那些年一直错用的SWOT分析 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　马偕医学院全人教育中心张顺全博士 专文推荐

　　本书不空谈理论，全部是作者真实的经验案例，
　　让你快速掌握SWOT的要义与有效运用!!

　　笔者多年的教学经验，上过各种公私机构、营利与非营利团体还有校园的培训跟演讲，学员的背景就更多元了，但他发现──SWOT是大家记得最清楚、意义了解基本上最没问题、连画个简图都是一样的分析架构，但是：不会用！

　　在课堂上问学员们对SWOT的了解度，答案如出一辙：都知道什么是SWOT，连解释都一样，但追问之下往往就是无法理出头绪。

　　讲白了，大家都知道何谓SWOT，但大家都不会用！

　　两岸三地最多企业界人士使用的策略管理观念、模型是哪个？不是「价值链」，不是「五力分析法」，也不是「BCG」模型，而是――SWOT分析法。

　　所有企管教科书籍中，最被各领域学者引用的观念与模型又是哪个呢？答案也是――SWOT分析法。

　　而在大学与研究所的商管领域，最被学子引用与背诵的观念会是哪个呢？没错，又是SWOT分析法。

　　然而，被无数业界与学术界所引用的SWOT观念，有其不严谨与缺漏之处，以致在实务上使用时总觉遗憾！

　　本书作者、两岸知名行销顾问朱成，凭其敏锐的观察力与实务锻鍊出的洞察力，独创「JC SWOT」分析法，一举突破旧版的分析障碍，而能真正发挥SWOT的策略分析内涵，让多年来大家一直误用、错用的SWOT分析法，得以突破境界被大家真正认识。

　　JC SWOT分析法不只在企管领域可以应用，举凡运动赛场如NBA，人生的求学、求职与婚姻这三大关口，均能从JC SWOT的角度来看该採取何种方案来帮自己找到最佳解决方案、更快找到最适合自己的最佳人生策略。

　　本书作者推翻传统熟知的SWOT观念进而创作出JC SWOT模型，早已在两岸企业界获得一致推崇。本书可说是写SWOT的最适解，但并不是只适合企业界人士使用。因为本书作者还从各种需求的读者、从不同的角度来看，除了商场上的应用，还有哪些事也可用JC SWOT观念来解读，不论是个人的体育兴趣(如看美国的NBA以及其他国家的职业运动赛事)或是生涯规划，选学校、挑工作，连婚姻大事甚至我们的一生等等都可从JC SWOT的角度让你更清楚认识自己的现况、找出自身缺点，化弱为强，降低威胁，找出最有利的竞争对策。

　　何谓SWOT
　　一直以来，SWOT广被实务界及学者所应用，也经常为商管学院行销与策略学子所使用并广受欢迎。SWOT也是公认为最受重视也最为普及的一项策略工具。
　　S为优势（strengths），W为弱势（weaknesses），O为机会点（opportunities），T为威胁点（threats）。最简单也最重要的原因就是它简化了许多复杂的资讯，先从自我（企业本身）出发思考有何优势、劣势；再从外部环境来看有何机会与威胁。就这四点，可轻易画出一个2x2方格的矩阵，让人一目了然（见下图）。

　　一般而言，企业在制订营运策略时，通常要把自己与竞争者比较，找出组织内部的优缺点；透过知己知彼的分析，才能拥有安内攘外的能量。而在出招定夺天下之前，亦要对企业所处的环境明察秋毫，譬如，找出在外部环境中可能拥有的契机与威胁为何？

　　SWOT：最好理解也容易用
　　获得大家的一致公认，SWOT观念最容易理解也真的很容易做。就跟问问自己有何优缺点一样，这有何难？看看外部环境有何机会跟威胁，不就是看看新闻报导、听听同事朋友聊什么、客户有什么动态或是生意怎么样（客户很少说好做的，然后他们就跟你诉苦说生意有多难做、市场多不好、景气有多差！但奇怪的是他们又买房又买车！）。SWOT图，简单一画就交差了，主管或是老板也都看得懂。

　　但也因为这样简单的认知，很多人都错用了SWOT分析

　　SWOT为何错用了──
　　1.优劣势是如何得出、如何证明的？
　　自己评估自己的优劣势时，是以什么标准、经过什么评估过程而得出呢？是由产业间的业者互评？还是从市场消费者客观的评比？或就是企业自己关起门来内部互相讨论一下而得出的？
　　在SWOT分析里，一个项目如果不是我们的优势，那就一定是我们的劣势吗？如品质、服务或是品牌、通路、以及价格？
　　当然不是。从这就点出传统SWOT分析的重大盲点。S与W的认定是从企业内部的分析并与竞争对手的比较。但关键点却漏掉了，一是没有把消费者的使用经验纳进来；二是竞争对手众多，那该跟谁比！

　　2.对机会与威胁认定的模煳
　　一般人都，把机会宽松的认定并假定信手拈来就是机会。而对威胁呢？不是轻忽其影响力，就是认为企业要是处理不当就要面临生死存亡！这就是传统SWOT不够严谨之处。
　　主要原因是：我们对所谓的「机会」没认真思考就以为是「我们的机会」；而对「威胁」，又是人云亦云帮自己的低效能找借口。
　　所以，机会必须严谨看待，属于“ 我们 ”的才是真正的机会。威胁必须是立即且迫切影响我们生存的才是真威胁。

　　对SWOT的严谨定义
　　传统SWOT分析只是简单的说做做内部自我评估以及观察、监测外部环境有何机会与威胁。但起码要加上这些备註才更容易理解。

作者简介

行销顾问 朱成

　　台湾政治大学MBA。两岸第一位专门培训产品经理之专业行销顾问，培训超过千人以上的产品经理及行销高阶主管。世界第一大金融企业花旗银行、台湾HP、台湾烟酒公司、精益科技、味丹企业、宝来证券、金车大冢；北京神州数码、北京李宁体育用品、伊利乳业、九阳小家电公司、深圳天音通信、艾美特（深圳）电器、TCL，以及拉芳集团、建设银行、招商银行及中信银行等等都接受过其培训。

　　重要经历：
　　1.艾美特（深圳）电器 行销顾问
　　2.杭州九阳小家电 营销总监
　　3.上海亚太食品总经理（比利时商）
　　4.爱力根公司 行销业务经理
　　5.史谷脱（舒洁）纸业 新事业产品经理
　　6.麦斯威尔咖啡 业务专员、产品经理
　　7.中华民国管理科学会与 ING安泰共同主办之 2004 ING安泰管理硕士论文奖行销类评审委员
　　8.东吴大学企管系兼任讲师

　　着作：
　　1.【行销12胜算】（创见文化出版）
　　2.【行销人必备的最后一本书】（创见文化出版）
　　3.【产品经理人必备的十大核心技能】(创见文化出版)
　　4.【行销趋势－台湾第一国际品牌】(御书房出版)
　　5.【3小时搞懂行销 CD有声书】（简单移动科技公司出版）
　　6.【产品经理 圣经】（智富网出版）
　　7.【行销知识管理资料库 VCD】（杰希行销公司出版）
 
　　现任：
　　1.行销顾问
　　2.企业讲师
　　3.作家
　　4.美国哈佛大学商学院数字学习精英讲师

　　读者交流：
　　1.网站： www.jcpm.com.tw
　　2.e-mail: jesse.jcpm@msa.hinet.net
　　Wechat & Line : jc95259525

推荐序
作者序

Chapter 1   越看越困惑的SWOT
01追本朔源，为何要谈SWOT
02 SWOT为何最常被提到？
03你如何看待本书？
04教科书是这样说的
05网路上搜寻的SWOT
06关于SWOT的几个困惑

Chapter 2   顿悟──JC SWOT 分析法      
01、麦斯威尔咖啡的盲点
02、茅塞顿开
03、JC SWOT 分析法

Chapter 3  试剑──台湾登琪尔SPA逆转胜之关键
01、登琪尔SPA的困境
02、从区隔市场开始
03、后续行销动作
04、事后回溯
05、JC SWOT的推广路

Chapter 4   封刀之作──新品牌该怎么用JC SWOT？
01、再次练剑  大陆九阳「One Cup品牌」
02、上市准备
03、One Cup 全面公测
04、公测复盘
05、倾听铁粉之声
06、策略翻修
07、正式上市
08、后记

Chapter 5  磨剑──旧产品面临新机会该怎么用
01、大陆空气清净器市场
02、竞争者分析
03、亚都如何毅然而起？
04、亚都如何面对环境中的新污染？
05、亚都如何面对智能时代？

Chapter 6  NBA要这么看
01、Miller Time
02、篮球运动的本质就是JC SWOT
03、用JC SWOT来解读NBA
04、吹捧过头
05、冠军只在细微间

Chapter 7  人生关口与JC SWOT
01、害死人的广告词
02、人生要比之处何其多
03、永远的人生优势
04、JC SWOT的动态观
05、人生有境界

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