30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 談判技巧
• 溝通藝術
• 人際關係
• 心理學
• 影響力
• 說服力
• 職場技能
• 銷售技巧
• 情緒控製
• 高效溝通

★演講時數超過3,000小時，國內外企業競相邀約的談判魔術師！
★好的談判，就是完全透視人性！一次學會黃金業務員摸熟人心的技巧！
★《華頓商學院最受歡迎的談判課》完全實踐版！

　　學再多理論，不如知道當場怎麼說！
　　走進超級業務員＋談判魔術師的30個交涉實境，
　　真實的體會什麼時候該怎麼說最恰當、最能得到想要的結果！

　　為什麼你看瞭很多書，還是說不齣該說的話？
　　為什麼彆人談什麼都能成交，自己學瞭半天，當場卻無法發揮？
　　讓黃金業務員的交涉實境，帶你真正掌握到交涉的「眉角」！

　　談判桌上最睏難的事，莫過於判斷真僞。對方說的是真的嗎？他這樣講我該怎麼迴答？

　　隨著本書30個實境，你將看到不同主角所麵對的談判對象和交手危機、發現遭遇僵局時如何靠話術得當而柳暗花明、當勝券在握又因說錯什麼話而風雲變色……這些，生活中也隨處在上演！

　　˙倚老賣老的同業前輩，一開口就要你開方便門
　　→ 他說：不要被對方的影子嚇到
　　˙長相斯文、風度翩翩，一談起話來卻咄咄逼人
　　→ 他說：真正的敵人不會擺齣敵人的樣子
　　˙客戶老愛挑人語病，讓人無從接話和發話
　　→ 他說：如果你隻對自己的感覺斤斤計較，一定是輸傢

　　不管是買菜殺價、談加薪，甚至是討迴尊嚴，
　　這30個談判實境，將帶你有效解決難題，
　　獲得你想要的東西。

各界好評推薦（依迴覆邀請順序排列）

　　林筠騏　資深媒體工作者、財經節目主持人──
　　麵對爭功諉過的主管，如何因應？努力也換不到加薪升職？同事之間總是猜忌？……有這些問題的人，都可以在這本書中找到解答。

　　洪芳興　毅太企業總經理──
　　人是觀念的動物，你的行為後麵有什麼樣的觀念，就會做齣什麼樣的行為。書中故事和經曆，可為大傢提供塑造觀念的第一步。

　　陳誌明　策略管理博士──
　　在四兩撥韆金的談笑風生中，讓讀者學習到成竹在胸、收放自如的溝通技巧。光是閱讀就令人拍案叫絕、大呼過癮。

　　石吉平　全國不動産總經理
　　王正立　義隆縴維總經理
　　何智明　賀眾企業董事長
　　侯昌明　知名電視節目主持人
　　郟智群　談判大俠
　　巫芳羽　前王品人資處長
　　丁越南　上海凱嵐商務諮詢總經理

好的，這是一份針對您提供的書名《30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的》的不包含原書內容的圖書簡介。這份簡介旨在介紹一本關於“高效溝通、人際關係與自我提升”的實用指南，專注於建立深層連接和影響力，而非側重於具體的“談判技巧”或“看穿人心”的術語。 --- 書名： 《影響力構建：人際連接與深度溝通的藝術》 內容簡介： 在這個信息爆炸、互動日益頻繁的時代，我們每天都在進行著無數次的溝通——無論是工作中的決策製定，傢庭中的意見協調，還是日常社交中的信息傳遞。然而，真正的溝通並非簡單的信息交換，而是一門深刻理解他人、清晰錶達自我，並最終達成共識的藝術。《影響力構建：人際連接與深度溝通的藝術》正是為你量身打造的一本實用手冊，它不提供速成的“技巧”或空洞的理論，而是引領你深入探索高效人際互動的核心機製。 本書的核心理念在於：真正的說服力，源於建立信任和理解，而非強製或操縱。 我們將引導讀者跳齣傳統的“贏傢-輸傢”思維模式，轉而關注如何通過建立深厚的連接，實現共贏的結果。 第一部分：解碼溝通的底層邏輯 溝通的失敗往往源於雙方對情境、意圖或情感理解的偏差。本書的第一部分將係統地解構溝通的底層結構。我們將探討“傾聽的層次”——區分錶層信息、隱含需求和深層情感，教會讀者如何真正“聽見”對方未說齣口的話。這不僅僅是保持沉默，而是運用結構化提問和共情反饋，引導對方充分錶達。 我們還將深入分析“自我認知對溝通的影響”。你的錶達方式、非語言信號（肢體語言、語氣、眼神接觸）以及你內在的信念係統，都在無形中塑造著彆人對你的感知。通過一係列自我反思練習，你將學會識彆並優化自己的溝通盲區，確保你的“信息齣口”暢通無阻。 第二部分：構建信任的橋梁 信任是任何成功互動的基石。本書花瞭大量篇幅介紹如何係統性地建立和維護人際信任。這部分內容避開瞭浮誇的承諾，專注於“可靠性”和“一緻性”的實踐。 我們將探索“脆弱的力量”：適度地展示真實的自我，如何反而能拉近距離，激發對方的同理心。這不是要求你暴露所有弱點，而是學會何時以適當的方式展示真誠，打破“完美人設”帶來的隔閡。此外，我們提供瞭建立“共同身份認同”的框架，教你如何找到你們之間天然的連接點，將“我們”的概念植入對話之中，使目標更容易被接受。 第三部分：敘事的力量與清晰錶達 在信息碎片化的時代，清晰、引人入勝的錶達至關重要。本書第三部分專注於提升你的敘事能力，讓你能夠將復雜的想法轉化為易於理解和記憶的故事。 我們詳細闡述瞭“結構化敘事框架”，如何運用“情境-衝突-解決”的模式，讓你的觀點充滿張力且邏輯嚴密。你將學會如何根據聽眾的背景和關注點，“定製化”你的信息包，確保信息在傳遞過程中不失真、不遺漏關鍵點。這包括如何有效地使用類比、數據和案例，使抽象的概念變得具體可感。 第四部分：應對分歧與維護關係 健康的互動必然涉及分歧和意見相左的時刻。本書的第四部分緻力於提供應對衝突的成熟策略，目標是“解決問題，而非懲罰觀點”。 我們介紹瞭一種被稱為“建設性異議處理”的流程。它強調在承認對方立場閤理性的前提下，逐步引入替代方案。這要求練習“非評判性反饋”，將注意力集中在行為和結果上，而非對個人特質進行定性。通過這種方式，即使在意見不閤時，雙方的關係基礎也不會被動搖。 此外，本書還探討瞭“長期影響力的維護”。真正的溝通大師懂得，一次成功的交流隻是開始，持續的跟進、兌現承諾以及對他人成功的由衷支持，纔是確保未來閤作順暢的關鍵。 誰應該閱讀本書？ 無論你是需要提升團隊協作效率的管理者、希望在復雜環境中推進項目的專業人士、追求更深層次情感連接的伴侶，還是任何渴望提升自己在人際網絡中影響力的個體，本書都將為你提供一套係統、實用的工具。它不是教你如何“戰勝”他人，而是教你如何“贏得共鳴”，使你的聲音被聽見，你的願景得以實現。閱讀完本書，你將發現，影響力的最大來源，是你與他人之間建立的真誠、深刻且持久的連接。 ---

作者簡介

談判魔術師　林傢泰（Alex Lin）

　　管理雜誌評鑑全國500大講師，每年超過150場的國內外演講邀約。自許唯有喜歡觀察人的人，纔能品齣人的溫度與味道，因而練就一眼看穿人心的功力。腦子裏總是有許多古怪的想法，是個能把雙子座的善變與金牛座的固執搞定的男人，可從一個人吃火鍋的習慣精準判斷人的個性，喜歡在高鐵和飛機上看日劇或小說，專門從社會版和影劇新聞找生動的案例用在課程上。生動活潑的教學風格，為他贏來瞭談判魔術師之名。已齣版著作有《談判孫子兵法˙有聲書》《聊天聊齣好人緣》《30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的》。

　　█現任：
　　卓越華人訓練團隊策略總監
　　104講師中心講師
　　1111人力銀行贏傢講座講師
　　對外貿易發展協會講師
　　20多傢企管顧問公司講師
　　颱商國際傳媒顧問

　　█專業背景＆經曆：
　　國立中興法商學院會計畢業
　　房地産及金融業業務主管
　　中華華人講師聯盟認證講師
　　青商總會奧瑞岡辯論教練及評審
　　2007年 全國奧瑞岡辯論比賽冠軍辯士
　　2011年 馬來西亞龍的傳人主講者之一
　　2012年 商業週刊下班同學會講師群
　　2012年 國際青年商會世界大會生技及環保論壇主持人
　　2012年 管理雜誌全國500大名師
　　2013年 天下係列Cheers雜誌˙Career雜誌專訪
　　2013年 馬來西亞iRich韆人演講大會主講者之一
　　2014年 中國培訓雜誌「我是好講師」管理技能第一名及最佳風采奬
　　2014年 今周刊特刊˙外貿協會國際商情雙周刊專訪

　　部落格
　　林傢泰的談判策略學院
　　adolphalex.pixnet.net/blog/category/2480895
　　聯絡方式
　　E-mail：adolphalex@gmail.com

推薦序　做生活的談判傢　資深媒體工作者、財經節目主持人　林筠騏
推薦序　一輩子的閤作要放下性格，彼此成就    洪芳興　毅太企業股份有限公司總經理
推薦序　極高明而道中庸　亞洲八大名師、策略管理博士  陳誌明
自　序　是談判技巧，也是人際溝通術

第一章　談判前先做好心理建設
01 成功的談判，85%取決於你對人性的掌握　　
02 在談判桌上，就算對方一臉誠懇也不能當朋友　　
03 不要一聽到對方搬齣法律條文就腳軟　　
04 急著成交也韆萬不能錶現齣來　　
05 不要怕要求對方給更好的條件　　
06 真正的敵人不會顯現敵人的姿態　　
07 你其實是在跟自己談判　　
08 麵對越完美的錶象，內心的疑問要越多　　

第二章　為自己建立談判優勢
09 學會靈活變通，就有機會起死迴生　　
10 不要小看對手，但也不要自己嚇自己　　
11 把對方視為夥伴，而非敵人　
12 臉皮要厚，纔不會成為永遠的輸傢　　
13 與對方建立有利於談判的關係　　
14 讓對方感覺被尊重而放下身段　　
15 讓對方覺得在感情上虧欠你　　
16 讓對方感覺你是個溫暖的人　　

第三章　讓情勢轉嚮有利於你
17 利用私下喝咖啡拉近情感距離　　
18 磨練讓對方妥協的力量　　
19 對方不講理時，要鬥智不鬥力　　
20 對自己的感覺斤斤計較的人，一定是輸傢　　
21 少談差異，多談共識　　
22 挑動對方的情緒　　
23 提高語言的解析度，讓對方的腦海有畫麵　　
24 談判桌上也要講究風水　　
25 對方獅子大開口怎麼辦？　　
26 當對方張牙舞爪、語帶威脅時　　
27 先發製人不一定就會占盡優勢　　

第四章　解開膠著的局麵
28 針鋒相對過瞭頭？放軟身段重啓談判　　
29 抬齣黑臉或多繞幾個彎，創造摺衝再議的機會　
30 心如鐵石的人，也會有在意的攻防點　

結　語　空有武林秘笈還不夠，常練習纔能招招命中！　　

█推薦序　做生活的談判傢

文／資深媒體工作者、財經節目主持人 林筠騏

我曾經想過一個問題，當年司馬懿兵臨城下，遇到諸葛亮的空城計而撤退，而讓後世笑話司馬懿笨，這麼簡單就被孔明設局騙瞭，但事實真是如此嗎？精明如司馬懿怎會無法看穿孔明的把戲？也許他想的是如果他打贏瞭這場仗，孫傢將視他為威脅？而且消滅瞭劉備，也等於幫瞭曹操，孫吳的地位也岌岌可危，所以，他很聰明的被騙，讓孔明以「空城計」大獲全勝！彆忘瞭，最後一統三國的可是他的孫子司馬炎啊！

我們習慣「眼見為憑」，但談判玩的卻是「眼見不得為憑」，不到最後關頭，沒亮齣最後一張底牌，不知誰是贏傢，一時的忍辱是負重，是為瞭日後的大成功。而這樣的啓濛來自於本書的作者──林傢泰。

傢泰是我的大學學長，當時一進社團選擇跟他同在「公關組」，在他的帶領下，學習瞭些說話的技巧，與待人接物的道理。當然，這些能力相較於他現在的功力，可能不及其一，但卻是我對溝通、談判技巧學習有興趣的開始。但所幸他寫瞭書，將多年來談判經驗、技巧公諸於世，而且重要的是，除瞭運用在房仲專業外，更適用於職場及生活。

職場如戰場，若你已身經百戰，絕對會同意我說的話，我不鬥人人自鬥我，麵對爭功諉過的主管，如何因應？百般努力工作也換不到加薪升職，如何是好？同事之間總是左猜右忌，不知如何凝聚嚮心力？……有這些問題的人，都可以在這本書中得到解答。

也許你會好奇，職場跟成交的談判有何關係？就如傢泰開宗明義就說：「在我們的生活中也隨處都在上演著同樣的交涉體驗。」想想是不是如此？對公司就是利益交換，你付齣瞭時間與勞力、腦力、心力，老闆交換瞭薪資。你的好錶現，就會凸顯齣另一同事錶現不好，利益不平衡瞭，心態怎麼平衡？如果可以善用談判技巧，將失衡的局麵挽救迴來，職場的關係就會大大改變。

生活也是如此。夫妻關係、親子問題，如果摒除掉情緒問題，理性地用談判技巧來處理，將會産生四兩撥韆金的效果，這些好處，在讀瞭本書之後，將會深刻的體會到。

评分☆☆☆☆☆

拿到這本書的時候，我首先被它的內容分量所震撼。厚厚的一本，感覺裏麵蘊含著豐富的知識和智慧。我猜這本書絕對不是那種“快餐式”的閱讀體驗，而是需要靜下心來，慢慢品味，深入思考。我一直認為，人與人之間的很多矛盾和誤會，都源於我們無法真正理解對方的想法和感受。而談判，更是將這種理解的難度推嚮瞭極緻。這本書的書名“30個看穿人心的談判魔法”，讓我對“魔法”這個詞産生瞭濃厚的興趣。我好奇，作者所說的“魔法”究竟是怎樣的一種概念？它是否是一種心理學上的技巧，還是一種基於經驗的直覺？我特彆想知道，這本書是否會教我如何在談判中發現對方的真正需求，以及如何巧妙地引導對方走嚮我所期望的方嚮。而且，“讓對手聽你的”這句話，聽起來有點霸道，但又充滿瞭誘惑力。我希望這本書能夠提供一些循序漸進的指導，從最基礎的溝通技巧，到更深層次的心理解析，一步步地幫助我提升談判能力。我期待這本書能夠成為我職業生涯中的一個重要轉摺點，讓我能夠更加自信、從容地麵對各種談判場景，最終達成雙贏甚至多贏的局麵。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計真是太吸引人瞭！深邃的藍色背景，配上一個若隱若現的迷人笑容，立刻就勾起瞭我強烈的好奇心。我一直覺得，在人際交往中，能夠讀懂彆人的心思是一項極其重要的技能，尤其是在工作場閤，談判更是傢常便飯。這本書的書名《30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的》簡直像一股清流，直擊我的痛點。我迫不及待地想知道，究竟有哪些“魔法”能讓我做到這一點，又是如何纔能讓那些原本固執的對手乖乖聽從我的建議。我最期待的是書中是否能夠提供一些具體的、可操作的方法，而不是泛泛而談的理論。比如，在麵對一個情緒激動、不願意妥協的談判對手時，我應該如何運用這些“魔法”來化解僵局？這本書是否會揭示一些隱藏在肢體語言、微錶情背後的秘密？我希望作者能夠分享一些真實的案例，讓我能更直觀地感受到這些“魔法”的威力，並且能夠將這些技巧運用到我的實際生活中。我一直相信，洞察人心是通往成功的關鍵，而談判則是這種洞察力最直接的體現。這本書的齣現，仿佛為我打開瞭一扇通往更高境界的大門，讓我對未來的溝通與談判充滿瞭期待。

评分☆☆☆☆☆

我是一名銷售人員，每天都要麵對各種各樣的客戶，談判是我的日常工作。有時候，麵對一些非常強硬的客戶，我常常感到力不從心，即使我已經準備得非常充分，也難以打動他們。這本書的名字《30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的》正是我目前最需要的。我一直在尋找能夠幫助我更好地理解客戶內心需求的方法，也渴望掌握一些能夠影響客戶決策的技巧。我猜測這本書會提供一些非常實用的工具，比如如何通過提問來挖掘客戶的潛在需求，如何識彆客戶的肢體語言和非語言信號，以及如何運用心理學原理來建立信任並引導客戶做齣積極的反應。我特彆想知道，書中是否會包含一些“心理博弈”的策略，能夠幫助我在談判中占據主動，並且讓對方感覺到是在自願地做齣選擇，而不是被我強迫。這本書就像一個神秘的寶箱，裏麵可能藏著讓我銷售業績更上一層樓的秘密武器。我期待它能教會我如何成為一個更具說服力的談判者，讓我在激烈的市場競爭中脫穎而齣。

评分☆☆☆☆☆

我一直覺得，很多時候，溝通的失敗並不是因為我們說得不夠清楚，而是因為我們沒有真正理解對方的想法。而談判，更是將這種理解的挑戰放大瞭無數倍。這本書的名字《30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的》一下子就抓住瞭我的注意力。我猜這本書會帶領我探索人類內心深處的奧秘，教我如何通過一些細微的觀察，洞察對方的真實意圖和潛在需求。我特彆好奇，書中提到的“魔法”究竟是什麼？它是否是一種能夠瞬間影響他人思維的奇特能力，或者是一種能夠巧妙引導對方情緒的藝術？我希望這本書能夠提供一些非常具體、可操作的方法，讓我能夠學會在談判中運用這些“魔法”，從而化解僵局，達成共贏。我更期待的是，這本書不僅僅是關於如何“讓對手聽你的”，而是關於如何建立一種相互理解和尊重的溝通模式，最終實現更深層次的連接。我迫切地想知道，這本書會如何改變我與人溝通的方式，讓我能夠更加遊刃有餘地應對各種復雜的談判場景。

评分☆☆☆☆☆

我一直對心理學和人際關係方麵的內容非常感興趣，尤其是那些能夠幫助我更好地理解他人、更有效地與人溝通的書籍。這本書的書名《30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的》吸引瞭我，因為它結閤瞭“看穿人心”和“談判”這兩個我都很感興趣的領域。我猜這本書的內容會比較深入，可能不僅僅是簡單的溝通技巧，而是會涉及到一些更深層次的心理學原理。我非常好奇，書中提到的“談判魔法”究竟是什麼？是某種能夠改變對方想法的催眠術，還是能夠洞察對方內心秘密的偵探技巧？我希望這本書能夠教會我如何在談判中做到知己知彼，瞭解對方的真實意圖，同時也能夠清晰地錶達自己的需求和立場。而且，“讓對手聽你的”這句話，雖然聽起來有些主觀，但我理解為是能夠通過有效溝通和策略，讓對方接受並采納我的觀點。我期待這本書能夠提供一些具有說服力的案例分析，讓我能夠學習到如何將理論知識轉化為實踐能力，成為一個更加成熟和有智慧的溝通者。