为什么他能看到你没看到的？洞察的艺术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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原文作者： Gary Klein

图书标签:

• 洞察力
• 心理学
• 人际关系
• 沟通技巧
• 观察力
• 行为分析
• 非语言沟通
• 情绪识别
• 影响力
• 思维模式

　　麦肯钖公司和美国心理学会赞誉决策思考思想学派大师
　　融汇120案例，精辟阐释
　　破除组织集体盲点，所有领导人必读之作

　　为什么有些人就是能理解别人无法理解的事情？从而看出契机或危机，进而揭发一个骗局，或改变历史，或让个人生涯迈向成功？原因在于，洞察力。

　　★洞察力小测验

　　Q：两个受困在车阵中的警察，看到前方有一部又新又炫的BMW，驾驶深深吸了一口菸，然后，把菸灰弹到坐垫上。你看出来了吗？哪里不对劲？

　　A：BMW是赃车。

　　为什么？谁会在全新的车子里弹菸灰？不是车主，也不是跟别人借车开的朋友，那么，最有可能的答案就是刚偷到这部车的窃贼。

　　★如何看出弦外之音？洞察力的知名案例

　　◎是什么样的洞见让哈利‧马科波洛斯（Harry Markopolos）得以指控伯纳‧马多夫（Bernie Madoff）玩诈术，揪出世纪金融大骗局：庞式骗局？

　　◎麦可‧高特利柏（Michael Gottlieb）是如何找出不同病患之间的关联，进而发表第一份爱滋病声明？

　　◎山本五十六在一九四○年英国攻击义大利舰队事件中看到什么（美国人没看到的事情），而能谋划偷袭珍珠港的策略？

　　◎一名「空降森林消防员」是从何得知自己另外纵一场火就能救他一命，而不具这种洞察力的同僚只能葬身火海？

　　◎马汀‧查尔菲（Martin Chalfie）是如何就一种天然萤光提出那个价值百万美元（并赢得诺贝尔奖）的构想，让后继研究人员得以见到有机生命体的体内，观察进行中的生物过程？

　　本书作者盖瑞˙克莱恩博士是认知心理学家，也是敏锐的观察家，擅长观察人们做决定的方式。他从一百二十个案例中，归纳整理出五种不同洞见获取策略：连结、巧合、好奇、矛盾和创造性的绝境。

　　★洞见如何触发？五种获取洞见的策略

　　◎连结
　　达尔文搭乘小猎犬号的旅途中，纳闷究竟什么原因造成他所看到的物种差异，透过连结马尔萨斯的资源竞争观点，达尔文建构出物竞天择的《进化论》。

　　◎巧合
　　二十世纪最伟大的天文发现，来自于巧合。爱尔兰天体物理学家伯奈尔的洞见从发现一个巧合开始，进而发现脉冲星，改写了天文史。

　　◎好奇
　　亚历山大˙弗莱明就是偶然发现实验室的一只培养皿异常，他因好奇，进一步探究，进而发现世界上最成功的药物盘尼西林神奇的治疗能力，因此拯救了几百万条人命，并获得诺贝尔奖。

　　◎矛盾
　　惠特尼是华尔街出了名最多疑的研究分析师之一，她老早就指出次级房贷问题日益严重，在一片看好声中，她勇于与大众的信念背道而驰，进而获得他人无法捕捉到的洞见，揭露出问题。

　　◎创造性的绝境
　　当初还只是初阶军官的拿破崙是如何以寡敌众，打赢一场看似绝无胜算的战争，一跃成为善于运用战术的顶尖军事指挥官，靠的就是创造性绝境。

　　★组织妨碍洞见的经典案例

　　◎美国九一一攻击事件发生前两个月，早有FBI的特务发现可疑迹象，写信给FBI总部示警，但却遭到漠视，无法及时阻止攻击事件。
　　◎在德国柏林围墙倒塌前，有分析师发现阻挡两德统一的障碍正在消退，可惜他和同事为CIA拟的一篇报告中，自我审查，主要洞见遭到压抑。
　　◎CIA低阶情报分析官推测某国高官计画发动政变，但其主管不愿意将不寻常的洞见纳入每日总统简报，导致白官对政变措手不及。

　　★为什么企业组织老爱阻挠洞见，将心力花在防堵错误上？

　　◎因为身为高阶经理人，重视可预期性、害怕意外、怕犯错与便于管理，所以我们看到企业发展六标准差计画，致力除错，却没想到，这个计画馊掉了。

　　◎二○○六年，《财星》杂志报导，有九十一％採用六标准差的大公司已经跟不上S&P500指数。意外吗？因为六标准差阻碍了创新，花费太多心力在减少错误。3M最知名的产品：便利贴发明人就说：如果当年已经实施六标准差，他的作品永远不可能问世。

　　★没有组织不欢迎创新，那么组织如何培育洞见？

　　透过洞察力三路径，组织可以增添洞见。
　　1.    并透过获取洞见五策略中的发现矛盾、连结、巧合、好奇、创造性绝境，正式诱发洞察力的因素。
　　2.    行动：重建故事，增添新的想法。
　　3.    改变我们的理解方式。

　　本书以丰富的故事与案例娓娓道来如何获得洞见，破除常见的思考盲点，辅以实例让你检视自己思考的方式，培养出寻找洞见的心智习惯，开启你的洞见之路。

国内名人推荐

　　【学术界】
　　别莲蒂  政治大学企业管理学系特聘教授、商学院副院长／智荣基金会龙吟研论华人生活趋势研究顾问
　　季延平  政治大学商学院EMBA前执行长
　　温肇东  政治大学科技管理与智慧财产研究所教授
　　简祯富  国立清华大学清华讲座教授暨清华台积电卓越制造中心主持人

　　【产业界】
　　林之晨  AppWorks 之初创投合伙人
　　戴胜益  王品集团董事长

　　【媒体界】
　　赵少康  中国广播公司董事长
　　齐立文  《经理人月刊》执行副总编辑
　　罗际夫  正声电台「财经早知道」主持人

　　（依姓氏笔画排列）

好的，这是一份关于一本名为《光影迷踪：探寻现实边缘的奇观》的图书简介，该书与您提供的书名《为什么他能看到你没看到的？洞察的艺术》内容完全无关。 《光影迷踪：探寻现实边缘的奇观》 简介 在我们习以为常的日常表象之下，隐藏着一个由光学错觉、感知盲点和未被充分探索的物理现象构成的神秘领域。《光影迷踪：探寻现实边缘的奇观》，并非一本关于洞察力或心理学的指南，而是一场深入物理世界与人类视觉系统交汇点的探索之旅。本书将引导读者穿越传统科学的边界，揭示光线如何被扭曲、欺骗，以及我们的大脑如何以惊人的效率填补信息空白，构建出一个“我们以为是现实”的世界。 本书的核心在于对“可见性”的重新定义。我们看到的，真的是全部吗？作者以严谨的科学态度和引人入胜的叙事风格，带领读者进入一个充满悖论与惊奇的领域。 第一部分：光线的诡计——未曾察觉的物理现象 第一章：不可见光谱的疆域 我们对世界的认知受限于电磁波谱中极小的可见光部分。本章将详尽介绍在可见光范围之外，那些持续影响我们生活的能量形式：红外线如何揭示热源的“幽灵”轨迹，紫外线如何在日常材料中激发肉眼无法捕捉的荧光反应。通过详细的案例分析，我们将了解军事侦查、医学诊断乃至艺术品鉴别中，如何利用这些“隐形”的光谱来获取关键信息。 第二章：折射与反射的迷宫 从海市蜃楼到餐桌上的光晕，折射和反射是塑造我们视觉体验的基本规则，但它们也常常是迷惑我们的工具。本章深入探讨大气层如何充当巨大的透镜，制造出悬浮的船只或倒置的山脉。我们会解构潜望镜、光纤通讯中的复杂几何学，并揭示在极端环境下（如超高速飞行或深海潜水），光线的传播路径会如何发生根本性的变化，导致我们对距离和形态产生错误的判断。 第三章：量子世界中的不确定性 当我们将目光聚焦到微观层面，光线的行为变得更加反直觉。本书将以非专业术语解释诸如“双缝实验”的经典悖论，以及光子——作为粒子和波的二象性——如何挑战我们对“实在”的理解。虽然本书不深入高深的数学推导，但它旨在阐明，在量子尺度上，观察行为本身如何成为塑造我们所见景象的关键因素。 第二部分：人眼——被编程的接收器 第四章：感官的带宽与局限 人眼并非一台完美的相机。本章聚焦于视觉生理学，探讨视网膜上的感光细胞（视杆细胞与视锥细胞）如何工作，以及它们在不同光照条件下的“切换”机制。我们将详细介绍“暗适应”和“光适应”的过程，并解释为什么夜间驾驶时，侧面的强光会导致我们瞬间“失明”。 第五章：视觉暂留与运动的错觉 电影、动画，甚至我们对连续运动的感知，都依赖于一个核心的生理特性：视觉暂留。本章剖析了为什么屏幕上的静态图像能够被大脑“合成”成流畅的动作，并探讨了所谓的“弗鲁格效应”（Apparent Motion），即在特定频率下，静止的图案如何似乎在自我移动。我们还将研究“后像”现象，解释为什么注视强光后，眼前会留下短暂的负色残影。 第六章：颜色知觉的相对性 颜色并非物体固有的属性，而是大脑对特定波长光线的一种解释。本章深入研究色彩恒常性——大脑如何努力使我们看到的物体颜色在不同光源下保持一致——以及这带来的感知偏差。读者将通过经典的“裙子颜色争议”等案例，理解环境光照、对比度和背景对最终颜色判断的决定性影响。 第三部分：环境的陷阱——空间与深度的误导 第七章：二维世界中的三维构建 我们如何在大脑中构建出深度感？本书详细解析了人类依赖的一系列深度线索：双眼视差（Binocular Disparity）、线性透视、纹理梯度和遮挡关系。随后，我们转向对这些线索的故意利用——解析那些令人迷惑的错视画作（如埃舍尔的作品或安德森房间），展示当这些自然线索被打破或过度强调时，大脑是如何“崩溃”并产生空间错觉的。 第八章：动态错觉与运动感知 当环境中的线条和图案以特定的方式排列或移动时，即使物体本身是静止的，我们的眼睛也会“看到”运动。本章集中探讨“运动模糊”和“周边视觉”在错觉生成中的作用。通过分析环形运动、扭曲的网格和自发性运动错觉，本书揭示了大脑如何倾向于将不完整的信息“填补”成一个动态的、连贯的故事。 第九章：环境的语言——建筑与设计中的光影 最后，本书将理论应用于实践。探讨了建筑师和景观设计师如何利用自然光线的角度、材料的反射率以及空间的划分来营造特定的情绪和感官体验。从罗马万神殿精确计算的光束入口，到现代博物馆中对阴影的刻意控制，我们将看到，对光影物理学的掌握，是如何成为塑造人类感知和行为的强大工具。 结语 《光影迷踪》旨在培养读者一种对自身感官系统的深刻敬畏。我们生活的世界，比我们直接看到的要丰富、诡谲得多。每一次眨眼、每一次注视，都是一次复杂的神经处理过程。通过理解光线的本质和我们感知的局限，我们得以更清晰地认识到“看到”这一行为，远非一个被动的接收过程，而是一个主动构建的奇迹。 关键词： 光学、视觉科学、电磁波谱、错觉、感知心理学、量子物理入门、空间构建、光线折射。

作者简介

盖瑞‧克莱恩（Gary Klein）

　　盖瑞‧克莱恩博士是宏观认知科学公司（MacroCognition LLC）的资深科学家，大力协助建立自然主义决策的知识领域。克莱恩博士于一九六九年荣获匹兹堡大学实验心理博士学位。他工作生涯的第一阶段在学术界度过，第二阶段则为政府效力，担任美国空军的研究心理学家。第三阶段，即民营企业阶段，于一九七八年展开，他成立专门进行研究发展的克莱恩事务所（Klein Associates），在二○○五年转售时已成长至三十七名员工。他的着作包括《力量的来源：人类如何做决定》（Sources of Powers:How People Make Decisions）；《直觉力》（The Power of Intuition）、《不断运作的心智：认知工作分析指南》（Working Minds: A Practitioner’s Guide to Cognitive Task Analysis，与贝丝‧克兰达【Beth Crandall】及罗伯特‧霍夫曼【Robert Hoffman】合着），以及《街灯与影子：寻找适应性决策的钥匙》（Streetlights and Shadows: Searching for the Keys to Adaptive Decision Making）。克莱恩博士现居俄亥俄州黄温泉市。

译者简介

洪世民

　　台湾大学外国语文学系毕，曾任职棒球团翻译、主编双语教学杂志，目前为专职译者兼家庭主夫，译作涵盖各领域，包括《一件T恤的全球经济之旅》、《做个有梗的人：10步骤让你的人生更有趣》、《告别施舍──世界经济简史》、《灵魂的代价》、《管最少的老板生意做最大》等。

台湾版作者序
推荐序1  简祯富  国立清华大学清华讲座教授暨清华台积电卓越制造中心主持人
推荐序2  齐立文  经理人月刊   执行副总编辑
推荐序3  温肇东  政治大学科技管理与智慧财产研究所教授
推荐序4  季延平  政治大学商学院EMBA前执行长

Part 1 进入洞见之门：洞见是如何触发的？

Chapter1：猎寻洞见：是什么引发了洞见？
洞见案例1  用自然萤光检视生命体
洞见案例2  揪出《庞氏骗局》大骗子
洞见案例3  巧遇瘟疫：发现爱滋病
洞见案例4  日常生活小洞见，修车记

Chapter2 灵光一闪：洞见怎么来的？
瓦拉思怎么看洞察力？
意外转进更好的故事
自然主义的研究
考古学的壕沟

Chapter3 获取洞见策略1  连结
1  塔兰托战役，竟然引起珍珠港事变
2  青花菜和小鱼饼干
3  是什么触发了达尔文的进化论？
4  领先的候选人

Chapter 4：获取洞见策略2  巧合与好奇
1  二十世纪最伟大的天文发现
2  看出重复模式，揪出阻挡进攻防守后卫
3  好奇促成惊人的发现
4  巧合的危险
5  自己得溃疡吧
6  黄热病成因真的和脏乱的环境有关吗？

Chapter5：获取洞见策略3 矛盾
1  就是不对劲，察觉次贷风暴
2  挑战主流观念，霍乱不是沼气造成的
3  爱因斯坦狭义相对论的启发

Chapter6：获取洞见策略4 创造性的绝境：为假想所困
1  反直觉洞察力，逃离紧追森林大火
2  破除错误假设的杀伤力
3  改变框架，雪莉儿的「吻」
4  拿破崙抛弃成见一战成名

Chapter 7：换种角度看洞察力
检视洞见产生的盲点
幸运的一击？真的吗？
查阅科学文献
阅读故事中，找出决策模式

Chapter8  发现的逻辑
认真看待异常，获得洞见
通往洞察力的三路径
抛弃既有成见，通往洞见之门

Part 2 关门：什么会妨碍洞见？

Chapter9  小心错误的洞见
1    从一场球赛看，为何你对洞见视而不见
2    错误的连结导致悲惨结果

Chapter10  对比双胞胎的研究：拥有必要资讯，仍无法获得洞见的原因
错失洞见原因1  有瑕疵的信念
错失洞见原因2  欠缺经验
错失洞见原因3  被动的态度
错失洞见原因4  具体的推理模式
科学菜鸟竟能抢先科学界解开生命遗传之谜

Chapter11  决策者的两难：仰赖秩序与组织的设计原则与洞察力
1  破解绑架案，援救洁米玛
2  更强的设计＝更弱的洞见

Chapter12  组织如何阻碍洞见
1  什么样的动机阻挠洞见？
2  组织使出哪些方法来阻挠洞见？
3  科学家没有比较高明

Chapter13  僵局典范：怎么做，可以不找到洞见
几个洞察力研究

Part 3 开门：我们可以如何培育洞见？

Chapter14  帮助自己：人人都能获得洞见的方法
善用矛盾的力量
增加涡流激盪点子
批判性思考
提神醒脑的停顿

Chapter15  只协助就好：帮助他人自行思考发觉问题
诊断1    协助他人洞察真相
诊断2    诊断加行动
诊断3    用矛盾来修补有瑕疵信念的力量
诊断4    摸索

Chapter16  不要只挑错：帮助组织获取洞见
强化向上的箭头
松开泸器，减少洞见受阻机会
如果组织不愿依洞见行事……
求助于权威

Chapter17  成为洞见猎人的诀窍
反达尔文进化论的零代蜥蜴
尊重你的调查对象
剩一分钟可活
卡卡的钥匙

Chapter18  洞见的魔法
再看看洞见的三路径模式
帮助他人获取洞见
组织为什么常扼杀洞见？
洞见形成新故事
造就洞见的心智习惯

谢辞

台湾版作者序

洞见会改变我们理解事物的方式---------盖瑞‧克莱恩

　　这本书诉说了我煞费苦心理解我们获取洞见—无预警突然涌入脑海的惊人发现—的神祕过程的故事。洞见会改变我们理解事物的方式—通常是彻彻底底地改变。那也可能影响我们採取的行动、感受的情绪，以及追求的目标。

　　但洞见是从哪里来的？我蒐集了一百二十个洞见的案例，都是在自然情境中而非研究室里发生的事件，接着採取不同的方式加以细究，试图解开谜团。这本书的第一部分便描述了我学习到的知识。

　　照理说，这样就够。但这一路走来，我也鑑定出人们和组织所做的林林总总其实会阻挠洞见的事情。这个主题似乎对洞见的理解相当重要，而我将在第二部分探讨这些洞见的阻碍。「组织会以各种方式阻挠洞见」的观察心得完全出乎意料，因为组织总是自称鼓励洞见和创新。不幸的是，洞见向来与组织文化背道而驰。洞见具分裂性，会扰乱秩序。因此，组织会不自觉地提倡阻碍洞见的政策。这是令人十分沮丧的事态，若以此做为本书的结尾，也无法让人满意。因此，我需要增加第三单元，将焦点转向乐观的讯息。

　　第三部分，探讨人们和组织可以採用哪些方式来避开这些洞察力的陷阱。就算没办法完全避开，也可以减少障碍。第三部分也将检视我们可以为自己运用的策略、协助他人获取洞见的策略，以及减少组织障碍的策略。

　　很高兴我的书终于要有台湾版问世了。本书的信息对台湾读者而言，应该和西方读者一样切身相关。我也希望听到台湾读者说说你们学到哪些增进洞见的策略。

推荐序1

「洞察力」是独具慧眼的决策智慧和创新捷思---------简祯富‧国立清华大学清华讲座教授暨台积电卓越制造中心主持人

　　一九二六年葛拉罕‧瓦拉思(Graham Wallas)提出创新思考和洞察力产生的四个阶段：事前准备、酝酿培养、灵光一现、验证可行，许多学者在后续研究中也累积更多对于洞察力的理解。本书作者盖瑞‧克莱恩(Gary Klein)从他历年来所蒐集与访谈得到的一百二十多个案例之中，发现很多既有理论无法解释或矛盾之处。因此，作者对这些富有洞察力的案例本身进行抽丝剥茧地分析，试图提出更具启发性的洞察力理论和典范。

　　「洞察力」是决策智慧的累积和创新捷思的能力，由于洞察力看似神机妙算的本质，使得一般人仅能看到那些具有卓越洞见的领导者或决策者外显的决策结果，而难以仿效学习其内在的思考过程。

　　然而，实际上许多有关洞察力的研究已逐渐整理出一些可循的脉络，包含挑战假设、改变观察问题的角度和高度等；一般人经由学习，掌握相关技巧，可以提升自己的洞察力，因为透过一个外显的决策分析架构，可以系统化地帮助决策者分析和组织决策元素，再结合思考，将决策经验和心得内化成决策的智慧和独具慧眼的洞察能力。尤其决策者经常处在问题非结构化、目标不明确、资讯不对称、决策环境不确定的决策情境下，洞察力可以帮助决策者迅速掌握问题解决的「利基」、发挥决策创意、并扩大备选方案产生的视野，以产生透彻清明的决策。

　　妨碍洞察力产生的组织因素，则可以建立「决策型组织」(decision-driven organization)，使「人人都是决策者」，来提升决策反应的速度和品质，借由决策分析架构，将复杂的营运决策展开成一系列相关的决策点，透过组织层级将每个人的工作任务和决策所有权一一对应，让第一线接触问题和资讯的员工，获得权责相当的授权和「容错宽放」，甚至鼓励员工「聪明犯错」，就能避免发生「洞见遭到压抑」等不敢表达自身想法的情形，同时亦可提升组织决策的速度和品质。

　　此外，近年来备受关注的大数据分析，也是提升组织洞察力的极佳方法。大数据分析往往是在不预先假设的前提下，找出资料呈现的样型和资讯，再尝试应用以创造价值或支持商业决策，进而理解背后的因果关系，因此可以获得许多原本不知道但又具有潜在价值的重要洞见。

　　洞察力是一种思考分析能力，也是一种拨云见日的顿悟感受，洞见的魔法源于举一反三的关连、发现巧合的好奇心、察觉矛盾的侦探技巧、跳脱框架的创造思考，或历经苦思绝望之后所释放的超越力量，因此学习决策分析架构并养成良好的思考分析习惯是愈早愈好。在阅读本书的过程中，读者可以细细体察书中的案例主角从面临困境到产生洞察力的思维转变过程，并在日常生活实地演练其中可以学而知之的方法，以体现更多灵光一闪的「啊哈」时刻！

推荐序2

展开一场洞察力探索之旅---------齐立文‧《经理人月刊》执行副总编辑

　　无论你对于洞察力的既定想法是什么—认为它是有原理原则可循的科学，或是不可言传的神祕艺术，都先别急着下定论。

　　首先，直接把这本书当成一本好看的故事书来看待。书里，作者从个人经验、周遭人事物到学术报告、历史典籍中，採撷了无数个精采的故事，带领读者追溯洞见的来龙去脉，让读者享受彷如侦探办案般的乐趣，一步步揭开洞见发掘者的神祕面纱。

　　其次，可以把这本书当成一场思维与视野的拓展历程。在阅读本书的过程中，你会感觉到作者就像在跟你对话，告诉你，他怎么开始写这本书、他怎么蒐集和诠释资料，跟你分享他怎么跟前人的研究对话和反思，最后找出自己的答案。

　　回到作者写作本书的起心动念，说穿了，完全无异于你我也曾发出过的疑问：「洞见从何而来？」很多时候，我们在面对这个问题时，常会归因于天纵英明或天降好运，就此放弃探索，把「灵光一闪」当成是别人才有的实力或幸运。

　　幸好，作者从好奇为出发点，再多走了几步：他蒐集了一百二十个产生洞见的案例，爬梳出里面的相似理路，归纳出通往洞见的三条路径：矛盾、连结与创造性绝境。

　　你或许以为，答案找到了，故事到此为止，作者总结出三、五个法则或方法，希望读者就此能够成为「洞见高手」。作者就跟你我一样，他也怀疑这些答案的实用性，所以他还想知道得更多，就再进一步展开探索。

　　书中提到，所有蒐集到的案例，基本上都是成功的故事：也就是洞见被「找到了」，并且导向重大的发明、管用的策略或突破性的观点。不过，仔细观察这些「洞见追寻之路」会发现，在某些情况下，有些人其实也取得了与成功者近乎相同的事证与资料，却偏偏与洞见擦肩而过。

　　因此，作者又尝试从这些失败的对照案例身上，找出「洞见究竟为何受阻」的解答：受制于瑕疵信念、欠缺经验、被动的态度、具体的推理。

　　故事进展到这里，作者这才比较有把握地说：当我们找到了通往洞见的路径和阻碍洞见的路障之后，接下来就是努力地拓宽道路和排除路障，而且在面对每一个情境时，每一个对策都可以同时并用。

　　看完这本书后，我也问我自己，我有因为这本书，而变得更有洞察力了吗？我觉得我距离书中有洞察力的成功案例还很远，不过我得到了两个自我提醒：

　　第一，我觉得不管是对个人或组织来说，拥有洞察力都是一件很酷、感觉很聪明，甚至能够做出非凡贡献的能力，所以为了能够调理出具备洞察力的体质，我应该对于自己关注的议题，抱持更开放的心胸，接纳不一样的想法，并且对既定事实抱持批判性思考，才能够打造好孕育洞察力的环境。

　　第二，大概没有个人或组织会说出「不欢迎洞察力、创意或创新」这样的话，但是我们每一个人都该反问自己，是不是在生活中、企业里，囿于习惯或规范，而压抑了洞察力的萌生。就像书里所说的，「透过减少错误来管理，远比试图增进洞见简单且不易受挫。」

　　这两点心得，也回应了书中提到的绩效公式：绩效＝减少(↓)错误＋增加(↑)洞见。你很容易「误以为」你很乐见洞见的增加，但是你却往往出于减少犯错、控制风险的思维，而有意无意地抑制了洞见的产生。

　　透过阅读本书，在寻求如何发掘洞见的同时，也同步检视一下自己想事情的方法，或许你会从相反的方向，了解自己为什么都想不出好点子，从而展开你的洞见之路。

Chapter3  获取洞见策略1  连结

连结策略不单是把点连起来而已。它还包含改变我们的思考模式。

马汀‧查尔菲是「把点连起来」、透过接触更多概念来解决问题的完美例证。很多人都有这种经验，一如查尔菲，我们会取得一些新资讯来结合其他既有的资讯，然后，一眨眼，我们有了新发现。让我们借由观察下面三个例子採取的路径，来看看连结是如何产生：察觉珍珠港易于攻击的将领们、一名在婴儿同理心方面有重大发现的杰出儿童心理学家，以及阐述进化论的达尔文（Charles Darwin）。

1  塔兰托战役，竟然引起珍珠港事变

没什么人听过发生于一九四○年十一月十一、十二日的塔兰托战役（Battle of Taranto），尽管它永远改变了军事领导人对海战的看法。这场战役证明：战舰难以抵御从航空母舰起飞的飞机。

这场战斗发生在二次世界大战初期、美国参战之前。法国已经在一九四○年六月二十五日投降，留下大英帝国独自抵抗德国、义大利和日本。在地中海，义大利军舰让英国难以补给埃及的英军。英国策划了「审判行动」（Operation Judgement）攻击义大利海军的第一舰队──那正舒舒服服地躲在义大利东南鞋跟内侧的塔兰托湾里。为保密起见，执行这项任务的计画没有任何书面纪录，这也是它如此乏人关注的原因。

英国动用了一艘全新的航空母舰「卓越号」（HMS Illustrious）完成史上首次全凭航空母舰的空袭行动。第一批飞机在十一月十一日晚间九点起飞，十点五十八分抵达目的地。在不到一小时的时间里，英国军机发射鱼雷，让半数义大利军舰半年出不了任务。

英国执行偷袭任务的是二十四架老式的双翼型不列颠剑鱼轰炸机（British Swordfish）。在那之前，专家一致认为鱼雷攻击唯有在水深至少三十公尺（九十八呎）的条件下才能成功，因为重型鱼雷在空投之后，会沉没三十公尺深。塔兰托湾只有四十呎深。义大利人相信他们的舰队停泊在那里很安全，不会受到空投鱼雷的威胁。

但英国人已经发明了运用电线拉升鱼雷弹头的方法，让鱼雷能以腹部着水，不会俯冲而降。英国人还在鱼雷上加装木造的鳍，使之不会潜得那么深。

评分☆☆☆☆☆

在快节奏的现代生活中，信息爆炸让我们应接不暇，很多时候我们都在被动地接受信息，却很少主动去“看见”和“理解”。《为什么他能看到你没看到的？洞察的艺术》这个书名，就点出了我一直以来存在的困惑。我常常会想，那些成功的领导者、敏锐的投资者，他们是如何在纷繁复杂的世界里抓住关键点的？他们是不是天生就拥有过人的洞察力？我希望这本书能够颠覆我固有的思维模式，让我明白洞察力并非遥不可及，而是可以通过学习和实践获得的。我期待这本书能够提供一套系统的方法论，教我如何去提炼信息，如何去识别模式，如何去预测趋势。它不应该只是停留在理论层面，更重要的是能给出具体的练习和指导，让我能够一步步提升自己的观察能力和分析能力。我希望读完这本书后，我能够更加自信地面对生活中的各种挑战，能够更早地发现机会，规避风险，从而做出更符合自己利益的选择。

评分☆☆☆☆☆

生活中有太多令人费解的时刻，明明是同样的情境，不同的人却有着截然不同的反应和结果。我就常常陷入这样的思考：为什么有的人总是能抓住问题的核心，而有的人却被表象迷惑？《为什么他能看到你没看到的？洞察的艺术》这本书的标题，就像一道探寻未知世界的邀请函，让我充满好奇。我希望能在这本书中找到答案，理解那些“看见”的人是如何做到的。我猜想，这本书或许会讲述一些关于大脑的运作机制，或者是一些关于人类感知方式的奥秘。我期待它能帮助我打开“第三只眼”，让我能够突破固有的认知局限，用一种更加深刻和全面的方式去审视周围的世界。我希望这本书的语言风格是引人入胜的，能够用生动的例子和故事来阐述复杂的概念，这样我才能在阅读的过程中保持兴趣，并且真正地领悟其中的智慧。我希望它能带给我一种“豁然开朗”的感觉，让我觉得自己获得了某种超能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很吸引人，一种深邃的蓝色搭配着一个若隐若现的眼睛的图案，让人忍不住想一探究竟。书名《为什么他能看到你没看到的？洞察的艺术》更是充满了悬念，立刻勾起了我的好奇心。我一直在思考，为什么有些人总是能比我更早一步发现问题，或者看到事情的本质？是不是他们拥有一种特殊的“天赋”？这本书似乎给了我一个探索这个谜团的钥匙。我期待它能揭示一些隐藏在日常观察背后的奥秘，让我能够从一个全新的视角去理解人际互动，甚至是如何做出更明智的决策。我想，如果我能掌握这种“洞察的艺术”，我的生活和工作都会发生翻天覆地的变化。这本书的价值不仅仅在于理论知识，更在于它能否提供一些可操作的方法和技巧，让我能够真正地将这些“洞察力”运用到实践中。我希望它能教会我如何更敏锐地捕捉那些常人容易忽略的细节，如何通过细微的线索去推断更深层次的含义，从而在各种场合都能够游刃有余，占据先机。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都觉得自己是个比较迟钝的人，很多时候事情都发生在我眼前了，我却后知后觉。尤其是在处理复杂的人际关系时，常常会因为无法看穿对方的心思而感到力不从心。这本书的名字《为什么他能看到你没看到的？洞察的艺术》简直就是为我量身定做的。我迫切地希望它能为我打开一扇新的窗户，让我能够学会如何去“看见”。我设想，这本书可能会从心理学的角度出发，解释人们思维模式的差异，或者从行为学的角度，解析那些隐藏在动作和表情背后的信息。无论是以何种方式，我都很期待它能给我带来启发，让我不再是那个被蒙在鼓里的人，而是能够成为一个能够看透事物本质的观察者。我希望这本书的讲解能够通俗易懂，避免过于学术化的语言，这样我才能真正地吸收其中的精髓，并将所学转化为实际的能力。我非常期待它能分享一些经过验证的案例，让我看到“洞察”是如何在现实生活中发挥作用的，从而增强我对学习这本书的信心。

评分☆☆☆☆☆

“洞察”这个词在我看来，一直是和那些非凡的人物联系在一起的，他们似乎能看到常人所不能见，预见常人所不能及。《为什么他能看到你没看到的？洞察的艺术》这本书，让我隐约感觉到，这种能力或许并非高不可攀。我迫切地想知道，书中会如何解读这种“看见”背后的逻辑。是观察的技巧？是思维的模式？还是某种沟通的艺术？我希望这本书能够给我提供一个清晰的路径，让我能够从零开始，逐渐培养自己的洞察力。我期待它能教会我如何去倾听，不仅是听别人说了什么，更要听他们没说出来的。如何去观察，不仅是看表面，更要看细微的肢体语言和表情。我希望它能让我变得更加敏锐，不再是那个被动接受信息的大众，而是能够主动去解读信息，去理解人心的“侦探”。我希望这本书的出版，能成为许多人提升自我认知和解决问题能力的重要启蒙。