这本书或许改变不了世界
却可能从此改变你的人生

　　此书帮你找到了做头家变穷的原因，做生意赚大钱的道理。
　　现在开始重新脑内革命，赚钱第一步，把你知道的通通都忘掉！

　　这本书帮你挖掘成功老板不说的秘诀，为你纵横剖开创业成功者的脑子，
　　清楚告诉你，赚大钱的老板跟你想的真的不一样。
　　赚钱的大企业，他们会的，有什么你不会？
　　成功的老板们，能力没比你强，凭什么赚大钱？
　　天下没有做不到的事，只有你不习惯做的事。

　　做头家一定要知道的八大红色警戒

　　● 55%的业绩，都毁在第一线接电话的人手上！
　　● 用心设计你的名片，因为名片是你接触客户的第一个作品。
　　● 有些钱就是不能赚，要勇敢跟收入说「不」！
　　● 就算千省万省，员工福利绝对不能省。
　　● 客户杀价得再低，千抠万抠也不能抠厂商的利润。
　　● 卸除独家生意的伪装。
　　● 龟兔赛跑的真正赢家—学习新数学破除%数与倍数的迷思！
　　● 经营企业要懂得提前一天轧支票。

　　九二一大地震，震碎了许多家庭，也震垮了她的企业梦。
　　她曾为了轧票，每天从睡梦中惊醒，害怕下一笔付厂商的钱不知在哪！
　　她曾为了不失信于员工，在烈日底下抱着数千个铜板往银行狂奔！
　　她曾负债千万，过去被债务尖刺千刀万剐，不知道下一顿饭钱可以跟谁借！

　　如今，她是经济部认可的优质厂商、顶尖的创业顾问培训师、商业谈判国际讲师、
　　「二○一二年企业亮点计画卓越企业奖」、「二○一二年凤凰创业楷模」的得主；
　　你不会相信，这个乐观开朗的老板，曾因失败走投无路。

　　作者蔡嫦琪，将透过这本为创业者量身订做的书籍，告诉你「歹路」千万不可走。
　　她不是比你优秀，而是因为她失败了够多次，
　　她以「过来人」的实战经验告诉你，别把错误进行到底！

　　此书不讲艰深的道理，只用浅白易懂的例子和生动的故事，告诉你「怎么想、怎么做才正确」。作者以她经历过的案例、甚至是失败的惨痛教训，编写出一本剖析企业成功祕诀的「做头家小说」；透过书中主角遇到的种种问题，你会发现很多困扰并非只发生在自己身上，是所有创业者共同面临的瓶颈。

　　成功者并不比你优秀，只不过他们在关键的时刻，做出了正确的选择；
　　这本书要教你的不是技巧，而是要把你的灵魂打造为明智的生意人！

本书特色

　　做头家，是许多人想做又不敢做的梦。面对人事、资金、市场策略等问题，常一不小心就让企业陷入险境，罹患「创业七大癌症」。

　　做生意的七大癌症，你是否拥有相同病症？

　　一、    遇人不淑、股东不合
　　二、    顶尖的业务员未必是好的经营者
　　三、    整间公司只有将没有兵
　　四、    后援资金薄弱、周转不灵
　　五、    三天打鱼两天晒网的行销
　　六、    看不懂财报，没有成本概念
　　七、    找不到好人才

　　假设你的企业在上述问题打转，告诉你两个消息：
　　第一个坏消息是，你的企业生病了，再不医治，必死无疑。
　　第二个好消息是，能替公司医病起死回生的人，就是你自己！

　　如果觉得市面上谈生意的书，都困难得让你难以下嚥，
　　那么请仔细阅读这本《赚大钱有这么难吗？》，因为它把事业经营变简单了！

　　※别再听信错误的观念，书里告诉你这样做才对。
　　做头家常会有错误观念，像是「钱能省就省」、「不管什么生意都接进门」，但这本书将打破所有你知道的事；当你从错误的经营概念中解脱，企业的病就好了一大半。

　　※以说故事的方式教学，不卖弄高深学问，带领读者轻松学习做生意祕诀。
　　此书不讲高深莫测的经营理论，无论你原本是跨国企业的高阶主管、小公司的年轻职员，甚至是想开餐厅的社会新鲜人，都能深刻领略这本书告诉你的道理。《赚大钱有这么难吗？》透过新手头家「家明」的创业故事，共同体验企业会碰到的难题；借由一位企业顾问「老大」的协助，读者将随着剧情釐清创业的疑难杂症。情节浅显而深刻，让你简单学习、深度收获，学习创业零压力。

　　※以案例说明道理，做生意不需要「精深学问」，转个念头就能打遍天下无敌手。
　　书中不同的主题，都会以简单案例去辅助说明，而这些案例往往是新创事业会遇到的难题。书里提供不同的思维让读者看待困境，原来企业经营不需要进修MBA学程，而是转个念头就能找到解决之道。改变看事情的角度，企业运作就会跟着你大转弯！

名人推荐

　　MasterCard副总裁 陈昶华、yes123人力银行 张婉屏
　　创业辅导顾问界四大天王、中小企业总会创辅中心主任 石怡佳
　　联合强力推荐

　　彭成义－
　　中小企业创新育成中心资深专案经理、行政院劳工委员会微型创业凤凰计画顾问、新北市幸福微利创业计画顾问、经济部中小企业处创业创新服务中心谘询顾问

　　黄茂景－
　　企管顾问第十届顾问楷模、劳委会/青辅会遴选资深绩优创业顾问、企业管理经营提升改造资深辅导顾问、TTQS辅导顾问&讲师、拾宝联合企业管理顾问/总经理、中华工商流通发展研究协会理事长、中兴纺织厂股份有限公司副总经理

　　朱建州－
　　台湾执业会计师/劳委会创业顾问/中小企业处创业顾问/大学讲师
　　为生活当会计师；为理想当大学讲师；为志业当创业辅导顾问。

　　陈其华－
　　谋略大大创股份有限公司首席顾问/台湾房屋两岸创新中心培训执行长/台北市企业经营管理顾问从业人员职业工会副理事长/中华民国企业经营管理顾问协会前秘书长/「管理杂志」连续数年，评鑑为全国五百大企管讲师/经济部中小企业处、工业局、国贸局与文化部等辅导顾问与专家委员

作者简介

蔡嫦琪

　　现任点石成金文创志业有限公司知识长，为顶尖的创业顾问培训师，亦为前美国白宫谈判顾问 罗杰‧道森(Roger Dawson)极其看重的爱徒，于2008年在北京公开接受罗杰‧道森，亲手颁发的优势谈判全球授证讲师执照。

　　屡次严重的创业挫折，让她付出昂贵学费，痛定思痛后这才了解到企业经营不是靠理论，也不是自己能力好不好的问题；做生意想成功必须有正确的思考模式以及对正确态度的坚持。为了让更多人别走冤枉路，她决心出版一本「轻松」、「简单」、「实用」的做头家指南，协助新创事业者渡过最艰难的草创阶段。

　　此书以作者本身二十多年的商场实战经验，辅以罗杰．道森的谈判真传，透过敏锐的市场趋势观察，创新求简的辐射性思考逻辑，完全打破传统对做生意既有的制式印象，多年来致力于成功商智的教导，荣获「二○一二年创业凤凰楷模」、获颁「二○一二亮点卓越企业奖」。

　　她的文笔犀利直接，却不失温暖和包容；她的演讲有着学院派清新知性的风格，反应敏锐言词风趣。作者总能运用鲜活的例子把做生意这档事化繁为简，变成最实用的教学范例，让「做头家」这件大学问，变成一则则生动的小智慧；知性与噱头兼具，深入浅出的文字让读者快速进入重点与吸收学习，绝不浪费读者时间。

　　※现任
　　点石成金文创志业有限公司知识长
　　国立中央大学客座讲师
　　国立空中大学客座讲师
　　广播电台系列专题讲师
　　大专院校客聘讲师
　　经济部中小企业处特邀讲师
　　专案经理杂志（国际中文版）专栏作家
　　YES123主题专栏作家

　　※获奖
　　「二○一一经济部优质商家推荐」
　　「二○一二年创业凤凰楷模」
　　「二○一二亮点卓越企业奖」

　　※着作
　　【繁体版】
　　《老板不会主动教你的谈判攻心计》
　　《爬上主管位，就要这样准备》
　　《上班真烦传之菜鸟上枝头：120秒变身术》
　　【简体版】
　　《瞬间攻心谈判术》
　　《老板手把手教你，爬上主管位就要这样准备》
 

第一章    你凭什么创业
1-1你会做什么？
1-2你的市场在哪里？
1-3谁能帮你？为什么要帮你？

第二章    创业之七大癌症
2-1遇人不淑、股东不合
2-2顶尖的业务员未必是好的经营者
2-3只有将没有兵
2-4后援资金薄弱、周转不灵
2-5三天打鱼两天晒网的行销
2-6看不懂财报，没有成本概念
2-7找不到好人才

第三章    成功秘密背后的秘密
3-1 55％的业绩毁在第一线接电话的人手上
3-2 卸除机会的伪装—独家生意
3-3 龟兔赛跑的真正赢家—学习新数学
3-4成功的速度取决于用功的深度

第四章    破除金钱迷思与余毒
4-1千省万省员工福利不能省
4-2抠千抠万不要抠厂商
4-3提前一天嘎支票
4-4经营企业还是做买卖
4-5想赚钱得先学会怎么花钱
4-6让最适合的人为你工作

第五章    名、利共构的捷径
5-1名片是你接触客户的第一个作品
5-2％数与倍数的差异
5-3通往看不见的新市场途径—知名度的连动经济
5-4使用权取代拥有权（云企业）
5-5一山可容二虎（新市场、兼得、附加价值）

第六章    启动财富巨轮的密码
6-1别当赤脚财神—简单不是简陋
6-2网路连结的含金量与磁吸作用
6-3客服是最顶尖的行销手法
6-4绩效守门员—勇敢跟收入说「不」

第七章    当个感恩的明智赢家
7-1获利的本质—宇宙在手万法由心
7-2天下没有做不到的事，只有你不习惯做的事
7-3从自我了解到飞黄腾达—企业魂

 

第三章、成功秘密背后的秘密

企业经营的诀窍，是每个成功企业背后的秘密，让所有新创业者趋之若鹜。创业新手心中时常充满疑惑，为什么自己看似做对了很多事，却始终达不到成功企业的水平。像是：询问电话这么多，但业绩就是进不来？我的产品创意明明很棒，为什么市场就是不买单？我明明已经把企业的支出压到最低，为什么存款还是只有一丁点？为什么我的创业初期资金总是处于紧张的状况，为什么有些企业却可以周转顺畅？

这些秘密看似都有很清楚的答案，像是客服的重要性、做好市场调查、广开客源、寻找公部门补助……然而说起来很轻松的执行动作，却又藏着许多不是过来人不会知道的眉眉角角。而这些眉眉角角，才是企业秘密背后的秘密。

创业者时常犯下的错误，便是以偏差的思考模式，将一个个错误推叠的执行到底；或许企业在一开始还支撑得住，然而时日一久，累积的错误就会蚕食鲸吞掉整个企业体；关键就在于，你知不知道是那些细节出了问题？而在知道错处后没有把这些细节做精准执行！

这些细节看似微不足道，却往往像个天启，只要想通后，就能打通四肢百骸，虽然成效不见得立竿见影，却像中药调身那样，让你做对之后的每一个决定，企业方能有茁壮成长的机会。

亲爱的头家们：「魔鬼与钻石都藏在细节里。」别轻忽了看似豪不重要的这些小功夫，它们常带来惊人的大成效；一个观念的通畅，思考力就会为你的企业导航。想知道企业为何始终运行不顺畅，很可能就是你从一开始就「不知道自己错了」。

3-1  55％的业绩毁在第一线接电话的人手上
创业指南：倾听客户建言是企业经营优化的最佳途径。
    
时光飞逝，造访老大家过后，一个月的时间匆匆过去，家明与小亮在忠孝东路的热闹延吉街口承租了一间小型办公室，由于出版社规模不大、成员也不过两人，因此六、七坪的办公室也足够了。