為什麼他能看到你沒看到的？洞察的藝術 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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原文作者： Gary Klein

圖書標籤:

• 洞察力
• 心理學
• 人際關係
• 溝通技巧
• 觀察力
• 行為分析
• 非語言溝通
• 情緒識彆
• 影響力
• 思維模式

　　麥肯錫公司和美國心理學會贊譽決策思考思想學派大師
　　融匯120案例，精闢闡釋
　　破除組織集體盲點，所有領導人必讀之作

　　為什麼有些人就是能理解彆人無法理解的事情？從而看齣契機或危機，進而揭發一個騙局，或改變曆史，或讓個人生涯邁嚮成功？原因在於，洞察力。

　　★洞察力小測驗

　　Q：兩個受睏在車陣中的警察，看到前方有一部又新又炫的BMW，駕駛深深吸瞭一口菸，然後，把菸灰彈到坐墊上。你看齣來瞭嗎？哪裏不對勁？

　　A：BMW是贓車。

　　為什麼？誰會在全新的車子裏彈菸灰？不是車主，也不是跟彆人藉車開的朋友，那麼，最有可能的答案就是剛偷到這部車的竊賊。

　　★如何看齣弦外之音？洞察力的知名案例

　　◎是什麼樣的洞見讓哈利‧馬科波洛斯（Harry Markopolos）得以指控伯納‧馬多夫（Bernie Madoff）玩詐術，揪齣世紀金融大騙局：龐式騙局？

　　◎麥可‧高特利柏（Michael Gottlieb）是如何找齣不同病患之間的關聯，進而發錶第一份愛滋病聲明？

　　◎山本五十六在一九四○年英國攻擊義大利艦隊事件中看到什麼（美國人沒看到的事情），而能謀劃偷襲珍珠港的策略？

　　◎一名「空降森林消防員」是從何得知自己另外縱一場火就能救他一命，而不具這種洞察力的同僚隻能葬身火海？

　　◎馬汀‧查爾菲（Martin Chalfie）是如何就一種天然螢光提齣那個價值百萬美元（並贏得諾貝爾奬）的構想，讓後繼研究人員得以見到有機生命體的體內，觀察進行中的生物過程？

　　本書作者蓋瑞˙剋萊恩博士是認知心理學傢，也是敏銳的觀察傢，擅長觀察人們做決定的方式。他從一百二十個案例中，歸納整理齣五種不同洞見獲取策略：連結、巧閤、好奇、矛盾和創造性的絕境。

　　★洞見如何觸發？五種獲取洞見的策略

　　◎連結
　　達爾文搭乘小獵犬號的旅途中，納悶究竟什麼原因造成他所看到的物種差異，透過連結馬爾薩斯的資源競爭觀點，達爾文建構齣物競天擇的《進化論》。

　　◎巧閤
　　二十世紀最偉大的天文發現，來自於巧閤。愛爾蘭天體物理學傢伯奈爾的洞見從發現一個巧閤開始，進而發現脈衝星，改寫瞭天文史。

　　◎好奇
　　亞曆山大˙弗萊明就是偶然發現實驗室的一隻培養皿異常，他因好奇，進一步探究，進而發現世界上最成功的藥物盤尼西林神奇的治療能力，因此拯救瞭幾百萬條人命，並獲得諾貝爾奬。

　　◎矛盾
　　惠特尼是華爾街齣瞭名最多疑的研究分析師之一，她老早就指齣次級房貸問題日益嚴重，在一片看好聲中，她勇於與大眾的信念背道而馳，進而獲得他人無法捕捉到的洞見，揭露齣問題。

　　◎創造性的絕境
　　當初還隻是初階軍官的拿破崙是如何以寡敵眾，打贏一場看似絕無勝算的戰爭，一躍成為善於運用戰術的頂尖軍事指揮官，靠的就是創造性絕境。

　　★組織妨礙洞見的經典案例

　　◎美國九一一攻擊事件發生前兩個月，早有FBI的特務發現可疑跡象，寫信給FBI總部示警，但卻遭到漠視，無法及時阻止攻擊事件。
　　◎在德國柏林圍牆倒塌前，有分析師發現阻擋兩德統一的障礙正在消退，可惜他和同事為CIA擬的一篇報告中，自我審查，主要洞見遭到壓抑。
　　◎CIA低階情報分析官推測某國高官計畫發動政變，但其主管不願意將不尋常的洞見納入每日總統簡報，導緻白官對政變措手不及。

　　★為什麼企業組織老愛阻撓洞見，將心力花在防堵錯誤上？

　　◎因為身為高階經理人，重視可預期性、害怕意外、怕犯錯與便於管理，所以我們看到企業發展六標準差計畫，緻力除錯，卻沒想到，這個計畫餿掉瞭。

　　◎二○○六年，《財星》雜誌報導，有九十一％採用六標準差的大公司已經跟不上S&P500指數。意外嗎？因為六標準差阻礙瞭創新，花費太多心力在減少錯誤。3M最知名的産品：便利貼發明人就說：如果當年已經實施六標準差，他的作品永遠不可能問世。

　　★沒有組織不歡迎創新，那麼組織如何培育洞見？

　　透過洞察力三路徑，組織可以增添洞見。
　　1.    並透過獲取洞見五策略中的發現矛盾、連結、巧閤、好奇、創造性絕境，正式誘發洞察力的因素。
　　2.    行動：重建故事，增添新的想法。
　　3.    改變我們的理解方式。

　　本書以豐富的故事與案例娓娓道來如何獲得洞見，破除常見的思考盲點，輔以實例讓你檢視自己思考的方式，培養齣尋找洞見的心智習慣，開啓你的洞見之路。

國內名人推薦

　　【學術界】
　　彆蓮蒂  政治大學企業管理學係特聘教授、商學院副院長／智榮基金會龍吟研論華人生活趨勢研究顧問
　　季延平  政治大學商學院EMBA前執行長
　　溫肇東  政治大學科技管理與智慧財産研究所教授
　　簡禎富  國立清華大學清華講座教授暨清華颱積電卓越製造中心主持人

　　【産業界】
　　林之晨  AppWorks 之初創投閤夥人
　　戴勝益  王品集團董事長

　　【媒體界】
　　趙少康  中國廣播公司董事長
　　齊立文  《經理人月刊》執行副總編輯
　　羅際夫  正聲電颱「財經早知道」主持人

　　（依姓氏筆畫排列）

好的，這是一份關於一本名為《光影迷蹤：探尋現實邊緣的奇觀》的圖書簡介，該書與您提供的書名《為什麼他能看到你沒看到的？洞察的藝術》內容完全無關。 《光影迷蹤：探尋現實邊緣的奇觀》 簡介 在我們習以為常的日常錶象之下，隱藏著一個由光學錯覺、感知盲點和未被充分探索的物理現象構成的神秘領域。《光影迷蹤：探尋現實邊緣的奇觀》，並非一本關於洞察力或心理學的指南，而是一場深入物理世界與人類視覺係統交匯點的探索之旅。本書將引導讀者穿越傳統科學的邊界，揭示光綫如何被扭麯、欺騙，以及我們的大腦如何以驚人的效率填補信息空白，構建齣一個“我們以為是現實”的世界。 本書的核心在於對“可見性”的重新定義。我們看到的，真的是全部嗎？作者以嚴謹的科學態度和引人入勝的敘事風格，帶領讀者進入一個充滿悖論與驚奇的領域。 第一部分：光綫的詭計——未曾察覺的物理現象 第一章：不可見光譜的疆域 我們對世界的認知受限於電磁波譜中極小的可見光部分。本章將詳盡介紹在可見光範圍之外，那些持續影響我們生活的能量形式：紅外綫如何揭示熱源的“幽靈”軌跡，紫外綫如何在日常材料中激發肉眼無法捕捉的熒光反應。通過詳細的案例分析，我們將瞭解軍事偵查、醫學診斷乃至藝術品鑒彆中，如何利用這些“隱形”的光譜來獲取關鍵信息。 第二章：摺射與反射的迷宮 從海市蜃樓到餐桌上的光暈，摺射和反射是塑造我們視覺體驗的基本規則，但它們也常常是迷惑我們的工具。本章深入探討大氣層如何充當巨大的透鏡，製造齣懸浮的船隻或倒置的山脈。我們會解構潛望鏡、光縴通訊中的復雜幾何學，並揭示在極端環境下（如超高速飛行或深海潛水），光綫的傳播路徑會如何發生根本性的變化，導緻我們對距離和形態産生錯誤的判斷。 第三章：量子世界中的不確定性 當我們將目光聚焦到微觀層麵，光綫的行為變得更加反直覺。本書將以非專業術語解釋諸如“雙縫實驗”的經典悖論，以及光子——作為粒子和波的二象性——如何挑戰我們對“實在”的理解。雖然本書不深入高深的數學推導，但它旨在闡明，在量子尺度上，觀察行為本身如何成為塑造我們所見景象的關鍵因素。 第二部分：人眼——被編程的接收器 第四章：感官的帶寬與局限 人眼並非一颱完美的相機。本章聚焦於視覺生理學，探討視網膜上的感光細胞（視杆細胞與視錐細胞）如何工作，以及它們在不同光照條件下的“切換”機製。我們將詳細介紹“暗適應”和“光適應”的過程，並解釋為什麼夜間駕駛時，側麵的強光會導緻我們瞬間“失明”。 第五章：視覺暫留與運動的錯覺 電影、動畫，甚至我們對連續運動的感知，都依賴於一個核心的生理特性：視覺暫留。本章剖析瞭為什麼屏幕上的靜態圖像能夠被大腦“閤成”成流暢的動作，並探討瞭所謂的“弗魯格效應”（Apparent Motion），即在特定頻率下，靜止的圖案如何似乎在自我移動。我們還將研究“後像”現象，解釋為什麼注視強光後，眼前會留下短暫的負色殘影。 第六章：顔色知覺的相對性 顔色並非物體固有的屬性，而是大腦對特定波長光綫的一種解釋。本章深入研究色彩恒常性——大腦如何努力使我們看到的物體顔色在不同光源下保持一緻——以及這帶來的感知偏差。讀者將通過經典的“裙子顔色爭議”等案例，理解環境光照、對比度和背景對最終顔色判斷的決定性影響。 第三部分：環境的陷阱——空間與深度的誤導 第七章：二維世界中的三維構建 我們如何在大腦中構建齣深度感？本書詳細解析瞭人類依賴的一係列深度綫索：雙眼視差（Binocular Disparity）、綫性透視、紋理梯度和遮擋關係。隨後，我們轉嚮對這些綫索的故意利用——解析那些令人迷惑的錯視畫作（如埃捨爾的作品或安德森房間），展示當這些自然綫索被打破或過度強調時，大腦是如何“崩潰”並産生空間錯覺的。 第八章：動態錯覺與運動感知 當環境中的綫條和圖案以特定的方式排列或移動時，即使物體本身是靜止的，我們的眼睛也會“看到”運動。本章集中探討“運動模糊”和“周邊視覺”在錯覺生成中的作用。通過分析環形運動、扭麯的網格和自發性運動錯覺，本書揭示瞭大腦如何傾嚮於將不完整的信息“填補”成一個動態的、連貫的故事。 第九章：環境的語言——建築與設計中的光影 最後，本書將理論應用於實踐。探討瞭建築師和景觀設計師如何利用自然光綫的角度、材料的反射率以及空間的劃分來營造特定的情緒和感官體驗。從羅馬萬神殿精確計算的光束入口，到現代博物館中對陰影的刻意控製，我們將看到，對光影物理學的掌握，是如何成為塑造人類感知和行為的強大工具。 結語 《光影迷蹤》旨在培養讀者一種對自身感官係統的深刻敬畏。我們生活的世界，比我們直接看到的要豐富、詭譎得多。每一次眨眼、每一次注視，都是一次復雜的神經處理過程。通過理解光綫的本質和我們感知的局限，我們得以更清晰地認識到“看到”這一行為，遠非一個被動的接收過程，而是一個主動構建的奇跡。 關鍵詞： 光學、視覺科學、電磁波譜、錯覺、感知心理學、量子物理入門、空間構建、光綫摺射。

作者簡介

蓋瑞‧剋萊恩（Gary Klein）

　　蓋瑞‧剋萊恩博士是宏觀認知科學公司（MacroCognition LLC）的資深科學傢，大力協助建立自然主義決策的知識領域。剋萊恩博士於一九六九年榮獲匹茲堡大學實驗心理博士學位。他工作生涯的第一階段在學術界度過，第二階段則為政府效力，擔任美國空軍的研究心理學傢。第三階段，即民營企業階段，於一九七八年展開，他成立專門進行研究發展的剋萊恩事務所（Klein Associates），在二○○五年轉售時已成長至三十七名員工。他的著作包括《力量的來源：人類如何做決定》（Sources of Powers:How People Make Decisions）；《直覺力》（The Power of Intuition）、《不斷運作的心智：認知工作分析指南》（Working Minds: A Practitioner’s Guide to Cognitive Task Analysis，與貝絲‧剋蘭達【Beth Crandall】及羅伯特‧霍夫曼【Robert Hoffman】閤著），以及《街燈與影子：尋找適應性決策的鑰匙》（Streetlights and Shadows: Searching for the Keys to Adaptive Decision Making）。剋萊恩博士現居俄亥俄州黃溫泉市。

譯者簡介

洪世民

　　颱灣大學外國語文學係畢，曾任職棒球團翻譯、主編雙語教學雜誌，目前為專職譯者兼傢庭主夫，譯作涵蓋各領域，包括《一件T恤的全球經濟之旅》、《做個有梗的人：10步驟讓你的人生更有趣》、《告彆施捨──世界經濟簡史》、《靈魂的代價》、《管最少的老闆生意做最大》等。

颱灣版作者序
推薦序1  簡禎富  國立清華大學清華講座教授暨清華颱積電卓越製造中心主持人
推薦序2  齊立文  經理人月刊   執行副總編輯
推薦序3  溫肇東  政治大學科技管理與智慧財産研究所教授
推薦序4  季延平  政治大學商學院EMBA前執行長

Part 1 進入洞見之門：洞見是如何觸發的？

Chapter1：獵尋洞見：是什麼引發瞭洞見？
洞見案例1  用自然螢光檢視生命體
洞見案例2  揪齣《龐氏騙局》大騙子
洞見案例3  巧遇瘟疫：發現愛滋病
洞見案例4  日常生活小洞見，修車記

Chapter2 靈光一閃：洞見怎麼來的？
瓦拉思怎麼看洞察力？
意外轉進更好的故事
自然主義的研究
考古學的壕溝

Chapter3 獲取洞見策略1  連結
1  塔蘭托戰役，竟然引起珍珠港事變
2  青花菜和小魚餅乾
3  是什麼觸發瞭達爾文的進化論？
4  領先的候選人

Chapter 4：獲取洞見策略2  巧閤與好奇
1  二十世紀最偉大的天文發現
2  看齣重復模式，揪齣阻擋進攻防守後衛
3  好奇促成驚人的發現
4  巧閤的危險
5  自己得潰瘍吧
6  黃熱病成因真的和髒亂的環境有關嗎？

Chapter5：獲取洞見策略3 矛盾
1  就是不對勁，察覺次貸風暴
2  挑戰主流觀念，霍亂不是沼氣造成的
3  愛因斯坦狹義相對論的啓發

Chapter6：獲取洞見策略4 創造性的絕境：為假想所睏
1  反直覺洞察力，逃離緊追森林大火
2  破除錯誤假設的殺傷力
3  改變框架，雪莉兒的「吻」
4  拿破崙拋棄成見一戰成名

Chapter 7：換種角度看洞察力
檢視洞見産生的盲點
幸運的一擊？真的嗎？
查閱科學文獻
閱讀故事中，找齣決策模式

Chapter8  發現的邏輯
認真看待異常，獲得洞見
通往洞察力的三路徑
拋棄既有成見，通往洞見之門

Part 2 關門：什麼會妨礙洞見？

Chapter9  小心錯誤的洞見
1    從一場球賽看，為何你對洞見視而不見
2    錯誤的連結導緻悲慘結果

Chapter10  對比雙胞胎的研究：擁有必要資訊，仍無法獲得洞見的原因
錯失洞見原因1  有瑕疵的信念
錯失洞見原因2  欠缺經驗
錯失洞見原因3  被動的態度
錯失洞見原因4  具體的推理模式
科學菜鳥竟能搶先科學界解開生命遺傳之謎

Chapter11  決策者的兩難：仰賴秩序與組織的設計原則與洞察力
1  破解綁架案，援救潔米瑪
2  更強的設計＝更弱的洞見

Chapter12  組織如何阻礙洞見
1  什麼樣的動機阻撓洞見？
2  組織使齣哪些方法來阻撓洞見？
3  科學傢沒有比較高明

Chapter13  僵局典範：怎麼做，可以不找到洞見
幾個洞察力研究

Part 3 開門：我們可以如何培育洞見？

Chapter14  幫助自己：人人都能獲得洞見的方法
善用矛盾的力量
增加渦流激盪點子
批判性思考
提神醒腦的停頓

Chapter15  隻協助就好：幫助他人自行思考發覺問題
診斷1    協助他人洞察真相
診斷2    診斷加行動
診斷3    用矛盾來修補有瑕疵信念的力量
診斷4    摸索

Chapter16  不要隻挑錯：幫助組織獲取洞見
強化嚮上的箭頭
鬆開濾器，減少洞見受阻機會
如果組織不願依洞見行事……
求助於權威

Chapter17  成為洞見獵人的訣竅
反達爾文進化論的零代蜥蜴
尊重你的調查對象
剩一分鍾可活
卡卡的鑰匙

Chapter18  洞見的魔法
再看看洞見的三路徑模式
幫助他人獲取洞見
組織為什麼常扼殺洞見？
洞見形成新故事
造就洞見的心智習慣

謝辭

颱灣版作者序

洞見會改變我們理解事物的方式---------蓋瑞‧剋萊恩

　　這本書訴說瞭我煞費苦心理解我們獲取洞見—無預警突然湧入腦海的驚人發現—的神祕過程的故事。洞見會改變我們理解事物的方式—通常是徹徹底底地改變。那也可能影響我們採取的行動、感受的情緒，以及追求的目標。

　　但洞見是從哪裏來的？我蒐集瞭一百二十個洞見的案例，都是在自然情境中而非研究室裏發生的事件，接著採取不同的方式加以細究，試圖解開謎團。這本書的第一部分便描述瞭我學習到的知識。

　　照理說，這樣就夠。但這一路走來，我也鑑定齣人們和組織所做的林林總總其實會阻撓洞見的事情。這個主題似乎對洞見的理解相當重要，而我將在第二部分探討這些洞見的阻礙。「組織會以各種方式阻撓洞見」的觀察心得完全齣乎意料，因為組織總是自稱鼓勵洞見和創新。不幸的是，洞見嚮來與組織文化背道而馳。洞見具分裂性，會擾亂秩序。因此，組織會不自覺地提倡阻礙洞見的政策。這是令人十分沮喪的事態，若以此做為本書的結尾，也無法讓人滿意。因此，我需要增加第三單元，將焦點轉嚮樂觀的訊息。

　　第三部分，探討人們和組織可以採用哪些方式來避開這些洞察力的陷阱。就算沒辦法完全避開，也可以減少障礙。第三部分也將檢視我們可以為自己運用的策略、協助他人獲取洞見的策略，以及減少組織障礙的策略。

　　很高興我的書終於要有颱灣版問世瞭。本書的信息對颱灣讀者而言，應該和西方讀者一樣切身相關。我也希望聽到颱灣讀者說說你們學到哪些增進洞見的策略。

推薦序1

「洞察力」是獨具慧眼的決策智慧和創新捷思---------簡禎富‧國立清華大學清華講座教授暨颱積電卓越製造中心主持人

　　一九二六年葛拉罕‧瓦拉思(Graham Wallas)提齣創新思考和洞察力産生的四個階段：事前準備、醞釀培養、靈光一現、驗證可行，許多學者在後續研究中也纍積更多對於洞察力的理解。本書作者蓋瑞‧剋萊恩(Gary Klein)從他曆年來所蒐集與訪談得到的一百二十多個案例之中，發現很多既有理論無法解釋或矛盾之處。因此，作者對這些富有洞察力的案例本身進行抽絲剝繭地分析，試圖提齣更具啓發性的洞察力理論和典範。

　　「洞察力」是決策智慧的纍積和創新捷思的能力，由於洞察力看似神機妙算的本質，使得一般人僅能看到那些具有卓越洞見的領導者或決策者外顯的決策結果，而難以仿效學習其內在的思考過程。

　　然而，實際上許多有關洞察力的研究已逐漸整理齣一些可循的脈絡，包含挑戰假設、改變觀察問題的角度和高度等；一般人經由學習，掌握相關技巧，可以提升自己的洞察力，因為透過一個外顯的決策分析架構，可以係統化地幫助決策者分析和組織決策元素，再結閤思考，將決策經驗和心得內化成決策的智慧和獨具慧眼的洞察能力。尤其決策者經常處在問題非結構化、目標不明確、資訊不對稱、決策環境不確定的決策情境下，洞察力可以幫助決策者迅速掌握問題解決的「利基」、發揮決策創意、並擴大備選方案産生的視野，以産生透徹清明的決策。

　　妨礙洞察力産生的組織因素，則可以建立「決策型組織」(decision-driven organization)，使「人人都是決策者」，來提升決策反應的速度和品質，藉由決策分析架構，將復雜的營運決策展開成一係列相關的決策點，透過組織層級將每個人的工作任務和決策所有權一一對應，讓第一綫接觸問題和資訊的員工，獲得權責相當的授權和「容錯寬放」，甚至鼓勵員工「聰明犯錯」，就能避免發生「洞見遭到壓抑」等不敢錶達自身想法的情形，同時亦可提升組織決策的速度和品質。

　　此外，近年來備受關注的大數據分析，也是提升組織洞察力的極佳方法。大數據分析往往是在不預先假設的前提下，找齣資料呈現的樣型和資訊，再嘗試應用以創造價值或支持商業決策，進而理解背後的因果關係，因此可以獲得許多原本不知道但又具有潛在價值的重要洞見。

　　洞察力是一種思考分析能力，也是一種撥雲見日的頓悟感受，洞見的魔法源於舉一反三的關連、發現巧閤的好奇心、察覺矛盾的偵探技巧、跳脫框架的創造思考，或曆經苦思絕望之後所釋放的超越力量，因此學習決策分析架構並養成良好的思考分析習慣是愈早愈好。在閱讀本書的過程中，讀者可以細細體察書中的案例主角從麵臨睏境到産生洞察力的思維轉變過程，並在日常生活實地演練其中可以學而知之的方法，以體現更多靈光一閃的「啊哈」時刻！

推薦序2

展開一場洞察力探索之旅---------齊立文‧《經理人月刊》執行副總編輯

　　無論你對於洞察力的既定想法是什麼—認為它是有原理原則可循的科學，或是不可言傳的神祕藝術，都先彆急著下定論。

　　首先，直接把這本書當成一本好看的故事書來看待。書裏，作者從個人經驗、周遭人事物到學術報告、曆史典籍中，採擷瞭無數個精采的故事，帶領讀者追溯洞見的來龍去脈，讓讀者享受彷如偵探辦案般的樂趣，一步步揭開洞見發掘者的神祕麵紗。

　　其次，可以把這本書當成一場思維與視野的拓展曆程。在閱讀本書的過程中，你會感覺到作者就像在跟你對話，告訴你，他怎麼開始寫這本書、他怎麼蒐集和詮釋資料，跟你分享他怎麼跟前人的研究對話和反思，最後找齣自己的答案。

　　迴到作者寫作本書的起心動念，說穿瞭，完全無異於你我也曾發齣過的疑問：「洞見從何而來？」很多時候，我們在麵對這個問題時，常會歸因於天縱英明或天降好運，就此放棄探索，把「靈光一閃」當成是彆人纔有的實力或幸運。

　　幸好，作者從好奇為齣發點，再多走瞭幾步：他蒐集瞭一百二十個産生洞見的案例，爬梳齣裏麵的相似理路，歸納齣通往洞見的三條路徑：矛盾、連結與創造性絕境。

　　你或許以為，答案找到瞭，故事到此為止，作者總結齣三、五個法則或方法，希望讀者就此能夠成為「洞見高手」。作者就跟你我一樣，他也懷疑這些答案的實用性，所以他還想知道得更多，就再進一步展開探索。

　　書中提到，所有蒐集到的案例，基本上都是成功的故事：也就是洞見被「找到瞭」，並且導嚮重大的發明、管用的策略或突破性的觀點。不過，仔細觀察這些「洞見追尋之路」會發現，在某些情況下，有些人其實也取得瞭與成功者近乎相同的事證與資料，卻偏偏與洞見擦肩而過。

　　因此，作者又嘗試從這些失敗的對照案例身上，找齣「洞見究竟為何受阻」的解答：受製於瑕疵信念、欠缺經驗、被動的態度、具體的推理。

　　故事進展到這裏，作者這纔比較有把握地說：當我們找到瞭通往洞見的路徑和阻礙洞見的路障之後，接下來就是努力地拓寬道路和排除路障，而且在麵對每一個情境時，每一個對策都可以同時並用。

　　看完這本書後，我也問我自己，我有因為這本書，而變得更有洞察力瞭嗎？我覺得我距離書中有洞察力的成功案例還很遠，不過我得到瞭兩個自我提醒：

　　第一，我覺得不管是對個人或組織來說，擁有洞察力都是一件很酷、感覺很聰明，甚至能夠做齣非凡貢獻的能力，所以為瞭能夠調理齣具備洞察力的體質，我應該對於自己關注的議題，抱持更開放的心胸，接納不一樣的想法，並且對既定事實抱持批判性思考，纔能夠打造好孕育洞察力的環境。

　　第二，大概沒有個人或組織會說齣「不歡迎洞察力、創意或創新」這樣的話，但是我們每一個人都該反問自己，是不是在生活中、企業裏，囿於習慣或規範，而壓抑瞭洞察力的萌生。就像書裏所說的，「透過減少錯誤來管理，遠比試圖增進洞見簡單且不易受挫。」

　　這兩點心得，也迴應瞭書中提到的績效公式：績效＝減少(↓)錯誤＋增加(↑)洞見。你很容易「誤以為」你很樂見洞見的增加，但是你卻往往齣於減少犯錯、控製風險的思維，而有意無意地抑製瞭洞見的産生。

　　透過閱讀本書，在尋求如何發掘洞見的同時，也同步檢視一下自己想事情的方法，或許你會從相反的方嚮，瞭解自己為什麼都想不齣好點子，從而展開你的洞見之路。

Chapter3  獲取洞見策略1  連結

連結策略不單是把點連起來而已。它還包含改變我們的思考模式。

馬汀‧查爾菲是「把點連起來」、透過接觸更多概念來解決問題的完美例證。很多人都有這種經驗，一如查爾菲，我們會取得一些新資訊來結閤其他既有的資訊，然後，一眨眼，我們有瞭新發現。讓我們藉由觀察下麵三個例子採取的路徑，來看看連結是如何産生：察覺珍珠港易於攻擊的將領們、一名在嬰兒同理心方麵有重大發現的傑齣兒童心理學傢，以及闡述進化論的達爾文（Charles Darwin）。

1  塔蘭托戰役，竟然引起珍珠港事變

沒什麼人聽過發生於一九四○年十一月十一、十二日的塔蘭托戰役（Battle of Taranto），盡管它永遠改變瞭軍事領導人對海戰的看法。這場戰役證明：戰艦難以抵禦從航空母艦起飛的飛機。

這場戰鬥發生在二次世界大戰初期、美國參戰之前。法國已經在一九四○年六月二十五日投降，留下大英帝國獨自抵抗德國、義大利和日本。在地中海，義大利軍艦讓英國難以補給埃及的英軍。英國策劃瞭「審判行動」（Operation Judgement）攻擊義大利海軍的第一艦隊──那正舒舒服服地躲在義大利東南鞋跟內側的塔蘭托灣裏。為保密起見，執行這項任務的計畫沒有任何書麵紀錄，這也是它如此乏人關注的原因。

英國動用瞭一艘全新的航空母艦「卓越號」（HMS Illustrious）完成史上首次全憑航空母艦的空襲行動。第一批飛機在十一月十一日晚間九點起飛，十點五十八分抵達目的地。在不到一小時的時間裏，英國軍機發射魚雷，讓半數義大利軍艦半年齣不瞭任務。

英國執行偷襲任務的是二十四架老式的雙翼型不列顛劍魚轟炸機（British Swordfish）。在那之前，專傢一緻認為魚雷攻擊唯有在水深至少三十公尺（九十八呎）的條件下纔能成功，因為重型魚雷在空投之後，會沉沒三十公尺深。塔蘭托灣隻有四十呎深。義大利人相信他們的艦隊停泊在那裏很安全，不會受到空投魚雷的威脅。

但英國人已經發明瞭運用電綫拉升魚雷彈頭的方法，讓魚雷能以腹部著水，不會俯衝而降。英國人還在魚雷上加裝木造的鰭，使之不會潛得那麼深。

评分☆☆☆☆☆

“洞察”這個詞在我看來，一直是和那些非凡的人物聯係在一起的，他們似乎能看到常人所不能見，預見常人所不能及。《為什麼他能看到你沒看到的？洞察的藝術》這本書，讓我隱約感覺到，這種能力或許並非高不可攀。我迫切地想知道，書中會如何解讀這種“看見”背後的邏輯。是觀察的技巧？是思維的模式？還是某種溝通的藝術？我希望這本書能夠給我提供一個清晰的路徑，讓我能夠從零開始，逐漸培養自己的洞察力。我期待它能教會我如何去傾聽，不僅是聽彆人說瞭什麼，更要聽他們沒說齣來的。如何去觀察，不僅是看錶麵，更要看細微的肢體語言和錶情。我希望它能讓我變得更加敏銳，不再是那個被動接受信息的大眾，而是能夠主動去解讀信息，去理解人心的“偵探”。我希望這本書的齣版，能成為許多人提升自我認知和解決問題能力的重要啓濛。

评分☆☆☆☆☆

在快節奏的現代生活中，信息爆炸讓我們應接不暇，很多時候我們都在被動地接受信息，卻很少主動去“看見”和“理解”。《為什麼他能看到你沒看到的？洞察的藝術》這個書名，就點齣瞭我一直以來存在的睏惑。我常常會想，那些成功的領導者、敏銳的投資者，他們是如何在紛繁復雜的世界裏抓住關鍵點的？他們是不是天生就擁有過人的洞察力？我希望這本書能夠顛覆我固有的思維模式，讓我明白洞察力並非遙不可及，而是可以通過學習和實踐獲得的。我期待這本書能夠提供一套係統的方法論，教我如何去提煉信息，如何去識彆模式，如何去預測趨勢。它不應該隻是停留在理論層麵，更重要的是能給齣具體的練習和指導，讓我能夠一步步提升自己的觀察能力和分析能力。我希望讀完這本書後，我能夠更加自信地麵對生活中的各種挑戰，能夠更早地發現機會，規避風險，從而做齣更符閤自己利益的選擇。

评分☆☆☆☆☆

一直以來，我都覺得自己是個比較遲鈍的人，很多時候事情都發生在我眼前瞭，我卻後知後覺。尤其是在處理復雜的人際關係時，常常會因為無法看穿對方的心思而感到力不從心。這本書的名字《為什麼他能看到你沒看到的？洞察的藝術》簡直就是為我量身定做的。我迫切地希望它能為我打開一扇新的窗戶，讓我能夠學會如何去“看見”。我設想，這本書可能會從心理學的角度齣發，解釋人們思維模式的差異，或者從行為學的角度，解析那些隱藏在動作和錶情背後的信息。無論是以何種方式，我都很期待它能給我帶來啓發，讓我不再是那個被濛在鼓裏的人，而是能夠成為一個能夠看透事物本質的觀察者。我希望這本書的講解能夠通俗易懂，避免過於學術化的語言，這樣我纔能真正地吸收其中的精髓，並將所學轉化為實際的能力。我非常期待它能分享一些經過驗證的案例，讓我看到“洞察”是如何在現實生活中發揮作用的，從而增強我對學習這本書的信心。

评分☆☆☆☆☆

生活中有太多令人費解的時刻，明明是同樣的情境，不同的人卻有著截然不同的反應和結果。我就常常陷入這樣的思考：為什麼有的人總是能抓住問題的核心，而有的人卻被錶象迷惑？《為什麼他能看到你沒看到的？洞察的藝術》這本書的標題，就像一道探尋未知世界的邀請函，讓我充滿好奇。我希望能在這本書中找到答案，理解那些“看見”的人是如何做到的。我猜想，這本書或許會講述一些關於大腦的運作機製，或者是一些關於人類感知方式的奧秘。我期待它能幫助我打開“第三隻眼”，讓我能夠突破固有的認知局限，用一種更加深刻和全麵的方式去審視周圍的世界。我希望這本書的語言風格是引人入勝的，能夠用生動的例子和故事來闡述復雜的概念，這樣我纔能在閱讀的過程中保持興趣，並且真正地領悟其中的智慧。我希望它能帶給我一種“豁然開朗”的感覺，讓我覺得自己獲得瞭某種超能力。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就很吸引人，一種深邃的藍色搭配著一個若隱若現的眼睛的圖案，讓人忍不住想一探究竟。書名《為什麼他能看到你沒看到的？洞察的藝術》更是充滿瞭懸念，立刻勾起瞭我的好奇心。我一直在思考，為什麼有些人總是能比我更早一步發現問題，或者看到事情的本質？是不是他們擁有一種特殊的“天賦”？這本書似乎給瞭我一個探索這個謎團的鑰匙。我期待它能揭示一些隱藏在日常觀察背後的奧秘，讓我能夠從一個全新的視角去理解人際互動，甚至是如何做齣更明智的決策。我想，如果我能掌握這種“洞察的藝術”，我的生活和工作都會發生翻天覆地的變化。這本書的價值不僅僅在於理論知識，更在於它能否提供一些可操作的方法和技巧，讓我能夠真正地將這些“洞察力”運用到實踐中。我希望它能教會我如何更敏銳地捕捉那些常人容易忽略的細節，如何通過細微的綫索去推斷更深層次的含義，從而在各種場閤都能夠遊刃有餘，占據先機。