顾问。
陈其华-
谋略大大创股份有限公司首席顾问/台湾房屋两岸创新中心培训执行长/台北市企业经营管理顾问从业人员职业工会副理事长/中华民国企业经营管理顾问协会前秘书长/「管理杂志」连续数年,评鑑为全国五百大企管讲师/经济部中小企业处、工业局、国贸局与文化部等辅导顾问与专家委员
作者简介
蔡嫦琪
现任点石成金文创志业有限公司知识长,为顶尖的创业顾问培训师,亦为前美国白宫谈判顾问 罗杰‧道森(Roger Dawson)极其看重的爱徒,于2008年在北京公开接受罗杰‧道森,亲手颁发的优势谈判全球授证讲师执照。
屡次严重的创业挫折,让她付出昂贵学费,痛定思痛后这才了解到企业经营不是靠理论,也不是自己能力好不好的问题;做生意想成功必须有正确的思考模式以及对正确态度的坚持。为了让更多人别走冤枉路,她决心出版一本「轻松」、「简单」、「实用」的做头家指南,协助新创事业者渡过最艰难的草创阶段。
此书以作者本身二十多年的商场实战经验,辅以罗杰.道森的谈判真传,透过敏锐的市场趋势观察,创新求简的辐射性思考逻辑,完全打破传统对做生意既有的制式印象,多年来致力于成功商智的教导,荣获「二○一二年创业凤凰楷模」、获颁「二○一二亮点卓越企业奖」。
她的文笔犀利直接,却不失温暖和包容;她的演讲有着学院派清新知性的风格,反应敏锐言词风趣。作者总能运用鲜活的例子把做生意这档事化繁为简,变成最实用的教学范例,让「做头家」这件大学问,变成一则则生动的小智慧;知性与噱头兼具,深入浅出的文字让读者快速进入重点与吸收学习,绝不浪费读者时间。
※现任
点石成金文创志业有限公司知识长
国立中央大学客座讲师
国立空中大学客座讲师
广播电台系列专题讲师
大专院校客聘讲师
经济部中小企业处特邀讲师
专案经理杂志(国际中文版)专栏作家
YES123主题专栏作家
※获奖
「二○一一经济部优质商家推荐」
「二○一二年创业凤凰楷模」
「二○一二亮点卓越企业奖」
※着作
【繁体版】
《老板不会主动教你的谈判攻心计》
《爬上主管位,就要这样准备》
《上班真烦传之菜鸟上枝头:120秒变身术》
【简体版】
《瞬间攻心谈判术》
《老板手把手教你,爬上主管位就要这样准备》
第一章 你凭什么创业
1-1你会做什么?
1-2你的市场在哪里?
1-3谁能帮你?为什么要帮你?
第二章 创业之七大癌症
2-1遇人不淑、股东不合
2-2顶尖的业务员未必是好的经营者
2-3只有将没有兵
2-4后援资金薄弱、周转不灵
2-5三天打鱼两天晒网的行销
2-6看不懂财报,没有成本概念
2-7找不到好人才
第三章 成功秘密背后的秘密
3-1 55%的业绩毁在第一线接电话的人手上
3-2 卸除机会的伪装—独家生意
3-3 龟兔赛跑的真正赢家—学习新数学
3-4成功的速度取决于用功的深度
第四章 破除金钱迷思与余毒
4-1千省万省员工福利不能省
4-2抠千抠万不要抠厂商
4-3提前一天嘎支票
4-4经营企业还是做买卖
4-5想赚钱得先学会怎么花钱
4-6让最适合的人为你工作
第五章 名、利共构的捷径
5-1名片是你接触客户的第一个作品
5-2%数与倍数的差异
5-3通往看不见的新市场途径—知名度的连动经济
5-4使用权取代拥有权(云企业)
5-5一山可容二虎(新市场、兼得、附加价值)
第六章 启动财富巨轮的密码
6-1别当赤脚财神—简单不是简陋
6-2网路连结的含金量与磁吸作用
6-3客服是最顶尖的行销手法
6-4绩效守门员—勇敢跟收入说「不」
第七章 当个感恩的明智赢家
7-1获利的本质—宇宙在手万法由心
7-2天下没有做不到的事,只有你不习惯做的事
7-3从自我了解到飞黄腾达—企业魂
第三章、成功秘密背后的秘密
企业经营的诀窍,是每个成功企业背后的秘密,让所有新创业者趋之若鹜。创业新手心中时常充满疑惑,为什么自己看似做对了很多事,却始终达不到成功企业的水平。像是:询问电话这么多,但业绩就是进不来?我的产品创意明明很棒,为什么市场就是不买单?我明明已经把企业的支出压到最低,为什么存款还是只有一丁点?为什么我的创业初期资金总是处于紧张的状况,为什么有些企业却可以周转顺畅?
这些秘密看似都有很清楚的答案,像是客服的重要性、做好市场调查、广开客源、寻找公部门补助……然而说起来很轻松的执行动作,却又藏着许多不是过来人不会知道的眉眉角角。而这些眉眉角角,才是企业秘密背后的秘密。
创业者时常犯下的错误,便是以偏差的思考模式,将一个个错误推叠的执行到底;或许企业在一开始还支撑得住,然而时日一久,累积的错误就会蚕食鲸吞掉整个企业体;关键就在于,你知不知道是那些细节出了问题?而在知道错处后没有把这些细节做精准执行!
这些细节看似微不足道,却往往像个天启,只要想通后,就能打通四肢百骸,虽然成效不见得立竿见影,却像中药调身那样,让你做对之后的每一个决定,企业方能有茁壮成长的机会。
亲爱的头家们:「魔鬼与钻石都藏在细节里。」别轻忽了看似豪不重要的这些小功夫,它们常带来惊人的大成效;一个观念的通畅,思考力就会为你的企业导航。想知道企业为何始终运行不顺畅,很可能就是你从一开始就「不知道自己错了」。
3-1 55%的业绩毁在第一线接电话的人手上
创业指南:倾听客户建言是企业经营优化的最佳途径。
时光飞逝,造访老大家过后,一个月的时间匆匆过去,家明与小亮在忠孝东路的热闹延吉街口承租了一间小型办公室,由于出版社规模不大、成员也不过两人,因此六、七坪的办公室也足够了。
这本书的书名,《赚大钱有这么难吗?》,一开始就给我一种“接地气”的感觉。不像很多财经书籍那样高高在上,它好像在直接和我聊天,问我:“嘿,兄弟,是不是觉得赚钱不容易?” 我想,这正是这本书的魅力所在。在台湾,我们每天都在为生活奔波,很多人都有着相似的困惑。我特别希望这本书能提供一些关于“如何利用碎片化时间来创造额外收入”的建议。比如说,有没有一些互联网创业的机会,或者是一些兼职项目,是适合我们这些上班族,或者是有家庭负担的人群的?我希望这本书能够教我一些“四两拨仟”的技巧,也就是说,用最少的投入,获得最大的产出。有没有提到如何通过学习,来提升自己的赚钱能力?比如说,掌握一些新的技能,或者是一些能够帮助我们更好地理解市场趋势的知识。我希望这本书能让我明白,赚大钱并不是遥不可及的神话,而是可以通过持续的学习和正确的实践来达成的目标。我期待这本书能给我带来一些实际的帮助,让我能够在忙碌的生活中,找到一条通往财富自由的道路。
评分这本书,我其实是抱着一种有点试试看的心态买的。老实说,书名《赚大钱有这么难吗?》一开始就抓住了我的眼球,尤其是“赚大钱”这三个字,简直就像给我量身定做的,哈哈!我一直觉得,在台湾这个生活成本越来越高的地方,能找到一条相对轻松或者说不那么辛苦的赚钱之道,真的是太重要了。我平时工作也挺累的,下了班就想躺平,但脑子里总会冒出“还有没有其他可能性?”的念头。这本书的封面设计也挺舒服的,不是那种金光闪闪、一看就很俗气的风格,反而有种沉静又充满力量的感觉。我拿到书的时候,翻开的第一页就感觉作者的文笔很细腻,不是那种干巴巴的理论堆砌,而是能让人感受到生活气息的叙述。我特别期待作者能分享一些他/她自己的人生经验,毕竟,理论归理论,实践才是硬道理。我希望这本书里提到的“赚大钱”并不是那种一夜暴富的神话,而是基于现实、可执行的方法。台湾的市场环境和大陆毕竟有差异,我更看重的是那些能结合我们本地情况,或者说能够被我们台湾读者灵活运用的智慧。比如说,有没有提到一些针对小资族、上班族,甚至是刚毕业的社会新鲜人的理财规划?或者是在职场晋升、副业发展方面有没有什么特别的点子?这些都是我非常感兴趣的。总的来说,我希望这本书能给我带来启发,让我对“赚钱”这件事有更深入的理解,并且能找到一些实际可行的方法,让我的生活能过得更宽裕一些,不再为一些琐碎的开销而烦恼。
评分老实说,我买这本书的时候,有一点点“试水温”的心态。毕竟,“赚大钱”这三个字,听起来有点太诱人了,总担心是那种空泛的理论或者不切实际的幻想。但是,这本书的封面设计和整体风格,却意外地让我觉得很有诚意。它没有那种浮夸的宣传语,而是透露着一种沉稳和智慧。我特别期待作者能够在书中分享一些关于“如何平衡工作与生活,同时实现财富增值”的经验。在台湾,很多人都面临着这样的两难。我们既渴望在事业上有所成就,赚取可观的收入,又希望能够有足够的时间陪伴家人,享受生活。如果这本书能在这方面提供一些实用的建议,那对我来说就太有价值了。我希望书中不会是那种“成功学”的空洞口号,而是能够有具体的方法论,甚至是一些成功案例的剖析。我特别想知道,作者是如何看待“风险”与“回报”的关系的?有没有提到一些能够规避低级错误,从而避免财富缩水的策略?我希望这本书能够帮助我建立一个更理性、更健康的财富观,让我明白,真正的“赚大钱”,不是盲目追求数字,而是实现可持续的、有意义的财富增长。
评分这本书名,《赚大钱有这么难吗?》,确实很有吸引力。在台湾,大家普遍都很努力,但有时候,努力的成果似乎并不总是能转化为可观的财富。所以,我一直希望能找到一本能够真正帮到我的书。我希望这本书不仅仅是提供一些投资的建议,更重要的是能够帮助我建立一种积极的“财富思维”。比如说,书中会不会探讨“如何正确认识和处理负债”?在台湾,很多人都有房贷车贷,如何能够有效地管理这些债务,并且让它们成为我们积累财富的助力,而不是阻碍?我特别关注那些能够帮助我“跑赢通货膨胀”的方法。在台湾,物价一直在涨,如果我们的财富增长速度赶不上通货膨胀,那实际上就是在缩水。我希望这本书能给我一些关于“如何进行多元化投资,并且分散风险”的智慧。我期待这本书能够让我明白,赚大钱并非是靠运气,而是靠科学的方法和持之以恒的努力。我希望这本书能给我带来一些启发,让我能够对未来的财富之路充满信心,并且能够积极地去探索和实践,最终实现自己的财务目标。
评分我最近一直在思考,如何在目前的职场生涯中获得更大的突破,并且能够为自己的未来积累更多的财富。《赚大钱有这么难吗?》这本书名,可以说是非常直接地触碰到了我的核心需求。我深知,光靠一份固定的薪水,想要在台湾实现财务上的自由,难度系数非常高。所以,我一直在寻找能够帮助我提升收入、增加被动收入的途径。我希望这本书不仅仅是提供一些投资理财的技巧,更重要的是能够帮助我建立一套完整的财富增长的思维框架。比如说,书中会不会探讨如何识别并抓住时代机遇?会不会分析不同行业的发展潜力,以及如何在其中找到自己的立足点?我尤其关注那种能够“四两拨仟”的赚钱智慧,即用最小的成本,获得最大的收益。在台湾,很多时候竞争激烈,如何能够巧妙地规避风险,同时又能实现财富的增值,是每一个务实的台湾人都非常关心的问题。我期待这本书能给我带来一些启发性的思考,让我能够跳出固有的思维模式,去发现那些被我们忽视的赚钱机会。我希望这本书能让我相信,只要方法得当,心态积极,赚大钱并非遥不可及的奢侈愿望。
评分拿到《赚大钱有这么难吗?》这本书,我脑子里第一个闪过的念头就是:终于有一本书敢直接说出大家的心声了!说实话,在台湾,生活压力挺大的,年轻人尤其面临着买房、结婚、养育下一代等各种经济负担。很多时候,我们努力工作,也只是为了糊口,想要实现财富自由,简直是天方夜谭。这本书的名字,就像一道曙光,让人看到希望。我希望这本书不是那种教你投机取巧、一夜暴富的“偏门”书籍,而是能提供一套真正可行、可持续的赚钱方法。我特别期待作者能分享一些关于“如何利用自己的优势去创造价值”的理念,而不是一味地追求高风险高回报的投资。有没有提到如何提升自己的专业技能,或者如何发掘自己的潜在价值,从而获得更高的收入?我希望这本书能帮助我打破思维定势,认识到赚钱的方式远不止一种。我想知道,那些“赚大钱”的人,他们是不是有什么特别的“财富密码”?这本书会不会揭示这些密码,并且教我们如何去运用?我真心希望这本书能给我带来一些颠覆性的认知,让我不再为眼前的经济困境所束缚,而是能够积极地去探索更多的可能性。
评分收到《赚大钱有这么难吗?》这本书,我真是迫不及待地想翻开它。我知道,很多人对“赚大钱”这个词可能有些抵触,觉得它过于功利。但是,在我看来,拥有一定的经济基础,能够为自己和家人提供更好的生活,能够实现自己的梦想,这本身就是一件很有意义的事情。所以,这本书的书名,可以说是直击我内心深处的需求。我特别希望这本书能够提供一些关于“如何培养‘财商’,而不是仅仅是‘智商’”的理念。在台湾,我们很注重教育,但往往在财商教育方面有所欠缺。我希望作者能分享一些关于如何理性看待金钱,如何做出明智的财务决策的智慧。有没有提到关于“如何进行有效的财务规划,以及如何管理好自己的现金流”?这些对我来说都非常重要。我希望这本书能帮助我理解,赚钱不仅仅是“赚取”的过程,更是“创造”和“积累”的过程。我期待这本书能为我打开一扇新的大门,让我对未来的财富之路有更清晰的认识,并且能够充满信心地去迎接挑战。
评分这本书的名字,《赚大钱有这么难吗?》,真是写到了我的心坎里。你看看现在,物价涨得比什么都快,薪水好像也没什么长进,想存点钱买房买车,简直是遥不可及的梦想。我常常在想,是不是我自己的能力不够?还是我没找到对的门路?身边总有些人,好像总能抓住机会,赚得盆满钵满的,而我却还在原地踏步,甚至有时候还要咬牙过日子。所以,当我看到这本书的名字时,第一反应就是:有救了!我希望这本书里能够提供一些切实的、操作性强的建议,而不是空泛的大道理。我想知道,那些“赚大钱”的人,他们到底是怎么做到的?是不是有什么独特的思维模式,或者是什么别人不知道的技巧?我特别希望作者能分享一些他/她的亲身经历,那些从零开始,一步步积累财富的故事,对我来说会更有说服力。同时,我也希望这本书能帮助我认识到,赚钱这件事,或许并没有想象中那么困难,关键在于方法和心态。这本书会不会提到如何克服内心的恐惧和惰性?会不会教我如何识别机遇,抓住稍纵即逝的赚钱机会?我希望它能给我注入一些信心,让我不再觉得自己是个“永远赚不到大钱”的普通人。我想,如果这本书能让我对未来充满希望,并且给我指明一条清晰的道路,那它就值回票价了。
评分我一直认为,无论从事什么行业,掌握一些基本的理财知识和赚钱的思维模式,是每个人都应该具备的能力。《赚大钱有这么难吗?》这个书名,一开始就给我一种“直击痛点”的感觉。在台湾,大家普遍都很务实,也很努力,但有时候,努力不一定能带来预期的回报。我希望这本书能够提供一些不同于传统的、或者说更符合现代社会发展趋势的赚钱思路。比如说,会不会涉及到一些新兴的行业,或者是一些互联网时代的赚钱机会?我个人对数字经济和科技发展比较感兴趣,如果书中能够触及这方面的内容,我会觉得非常有价值。另外,我也关注可持续发展和被动收入的概念,希望这本书能在这方面有所启发。我期待作者能分享一些关于“如何构建自己的财富系统”的见解,而不是零散的赚钱技巧。一个好的财富系统,应该能够让我们在不牺牲生活品质的前提下,实现财富的稳健增长。我希望这本书能够帮助我理清思路,找到适合自己的发展方向,并且能够制定出切实可行的计划。我期待这本书能让我意识到,赚大钱并非遥不可及,而是可以通过学习和实践来达成的目标。
评分这本书的书名,《赚大钱有这么难吗?》,真的是一股清流。在台湾,我们普遍都比较勤恳,但有时候,努力了很久,却发现离“赚大钱”的目标还是那么遥远。我常常会反思,是不是我的赚钱方式不够聪明?是不是我错过了什么重要的机会?所以我对这本书寄予厚望,希望它能给我带来一些新的启示。我特别关注书中是否会探讨“如何利用杠杆效应来加速财富积累”?比如说,是否会提到如何巧妙地运用资源,包括时间、人脉、知识等,来放大自己的赚钱能力?在台湾,小企业和个体户很多,我希望能在这本书里找到一些适合我们这种“小人物”的赚钱之道。如果能有一些关于“如何构建个人品牌,从而提升自身价值”的内容,我会觉得非常欣喜。我希望这本书能让我明白,赚钱这件事,并非只属于少数精英,而是每个人都有可能通过学习和实践来达成的。我期待这本书能给我注入一些信心,让我不再因为现实的压力而感到沮丧,而是能够积极地去探索和实践,一步步实现自己的财富目标。
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