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　　解读戴胜益为何说：「借不到五百万，千万别创业！」

　　戴胜益说「只要借不到五百万元的人，千万别创业。」这句话的背后原因，是如果你借不到五百万元，就代表你的人缘和人脉关系还不够稳固，匆促创业后，万一遇到财务危机，就可能因此找不到可以调头寸的人脉，让自己创业的公司因而倒闭。

　　「只要借不到五百万元的人，千万别创业。」这是王品集团董事长戴胜益，出席新书发表会时，针对年轻人创业的话题，语出惊人的一句话，他同时建议现在想要自己创业的年轻人，创业年龄最好在三十五到四十岁之间，而且，必须先经营人脉，然后，在累积足够人脉和经验后，再进行创业。

　　然而，「借不到五百万元的人，千万别创业。」这句话的意思并不是说每个想要创业的年轻人，在创业之前都必须先学会如何向别人借钱，如果没有能力借到钱，就不要想创业。而其真正意思是要告诉所有想创业的年轻人，这些平时跟自己「称兄道弟」的人脉，哪些是会义无反顾地向你伸出援手的「有用人脉」，哪些则是一听到你要向他借钱，就马上跟你顾左右而言他的「无用人脉」，而这也就是本书准备要告诉你的「人脉支持力」。

　　【九十九．九九％的人在没有抵押品时是做不到的】

　　「借不到五百万元的人，千万别创业。」这句话的另一层意思是说，如果你借不到五百万元，就代表你没有足够让朋友或银行相信你有还款能力的抵押品，譬如房子和土地……等等，因此，在仓促创业后，万一公司遇到必须向银行融资贷款才能够解决的财务危机，势必就会因为自己手头没有足够的抵押品，可以让银行将钱借给你，因而让自己刚创业的公司面临倒闭危机。

　　因此，戴胜益才会说出「只要借不到五百万元的人，千万别创业。」这句话，因为，如果你有办法在即便没有抵押品的情况下，照样能够让朋友或银行安心地将五百万元借给你，就代表你在创业之前，就已经拥有别人没有的有效「人脉支持力」，因此，在创业之后，不论遇到什么财务危机，都比较可以迎刃而解。

　　【不要把五百万当数字，它只不过是个形容词】

　　其实，戴胜益所说的「借不到五百万元，千万别创业。」的「五百万」指着并不是一个数字，而是代表着你在朋友之间的人缘，以及你拥有的人脉，是否肯在你一无所有、两手空空的时候，还愿意支持你，挺你到底，因此，与其说，这「五百万」是一个金额数字，还不如说，这「五百万」是代表着你的「人脉支持力」的创业指数。

　　【戴胜益可以向六十六位好友借到一亿六千万元来创业，他是如何做到】

　　戴胜益在出席他的新书发表会，谈到他过去创业失败经验时说道，自己失败了九次，才成功创立王品牛排。自己虽然是制帽业者第二代，也就是现在所说的「富二代」，但那时候他并没从家里拿半毛钱，却向六十六个朋友借了一亿六千万开始创业，他强调当年自己「白手起家」的资本，就是在平时和朋友之间建立起稳固的人脉关系，因此，朋友才愿意将钱借给他，但是他表示要维持良好的人脉关系，并不一定非得每天请朋友出去吃吃喝喝，才能跟朋友「搏感情」，而是要用心经营你跟朋友之间的诚信关系，让朋友愿意信任你，换言之，就是要用你在朋友内心的「价值」，来强化你的「人脉支持力」，而这个「价值」就是朋友对你的「信任感」，也就是如果朋友认为你在他内心的「价值」，绝对超过你准备要向他借的钱，当然就会安心、放心地将钱借给你。

　　本书就是一本想告诉你，其实，我们有九十％的人脉都是无效用的，而如何祛除九十％的无效用人脉，来打造自己的「人脉支持力」，让自己可以成为即便在没有任何抵押品的情况下，别人也愿意将「五百万元」借给自己的人，则是我们拓展和经营人脉必修的基本学分。

作者简介

鲁道夫

　　擅长随着时代的趋势和脉动，来创新思维模式的他，目前是知名企业的谘询企管顾问，他认为在这个瞬息万变的时代，如果只是拥有「人脉」还不够，因为，事实证明，有90％的人脉是无效用的，只有具备百分百有用的「人脉支持力」才能让人脉发挥最大的效用。

前言、解读戴胜益为何说：「借不到五百万，千万别创业！」

一、害死人的一句话：「认识的人越多越好」
经营人脉，与其说「认识的人越多越好」，不如说是「让自己被更多的人认识」，现在的人脉新观点，讲的并不是你到底认识「多少人」，而是有「多少人」认识你，再准确地说，就是你不认识的人而认识你的人数有多少。
 
你的时间都浪费在这些「人」的身上了／016
「穷也要进入富人圈子」这是骗人的话—请你搞清楚，社会是现实的／021
人脉可以帮你，但也可以害死你／027
如果被贴上「难相处」标签，再怎么努力也没用？／032
认识一万个人，有九千九百九十九个人属于无效人脉，又有何用呢？／039

二、九十％的人脉都是无效用的
正确的人脉经营方法，应该是重视自己所结交的人脉是否有存在的价值，而不是只是一味地追求人脉数量的多少，如果我们在匆忙之中或漫无目的所结识的人脉，根本无法在我们需要有人帮忙的时候，发挥解决问题的功能，那么这种人脉，就是一种没有一点价值的「无用人脉」。
 
认真看清你的人脉圈／046
人脉九十％都是「利益」结合的共同体／051
人脉「价值」才是扩展人脉的标准／056
你的「信用」是影响你人脉价值的关键／061
什么气场就会吸引什么样的人接近／067

三、了解人脉「支持力」，发挥人脉「影响力」
给自己的人脉「支持力」进行分析，其实是更进一步的了解自己目前人脉的实际状况，让自己清楚了解目前的人脉当中，那些朋友是只能跟自己「共享乐」，那些朋友是除了可以跟自己「共享乐」外，还能够跟自己「共患难」。
 
人脉中的人际与人情要先弄清楚／074
判断人脉的支持力／079
清理无用人脉／085
扬长避短，可以赢得好人缘？做人不用那么虚伪吧！／091
只要透过六个人，你就可以认识比尔．盖兹／096
助人可以帮你累积人脉的资本／101

四、你对「人脉等于钱脉」的观点，可能要更新一下
在网路交易平台上，就算是本钱没有很足够的个人，也能够以较低廉的成本在虚拟的网路世界开拓市场，成为一店之主，然而，在网路世界，随着「来客数」、「点击率」这些象征「人气」的数据逐渐转化成交易的次数后，过去的「人脉等于钱脉」已经逐渐被「人气等于钱脉」取代，因此只要懂得利用网路的优势，就能够让自己在网路世界「白手起家」，甚至成为网路的「数位新贵」。
 
人脉为何会等于钱脉？／108
过去「人脉等于钱脉」，现在「人气才会等于钱脉」／113
在网路上，网友可能不认识你，但却认识你PO的人气蛋糕／118
网友不是人脉，却可以发挥人脉无法发挥的影响力／123

五、这样做可以开发你的人脉支持力
一个人要想拓展人脉关系，就要学会在寒暄时，用「废话」来当谈话的「逗点」，因为，没有「废话」来当彼此之间的「缓冲器」就没有放松空间，会造成人际关系的僵局。
 
交换名片真的有助于拓展人脉吗？／130
不要只会寒暄，还要懂得如何说废话／135
喜欢被你赞美的人，不会是你的「铁人脉」／140
不好意思直接拒绝，才会影响你的人脉／146
把逆耳的忠言换个方式轻松说／151
记住对方的名字，是巩固人脉的第一课／156
把「谢谢」当成开发人脉的口头禅／161
用「钓鱼」的方式来经营人脉／166

六、怎么做可以让你的人脉支持力再升级
透过大量的接触人群，尽可能的跟别人谈话，多多参加朋友们的聚会，每一次与陌生人的接触都是一个开发人脉的机会。更重要的是，不只是要认识对方的朋友，要让对方的朋友认识自己的朋友，让整个交友圈变得更密切更紧密，当大家互为朋友，需要帮助时就不愁找不到好帮手。
 
发掘人脉背后的人脉／172
跟别人分享人脉，让人脉发挥相乘的效果／177
善用可以让你「狐假虎威」的人脉／182
想让上司成为有效人脉，就要有被上司利用的价值／188
有些人脉现在用不到，并不代表永远用不到／194
用自己的「不完美」来经营人脉／199

七、你必须要打造六条黄金人脉，来累积人脉支持力
二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。如果到了三十五岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就要马上行动起来，组建自己的人际关系网了。
 
打造拥有资本的人脉，晋升至人脉食物链的顶端／206
建立具备才能的人脉，无限扩张原本没有的能力／211
善用拥有谋略的人脉，将复杂简化掌握成功关键／216
拓展坚持负责的人脉，    让贵人对自己都不离不弃／222
诚实信用的守信人脉，是你一生拥有最大的财富／227
运用真诚经营的人脉，让你的人生可以更加完美／233

第一章：害死人的一句话：「认识的人越多越好」

经营人脉，与其说「认识的人越多越好」，不如说是「让自己被更多的人认识」，现在的人脉新观点，讲的并不是你到底认识「多少人」，而是有「多少人」认识你，再准确地说，就是你不认识的人而认识你的人数有多少。

你的时间都浪费在这些「人」的身上了

▼人脉支持力的关键提示

在各种社交场合，到处发名片，在社群网站，到处寄送成为好友的邀请，甚至到处吃吃喝喝，或许，可以让你的人脉圈的朋友数量瞬间增加，但未必就能因此经营出有效的人脉来，因为，用上述方法所增加的朋友人数，九成都是属于「无用的人脉」。

过去的人脉观点，认识的人越多越好，有些「重量不重质」，现在的人脉观点，只要认识几个关键人物就好，也就是「重质不重量」。

现在的人脉观，讲的并不是你手机通讯录的页数，也不是你的脸书的好友人数，而是你不认识的人但认识你的人数。因此，与其浪费时间四处去参加活动，去主动认识一万个人，还不如充实自身的本职学能，让一千个人主动来认识你，因为，你主动认识的这一万个人，在关键时刻，真正到可以派上用场，主动向你伸出援手的人，可能不会超过十个人，而因为欣赏你本身才华，主动来认识你的这一千个人，在关键时刻，会向你伸出援手的，应该会超过一成，也就是至少一百个人。

我们说人脉拓展贵在广泛，是指「有教无类」的广交各类人等，增加自己的人脉「基数」。但「基数」增大，并不就意味着其中的「有效数」也同步增大，也就是说，人脉网路中的有效人脉未必随之扩展。常言说「相识满天下，知交有几人？」，也就是这个道理。

在人脉中，人情关系往往是自然形成的，如同学、亲戚等，而人际关系是需要去拓展的，所以在广泛交际的基础上，还需要判断是否需要与对方有进一步的结交，从很多相识的人中，理性的选择交往对象往往比交往技巧更重要。且不说成本和收益的问题，不论青红皂白，来者不拒的做法有时可能是愚蠢的。

能够做到理性的选择人脉拓展对象并不容易，但能够减少失败的可能性，让自己拓展人脉的道路，却必须一步一个脚印。在人际关系的拓展中，选择什么人当作交往对象，虽然没有什么绝对，但能够符合自己的需求才是根本。

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