具体描述
3大原则 x 9项具逻辑说服力叙述法 x 7种好的说话习惯 x 9个演说技巧
一次学会专家级的说话绝技，让你拥有令人称羡的收入！
在职场上，你1分钟内的说话方式，将会决定你的收入。如果说得不得体，收入将无望提升，相反的，若说话方式极富魅力、够吸引人且具说服力，不仅周遭的人对你有好评，也会累积一定的支持者，如此，收入自然就会跟着增加。
不是每个人生来就是说话高手，但是这项技能是可以学习的，一旦习得便能一生受用，成为你在职场丛林生存的最强武器。
本书有系统的整理了高薪职人无往不利的说话绝技，包含：
说话高手的9 种超强叙述法
1.从结论说起的「PREPA叙述法」
2.快速掌握全貌的「三分摘要法」
3.有理有据的三段论「推演法」
4.从实例中找共通点的「归纳法」
5.运用逻辑树找出「问题解决法」
6.站在对方立场着想的「B–FABE法」
7.呈现天堂地狱之别的「差距叙述法」
8.如实呈现用途、功能的「直白说明法」
9.以过去、现在的成果推论未来的「时间序列法」
演说高手的9大技巧
1.视线要放在最后一排最左边的人
2.视线要在断句时做Z字形移动
3.强调语句的三大基本技巧
4.利用「数值化」来掌控音量的大小
5.使用「腹式唿吸」说话来保护声带
6.「怯场」的五大原因
7.克服怯场的作法
8.三阶段提升演说能力
9.说话，就像为对方挑选礼物
名人推荐
资深广播人、GAS口语魅力培训创办人 王介安 & 知名声音训练家、作家 周震宇 强力推荐
著者信息
三桥泰介
Speech Japan代表，在创业之前，从事新闻媒体工作，担任朝日电视台主播一职，曾获朝日电视台主播比赛冠军、TBS电视播报人员亚军。
在从事新闻工作期间曾与多位名人一起工作，每次与这些名人交谈时，总不禁心想：「他们的说话方式为何会如此富有魅力？」从那时起，三桥便一直在观察与研究名人的说话术，并试图予以（书面）技巧化。过程中，他注意到「说话方式」和「赚钱能力」是成正比的。没有人能够在欠缺「富有魅力的说话方式」下，还拥有高收入。在研究出兴趣后，三桥还自行创业成立一家专门针对简报及演说训练的机构。目前除了担任棒球比赛实况转播主播之外，还为职场人士开设说话术讲座，每年教授超过二千名的上班族，其辅导的对象还包括许多知名的上市公司，如丰田汽车、爱普生、柯尼卡等。着有《一分钟决定你的年收入》。
译者简介
林仁惠
专职日文笔译。淡江大学日文系毕，东吴大学日研所硕士。
译有《一分钟决定你的年收入》《不用勉强自己，就能吸引幸运来敲门》《离开人世的第一堂课》《现在的你就是最好的你》《早上10秒的打扫习惯，人生就此改变》。
图书目录
〈推荐序〉 从有钱人的口中发现高薪之道 周震宇
〈序 言〉 会不会说话，影响你的赚钱能力
第1章「说话方式」为何那么重要？
「一生受用」的赚钱能力
「面对面」是最强的沟通方式
赚钱高手都擅长面对面沟通
用一分钟来判断这个人①— 让人愿意听你说话的「外表」力
用一分钟来判断这个人②—赚钱高手的「基本」说话方式
对高竿说话方式的迷思①—拥有美声，不等于会说话
对高竿说话方式的迷思②—会搞笑，不等于会说话
从来没有人教导「说话方式」
第2章「赚钱高手」说话的三大原则
原则1 掌握本质、简洁传达
说话讲重点，才能拉拢赚钱高手
你能在瞬间「编辑」自己想说的话吗？
传达讯息的优先顺序
如何锻鍊归纳能力
原则2 用词浅显易懂
你的用词能有效传达讯息吗？
常用对方不熟悉的术语说话，对方就会离你而去
养成让人一听就懂的传达力
原则3 明确说出理由
合乎逻辑理性的说话方式
只有主张，却没有理由，难以说服人
第3章「赚钱高手」的九种说话方法
从结论说起的「PREPA叙述法」
快速掌握全貌的「三分摘要法」
有理有据的三段论「推演法」
从实例中找共通点的「归纳法」
运用逻辑树找出「问题解决法」
站在对方立场着想的「B–FABE法」
呈现天堂地狱之别的「差距叙述法」
如实呈现用途、功能的「直白说明法」
以过去、现在的成果推论未来的「时间序列法」
第4章「赚钱高手」的说话习惯
具体与抽象穿插使用法
互不重复，全无遗漏的三分摘要进化法
装作不知道，倾听对方畅所欲言
以专业立场发言，勿过分谦卑
在「蚁狮的领域」战胜顶尖高手
打动人心的4P说话理论
高阶的专业说话技巧
第5章「赚钱高手」的演说技巧
视线要放在最后一排最左边的人
视线要在断句时做Z字形移动
强调语句的三大基本技巧
利用「数值化」来掌控音量的大小
使用「腹式唿吸」说话来保护声带
「怯场」的五大原因
克服怯场的作法
三阶段提升演说能力
说话，就像为对方挑选礼物
〈结 语〉学会成功人士的说话方式，从此不再错失良机
图书序言
从有钱人的口中发现高薪之道
三桥泰介先生的这本书，让我想到二○一二年台湾很红的日文翻译书《为什么有钱人都用长皮夹》。有钱人确实有很多值得研究的心态和行为模式，常常跟有钱人接触的三桥先生不是从他们的皮夹里发现富有的秘密，而是从他们的口中发现高薪之道。
从皮夹可以看出一个人的理财习惯、资源分配观念、看待物质世界的方式；而从说话方式能听出的讯息就更多了：一个人性格、EQ、价值观、专业度、逻辑思考力……我在台湾从事声音表达教育训练十五年，接触到的企业主、高阶经理人、顶尖业务员、各行各业的专业人士也不少，所以当高桥先生斩钉截铁地说：「一分钟的『说话方式』决定你的年收入！」时，我有一种遇到海外知音的兴奋。
原来，在全球化、网路化的同时，身处高度竞争情势下的高薪职人们也演化出相近的说话方式，而且这样的说话方式不分国界。喔，您别误会了，他们并非我们在肥皂剧里看到的那些样板领导人，总是端个架子咄咄逼人；也不是偶像剧里的菁英份子，说话会带着莫名其妙的优越感。相反的，他们会以对方为主，设身处地思考对方想听什么、自己该怎么说，并且深谙倾听之道，他们讲话的「量」不一定多，但说话前思考的时间一定不少，不开口则已，一开口箭箭命中红心，能在最短的时间内连结人脉、成功提案、拿到订单、做成生意。
在这本书里，您会看到三桥先生对成功商务人士说话方式的细腻观察，同时他也把这些观察归纳成经典的原则、实用的技巧，您会对「我为什么要照他讲的去做」有充分的理解，并且对于能得到一些真正能用在生活和工作中的说话工具而产生如入宝山的快乐。我的老师陈怡安教授曾说：「沟通，是为了建立有意义的关系。」我很喜欢三桥先生在书末提到的「说话方式如同『挑选礼物』」这个观念，他认为人与人之间的谈话方式，如同「挑选礼物」一般，要把对方当作对话的主体（而不是自己），体贴地挑选对方想听的内容，用对方听得懂的方式与之沟通，进而建立起有意义的关系，当您能够跟生命中的有缘人建立起有意义的关系，让他们都变成贵人，成功、赚钱、幸福是水到渠成的事。
学会某些说话方式，就能提高收入！这在古代，肯定是武林绝学，学英雄侠客们跳崖也不一定能得此秘笈，我们很幸运，只要在书店就能买到，而且还是中文版。废话不多说，一起跟着三桥先生开始锻练「令人印象深刻、简洁明了、充满力量」的说话神功吧！
知名声音训练家、作家 周震宇
推荐序
行销业务人员决战沙场的重要利器：简洁、聚焦的口语魅力
行销业务人员的决胜关键到底是什么？许多人都会说专业、勤奋、人脉、沟通表达，这四个指标。但「沟通表达能力」却能深切地「展现专业能力」「让人觉得勤奋」「建立人脉关系」，这已经是不争的事实，也是所有口语研究都证实的结论。
由于自己从事媒体制作及行销业务相关工作多年，其实很早就看过三桥泰介的着作。这些年从事口语表达训练的相关研究与技巧探讨过程中，阅读过日本的论述与着作非常多（日本这类的书真的很多），也影响我不少，而三桥泰介是中生代表现杰出的一位口语培训老师。他的成长背景和我很接近，从媒体产业「转进」培训教育产业，这也让我极端好奇于他的成长与转型。
任何成功都不是偶然的，他能短时间窜起，成为日本口语培训界后起之秀，认真且不服输的个性，是让他成功的关键因素。因为他的不断努力，也提炼出属于自己一套的说话培训模式。
很荣幸率先拜读了三桥泰介的最新着作《一分钟决定年收入》中文译本，他精准地提出业务行销人员该具备的说话技术，书中并拆解出的「步骤」「原则」「习惯」「方式」等看似「武功祕笈」步步为营的作业模式，很佩服他的归纳汇整功夫。倘使我们能按图索骥、按部就班操作，并巧妙运用在职场与生活当中，一定能增添说服他人的能力，且开发出让人信赖的好感度。
很多从事行销业务工作的人，通常有个口语沟通现象，极度想把产品或服务「说得很清楚」，但却容易流于「无限回圈」，越讲越「落落长」、越讲越没重点。这是值得冷静思考的口语表达课题。和客户沟通时「如何化繁为简」，而不是「化简为繁」，这个概念看似简单，执行起来却很困难。在这本书中，提出了「删除」与「归纳」两个整体的说话概念，值得让我们思考很久。
三桥泰介不仅从「技巧运用面」探讨说话，也以他自身的经验提出很多沟通困境的解决方案，我们可以深入浅出地了解，这些简单的应用如何改善我们口语沟通时的不足。
这本书，和我阅读过从日文翻译过来的「口语沟通」着作还有个很大的不同点，许多谈人际关系、口语沟通、口语表达的日文着作翻成中文，总会觉得「很日本」，用语、情境……描述离我们较远，本书译者林仁惠在这部分是用了些巧思的，尽可能「和台湾接近些」的描述与形容，让人觉得更贴切（按个赞）。
关于说话，「删除」「归纳」其实就是一种简洁、聚焦的力量，我想三桥泰介想传达的这些重点，不仅是行销业务人员的口语表达功课，也是现代人口语表达的功课。
资深广播人、GAS口语魅力培训创办人 王介安
序言
会不会说话，影响你的赚钱能力
当有人说：「一分钟就可以决定你的年收入。」你一定会想：「是这样吗？怎么可能?!」这实在令人难以置信。
一般而言，大家若不是觉得可疑：「喂喂，你在说什么啊？」就是一脸诧异的表示：「莫名其妙！怎么可能用一分钟决定年收入？」会有这样的想法，也是理所当然的。
对于「一分钟就可以决定你的年收入」这句话，你作何感想？相不相信？就我而言，我是真心相信的，而且认为事实就是如此。
在分秒必争的年代，直接切入重点的说话方式才是王道
如果将「一分钟就可以决定你的年收入」这句话说得更清楚些，那就是一分钟的「说话方式」就可以决定你的年收入。
一分钟的时间，你会说什么？在商务场合上，如自我介绍或产品简报等，究竟该如何用一分钟表述？
你的年收入就是依你的口语表现决定的。「说话方式」不尽理想，年收入便不会有所提升。反之，假如你的「说话方式」极富魅力、够吸引人且具有说服力，不仅周遭的人对你大为赞赏，也足以振奋人心，支持者更是急遽增加。如此一来，收入便会跟着不断看涨。
「一分钟」也很重要。若不具有能够简明扼要的命中「本质」的本事，根本不可能说服他人，尤其经营者或管理者更是如此，因为他们生性急躁，知道自己的时间价值高，极其厌恶说话唠叨的人。
「说话方式」和「赚钱能力」成正比
在担任长达十一年的电视台播报员后，我便独立创业，成立一间针对简报和演说技巧的训练机构，以上市公司为主要授课对象，每年教授两千多名学生；同时也提供个别训练课程，担任政治家或经营者等领导阶级的顾问，协助他们提升「说话能力」。
我曾与不少一流名人共事，与他们交谈时，总不禁心想：「他们的说话方式，为何会如此富有魅力？」因此，自担任电视台播报员的时代起，我便一直在分析他们的说话方式，并归纳成具体的技巧。而这一切，则成了我现今开办研讨会和担任顾问的起源。
从分析当中，我注意到「说话方式」和「赚钱能力」是成正比的，没有人能够在欠缺「富有魅力的说话方式」下还拥有高收入。请各位回想一下：你身边充满魅力的领导者或高收入者，他们是怎么说话的？相信他们绝不会滔滔不绝、抓不到重点、支离破碎、偏离话题。这类说话方式，对领导者而言是不及格的，绝对吸引不了人。
真正的经营者、领导者和顶尖好手，他们的说话方式都具有这些共通点：令人印象深刻、简洁明了、充满力量。
正因为如此，他们才会拥有越来越多跟随者和支持者，也越来越有声望。
增进说话方式的两大窍门
「说话方式」能否改进，差别在于「有没有用对方法」和「亲身实践」。有的人会去请教真正的领导者，思考「该如何改进自己的说话方式」，有目的的练习或寻求谘询。他们懂得付出实际的行动，朝着目标努力迈进。
而某些说话方式不佳、毫无变化的人，可能「对自己的说话方式毫无知觉」。自己的说话方式究竟是好或不好？又该如何改进？他们「连想都没想过」，当然也不曾改变过。这便是两者最大的差别。
另外，说话方式不佳者还常犯的一个错，就是「搞错努力的方法」。例如，有人「为了改进说话方式而去上声音训练课程」。你觉得呢？你该不会以为「只要改善发音、练出美声，就能提升简报的说服力」吧？
我直接告诉大家：这根本是两码子事。如果你也这么认为，那么，请立即打消去上声音训练课程的念头。
有关这部分，我会在本书里详尽说明。老是将焦点摆在声音的训练，无论花再多时间，也学不到「赚钱高手的说话方式」。
「用对方法」和「亲身实践」这两项是不可或缺的要素，它们决定了你我「说话方式」的表现。
在你翻开本书之际，便已获得「正确的方法」。之后，只要逐步实践就好。
影响一生的能力，学校教育却不重视
我们之所以不懂得说话方式，是因为学校教育不重视。若与美国相比，情况更是显而易见。美国的小学和中学都设有「演说」「简报」或「辩论」等课程，当然也有老师负责指导，提供孩子一个可以从小体验和实践「正确的说话方式」的环境。
反观我们的学校教育，却连一堂有关「当众发言」「讨论」或「说话方式」的课程都没有（虽说每週有班会时间，但也鲜少有同学发表意见）。学校不开设说话课，反倒新设了电脑课，只教导孩子网路知识。
我经常强调，「说话能力」是我们的求生技能之一。只要人还活着，只要世上仍有经济活动，就绝对避免不了。
本书中，我将会告诉你有关「说话方式的原则」「适用于商务场合的说话方式」「浅显易懂的说明诀窍」，以及「抓住人心的演说技巧」等内容。这些就是上述所指的「对的方法」，而且全都是无关个人才华、「任谁都能学会」的简单「技能」。
本书集结了「可立即使用」的方法，当你读完本书，便学会了「能赚大钱」的说话方式。所以，请抱着期待来阅读吧。
读完后，不妨试着再确认一次「一分钟就可以决定你的年收入」这句话是否千真万确！
图书试读
无论再怎么擅长网路行销，商务活动主要还是「人对人」。因此，没有哪一项技能赢得过面对面沟通。
即使是利用电子邮件或社群媒体等管道的线上沟通，有时也会因遣词用字或内容呈现的问题，与对方发生摩擦和误解，例如你明明没有在生气，对方却以为你在生气；你明明抱着尊重对方的态度来沟通，对方却不这么认为……这些都是常有的事。
好比说，上司寄给你一封电子邮件，下达指示：「这封信所附加的文书资料，可以帮我印出来吗？」
而你如此回信：「我了解了。由于手边还有其他工作，我会尽可能优先处理。」
你并没有其他意思，只是一如往常般回信。但是，读了这封信的上司可能心想：「我才不管你有没有其他工作，快给我印出来就对了！」也可能这么想：「说什么『手边还有其他工作』，是想强调自己很忙吗？」
无论如何，文章、文字所能传达的资讯量有限，所以，很容易让对方解读后产生误解。
哪怕是用再合宜有礼的文字书写，「单靠文章」是无法将自己的情感、心情或语调，确实传达给对方的。「用词精准的文章」不见得可以有效传达心意，可能还需要更多的资讯。
能够做到完全的有效传达，必须靠「面对面」的交谈。好好看着对方的脸，诉诸对方的视觉和听觉，传递出自己的情感或语调等多项资讯。如此一来，对方就会知道我们「真正的心意」，说不定还能感受到我们的认真与热忱。反之，态度随便的人，也会马上被拆穿。
面对面沟通，能够传达文章无法精准表达的资讯，的确可说是「最强」的沟通手法。
赚钱高手都擅长面对面沟通
「赚钱高手」清楚知道：在商务场合上，面对面沟通是最强的手段。
众所皆知，日本软银（SoftBank）的创办人—孙正义，是很懂得有效运用IT的顶尖企业家。例如，他在推特上的发言非常具有影响力，对于一般使用者的合理请求，都会马上以一句「我们会尝试看看」转推出去。他给人的印象，就是很擅长使用社群网路服务经商。
用户评价
这本书我是一口气读完的，虽然书名听起来有点像速成鸡汤，但我必须说，它完全超出了我的预期。作者没有卖弄玄虚，而是非常务实地提供了一套训练有素的沟通方法。我尤其喜欢其中关于“倾听的力量”那一部分，以往我总觉得说话技巧就是要会说，要能说会道，但这本书让我意识到，真正的沟通大师首先是出色的倾听者。它教会我如何通过专注的倾听，捕捉对方言语背后的真正需求和意图，然后才能给出更精准、更有说服力的回应。书中举了很多职场实际案例，我一边读一边对照自己的经历，发现很多时候问题的症结就在于我没有真正听懂对方，只是急于表达自己的观点，结果当然是南辕北辙。作者还提供了一些非常具体的倾听技巧，比如如何通过眼神交流、肢体语言来表达你的专注，如何运用提问来引导对话，而不是打断。这些方法看似简单，但实践起来却能带来巨大的改变。读完这本书，我感觉自己好像打通了沟通的任督二脉，和同事、领导的交流变得更加顺畅，甚至连一些棘手的谈判也变得得心应手起来。这绝对是一本值得反复阅读和实践的工具书。
评分坦白说，我最开始是被书名里“一分钟”这个概念吸引，想着如果真能在一分钟内掌握什么诀窍，那也太划算了。读完之后，我发现这本书的价值远不止于此。它并没有提供什么“捷径”，而是非常扎实地剖析了“高薪职人”之所以能够脱颖而出，关键在于他们掌握了“专业级”的说话技巧。我最有感触的一章是关于“如何用数据和事实说话”。作者强调，空泛的形容词和主观臆断是无效沟通的根源，而用具体的数字、事实和案例来支撑你的观点，则能让你的话语更有分量，更有说服力。我之前在做项目总结的时候，总是喜欢用“做得很好”、“效果显著”之类的词语，但读者反馈却常常是“不清楚具体成果”。学了这本书之后，我学会了如何在汇报中引用关键数据，如何量化我的工作成果，如何用简洁明了的语言呈现复杂的分析。这不仅提升了我个人汇报的专业度，也让我和团队成员之间的信息传递更加高效、准确。这本书让我深刻认识到，真正的沟通技巧，是建立在扎实的工作基础和清晰的逻辑思维之上的。
评分我买这本书纯粹是抱着试试看的心态，毕竟“年收入”这种说法太诱人了，但我没想到这本书的内容深度和实用性会如此之高。它并非那种浮光掠影式的成功学，而是深入剖析了高薪职场人士之所以能获得高薪，其核心竞争力往往在于卓越的沟通能力。书中非常细致地讲解了如何在不同的职场场景下，运用精准的语言来影响他人、解决问题，甚至创造价值。我印象最深刻的是关于“如何提问来引导思考”的篇章。作者列举了很多“开放式问题”和“引导式问题”的用法，这些提问方式看似微小，但却能在关键时刻打开僵局，甚至让对方主动承认错误或提出解决方案。我之前在团队讨论时，总是习惯性地给出自己的答案，而这本书教会我，有时候最好的方法是提出一个好问题，让团队成员自己去思考，去发现。这种做法不仅能激发团队的智慧，更能培养他们的主人翁意识。读了这本书，我感觉自己不再是那个只会埋头苦干的执行者，而是能够通过更聪明的沟通，更好地赋能团队，提升整体的工作效率和质量。
评分这本书给我的感觉就像是找到了一个职场沟通的“密码本”。作者用一种非常独特且易于理解的方式，将沟通的艺术化繁为简。我一直以来都觉得自己在表达方面不够突出，尤其是在面对复杂情况或者需要说服别人的时候，总会显得有些笨拙。而这本书则像一位经验丰富的导师，手把手地教我如何构建有逻辑、有说服力的语言体系。我尤其喜欢关于“情境式表达”的部分，它让我明白，有效的沟通不是僵化的模板，而是需要根据不同的场合、不同的人，采取不同的策略。比如，在与客户沟通时，需要展现专业和信任；在与同事协作时，需要强调合作和共赢；在向上级汇报时，则需要突出重点和价值。作者提供了很多实用的句式和表达技巧，我尝试着在日常工作中模仿和运用，发现自己能够更自信、更精准地传达信息，也更容易获得他人的理解和支持。这本书的价值在于，它不仅教你“说什么”，更教你“怎么说”，并且让你明白“在什么情境下说”。
评分说实话，一开始是被这个书名吸引的，感觉有点夸张，但读完之后，我只能说“真香”！这本书的厉害之处在于，它把复杂的沟通艺术拆解成了非常具体、可操作的步骤，并且强调了“一分钟”这个概念，这意味着你不需要花费大量时间去学习理论，而是能在极短的时间内掌握关键技巧，并立即应用到实际工作中。我最受益的是关于“如何清晰地表达核心观点”的章节。作者提出了一个“金字塔原理”的应用，让我明白了在沟通中，应该先说结论，然后再解释原因和细节。这就像给对方搭建了一个清晰的框架，让他们能更快地理解你的意图，而不是在各种信息中迷失方向。我之前在汇报工作的时候，总是喜欢把所有细节都交代清楚，结果往往是对方听得云里雾里，抓不住重点。学了这本书之后，我尝试了新的表达方式，先讲最重要的结论，然后用简短的几句话补充支撑论据，效果立竿见影！我的领导明显感觉我的汇报更有效率了，也更容易理解我的思路。而且，“一分钟”这个概念也让我更加重视在沟通前进行简短的思考和梳理，避免了那些不必要的、模糊不清的表达。
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