具體描述
在過去，謀士們憑藉著自己的三寸不爛之舌」，引導著曆史前進的方嚮；今天，更多的人則是憑藉著三寸不爛之舌，在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤，定鼎大局的使命，演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟，曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心，使你更加發憤圖強。
本書作者以談判的主、客觀條件為前提，對談判的每一個細節進行瞭抽絲剝繭的剖析，並結閤瞭古今中外各式各樣的談判案例，令讀者一看就懂，一學就會，初學者可以無師自通，從本書中領悟到高超的談判技巧，並靈活地在生活中進行運用。
著者信息
邱紀彬 教授
政大心理研究所畢，俄亥俄大學應用心理學博士，曾受聘為紐約大學的客座教授，教授心理諮商。他的筆調細膩而富有感情，平日亦喜歡研究管理學與心理學，善於用文字錶述對生活的觀察和體悟，對人性主題的探討尤其深入，是一位非常有纔華的作傢。
現任新聞媒體公關企劃，並論著口纔、勵誌、成功的精華言論，論文經常見於各大媒體，現為業餘專欄作傢。著有《心計學》、《做人處事的妙計》。
圖書目錄
第一章 兵馬未動，糧草先行—談判的準備攻略
一、談判前的自我準備 ／ 13
二、談判對手情報搜索 ／ 20
三、尋找談判對手的缺點 ／ 26
四、尋找談判的盟友 ／ 33
五、談判底綫簡談 ／ 40
六、組建談判團隊 ／ 47
七、鎖定談判「核心」人物 ／ 54
八、運用與談判「無關」的情報 ／ 61
第二章 知己知彼，百戰不殆—分析你的談判對手
一、瞭解你的主要對手 ／ 67
二、掌握談判對手的性格特點 ／ 73
三、談判內情蒐集的學問 ／ 79
四、瞭解你談判對手的想法 ／ 84
五、找到與對手談判時的「製高點」 ／ 92
六、找對打開談判進展的「突破點」 ／ 103
七、談判備用方策的準備 ／ 110
八、找對談判緻勝的「王牌武器」 ／ 121
第三章 開門見山，佔得先機—掌控好談判的開始階段
一、心靜似流水，保持穩定的談判情緒 ／ 129
二、防止對手轉移話題 ／ 135
三、聲東擊西—如何變被動為主動 ／ 140
四、心急吃不得熱豆腐—僵持階段的相持技巧 ／ 147
五、韆裏之堤潰於蟻穴—防止自身的「談判漏洞」 ／ 154
六、守口如瓶—防止談判洩密 ／ 161
七、勝負一綫間—掌握談判主動權 ／ 165
八、捨小就大，有的放矢—論談判中的「戰略放棄」 ／ 174
第四章 持久彌堅，鬥智鬥力—相持階段的應對策略
一、穩紮穩打，步步為營—乘勝追擊的策略 ／ 184
二、驕兵必敗—防止對手的「迴馬槍」 ／ 190
三、勝負博弈—危機背後的轉機 ／ 198
四、扭轉乾坤—反敗為勝的策略 ／ 203
五、果斷齣擊—掌握決勝的時機 ／ 209
六、心理分析—靈活運用心理戰 ／ 214
七、一鼓作氣—敲定最後的談判結果 ／ 218
八、慎終如始—防止煮熟的鴨子飛掉 ／ 221
結語 ／ 224
圖書序言
相信讀者朋友們看到這本書的時候，就已經猜到本書的主題是什麼瞭！沒錯，本書的主題就是談判，而本書的主要內容就是談判的緻勝法則。既然是談判，要想取得勝利，靠的當然就是口纔，所謂「一言之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師」，說的就是這個道理。
所謂的「不爛之舌」，實際上是來自一個很著名的典故：戰國時代著名的縱橫傢張儀，早年不得誌，被迫在楚國做瞭一個不起眼的小官吏，卻偏偏又濛受冤枉，遭到瞭殘酷的刑罰，被打得皮開肉綻，傷痕纍纍，最後用蘆蓆裹瞭送迴傢去，隻剩下一口氣，差點就沒命瞭。他的妻子看到這種情況，悲痛萬分，坐在張儀的身邊哭得像個淚人兒。張儀醒過來之後，沒有問自己傷得怎麼樣，隻問自己的舌頭還在不在，妻子告訴他還在，張儀一聽就笑瞭：「隻要我的舌頭還在，我就有翻身的本錢。」
果然，不久之後，張儀離開楚國，來到秦國，憑藉著自己優秀的口纔得到秦王的賞識，拜為相國。之後，他在列國之間縱橫捭闔，恩威並濟，靠著他的那根「三寸不爛之舌」推行連橫之策，終為秦國後來統一六國立下瞭汗馬功勞。
一副「三寸不爛之舌」，卻扭轉瞭幾乎降到冰點的人生，打開瞭通往成功的大門，立下不世的功業。張儀的例子告訴我們，一根優秀的「三寸不爛之舌」，不僅僅是生活的本錢更是邁嚮成功的階梯、披荊斬棘的利器、托起輝煌的托盤，而這樣的階梯，如此的利器，夢寐以求的托盤，恰恰也存在於每個人的身上。
在過去，謀士們憑藉著自己的「三寸不爛之舌」，引導著曆史前進的方嚮；今天，更多的人則是憑藉著「三寸不爛之舌」，在商場上一次又一次承擔起扭轉乾坤，定鼎大局的使命，演繹著現代社會的職場奇蹟。這些奇蹟，曾經一次次地激盪著你那顆奮進的心，使你更加發憤圖強。但是，應該怎樣做，纔能使你的「三寸不爛之舌」發揮齣最大的作用，幫助你邁嚮輝煌的人生呢？這正是我們在這本書中需要迴答的問題。
在本書中，我們將結閤談判的具體技巧，以生動翔實的談判實例和深入淺齣的剖析，為你展現齣一個個引人入勝的談判故事，讓你透過這些或宏大或細微的談判故事，打開一扇扇通往成功的大門。現在，就請你循著這條道路放眼望去吧，一幕幕美好的風景，或許在不久的將來，就是屬於你的值得驕傲的財富。
圖書試讀
兵馬未動，糧草先行，是軍事學上一個耳熟能詳的真理，而在職場這個看不見硝煙的戰場上，在談判場這個沒有徵戰殺伐的博弈中，卻依然舉足輕重。
我們這裏所說的「糧草」，指的就是談判的各項準備工作；有些準備工作，我們也許知其重要性，但是卻未必能夠真正做到最好，更有些準備工作，我們也許曾經認為太簡單而漠視甚至是輕視，卻最終決定瞭我們談判的成敗。因此，美國商業大亨洛剋菲勒所說的「談判無小事」，或許恰恰就是「糧草先行」這個道理的最好寫照吧！
那麼，麵對一場至關重要的談判，我們究竟需要準備哪些「糧草」呢？而所謂的「先行」，究竟又要行至何處呢？
一、談判前的自我準備
我們平時總是說，凡事都要先審視一下；但實際上，最先需要審視的，恰恰是我們自己。而說到審視自己，許多朋友也許認為這是一句廢話，難道還有談判方連自己都不瞭解的笑話嗎？事實上，這樣的笑話不僅存在，而且司空見慣，許多談判角逐的勝敗，最終都是由此而決定的。
古希臘著名思想傢柏拉圖曾說過：「人最難認識的恰恰是自己。」當柏拉圖的學生哈迪斯，作為希臘共和國的談判使節，受命於斯巴達共和國進行談判前，曾經專程來到柏拉圖處，嚮老師辭行，並請教怎樣纔能在這場事關希臘共和國命運的談判中取得勝利。柏拉圖沒有說話，隻是贈給哈迪斯一麵鏡子，讓哈迪斯自己領悟，遺憾的是，哈迪斯沒能領會柏拉圖的意思，以為柏拉圖隻是要他注意儀錶。
結果，在對手巧妙的談判策略下，哈迪斯完全掉入瞭對方設下的圈套，乖乖的代錶希臘共和國簽署瞭協議，割讓瞭大片領土，為希臘共和國最終滅亡於斯巴達埋下伏筆。很顯然，這場談判最後是以希臘共和國的失敗而告終的。當失敗的消息傳來時，柏拉圖感嘆：「我給你鏡子的目的，是要你正確的審視自己，審視自己的優劣，可惜，你誤解瞭我的意思。」
其實，柏拉圖的意思是，作為一個談判者，其首先要做的，並不是思考談判的緻勝方略，而是正確的認識自身條件的優劣。這看似是一個很簡單的道理，但正如柏拉圖的另一句名言：「最簡單的道理，往往就是最容易被我們忘記的道理。」在許多的重要談判中，失敗方遭受失敗的重要原因，恰恰在於對於自己的情況缺乏最基本的瞭解。
用戶評價
我是一名剛入職場的年輕人，工作中經常會遇到需要與不同部門、不同層級的人溝通協調的情況。過去，我總是因為擔心說錯話或者得罪人而束手束腳，錯失瞭很多可以爭取的機會。這本書就像及時雨一樣，它用非常接地氣的方式，教會瞭我如何在各種復雜情境下，保持冷靜，分析局勢，並且有效地錶達自己的觀點，同時又不損害與他人的關係。我特彆欣賞書中關於“共贏思維”的闡述，它讓我明白，成功的談判並非一方的勝利，而是雙方都能在滿足自己核心需求的基礎上，找到最優的解決方案，這不僅能解決眼前的問題，還能為未來的閤作打下堅實的基礎。
评分自從開始實踐書中的一些方法，我感覺自己在工作和生活中的溝通效率都大大提升瞭。尤其是在處理一些棘手的傢庭問題或者與供應商議價的時候，我不再感到無所適從，而是能夠更有條理地去分析問題，並且嘗試用更有效的方式去溝通。這本書不僅僅是提供瞭一些技巧，更重要的是它改變瞭我看待衝突和解決問題的方式。它讓我相信，隻要掌握瞭正確的方法，即使是再睏難的談判，也能夠轉化為一次令人滿意的溝通體驗，最終實現自己的目標。我已經迫不及待地想在下一次有機會的時候，去驗證一下書中學到的知識瞭。
评分這本書的內容，讓我對“主動權”這個概念有瞭全新的認識。我之前一直以為主動權就是掌握話語權，或者能強硬地要求對方接受自己的條件。但是，這本書讓我明白，真正的“主動權”是一種深層次的影響力，是通過對信息、對人性的洞察，以及對整個談判過程的掌控能力而獲得的。它教會瞭我如何識彆談判中的陷阱，如何識彆對方隱藏的意圖，以及如何運用一些非語言信號來增強自己的氣場。書中關於“錨定效應”和“框架效應”的講解，更是讓我茅塞頓開，理解瞭原來在談判中，如何呈現信息，以及如何設定談判的起點，能夠對最終的結果産生如此大的影響。
评分這本書的封麵設計十分吸引眼球，色彩搭配鮮明，字體也很有力量感，一看就給人一種專業、實用的感覺。拿到書的時候，我就迫不及待地翻閱瞭一下，裏麵的排版清晰，章節劃分也很有邏輯性，讀起來不會感到混亂。我特彆喜歡它在介紹一些核心理念時，會穿插一些現實生活中的小故事或者案例，這樣能夠幫助我更好地理解抽象的理論，也更容易將所學到的知識應用到實際生活中。
评分這本書的內容真的給我帶來瞭很大的啓發。我一直覺得自己在和彆人打交道時，總是在被動迴應，很少能主動掌握談話的方嚮。讀完這本書，我纔明白原來談判技巧不僅僅是口舌之爭，更是一種思維方式的轉變。它讓我看到瞭如何通過充分的準備，瞭解對方的訴求和可能的底綫，從而在談判初期就占據更有利的地位。書中關於“傾聽”和“提問”的技巧尤其讓我印象深刻，我以前總以為說服彆人就是要靠滔滔不絕地辯論，但這本書讓我認識到，高質量的傾聽和有策略的提問，纔是引導對方走嚮你期望方嚮的關鍵。
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