30个看穿人心的谈判魔法，让对手听你的 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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★演讲时数超过3,000小时，国内外企业竞相邀约的谈判魔术师！
★好的谈判，就是完全透视人性！一次学会黄金业务员摸熟人心的技巧！
★《华顿商学院最受欢迎的谈判课》完全实践版！

　　学再多理论，不如知道当场怎么说！
　　走进超级业务员＋谈判魔术师的30个交涉实境，
　　真实的体会什么时候该怎么说最恰当、最能得到想要的结果！

　　为什么你看了很多书，还是说不出该说的话？
　　为什么别人谈什么都能成交，自己学了半天，当场却无法发挥？
　　让黄金业务员的交涉实境，带你真正掌握到交涉的「眉角」！

　　谈判桌上最困难的事，莫过于判断真伪。对方说的是真的吗？他这样讲我该怎么回答？

　　随着本书30个实境，你将看到不同主角所面对的谈判对象和交手危机、发现遭遇僵局时如何靠话术得当而柳暗花明、当胜券在握又因说错什么话而风云变色……这些，生活中也随处在上演！

　　˙倚老卖老的同业前辈，一开口就要你开方便门
　　→ 他说：不要被对方的影子吓到
　　˙长相斯文、风度翩翩，一谈起话来却咄咄逼人
　　→ 他说：真正的敌人不会摆出敌人的样子
　　˙客户老爱挑人语病，让人无从接话和发话
　　→ 他说：如果你只对自己的感觉斤斤计较，一定是输家

　　不管是买菜杀价、谈加薪，甚至是讨回尊严，
　　这30个谈判实境，将带你有效解决难题，
　　获得你想要的东西。

各界好评推荐（依回覆邀请顺序排列）

　　林筠骐　资深媒体工作者、财经节目主持人──
　　面对争功诿过的主管，如何因应？努力也换不到加薪升职？同事之间总是猜忌？……有这些问题的人，都可以在这本书中找到解答。

　　洪芳兴　毅太企业总经理──
　　人是观念的动物，你的行为后面有什么样的观念，就会做出什么样的行为。书中故事和经历，可为大家提供塑造观念的第一步。

　　陈志明　策略管理博士──
　　在四两拨千金的谈笑风生中，让读者学习到成竹在胸、收放自如的沟通技巧。光是阅读就令人拍案叫绝、大唿过瘾。

　　石吉平　全国不动产总经理
　　王正立　义隆纤维总经理
　　何智明　贺众企业董事长
　　侯昌明　知名电视节目主持人
　　郏智群　谈判大侠
　　巫芳羽　前王品人资处长
　　丁越南　上海凯岚商务谘询总经理

好的，这是一份针对您提供的书名《30个看穿人心的谈判魔法，让对手听你的》的不包含原书内容的图书简介。这份简介旨在介绍一本关于“高效沟通、人际关系与自我提升”的实用指南，专注于建立深层连接和影响力，而非侧重于具体的“谈判技巧”或“看穿人心”的术语。 --- 书名： 《影响力构建：人际连接与深度沟通的艺术》 内容简介： 在这个信息爆炸、互动日益频繁的时代，我们每天都在进行着无数次的沟通——无论是工作中的决策制定，家庭中的意见协调，还是日常社交中的信息传递。然而，真正的沟通并非简单的信息交换，而是一门深刻理解他人、清晰表达自我，并最终达成共识的艺术。《影响力构建：人际连接与深度沟通的艺术》正是为你量身打造的一本实用手册，它不提供速成的“技巧”或空洞的理论，而是引领你深入探索高效人际互动的核心机制。 本书的核心理念在于：真正的说服力，源于建立信任和理解，而非强制或操纵。 我们将引导读者跳出传统的“赢家-输家”思维模式，转而关注如何通过建立深厚的连接，实现共赢的结果。 第一部分：解码沟通的底层逻辑 沟通的失败往往源于双方对情境、意图或情感理解的偏差。本书的第一部分将系统地解构沟通的底层结构。我们将探讨“倾听的层次”——区分表层信息、隐含需求和深层情感，教会读者如何真正“听见”对方未说出口的话。这不仅仅是保持沉默，而是运用结构化提问和共情反馈，引导对方充分表达。 我们还将深入分析“自我认知对沟通的影响”。你的表达方式、非语言信号（肢体语言、语气、眼神接触）以及你内在的信念系统，都在无形中塑造着别人对你的感知。通过一系列自我反思练习，你将学会识别并优化自己的沟通盲区，确保你的“信息出口”畅通无阻。 第二部分：构建信任的桥梁 信任是任何成功互动的基石。本书花了大量篇幅介绍如何系统性地建立和维护人际信任。这部分内容避开了浮夸的承诺，专注于“可靠性”和“一致性”的实践。 我们将探索“脆弱的力量”：适度地展示真实的自我，如何反而能拉近距离，激发对方的同理心。这不是要求你暴露所有弱点，而是学会何时以适当的方式展示真诚，打破“完美人设”带来的隔阂。此外，我们提供了建立“共同身份认同”的框架，教你如何找到你们之间天然的连接点，将“我们”的概念植入对话之中，使目标更容易被接受。 第三部分：叙事的力量与清晰表达 在信息碎片化的时代，清晰、引人入胜的表达至关重要。本书第三部分专注于提升你的叙事能力，让你能够将复杂的想法转化为易于理解和记忆的故事。 我们详细阐述了“结构化叙事框架”，如何运用“情境-冲突-解决”的模式，让你的观点充满张力且逻辑严密。你将学会如何根据听众的背景和关注点，“定制化”你的信息包，确保信息在传递过程中不失真、不遗漏关键点。这包括如何有效地使用类比、数据和案例，使抽象的概念变得具体可感。 第四部分：应对分歧与维护关系 健康的互动必然涉及分歧和意见相左的时刻。本书的第四部分致力于提供应对冲突的成熟策略，目标是“解决问题，而非惩罚观点”。 我们介绍了一种被称为“建设性异议处理”的流程。它强调在承认对方立场合理性的前提下，逐步引入替代方案。这要求练习“非评判性反馈”，将注意力集中在行为和结果上，而非对个人特质进行定性。通过这种方式，即使在意见不合时，双方的关系基础也不会被动摇。 此外，本书还探讨了“长期影响力的维护”。真正的沟通大师懂得，一次成功的交流只是开始，持续的跟进、兑现承诺以及对他人成功的由衷支持，才是确保未来合作顺畅的关键。 谁应该阅读本书？ 无论你是需要提升团队协作效率的管理者、希望在复杂环境中推进项目的专业人士、追求更深层次情感连接的伴侣，还是任何渴望提升自己在人际网络中影响力的个体，本书都将为你提供一套系统、实用的工具。它不是教你如何“战胜”他人，而是教你如何“赢得共鸣”，使你的声音被听见，你的愿景得以实现。阅读完本书，你将发现，影响力的最大来源，是你与他人之间建立的真诚、深刻且持久的连接。 ---

作者简介

谈判魔术师　林家泰（Alex Lin）

　　管理杂志评鑑全国500大讲师，每年超过150场的国内外演讲邀约。自许唯有喜欢观察人的人，才能品出人的温度与味道，因而练就一眼看穿人心的功力。脑子里总是有许多古怪的想法，是个能把双子座的善变与金牛座的固执搞定的男人，可从一个人吃火锅的习惯精准判断人的个性，喜欢在高铁和飞机上看日剧或小说，专门从社会版和影剧新闻找生动的案例用在课程上。生动活泼的教学风格，为他赢来了谈判魔术师之名。已出版着作有《谈判孙子兵法˙有声书》《聊天聊出好人缘》《30个看穿人心的谈判魔法，让对手听你的》。

　　█现任：
　　卓越华人训练团队策略总监
　　104讲师中心讲师
　　1111人力银行赢家讲座讲师
　　对外贸易发展协会讲师
　　20多家企管顾问公司讲师
　　台商国际传媒顾问

　　█专业背景＆经历：
　　国立中兴法商学院会计毕业
　　房地产及金融业业务主管
　　中华华人讲师联盟认证讲师
　　青商总会奥瑞冈辩论教练及评审
　　2007年 全国奥瑞冈辩论比赛冠军辩士
　　2011年 马来西亚龙的传人主讲者之一
　　2012年 商业週刊下班同学会讲师群
　　2012年 国际青年商会世界大会生技及环保论坛主持人
　　2012年 管理杂志全国500大名师
　　2013年 天下系列Cheers杂志˙Career杂志专访
　　2013年 马来西亚iRich千人演讲大会主讲者之一
　　2014年 中国培训杂志「我是好讲师」管理技能第一名及最佳风采奖
　　2014年 今周刊特刊˙外贸协会国际商情双周刊专访

　　部落格
　　林家泰的谈判策略学院
　　adolphalex.pixnet.net/blog/category/2480895
　　联络方式
　　E-mail：adolphalex@gmail.com

推荐序　做生活的谈判家　资深媒体工作者、财经节目主持人　林筠骐
推荐序　一辈子的合作要放下性格，彼此成就    洪芳兴　毅太企业股份有限公司总经理
推荐序　极高明而道中庸　亚洲八大名师、策略管理博士  陈志明
自　序　是谈判技巧，也是人际沟通术

第一章　谈判前先做好心理建设
01 成功的谈判，85%取决于你对人性的掌握　　
02 在谈判桌上，就算对方一脸诚恳也不能当朋友　　
03 不要一听到对方搬出法律条文就脚软　　
04 急着成交也千万不能表现出来　　
05 不要怕要求对方给更好的条件　　
06 真正的敌人不会显现敌人的姿态　　
07 你其实是在跟自己谈判　　
08 面对越完美的表象，内心的疑问要越多　　

第二章　为自己建立谈判优势
09 学会灵活变通，就有机会起死回生　　
10 不要小看对手，但也不要自己吓自己　　
11 把对方视为伙伴，而非敌人　
12 脸皮要厚，才不会成为永远的输家　　
13 与对方建立有利于谈判的关系　　
14 让对方感觉被尊重而放下身段　　
15 让对方觉得在感情上亏欠你　　
16 让对方感觉你是个温暖的人　　

第三章　让情势转向有利于你
17 利用私下喝咖啡拉近情感距离　　
18 磨练让对方妥协的力量　　
19 对方不讲理时，要斗智不斗力　　
20 对自己的感觉斤斤计较的人，一定是输家　　
21 少谈差异，多谈共识　　
22 挑动对方的情绪　　
23 提高语言的解析度，让对方的脑海有画面　　
24 谈判桌上也要讲究风水　　
25 对方狮子大开口怎么办？　　
26 当对方张牙舞爪、语带威胁时　　
27 先发制人不一定就会占尽优势　　

第四章　解开胶着的局面
28 针锋相对过了头？放软身段重启谈判　　
29 抬出黑脸或多绕几个弯，创造折冲再议的机会　
30 心如铁石的人，也会有在意的攻防点　

结　语　空有武林秘笈还不够，常练习才能招招命中！　　

█推荐序　做生活的谈判家

文／资深媒体工作者、财经节目主持人 林筠骐

我曾经想过一个问题，当年司马懿兵临城下，遇到诸葛亮的空城计而撤退，而让后世笑话司马懿笨，这么简单就被孔明设局骗了，但事实真是如此吗？精明如司马懿怎会无法看穿孔明的把戏？也许他想的是如果他打赢了这场仗，孙家将视他为威胁？而且消灭了刘备，也等于帮了曹操，孙吴的地位也岌岌可危，所以，他很聪明的被骗，让孔明以「空城计」大获全胜！别忘了，最后一统三国的可是他的孙子司马炎啊！

我们习惯「眼见为凭」，但谈判玩的却是「眼见不得为凭」，不到最后关头，没亮出最后一张底牌，不知谁是赢家，一时的忍辱是负重，是为了日后的大成功。而这样的启蒙来自于本书的作者──林家泰。

家泰是我的大学学长，当时一进社团选择跟他同在「公关组」，在他的带领下，学习了些说话的技巧，与待人接物的道理。当然，这些能力相较于他现在的功力，可能不及其一，但却是我对沟通、谈判技巧学习有兴趣的开始。但所幸他写了书，将多年来谈判经验、技巧公诸于世，而且重要的是，除了运用在房仲专业外，更适用于职场及生活。

职场如战场，若你已身经百战，绝对会同意我说的话，我不斗人人自斗我，面对争功诿过的主管，如何因应？百般努力工作也换不到加薪升职，如何是好？同事之间总是左猜右忌，不知如何凝聚向心力？……有这些问题的人，都可以在这本书中得到解答。

也许你会好奇，职场跟成交的谈判有何关系？就如家泰开宗明义就说：「在我们的生活中也随处都在上演着同样的交涉体验。」想想是不是如此？对公司就是利益交换，你付出了时间与劳力、脑力、心力，老板交换了薪资。你的好表现，就会凸显出另一同事表现不好，利益不平衡了，心态怎么平衡？如果可以善用谈判技巧，将失衡的局面挽救回来，职场的关系就会大大改变。

生活也是如此。夫妻关系、亲子问题，如果摒除掉情绪问题，理性地用谈判技巧来处理，将会产生四两拨千金的效果，这些好处，在读了本书之后，将会深刻的体会到。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计真是太吸引人了！深邃的蓝色背景，配上一个若隐若现的迷人笑容，立刻就勾起了我强烈的好奇心。我一直觉得，在人际交往中，能够读懂别人的心思是一项极其重要的技能，尤其是在工作场合，谈判更是家常便饭。这本书的书名《30个看穿人心的谈判魔法，让对手听你的》简直像一股清流，直击我的痛点。我迫不及待地想知道，究竟有哪些“魔法”能让我做到这一点，又是如何才能让那些原本固执的对手乖乖听从我的建议。我最期待的是书中是否能够提供一些具体的、可操作的方法，而不是泛泛而谈的理论。比如，在面对一个情绪激动、不愿意妥协的谈判对手时，我应该如何运用这些“魔法”来化解僵局？这本书是否会揭示一些隐藏在肢体语言、微表情背后的秘密？我希望作者能够分享一些真实的案例，让我能更直观地感受到这些“魔法”的威力，并且能够将这些技巧运用到我的实际生活中。我一直相信，洞察人心是通往成功的关键，而谈判则是这种洞察力最直接的体现。这本书的出现，仿佛为我打开了一扇通往更高境界的大门，让我对未来的沟通与谈判充满了期待。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，很多时候，沟通的失败并不是因为我们说得不够清楚，而是因为我们没有真正理解对方的想法。而谈判，更是将这种理解的挑战放大了无数倍。这本书的名字《30个看穿人心的谈判魔法，让对手听你的》一下子就抓住了我的注意力。我猜这本书会带领我探索人类内心深处的奥秘，教我如何通过一些细微的观察，洞察对方的真实意图和潜在需求。我特别好奇，书中提到的“魔法”究竟是什么？它是否是一种能够瞬间影响他人思维的奇特能力，或者是一种能够巧妙引导对方情绪的艺术？我希望这本书能够提供一些非常具体、可操作的方法，让我能够学会在谈判中运用这些“魔法”，从而化解僵局，达成共赢。我更期待的是，这本书不仅仅是关于如何“让对手听你的”，而是关于如何建立一种相互理解和尊重的沟通模式，最终实现更深层次的连接。我迫切地想知道，这本书会如何改变我与人沟通的方式，让我能够更加游刃有余地应对各种复杂的谈判场景。

评分☆☆☆☆☆

我一直对心理学和人际关系方面的内容非常感兴趣，尤其是那些能够帮助我更好地理解他人、更有效地与人沟通的书籍。这本书的书名《30个看穿人心的谈判魔法，让对手听你的》吸引了我，因为它结合了“看穿人心”和“谈判”这两个我都很感兴趣的领域。我猜这本书的内容会比较深入，可能不仅仅是简单的沟通技巧，而是会涉及到一些更深层次的心理学原理。我非常好奇，书中提到的“谈判魔法”究竟是什么？是某种能够改变对方想法的催眠术，还是能够洞察对方内心秘密的侦探技巧？我希望这本书能够教会我如何在谈判中做到知己知彼，了解对方的真实意图，同时也能够清晰地表达自己的需求和立场。而且，“让对手听你的”这句话，虽然听起来有些主观，但我理解为是能够通过有效沟通和策略，让对方接受并采纳我的观点。我期待这本书能够提供一些具有说服力的案例分析，让我能够学习到如何将理论知识转化为实践能力，成为一个更加成熟和有智慧的沟通者。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我首先被它的内容分量所震撼。厚厚的一本，感觉里面蕴含着丰富的知识和智慧。我猜这本书绝对不是那种“快餐式”的阅读体验，而是需要静下心来，慢慢品味，深入思考。我一直认为，人与人之间的很多矛盾和误会，都源于我们无法真正理解对方的想法和感受。而谈判，更是将这种理解的难度推向了极致。这本书的书名“30个看穿人心的谈判魔法”，让我对“魔法”这个词产生了浓厚的兴趣。我好奇，作者所说的“魔法”究竟是怎样的一种概念？它是否是一种心理学上的技巧，还是一种基于经验的直觉？我特别想知道，这本书是否会教我如何在谈判中发现对方的真正需求，以及如何巧妙地引导对方走向我所期望的方向。而且，“让对手听你的”这句话，听起来有点霸道，但又充满了诱惑力。我希望这本书能够提供一些循序渐进的指导，从最基础的沟通技巧，到更深层次的心理解析，一步步地帮助我提升谈判能力。我期待这本书能够成为我职业生涯中的一个重要转折点，让我能够更加自信、从容地面对各种谈判场景，最终达成双赢甚至多赢的局面。

评分☆☆☆☆☆

我是一名销售人员，每天都要面对各种各样的客户，谈判是我的日常工作。有时候，面对一些非常强硬的客户，我常常感到力不从心，即使我已经准备得非常充分，也难以打动他们。这本书的名字《30个看穿人心的谈判魔法，让对手听你的》正是我目前最需要的。我一直在寻找能够帮助我更好地理解客户内心需求的方法，也渴望掌握一些能够影响客户决策的技巧。我猜测这本书会提供一些非常实用的工具，比如如何通过提问来挖掘客户的潜在需求，如何识别客户的肢体语言和非语言信号，以及如何运用心理学原理来建立信任并引导客户做出积极的反应。我特别想知道，书中是否会包含一些“心理博弈”的策略，能够帮助我在谈判中占据主动，并且让对方感觉到是在自愿地做出选择，而不是被我强迫。这本书就像一个神秘的宝箱，里面可能藏着让我销售业绩更上一层楼的秘密武器。我期待它能教会我如何成为一个更具说服力的谈判者，让我在激烈的市场竞争中脱颖而出。