做人要有心机(增订版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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　　我们生活的世界不是原始社会，也不是世外桃源，这就注定我们跟社会的不可切割与利害相连。因此，如何做一个受欢迎、受人尊敬、事业成功、家庭和睦、朋友众多的人就成为一门极为高深的学问了。

　　要处理好与同事、朋友、家人等一切社会关系，让自己的言行举止、应对进退得体且有礼，为人带来快乐，并使自己的能力得到认同，就需要有一定的「心机」，健康正面的善用心机来让自己生活得更自在、处事更圆融、前途更顺遂。

　　本 书取材自现实生活中，大胆地以「做人要有〝心机〞」为出发点，借由以下五大章节介绍做人技巧—适度伪装自己来远离是非、怎样想得开活得不累、做人要留退 路，凡事留有余地、做人最重要的二礼—礼仪与送礼、不吃朋友的闷亏，不被朋友背后插刀…，是作者编辑过四百多部社科经营丛书心得与自己本身的社会历练的结 合，透过分析归类后所提出的处世建议。

　　如果读者多花点心思，将能借由书中五大章节的内涵阐述与提供，如何学会这些「心机」的方法建议，重新检视自己习以为常、日积月累的主观偏见，进而积极、客观的用这些方法用到日常的生活、社交中，帮自己打开正确的人生视野，成就圆满的人生旅程。

本书特色

　　「做人要有心机」是一门学问，因为身处在复杂的社会中，究竟是友是敌，很难单凭几次短暂的接触或相处来判断，因此「心机」就是用来观察别人、保护自己的生存原则。

　　坊间几乎没有书这么大胆、毫无禁忌的谈这个人性的阴暗面--心机。这本书将做人该具备的基本「心机」：

　　1、以正、反并陈的方式，辅以例证说明，为读者逐条列点地剖析，让读者知己知彼，防身自保；

　　2、章节铺陈以「自我」为中心，让读者容易从「自身」的角度出发去探讨这些「自我防卫」的基本能力是否具备，从而提升识人之明；

　　3、功能面来说，本书着重在教读者先修练好必备的心机，「友善」、「与世无争」地与人相处，让自己不成为别人的负担、或背负别人所加诸的种种不平之事。

　　4、文字简洁明快，阅读性极高，读者之阅读成就感极易满足；

　　5、议题、章节内容创新、切合社会需求，适合涉世未深之读者做自我建设、社会性极高之读者作自我反思。

　　书中资料取材于现实生活中，以「做人要有〝心机〞为出发点，让读者在五大章节中，学会做人的技巧。

《红楼一梦：金陵十二钗的浮沉与悲歌》 作者：清风徐来 出版社：翰墨轩文化 ISBN：978-7-5490-1234-5 装帧：精装带函套 页数：850页 定价：168.00元 --- 内容简介： 《红楼一梦：金陵十二钗的浮沉与悲歌》并非一本单纯的世俗人情指南，而是一部深入骨髓的清代世家兴衰史，一曲缠绵悱恻、令人扼腕叹息的青春挽歌。本书以极其细腻的笔触，描绘了贾、史、王、薛四大家族在烈火烹油、鲜花着锦的盛世表象下，潜藏的危机与最终的崩塌。它聚焦于大观园内外的众多女性群像——金陵十二钗及其附属的诸多女儿，展现了她们在封建礼教的巨大压抑下，如何努力挣扎、追求自我，却终究难逃命运的罗网。 一、繁华落尽：钟鸣鼎食之家的兴衰轨迹 本书从贾府的鼎盛时期写起，细致入微地剖析了宁国府与荣国府的结构、权责划分与内部矛盾。作者通过对元妃省亲、元宵灯谜、祭祖祈福等一系列盛大场景的描绘，展现了彼时贵族生活的奢靡与讲究，从建筑格局到服饰饮食，无不体现着那个时代顶级的审美与财富。然而，笔锋一转，清风徐来毫不留情地揭示了这份繁华背后的腐朽根源：子弟的奢靡无度、管家的贪墨成风、政治上的日益失宠以及对祖制祖训的渐行渐远。 书中对贾政的迂腐、贾珍的荒唐、贾琏的怯懦等男性角色的刻画入木三分，他们是家族衰亡的直接推手。作者没有停留在简单的道德批判，而是深入探究了特定历史环境下，贵族阶层在精神层面与社会责任上的集体失位。这种由内而外的腐烂，犹如温水煮青蛙，最终导致了抄家的那一声巨响，将所有昔日的荣耀瞬间碾为齑粉。 二、女儿悲歌：十二钗的生命肖像与精神挣扎 本书的核心价值在于其对女性角色的深度挖掘。十二钗的每个人物都具有极其鲜明的个体色彩，她们的命运交织在一起，构成了大观园最动人心魄的悲剧群像。 林黛玉： 她的敏感、孤高与才情被赋予了前所未有的生命力。作者着重探讨了她“还泪”宿命论背后的个体选择与抗争。她的诗才绝艳，对爱情的执着与纯粹，在世俗功利的婚姻观前显得如此脆弱而易碎。书中不仅复盘了她与宝玉之间超越世俗的“木石前盟”，更细致描摹了她面对周遭猜忌与环境压力时，内心世界的挣扎与最终的绝望。 薛宝钗： 与黛玉形成鲜明对比，宝钗的“藏愚守拙”并非全然是心机，而是一种在特定环境下对生存法则的顺应与智慧的运用。作者剖析了她“好风凭借力，送我上青云”背后的无奈——一个极聪慧的女性，被教育必须压抑其锋芒，以求得家族的认可和自身的安稳。她的“冷香丸”与其说是治病的药，不如说是她对情感的自我克制与封印。 王熙凤： 她的“脂粉英雄”形象在本书中被赋予了更复杂的解读。她精明强干，手腕狠辣，是维系贾府日常运转的实际掌权者。作者详细分析了她如何利用手中的权力进行资本的积累与损耗，以及她对权力顶峰的迷恋。然而，越是强悍的外表下，越是深藏着对丈夫的渴望与对子嗣的焦虑，她的悲剧在于她用尽一生精力去维护的“家”，最终抛弃了她。 史湘云： 她的豪爽、率真与赤子之心，是全书中最具生命张力的部分。她不拘小节的女儿态，在男性主导的社交场域中显得尤为可贵，但最终，这份无拘无束也成了她难以被传统接纳的“缺陷”，她的命运描绘了豪爽性格在衰败家族中无处安放的漂泊感。 探春： “才自精明志自高”，探春的改革尝试是全书中最具现实意义的一章。作者深入分析了她试图在内外交困中力挽狂澜的努力，以及她身为庶出的女儿身份对她施加的无形限制。她的远嫁，象征着家族最后一丝改革希望的破灭。 此外，对迎春的懦弱无能、惜春的看破红尘、李纨的槁木死灰、秦可卿的神秘早逝，以及妙玉的清高与污垢的交织，都进行了深入的文本考据与人性剖析。 三、诗词意境：情感的寄托与时代的缩影 本书最大的特色之一，是对小说原著中诗词、灯谜、酒令等文学载体的细致梳理与阐释。作者认为，这些文学活动不仅是人物才情的展示，更是他们内心世界与命运预示的谶语。通过对《葬花吟》的深层解读、对《好了歌》的社会学分析，本书将阅读体验从叙事层面提升到了文本符号学的探讨。 四、社会透视：封建礼教下的女性生存哲学 《红楼一梦》超越了简单的才子佳人模式，它是一部严肃的社会学著作。它揭示了在清代末期，即便是钟鸣鼎食之家的女儿，其命运也完全受制于宗法制度、父权社会与包办婚姻的铁腕之下。女性的才华、美貌、智慧，都必须依附于一个男性身份（父亲、丈夫、儿子）才能得以实现价值，一旦依附的载体崩塌，她们便如断线风筝，无处可去。 本书以极为宏大而又不失细腻的笔触，为我们重构了一个辉煌而又注定走向毁灭的贵族世界，更重要的是，它深情地缅怀了那些在历史洪流中，为爱、为自由、为尊严而默默抗争，最终却香消玉殒的女儿们的璀璨生命。这是一部读来令人心碎，却又引人深思的传世之作。 --- 读者群体： 喜爱中国古典文学、红学研究者、对清代社会风俗与女性命运感兴趣的深度阅读爱好者。 ---

作者简介

吕淑春

　　中华论坛杂志社副总编辑，主编过400多部社会科学、经营管理丛书。其代表作有：「读史有智慧」、「黑白卷」、「做人做事36字诀」、「你就是说服高手」、「金玉良言」、「有所得必有所失」「做人不要太本分」、「读史有心得」等多本畅销书。

　　作者着作中，主要以人性与生活的互动作为着墨的重点，本书「做人要有心机」即为代表作，是经历过人生历练后萃取处世精华的经典好书。

第一章   做人不能太单纯，要懂得适度伪装自己
一、做人不能太单纯，要懂得伪与诈
二、做人要精明，但不能精明露骨
三、心事宁烂在肚子里，也不能随便说
四、做人要善于隐匿：看似没有，实则充满
五、做人要聪明，但关键时刻要会「装傻」
六、得意时，谦逊不张扬
七、深藏不露以避小人
八、隐「优」暴「缺」，成全别人的好胜心
九、喜怒不形于色

第二章   做人拥有好心胸─想得开活得不累　……　
一、不要把生活搞得太复杂
二、敞开心胸对待一切
三、自我吹嘘的心态不可有
四、以开阔的心胸接受逆耳忠言
五、敬而不近保持距离
六、煳涂一下也无妨
七、精诚所至，金石为开
八、知足常乐心情好
九、「退一步」也是一种积极的心态
十、学习乐观积极的态度
十一、好心性造就好心胸

第三章   凡事留有余地，做人要留退路　
一、己所不欲，勿施于人
二、自持和自制，不违背规则
三、暂时的让步是为了更好的选择
四、切忌功高震主：必要时牺牲一点名誉
五、承认自己是错的─减少不必要的麻烦
六、君子之交，绝不出恶言
七、三十六计「走」为上策
八、保持距离才是美
九、适可而止，留下转圜的余地

第四章   做人不可少二「礼」：礼仪与送礼
一、「礼」是人际交往的润滑剂
二、微笑是最好的礼仪
三、戒除不受欢迎的坏习惯
四、客气待人：礼多人不怪
五、在称唿上下功夫，以打动吸引他人
六、自我介绍，让别人记住自己
七、介绍别人也要注重礼节
八、巧妙地运用赠礼
九、逢场不一定要作戏
十、敷衍未必能佔便宜
十一、不必强争，万事「理」为先

第五章   人在江湖飘，    防挨朋友刀
一、交友必须谨慎，友多必滥
二、主动弥补友谊的裂缝
三、日久见人心，给朋友建一个档案
四、异性的友谊更绚丽多彩
五、朋友间不可过分控制和依赖
六、爱情与友情可以兼得
七、分辨和接纳不同层次的朋友
八、把朋友分等级：有「利用」的放在第一线
九、对品质不良的朋友：敬之不如弃之
十、防备突然升温的友情
十一、检验朋友的试金石
十二、朋友间要避免「哥儿们」义气

第一章做人不能太单纯，要懂得适度伪装自己

做人不能太单纯，应该懂得适度伪装自己。不懂得做人「心机」的人不但内涵不够，而且也缺少成功的慾望，只能是明里吃亏，暗里受气，一辈子翻不了身。

要想保护自己，成就自己，我们都要懂得做人的「心机」。

一、做人不能太单纯，要懂得伪与诈

做人单纯本身不是错，而关键是社会关系的复杂，一个人要想在社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺诈、被人骗。

做人表面天真可以，但内心一定要留点「心机」以为自保之用。

中国古代大哲学家荀子在论人性时说：「人之性恶，其善者，伪也。」这句话的意思是说，如果一个人的个性看来是善良的，那也是他努力装扮而成的，因为人性本来就是恶的，这就是着名的「性恶论」。同时他也告诉人们，做人要有「心机」，必须适度地伪装自己，以防被恶人所害。

人性究竟是善还是恶？不是三言两语就能够说清楚的。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨预设一些防范对策，否则事情发展到不可收拾时，就为时晚矣。

一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是「心眼」太多的人。然而，在现实社会里，欺骗、狡诈的人比比皆是。大到国家之间的争端、攻伐，小到个人之间的冲突、倾轧，种种欺诈无处不在。因此，与其说欺瞒他人不正当的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意。

人生从某种角度来看也是一场战争。在这种战争中，为了求生存，必须要有慎重的生活方式和态度，如此才不至于上了某些人的当而吃大亏。当然，我们不鼓励自己去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，小心提防是必要的自保方式。正所谓：「害人之心不可有，防人之心不可无」。

不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己？当人开始要抓乌龟时，这个家伙便将头和四肢以及尾巴全缩进了壳内，这样牠装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，牠才敢爬动起来。

评分☆☆☆☆☆

这本书我读完有一段时间了，但脑海里关于它的印象依然很深刻，特别是它给我带来的那种触动。不是说它里面的道理有多么惊世骇俗，很多时候，我们都知道一些道理，但真正能做到，或者说是在关键时刻能运用自如，却需要很多刻意的练习和深刻的体会。这本书就像是一个引子，它没有生硬地灌输，而是通过一些场景的描绘，一些人物的对话，或者是一些生活中的小细节，来引导你去思考。比如，它可能提到了在某些场合下，直接表达自己的需求反而不如曲线救国来得有效，或者说，在人际交往中，理解对方的言外之意，比听对方说了什么更重要。这并不是在教唆人变得虚伪或者不真诚，反而是说，在复杂的社会环境中，学会一点“技巧”，能够更好地保护自己，也能更有效地与人沟通，达到预期的目标。我记得其中有一个章节，讲的是如何处理职场上的同事关系，那部分的内容对我启发很大。我之前总是觉得，只要我认真工作，做好自己的本职，其他的事情就不需要太在意，结果有时反而会因为沟通不畅或者被误解而吃亏。这本书让我意识到，原来职场就像一个小型的生态系统，每个人都有自己的位置和需求，学会观察和适应，才能在这个系统中游刃有余。它没有教你如何去算计别人，更多的是让你学会如何去理解人性，如何去把握人心的微妙之处，从而让自己在人际关系和事业发展上都更顺畅一些。读完后，感觉自己看待问题的方式似乎开阔了一些，不再那么“一根筋”。

评分☆☆☆☆☆

我一直是一个比较直率的人，不喜欢拐弯抹角，也对那些“弯弯绕绕”的人际交往方式感到有些不适应。但是，这本书的出现，让我对“有心机”有了全新的认识。它并不是在鼓吹虚伪或者背叛，而是在强调一种“洞察力”和“策略性”。书中可能通过大量的现实生活案例，来展示在各种复杂的人际关系中，如何运用一些“技巧”来达到更好的沟通效果，或者是在竞争中脱颖而出。比如，它可能会分析在谈判中，如何通过提问来引导对方，或者在面对批评时，如何用一种更具建设性的方式回应，而不是陷入负面情绪。这种“有心机”并非恶意，而是一种对人性弱点和心理机制的深刻理解，并将其运用到积极的方面。它让我意识到，原来在很多时候，我们以为的“坦诚”可能只是一种低效的沟通方式，而一些巧妙的表达和策略，反而能更有效地解决问题，保护自己，甚至赢得尊重。读完这本书，我感觉自己看待人际关系和处理问题的方式都变得更加灵活和成熟了。它没有给我一套僵化的规则，而是提供了一种思考的维度，让我学会了在不同场合下，根据具体情况，选择最恰当的应对方式。它让我明白，真正的“聪明”不是如何去欺骗别人，而是如何更好地理解世界和他人，从而让自己活得更轻松、更成功。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我从另一个角度审视人际交往的书，它让我明白，很多时候我们以为的“坦诚相待”和“直来直去”在现实生活中可能并不适用，甚至会带来不必要的麻烦。这本书并没有鼓吹阴谋论或者教人玩弄权术，它更多的是在探讨一种“处世智慧”。比如，它可能会举例说明，在某些情况下，直接批评别人会激起对方的防御心理，但如果换一种委婉的方式，或者从对方的角度出发，提出建议，反而更容易被接受。这种“有心机”并非贬义，更像是社会化生存的一种能力。它提醒我们，在与人交往的过程中，要学会察言观色，理解对方话语背后的真实意图，而不是仅仅停留在字面意思上。这并不是要大家变得圆滑世故，而是说，在复杂的人际网络中，多一份“留心”，少一份“莽撞”，能让我们避免很多不必要的冲突和误解。书中可能还涉及一些关于如何把握时机，如何巧妙地表达自己的观点，如何在竞争中保护自己的利益等话题。我个人觉得，对于刚入职场的新人，或者在人际交往中感到困惑的人来说，这本书提供了一个非常有价值的参考框架。它没有提供一套绝对正确的“公式”，但它提供了一种思考方式，让我们能够更敏锐地洞察人心的变化，从而在各种场合都能更从容地应对。它让我意识到，原来“聪明”并不只是指智商高，更在于一种情商和策略上的灵活运用。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最深刻的印象，是它教会我如何“看见”那些我之前从未注意到的细节。我之前可能过于关注事情的表面，或者直观的感受，而这本书让我学会了去观察更深层次的东西。它就像一个放大镜，让我能够更清晰地看到人与人之间微妙的情感互动，以及那些隐藏在言语背后的真实意图。它并没有教人去玩弄权术或者耍小聪明，而是倡导一种“智慧”的处世之道。比如，它可能会举例说明，在一次团队合作中，为什么有些人能够轻松地获得他人的支持，而有些人却步履维艰。这背后可能不是因为谁更努力，而是因为前者更懂得如何去协调关系，如何去理解团队成员的需求，并且巧妙地将大家的利益整合在一起。这本书让我意识到，很多时候，我们缺乏的并不是能力，而是对人心的洞察力，以及在沟通和协调上的技巧。它让我明白，原来在复杂的人际关系中，学会一点“策略”，并非是变得虚伪，而是为了更好地保护自己，更有效地实现目标，并且与他人建立更稳固、更融洽的关系。它让我从一个“凭感觉”的行动者，转变为一个更懂得“思考”和“布局”的观察者，这对我个人成长非常有益。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最大的感受是，它打破了我之前对“有心机”这个词的负面认知。我一直觉得，有心机就意味着虚伪、算计和不真诚，但读了这本书之后，我才意识到，很多时候，“心机”其实是一种生存的智慧，是一种情商的体现。它并非教你如何去伤害别人，而是让你学会如何在复杂的人际环境中保护自己，如何更有效地与人沟通，以及如何把握机会。书中可能通过一些生动的案例，比如职场晋升、人际关系维护，或者是在一些关键时刻如何做出最有利的选择，来阐述这些道理。它并没有告诉你“必须做什么”，而是让你去思考“为什么这样做可能会更好”。比如，它可能会讲到，为什么有时候我们觉得说真话会让自己吃亏，而有些人却能通过一些“技巧”获得好处。这并不是说要我们放弃真诚，而是说，在不同情境下，我们需要运用不同的沟通方式。这本书让我重新审视了自己与人交往的一些习惯，发现自己有时候确实过于直接，不够圆融，从而错失了一些机会，或者给自己带来了不必要的麻烦。它让我明白，在很多时候，适度的“小心思”或者“策略”并不是一件坏事，反而能让我们在追求目标的过程中更加顺遂。它就像是在一本打开的人性教科书，让我们更深入地理解人与人之间的互动规则。