跟日本王牌大律师学谈判！：从谈薪水、跑业务到买房子，再难搞的人也听你的！ pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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著者

出版者出版社：八方订阅出版社新书快讯新功能介绍

翻译者译者：黄薇嫔

出版日期出版日期：2014/12/24

语言语言：繁体中文

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发表于2024-09-24

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图书描述

★成功拯救JAL、livedoor企业的日本王牌大律师‧商业谈判专家植田统

　　让别人觉得「赚到了」，这才是谈判高手！
　　超犀利的商业谈判技巧X 律师法庭经验
　　教你这样谈判，不只双赢，还能多赢！

　　「原来不可以这样说」！「原来要这样谈判」！
　　实战演练！STEP BY STEP策略思考 + 一句话就说服

　　以下情况，怎么谈最有利？
　　面对难搞客户，该如何冷静处理问题？
　　企划或提案老是被打枪，如何说服上司或同事？
　　签约对象忽然改变心意，你要怎么让对方说YES？
　　公司的预算就是这么少，如何谈到最好的价格？
　　赶不上交期，你怎么跟客户乔时间？
　　跳槽面试时，如何谈到理想的薪水？

　　以上几点，都是和「交涉」有关的问题。假使你过去的交涉经验，总是以失败收场，就是因为你做了交涉中「绝对不能做的事」！

　　▼律师观点分析「绝对不能做的事」、「绝对要做的事」！
　　教你一开口就搞定的谈判绝技！

　　本书作者为日本王牌大律师植田统，他同时也是经营者、国际企业经营顾问，帮日本各大企业、外商公司打交道，历经百战，拥有丰富的第一线商场竞争及谈判经验。

　　他浓缩了各种交涉的实战技巧，以许多的生活&职场实例，从谈判基础、情报收集、策略拟定到收尾，教你如何运用正确的策略，看穿对手期望、突破僵局，成功创造出双赢的局面；并归纳出谈判新手最容易犯下的错误，让不懂谈判的你，只要避开在同样的地方犯错，人人都可以是谈判高手。

　　◎不可以撒谎，但100％说实话，一定会吃亏。
　　◎不想浪费时间交涉：运用高飞球战术，主动提出自己的要求，向客户报价
　　◎想要让别人听你的，要强调自己「能为对方带来什么好处」。
　　◎当对方变得情绪化时，你要先暂停，80%让对手去说。
　　◎进攻时，与握有最终决定权的人直接交涉；防守时，委託代理人进行交涉。
　　◎当交涉陷入僵局，先「放弃」自己的想法，找出「黑或白」之外的解决之道。
　　◎急了，你就输了：以「时间」当武器，做结论的3项重点
　　◎利用「最后五分钟作战」问出真心话。
　　◎交涉成功之后，要附上甜点（给对方尝点甜头），为下一次的合作铺路。

　　▼看完本书，你将学会：
　　B2C及B2B销售与谈判技巧
　　突破客户心防，把NO变YES
　　说服公司採用你的企划或提案
　　跳槽面试，顺利取得预期的薪资
　　解决日常纠纷、生活消费谈判

著者信息

作者简介

植田统

　　律师、国际经营顾问、名古屋商科大学教授。出生于1957年。1981年毕业于东京大学法律系。美国达特茅斯学院（Dartmouth College）企管研究所MBA。日本成蹊大学法务博士。

　　曾任职东京银行（现为三菱东京UFJ银行）、布兹艾伦汉密尔顿谘询公司（Booz Allen Hamilton Inc.）（现为Booz & Company Inc.）、野村资产管理公司，以及日本LexisNexis董事长等；在全球最大企业重整顾问公司AlixPartners期间，成功挽救日本JAL、livedoor两大企业，而后自力门户成为律师、国际企管顾问。目前任职于南青山M’s法律会计事务所。拥有长达三十年的丰富经营顾问经验，加上实务经营上的经验，并融合律师业务，为各企业提供最专业的建议。

　　着有《四十五岁起对公司人生感到不安时要读的书》（日本经济新闻出版社）、《银行叫你「还钱」时要读的书》（光文社）等。

译者简介

黄薇嫔

　　全职SOHO。一直以为交涉、谈判这种事和自己无关。借由翻译此书的机会，深深体认到交涉其实与日常生活息息相关。希望大家也能善用书中技巧，交涉成功！

　　译作：
　　《休日手帐：180度改变人生的52个假日提案》
　　《为了自由由，20岁就应该舍弃的50件事》
　　《在外商企业工作，不是你想的那样》
　　《赢六分就好！以退为进，谈判桌上无往不利的交涉术》

跟日本王牌大律师学谈判！：从谈薪水、跑业务到买房子，再难搞的人也听你的！ pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

前言从谈薪水、跑业务到买房子，人人都可以是谈判高手
序章一开口就搞定！王牌大律师的谈判绝技

PART1 交涉前的准备──绝对不可以做的新手交涉
1.谎言迟早会被揭穿：损失最大的，就是你自己
2.如何因应对手的情绪化：80%让对手去说，听出「对方想要的」
3.交涉成功的第一步：5步骤拟定策略，创造优势谈判
4.掌控「时间」、「金钱」，就能掌控「谈判」
5.明确提出自己的期望，再开始交涉
6.主动提出自己的要求：运用高飞球战术，向客户报价
7.每次谈判，都是下一次谈判的开始

PART2 绝对不会输的交涉术──基础篇
8.交涉的5大要素：立场、金钱、时间、选择、情感
9.不是「打倒对方」，而是「得到你想要的结果」
10.善用小谎言，让交涉更有利
11.3步骤，清楚说出自我主张
12.建立信赖关系，交涉更长远
13.不只双赢，还要多赢

PART3 如何掌握谈判优势？──策略篇
14.冷静，才能掌握真正的「交涉目的」
15.时而攻、时而守：直接交涉VS委託代理人
16.如何突破交涉陷入僵局？看穿对手期望的方法
17.你手上的交涉筹码有多少？交涉条件越多，越好谈
18.看准「时间」，将有利「价格交涉」
19.让步，是为了得到更多：让别人觉得「赚到」，才是谈判高手

PART4 如何看穿对手期望？──战术篇
20.问出真心话的技巧：最后5分钟作战
21.别人有听没有懂？：沟通传达的技巧
22.在「底线」之上，还有底线
23.为什么对方会改变主意？：看穿对方坚持的重点，并且临机应变
24.重点不是花费多少，而是现在、未来的利益
25.不用「非黑即白」的思考，才能突破谈判僵局
26.急了，你就输了：以「时间」当武器，做结论的3项重点
27.做不到就别轻易点头，要掌握对方的期望
28.培养果决判断力，把NO变YES

PART5 换你上场了！谈判演练──实战篇
29.了解对方的想法，创造双赢局面
30.交涉的时间管理：资料准备、谈话演练、行程规画
31.5大关键态度，给对方好印象
32.选对地点，让交涉更有利
33.确实求证资讯，确保交涉品质
34.避免口头约定，要成立正式书面契约
35.每次谈判结束，都要写会议纪录

后记谈判收尾