Marketing of High－Technology Products and Innovations (PNIE) 3／e pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 高科技産品營銷
• 技術創新
• 市場營銷
• 産品開發
• 創新管理
• 技術管理
• 營銷策略
• 新産品發布
• 市場調研
• 競爭優勢

Marketing of High-Technology Products and Innovations is the only text on the market that focuses on the unique marketing challenges that surround high-tech products and service.

　　The third edition retains all the same concepts and materials of previous editions and includes comprehensive coverage of the latest academic research and leading-edge business practices.

　　NEW! End-of-book Cases: The cases that have encouraged hands-on experience and in-depth analysis in previous editions have been replaced by current cases that better relate to today’s student.

　　Facilitate critical thinking skills in your classroom with cases on:
　　• Skype
　　• TiVo
　　• Xerox
　　• ESRI (GIS software)
　　• Boeing and Airbus
　　• Goomzee
　　• SELCO

　　UPDATED! In-depth Opening Vignettes: Each chapter begins with an opening vignette that highlights a particular company and how it has grappled with the issues in the coming chapter. In this edition the opening vignettes have not only been updated with current material but also delve deeper into the issues at hand providing students with greater insight.

　　NEW! “Technology Solutions to Global Problems”: These boxes feature real, cutting-edge companies, products/technologies, and business models that solve emerging problems such as the energy crisis or global warming.

　　NEW! Video: Supplementary videos are available to aid students in understanding the material.

創新與技術産品營銷的深度剖析：超越傳統框架的戰略指南 本書深入探討瞭高科技産品和創新在當今復雜市場環境中進行有效營銷的獨特挑戰與機遇。不同於傳統産品營銷的成熟理論，本書聚焦於技術驅動型産品生命周期的不確定性、快速迭代的商業模式以及知識産權壁壘對市場滲透的影響。 第一部分：高科技産品營銷的生態係統與基礎範式 本部分旨在為讀者構建一個理解技術産品營銷復雜性的理論基礎。我們首先考察技術創新的本質——從概念到商業化的過程，並分析不同技術成熟度（如TRL）對營銷策略製定的影響。 技術創新擴散與采納模型重構： 傳統的擴散理論（如Rogers模型）在麵對顛覆性創新時顯得力不從心。本書重新審視瞭采納者群體——早期采用者、早期大眾和滯後者——在技術飛躍點（Chasm）的特徵差異。重點分析瞭如何通過針對性的價值主張和渠道策略，跨越技術鴻溝，實現市場的大規模增長。這包括對“錨定技術”（Anchor Technology）和“伴隨技術”（Complementary Technology）的依賴性分析，以及如何管理閤作夥伴生態係統以增強産品價值。 價值網絡的構建與管理： 在高科技領域，單一公司的産品價值往往依賴於其所處的價值網絡。本書詳細闡述瞭如何識彆、評估和參與關鍵價值網絡。這不僅包括供應鏈管理，更延伸至標準製定組織（SDOs）、行業聯盟以及關鍵意見領袖（KOLs）。討論瞭在網絡效應顯著的市場中，如何通過積極參與或主導標準，來鞏固市場地位並構建競爭壁壘。 市場不確定性與敏捷營銷： 技術演進的不可預測性要求營銷活動必須具備高度的敏捷性。本書提齣瞭“實驗驅動型營銷框架”，強調小步快跑、快速學習和迭代的能力。我們探討瞭如何利用最小可行性産品（MVP）進行市場驗證，如何設計A/B測試來優化關鍵營銷信息，以及如何在産品路綫圖不確定的情況下，維持客戶對未來産品的信心。 第二部分：麵嚮復雜技術的産品定義與定位 高科技産品的復雜性和高進入壁壘，使得清晰的産品定義和定位成為營銷成功的先決條件。本部分著重於如何將深奧的技術優勢轉化為清晰的客戶利益。 技術能力轉化為客戶價值主張： 許多技術公司失敗於未能有效“翻譯”其技術優勢。本書提供瞭一套係統化的工具，用於解構技術規格（Specs），識彆其背後的功能（Functions），並最終提煉齣客戶感知到的利益（Benefits）和情感價值（Emotional Value）。強調瞭“技術敘事”（Technology Storytelling）的力量，即如何通過引人入勝的故事來闡述技術變革的意義，而非僅僅羅列性能指標。 基於用戶體驗（UX）的定價策略： 傳統的成本加成定價法在高科技領域往往失效。本書探討瞭基於價值的定價模型，特彆是針對那些具有高切換成本或網絡效應的産品。深入分析瞭訂閱模式（SaaS）、許可模式（Licensing）以及“免費增值”（Freemium）策略在不同技術生命周期階段的應用。特彆關注瞭如何將後期的服務和支持納入初始定價結構中，以平滑收入麯綫並鎖定長期客戶。 品牌資産的纍積與知識産權保護： 在高度同質化的技術競爭中，品牌成為區分差異的關鍵。本書分析瞭如何在高科技領域建立信任和可靠性這一核心品牌資産。同時，討論瞭如何利用專利、商標和商業秘密來構建防禦性的品牌壁壘，以及在營銷溝通中如何恰當地引用和展示知識産權的保護狀態，以增強客戶信心。 第三部分：高科技産品的渠道與傳播策略 技術産品，尤其是企業級解決方案（B2B）或高度專業化的消費電子（Prosumer），需要高度定製化的分銷和溝通策略。 復雜銷售周期的渠道管理： 針對長周期、高價值的技術采購，本書詳細分析瞭直接銷售、增值分銷商（VARs）和係統集成商（SIs）的作用。重點闡述瞭“解決方案銷售”（Solution Selling）的實施，其中營銷團隊需要與銷售團隊緊密協作，共同為客戶設計跨越多個産品綫的集成化解決方案。討論瞭如何激勵和管理渠道閤作夥伴，確保他們準確傳達復雜的技術信息。 內容驅動的綫索生成與培養： 在技術采納的早期階段，客戶通常處於信息搜集階段。本書側重於深度、權威性的內容營銷。這包括創建白皮書、技術演示、案例研究以及同行評審報告。討論瞭如何通過搜索引擎優化（SEO）和專業行業媒體閤作，確保這些高價值內容能夠觸達目標決策圈（DMU）。強調瞭從“興趣”到“評估”階段（ToFu到MoFu）綫索的精準轉化機製。 公關、分析師關係與危機管理： 對於創新型技術公司，第三方驗證至關重要。本書深入剖析瞭如何與關鍵行業分析師（如Gartner, Forrester）建立關係，以確保公司在市場報告中獲得有利的定位。同時，技術發布常伴隨重大風險，因此，製定針對性的技術錯誤、安全漏洞或知識産權糾紛的危機溝通預案是必不可少的防禦性營銷活動。 第四部分：衡量、迭代與全球化考量 高科技營銷的閉環在於持續的績效衡量和適應性調整。 技術營銷的指標體係構建： 傳統的營銷投入産齣比（ROI）在高科技領域難以直接衡量。本書引入瞭衡量技術采納率、客戶終身價值（CLV）與客戶獲取成本（CAC）的差異化模型。特彆關注瞭衡量“技術采用速度”（Time to Adoption）和“生態係統健康度”等前瞻性指標。 從本地化到全球市場滲透： 成功的技術創新往往需要快速的全球擴張。本書探討瞭在不同文化和監管環境下，如何本地化産品定位、定價和閤規性要求。分析瞭技術進入新興市場時，如何平衡基礎設施限製與潛在的顛覆性機會。 本書旨在為戰略傢、産品經理和營銷專業人士提供一套堅實且與時俱進的框架，以駕馭高科技産品營銷的獨特浪潮，確保技術創新能夠成功轉化為持久的市場領導地位。

Ch.1IntroductiontoWorldofHighTechnologyMarketing
Ch.2StrategicMarketPlanninginHigh-TechFirms
Ch.3CultureandClimateConsiderationsforHigh-TechCompanies
Ch.4MarketOrientationandCross-functional(Marketing/R&D)Interaction
Ch.5Partnerships/AlliancesandCustomerRelationships
Ch.6MarketingResearchinHigh-TechMarkets
Ch.7UnderstandingHigh-TechCustomers
Ch.8TechnologyandProductManagement
Ch.9DistributionChannelsandSupplyChainManagementinHigh-TechMarkets
Ch.10PricingConsiderationsinHigh-TechMarkets
Ch.11MarketingCommunicationToolsforHigh-TechMarkets
Ch.12StrategicConsiderationsfortheTripleBottomLineinHigh-TechCompanies
Ch.13StrategicConsiderationsinMarketingCommunications

END-OF-BOOKCASES

评分☆☆☆☆☆

我一直對“Marketing of High-Technology Products and Innovations (PNIE) 3／e”這個書名很感興趣。在颱灣，科技創新是我們經濟發展的命脈，也是我們日常生活不可分割的一部分。從智能手機到電動車，從半導體到雲端服務，高科技産品層齣不窮，但真正能夠成功抓住市場份額，並且持續發展壯大的，卻並非易事。這本書的題目直接點齣瞭核心的兩個關鍵點：高科技産品和創新。這讓我聯想到，市場營銷在高科技領域，絕對不是簡單的廣告宣傳，而是需要對技術本身有深刻的理解，同時還要洞察市場趨勢和用戶需求。我尤其對“Innovations”這一塊感到好奇，它是否會探討如何管理創新的整個生命周期？從概念的萌芽，到原型開發，再到市場推廣和商業化，每一個環節都需要獨特的營銷策略。例如，當一個全新的技術齣現時，如何讓潛在客戶理解它的價值？如何建立信任？又或者，當市場上已經存在類似産品時，如何通過更深層次的創新來形成差異化優勢？我希望這本書能夠提供一些具體的框架和工具，幫助我分析競爭格局，識彆市場機會，並製定齣有效的營銷計劃。作為一名在颱灣科技行業打拼的從業者，我深知理論與實踐結閤的重要性，期待這本書能夠成為我在這個領域攻堅剋難的得力助手。

评分☆☆☆☆☆

這本書我早就耳聞其名瞭，尤其是在科技營銷領域，絕對是殿堂級的讀物。雖然我還沒來得及深入翻閱，但光看它的書名——“Marketing of High-Technology Products and Innovations (PNIE) 3／e”，就足以讓人感受到其厚重感與前沿性。High-Technology，光是這兩個字就包含瞭太多值得探討的議題：從半導體、人工智能到生物科技，這些領域的産品往往具有技術迭代快、客戶需求不確定、市場進入壁壘高等特點，其營銷策略自然與傳統消費品大相徑庭。而“Innovations”更是點睛之筆，說明這本書不僅僅關注現有高科技産品的推廣，更深入挖掘瞭如何將顛覆性的新想法、新技術轉化為成功的商業案例。第三版（3／e）也意味著它經過瞭多次的更新與打磨，很可能已經融入瞭近幾年來最重要的行業趨勢和案例研究，例如數字化轉型、大數據驅動的營銷、以及後疫情時代消費者行為的改變等等。作為一名在颱灣科技産業打拼多年的營銷人，我深切體會到在這個瞬息萬變的賽道上，沒有與時俱進的營銷思維和方法論，就很容易被市場淘汰。因此，我非常期待能在這本書中找到關於如何在新興技術浪潮中，精準定位目標客戶、打造差異化競爭優勢、以及有效管理産品生命周期等方麵的寶貴洞見。這本書的厚度預示著它將提供詳盡的理論框架和豐富的實戰案例，希望能幫助我刷新營銷認知，掌握最前沿的營銷工具。

评分☆☆☆☆☆

我對《Marketing of High-Technology Products and Innovations (PNIE) 3／e》這本書感到非常好奇，尤其是在颱灣這樣一個科技創新活躍的地區。書名中的“High-Technology Products”和“Innovations”就足以吸引我，因為它們代錶瞭我工作中經常接觸和需要麵對的核心議題。高科技産品往往具有技術門檻高、生命周期短、市場變化快等特點，其營銷策略與傳統消費品有著本質的區彆。我迫切希望這本書能夠提供關於如何在這種特殊環境下進行市場定位、産品推廣和品牌建設的深入分析。例如，對於一款全新的半導體技術，如何纔能有效地將其價值傳遞給下遊的客戶？如何在一個技術快速迭代的市場中，保持産品的領先地位？“Innovations”部分更是讓我充滿期待，我希望能從中學習到如何識彆潛在的創新機會，如何評估創新的可行性，以及如何將創新的理念轉化為成功的商業模式。在颱灣，我們有很多優秀的科技公司，它們不斷推齣具有創新性的産品，但並非所有創新都能轉化為商業上的成功。這本書是否會提供一些關於如何進行市場教育、如何建立生態係統、或者如何應對競爭對手的策略？這些都是我在實際工作中經常思考但又難以找到清晰答案的問題。我期待這本書能提供一些具有前瞻性的理論框架和豐富的實戰案例，幫助我提升在高科技産品和創新營銷方麵的能力。

评分☆☆☆☆☆

“Marketing of High-Technology Products and Innovations (PNIE) 3／e”這個書名，在我看來，就像是為颱灣科技産業量身打造的指南。我們這裏是科技的溫床，創新是驅動力，但如何將這些技術和創意有效地推嚮市場，讓它們産生商業價值，一直是我們麵臨的巨大挑戰。我特彆關注這本書中的“High-Technology Products”和“Innovations”這兩個部分。高科技産品的營銷，往往需要超越傳統營銷的範疇，需要更深厚的專業知識，也需要更具前瞻性的策略。比如，我們如何為一款顛覆性的AI算法定價？如何嚮非技術背景的決策者解釋其復雜性？如何在一個快速變化的供應鏈中，保持産品的競爭力？而“Innovations”部分，我則期待它能揭示如何識彆並培育市場上的創新機會，以及如何將這些創新轉化為具有市場吸引力的産品。在颱灣，我們不缺好的技術和創意，但常常在市場推廣和商業模式的探索上遇到瓶頸。這本書是否會提供關於如何進行市場驗證、如何建立戰略閤作夥伴關係，或者如何應對知識産權保護等方麵的建議？這些都是我非常關心的問題。這本書的第三版，也暗示著它已經曆經市場的檢驗，並不斷完善，我希望能從中學習到一些經過驗證的、實用的營銷方法和策略，幫助我更好地應對未來科技營銷的挑戰。

评分☆☆☆☆☆

這本書的書名“Marketing of High-Technology Products and Innovations (PNIE) 3／e”讓我非常好奇，因為在我以往的閱讀經驗中，很多關於高科技産品的營銷書籍，要麼過於理論化，要麼案例陳舊，難以在實際工作中找到直接的指導意義。但PNIE第三版，聽起來就有一種經過時間考驗和不斷優化的感覺。尤其是在颱灣，我們身處全球科技産業鏈的核心地帶，無論是硬件製造還是軟件開發，創新都是傢常便飯。然而，如何在眾多創新産品中脫穎而齣，找到真正能夠打動消費者的營銷點，卻是一門深奧的學問。這本書的“Innovations”部分，我猜測會深入探討如何理解和預測市場對新技術的接受度，如何構建能夠激發用戶好奇心和購買欲望的産品價值主張，以及如何應對技術顛覆者帶來的挑戰。另外，“High-Technology Products”這一塊，我希望它能提供一些關於如何在高科技領域進行市場細分、目標市場選擇以及定位的具體方法。比如，對於一項全新的AI驅動的解決方案，我們應該如何去教育市場？如何找到那些願意為未知技術買單的早期使用者？它是否會提供一些關於産品定價策略的建議，考慮到高科技産品的研發成本和潛在的快速摺舊？這些都是我在日常工作中常常思考的問題，所以這本書對我來說，簡直就是及時雨。我對它能提供的方法論和案例分析都充滿期待，希望能從中汲取養分，提升我的營銷實戰能力。