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　　解读戴胜益为何说：「借不到五百万，千万别创业！」

　　戴胜益说「只要借不到五百万元的人，千万别创业。」这句话的背后原因，是如果你借不到五百万元，就代表你的人缘和人脉关系还不够稳固，匆促创业后，万一遇到财务危机，就可能因此找不到可以调头寸的人脉，让自己创业的公司因而倒闭。

　　「只要借不到五百万元的人，千万别创业。」这是王品集团董事长戴胜益，出席新书发表会时，针对年轻人创业的话题，语出惊人的一句话，他同时建议现在想要自己创业的年轻人，创业年龄最好在三十五到四十岁之间，而且，必须先经营人脉，然后，在累积足够人脉和经验后，再进行创业。

　　然而，「借不到五百万元的人，千万别创业。」这句话的意思并不是说每个想要创业的年轻人，在创业之前都必须先学会如何向别人借钱，如果没有能力借到钱，就不要想创业。而其真正意思是要告诉所有想创业的年轻人，这些平时跟自己「称兄道弟」的人脉，哪些是会义无反顾地向你伸出援手的「有用人脉」，哪些则是一听到你要向他借钱，就马上跟你顾左右而言他的「无用人脉」，而这也就是本书准备要告诉你的「人脉支持力」。

　　【九十九．九九％的人在没有抵押品时是做不到的】

　　「借不到五百万元的人，千万别创业。」这句话的另一层意思是说，如果你借不到五百万元，就代表你没有足够让朋友或银行相信你有还款能力的抵押品，譬如房子和土地……等等，因此，在仓促创业后，万一公司遇到必须向银行融资贷款才能够解决的财务危机，势必就会因为自己手头没有足够的抵押品，可以让银行将钱借给你，因而让自己刚创业的公司面临倒闭危机。

　　因此，戴胜益才会说出「只要借不到五百万元的人，千万别创业。」这句话，因为，如果你有办法在即便没有抵押品的情况下，照样能够让朋友或银行安心地将五百万元借给你，就代表你在创业之前，就已经拥有别人没有的有效「人脉支持力」，因此，在创业之后，不论遇到什么财务危机，都比较可以迎刃而解。

　　【不要把五百万当数字，它只不过是个形容词】

　　其实，戴胜益所说的「借不到五百万元，千万别创业。」的「五百万」指着并不是一个数字，而是代表着你在朋友之间的人缘，以及你拥有的人脉，是否肯在你一无所有、两手空空的时候，还愿意支持你，挺你到底，因此，与其说，这「五百万」是一个金额数字，还不如说，这「五百万」是代表着你的「人脉支持力」的创业指数。

　　【戴胜益可以向六十六位好友借到一亿六千万元来创业，他是如何做到】

　　戴胜益在出席他的新书发表会，谈到他过去创业失败经验时说道，自己失败了九次，才成功创立王品牛排。自己虽然是制帽业者第二代，也就是现在所说的「富二代」，但那时候他并没从家里拿半毛钱，却向六十六个朋友借了一亿六千万开始创业，他强调当年自己「白手起家」的资本，就是在平时和朋友之间建立起稳固的人脉关系，因此，朋友才愿意将钱借给他，但是他表示要维持良好的人脉关系，并不一定非得每天请朋友出去吃吃喝喝，才能跟朋友「搏感情」，而是要用心经营你跟朋友之间的诚信关系，让朋友愿意信任你，换言之，就是要用你在朋友内心的「价值」，来强化你的「人脉支持力」，而这个「价值」就是朋友对你的「信任感」，也就是如果朋友认为你在他内心的「价值」，绝对超过你准备要向他借的钱，当然就会安心、放心地将钱借给你。

　　本书就是一本想告诉你，其实，我们有九十％的人脉都是无效用的，而如何祛除九十％的无效用人脉，来打造自己的「人脉支持力」，让自己可以成为即便在没有任何抵押品的情况下，别人也愿意将「五百万元」借给自己的人，则是我们拓展和经营人脉必修的基本学分。

穿越迷雾：现代职业发展与心灵成长指南 本书并非关于人际交往技巧或商业拓展的实用手册，它聚焦于个体在日益复杂的世界中如何重塑自我认知、构建内在力量，并以更具洞察力的方式应对职业生涯的挑战与转型。 第一部分：重塑自我叙事——理解你的内在罗盘 在信息洪流与社会期望的裹挟下，许多人发现自己如同在迷雾中航行，不清楚前进的方向。本书的第一部分，旨在提供一套系统的工具，帮助读者剥离外部强加的标签和期望，深入挖掘并清晰构建属于自己的“职业叙事”。 第一章：从“身份标签”到“核心价值”的迁移 我们常常被我们的职位、学历或头衔所定义。然而，当这些外在光环褪去，驱动我们前进的真正动力是什么？本章将探讨“身份倦怠”现象，引导读者进行深度自我盘问：你的决策模式受哪些底层信念驱动？哪些价值观是你绝不愿妥协的红线？我们将通过一系列反思练习，帮助你提炼出三个支撑你职业选择的“核心价值锚点”。这不是一次简单的优点罗列，而是对驱动你行为的深层动机进行一次外科手术式的精确解剖。 第二章：职业轨迹的非线性解析 传统的职业发展路径往往被视为一条直线攀升的梯子。本书挑战这种线性思维。我们深入分析了职业生涯中“停滞期”、“折返点”和“意外岔路”的心理意义。停滞并非失败的标志，它可能是大脑进行深度整合的信号。我们将引入“周期性重置模型”，教你如何识别当前阶段的能量循环，并判断何时需要主动“退一步”来为下一次飞跃积蓄势能，而非盲目地向上冲刺。 第三章：构建“意义地图”：工作与使命的交汇点 意义感是抵御职业倦怠的终极屏障。本章侧重于挖掘工作本身的内在回报。我们不探讨如何“找到”一个意义非凡的工作，而是探讨如何“在现有工作结构中创造”意义。这涉及到对日常任务的重新框架（Reframing），将重复性劳动转化为对更宏大目标的服务。通过案例分析，我们将展示工程师、教师、设计师等不同职业人士，如何通过微小的视角调整，将日常交付转化为个人使命的体现。 第二部分：心智的韧性与专注力的重构 现代职场对“高效”的追求，往往以透支心智为代价。本部分完全避开时间管理术语，转而关注如何通过深化专注力和建立心理韧性，实现可持续的、高质量的产出。 第四章：深入心流：非强迫性的深度工作 心流（Flow）状态是人类效率和愉悦感的最佳结合点。本章不教授任何外部工具，而是研究进入心流的内在条件。我们将详细分析环境噪音、内在干扰（如自我批评和计划焦虑）如何阻碍心流的产生。重点在于培养一种“无我”的投入感，这需要对任务进行高度的心理对齐，并学会接纳“不完美开端”的勇气。我们将引入“分层感知练习”，训练大脑在保持对大局观的同时，对细节进行极致的聚焦。 第五章：应对“认知负荷”的内化策略 信息过载导致的认知负荷，是拖垮决策质量的主要元凶。本书提供了一系列基于神经科学原理的策略，帮助你管理大脑的工作记忆容量。这包括“情景记忆卸载”——如何有效地将待办事项从大脑转移到外部结构中，而不会产生强烈的遗忘焦虑；以及“决策钝化防御”——识别并规避那些不值得投入过多心智资源的琐碎决定。目标是释放宝贵的认知资源给真正需要创造性解决的问题。 第六章：情绪的适应性——将压力转化为适应性张力 压力本身是中性的，我们感知到的痛苦来源于对压力的错误解读。本章深入探讨了压力下的生理与心理反应，并区分了“破坏性焦虑”和“建设性张力”（Eustress）。我们将教授“压力重估法”，即通过改变对身体信号的解读，将心跳加速视为“兴奋准备”而非“临场恐慌”。这是一种对身体自主反应的认知干预，旨在建立一种积极的应激反应模式。 第三部分：复杂系统中的个体互动洞察 本书不教授任何“向上管理”或“销售说服”的技巧。相反，它关注个体如何在复杂的组织系统中，通过提升洞察力而非操纵性技巧，实现更高层次的协同与影响力。 第七章：倾听的层次：超越言语的信号捕获 有效的互动始于对接收信息的深度处理。本章将沟通分解为三个层次：表面信息（What）、意图（Why）和底层需求（Need）。我们着重训练读者识别对话中的“沉默价值”和“非语言冲突”。通过分析实际案例，展示在关键谈判或冲突解决中，对他人未说出口的担忧的精准捕捉，如何改变互动的最终走向。 第八章：边界的艺术：保护你的能量场域 在高度连接的时代，个人界限的模糊化是一个严峻的挑战。本书将界限视为一种“资源分配机制”，而非防御性的壁垒。我们将探讨如何清晰、坚定且不带攻击性地划定工作与生活的物理、时间与心理边界。重点在于建立“预设的退出机制”——提前定义好何时、以何种方式优雅地结束一次对话、拒绝一个任务，从而保护自己的心智空间不受持续的侵蚀。 第九章：从“互助”到“共创”：超越交易的合作模式 真正的长期价值往往诞生于深度的“共创”关系中。这种关系超越了简单的资源交换或人情往来。本章探讨了建立高信任度合作的基础：共享的风险承担、透明的脆弱性展示，以及对彼此长远愿景的相互承诺。我们将分析“信任赤字”如何产生，并提供一套“小剂量暴露”的渐进策略，逐步深化关键合作关系，使其更具抗压性和创新性。 总结：持续的自我迭代 本书旨在为读者提供一套坚实的哲学框架和实用的心智工具，以应对职业生涯中永无止境的变化。它强调，真正的力量并非来自于外部网络的密度，而是源于内在的清晰度、情绪的驾驭能力，以及对个人价值的坚定守护。 这是一本引导你向内探索，最终在外部世界中站得更稳、走得更远的指南。

作者简介

鲁道夫

　　擅长随着时代的趋势和脉动，来创新思维模式的他，目前是知名企业的谘询企管顾问，他认为在这个瞬息万变的时代，如果只是拥有「人脉」还不够，因为，事实证明，有90％的人脉是无效用的，只有具备百分百有用的「人脉支持力」才能让人脉发挥最大的效用。

前言、解读戴胜益为何说：「借不到五百万，千万别创业！」

一、害死人的一句话：「认识的人越多越好」
经营人脉，与其说「认识的人越多越好」，不如说是「让自己被更多的人认识」，现在的人脉新观点，讲的并不是你到底认识「多少人」，而是有「多少人」认识你，再准确地说，就是你不认识的人而认识你的人数有多少。
 
你的时间都浪费在这些「人」的身上了／016
「穷也要进入富人圈子」这是骗人的话—请你搞清楚，社会是现实的／021
人脉可以帮你，但也可以害死你／027
如果被贴上「难相处」标签，再怎么努力也没用？／032
认识一万个人，有九千九百九十九个人属于无效人脉，又有何用呢？／039

二、九十％的人脉都是无效用的
正确的人脉经营方法，应该是重视自己所结交的人脉是否有存在的价值，而不是只是一味地追求人脉数量的多少，如果我们在匆忙之中或漫无目的所结识的人脉，根本无法在我们需要有人帮忙的时候，发挥解决问题的功能，那么这种人脉，就是一种没有一点价值的「无用人脉」。
 
认真看清你的人脉圈／046
人脉九十％都是「利益」结合的共同体／051
人脉「价值」才是扩展人脉的标准／056
你的「信用」是影响你人脉价值的关键／061
什么气场就会吸引什么样的人接近／067

三、了解人脉「支持力」，发挥人脉「影响力」
给自己的人脉「支持力」进行分析，其实是更进一步的了解自己目前人脉的实际状况，让自己清楚了解目前的人脉当中，那些朋友是只能跟自己「共享乐」，那些朋友是除了可以跟自己「共享乐」外，还能够跟自己「共患难」。
 
人脉中的人际与人情要先弄清楚／074
判断人脉的支持力／079
清理无用人脉／085
扬长避短，可以赢得好人缘？做人不用那么虚伪吧！／091
只要透过六个人，你就可以认识比尔．盖兹／096
助人可以帮你累积人脉的资本／101

四、你对「人脉等于钱脉」的观点，可能要更新一下
在网路交易平台上，就算是本钱没有很足够的个人，也能够以较低廉的成本在虚拟的网路世界开拓市场，成为一店之主，然而，在网路世界，随着「来客数」、「点击率」这些象征「人气」的数据逐渐转化成交易的次数后，过去的「人脉等于钱脉」已经逐渐被「人气等于钱脉」取代，因此只要懂得利用网路的优势，就能够让自己在网路世界「白手起家」，甚至成为网路的「数位新贵」。
 
人脉为何会等于钱脉？／108
过去「人脉等于钱脉」，现在「人气才会等于钱脉」／113
在网路上，网友可能不认识你，但却认识你PO的人气蛋糕／118
网友不是人脉，却可以发挥人脉无法发挥的影响力／123

五、这样做可以开发你的人脉支持力
一个人要想拓展人脉关系，就要学会在寒暄时，用「废话」来当谈话的「逗点」，因为，没有「废话」来当彼此之间的「缓冲器」就没有放松空间，会造成人际关系的僵局。
 
交换名片真的有助于拓展人脉吗？／130
不要只会寒暄，还要懂得如何说废话／135
喜欢被你赞美的人，不会是你的「铁人脉」／140
不好意思直接拒绝，才会影响你的人脉／146
把逆耳的忠言换个方式轻松说／151
记住对方的名字，是巩固人脉的第一课／156
把「谢谢」当成开发人脉的口头禅／161
用「钓鱼」的方式来经营人脉／166

六、怎么做可以让你的人脉支持力再升级
透过大量的接触人群，尽可能的跟别人谈话，多多参加朋友们的聚会，每一次与陌生人的接触都是一个开发人脉的机会。更重要的是，不只是要认识对方的朋友，要让对方的朋友认识自己的朋友，让整个交友圈变得更密切更紧密，当大家互为朋友，需要帮助时就不愁找不到好帮手。
 
发掘人脉背后的人脉／172
跟别人分享人脉，让人脉发挥相乘的效果／177
善用可以让你「狐假虎威」的人脉／182
想让上司成为有效人脉，就要有被上司利用的价值／188
有些人脉现在用不到，并不代表永远用不到／194
用自己的「不完美」来经营人脉／199

七、你必须要打造六条黄金人脉，来累积人脉支持力
二十岁到三十岁时，一个人靠专业、体力赚钱；三十岁到四十岁时，则靠朋友、关系赚钱；四十岁到五十岁时，靠钱赚钱。如果到了三十五岁你仍未建立起牢固的人际关系网，那你就要马上行动起来，组建自己的人际关系网了。
 
打造拥有资本的人脉，晋升至人脉食物链的顶端／206
建立具备才能的人脉，无限扩张原本没有的能力／211
善用拥有谋略的人脉，将复杂简化掌握成功关键／216
拓展坚持负责的人脉，    让贵人对自己都不离不弃／222
诚实信用的守信人脉，是你一生拥有最大的财富／227
运用真诚经营的人脉，让你的人生可以更加完美／233

第一章：害死人的一句话：「认识的人越多越好」

经营人脉，与其说「认识的人越多越好」，不如说是「让自己被更多的人认识」，现在的人脉新观点，讲的并不是你到底认识「多少人」，而是有「多少人」认识你，再准确地说，就是你不认识的人而认识你的人数有多少。

你的时间都浪费在这些「人」的身上了

▼人脉支持力的关键提示

在各种社交场合，到处发名片，在社群网站，到处寄送成为好友的邀请，甚至到处吃吃喝喝，或许，可以让你的人脉圈的朋友数量瞬间增加，但未必就能因此经营出有效的人脉来，因为，用上述方法所增加的朋友人数，九成都是属于「无用的人脉」。

过去的人脉观点，认识的人越多越好，有些「重量不重质」，现在的人脉观点，只要认识几个关键人物就好，也就是「重质不重量」。

现在的人脉观，讲的并不是你手机通讯录的页数，也不是你的脸书的好友人数，而是你不认识的人但认识你的人数。因此，与其浪费时间四处去参加活动，去主动认识一万个人，还不如充实自身的本职学能，让一千个人主动来认识你，因为，你主动认识的这一万个人，在关键时刻，真正到可以派上用场，主动向你伸出援手的人，可能不会超过十个人，而因为欣赏你本身才华，主动来认识你的这一千个人，在关键时刻，会向你伸出援手的，应该会超过一成，也就是至少一百个人。

我们说人脉拓展贵在广泛，是指「有教无类」的广交各类人等，增加自己的人脉「基数」。但「基数」增大，并不就意味着其中的「有效数」也同步增大，也就是说，人脉网路中的有效人脉未必随之扩展。常言说「相识满天下，知交有几人？」，也就是这个道理。

在人脉中，人情关系往往是自然形成的，如同学、亲戚等，而人际关系是需要去拓展的，所以在广泛交际的基础上，还需要判断是否需要与对方有进一步的结交，从很多相识的人中，理性的选择交往对象往往比交往技巧更重要。且不说成本和收益的问题，不论青红皂白，来者不拒的做法有时可能是愚蠢的。

能够做到理性的选择人脉拓展对象并不容易，但能够减少失败的可能性，让自己拓展人脉的道路，却必须一步一个脚印。在人际关系的拓展中，选择什么人当作交往对象，虽然没有什么绝对，但能够符合自己的需求才是根本。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我的第一个感觉是它非常“接地气”。没有那些高高在上的理论，也没有故弄玄虚的术语。作者用一种非常贴近生活、贴近我们日常对话的方式，来讲述如何与人建立和维系有价值的联结。我尤其喜欢其中关于“细节的力量”的探讨。作者并没有把重点放在“如何找到大人物”，而是细致入微地分析了那些在日常交往中容易被忽视的细节，例如如何记住对方的名字、如何恰当地进行称赞、如何在高压环境下保持冷静和礼貌。这些看似不起眼的小事，却往往是决定一段关系能否进一步发展的关键。书中还提到了“主动链接”的重要性，它鼓励读者走出舒适区，主动去接触和认识新的人，但这种主动，并非莽撞的搭讪，而是基于真诚的好奇和积极的意愿。我尤其欣赏作者在处理“拒绝”时的态度。它并没有把拒绝看作是失败，而是视为一种常态，并提供了一套非常实用的应对策略，帮助我们保持积极的心态，继续前进。这本书让我感觉，人脉开发不再是一件困难或令人生畏的事情，而是一种可以通过学习和实践，就能不断提升的技能。

评分☆☆☆☆☆

一本厚实的书，封面设计简约大气，一看就不是那种哗众取宠的速成指南。拿到手上，沉甸甸的，纸质也很有质感，散发着淡淡的书墨香。我立刻就被它吸引住了，迫不及待地翻开。一开始，我以为会是那种教你如何“套近乎”、“拉关系”的技巧性读物，但读下去才发现，作者的视角更为宏大和深刻。它不仅仅是关于“获取”人脉，更像是探讨如何“建立”和“维护”一种健康、互助的社交生态。书中并没有直接给出一套固定不变的“标准流程”，而是通过大量的真实案例和理论分析，引导读者去思考“为什么”和“如何做”，而不是简单的“做什么”。我特别喜欢其中关于“价值交换”的部分，作者花了很大篇幅来阐释，真正的有效人脉，绝非单方面的索取，而是建立在双方都能获得价值的基础之上。这种价值，可以是信息、机会、情感支持，甚至是思想的碰撞。书中还提到了“同频共振”的概念，非常有启发性，让我开始反思自己在社交中的一些习惯，是不是过于追求“数量”而忽略了“质量”。读到这里，我感觉自己的认知被打开了一个新的维度，不再只是把人脉看作是冰冷的工具，而是理解为一种温暖的联结。

评分☆☆☆☆☆

我喜欢这本书的另一个原因是它强调的“长期主义”和“复利效应”。作者并没有宣扬“一次性”的社交技巧，而是把人脉开发视为一个需要持续投入和耕耘的过程。书中通过生动的案例，展示了那些看似微不足道的小举动，如何随着时间的推移，积累成强大的人脉网络。我被其中一个关于“默默付出”的故事深深打动，主人公并没有急于求成，而是专注于为他人提供力所能及的帮助，最终收获了意想不到的回报。这让我意识到，我们往往过于关注“即时效果”，而忽略了“长期价值”。这本书帮助我重新审视了“社交资本”的概念，它不再是冰冷的数字，而是温暖的人际关系，是可以随着时间的推移而增值的一种无形资产。此外，书中关于“界限感”的讨论也让我受益匪浅。作者强调，健康的社交关系需要有明确的界限，这不仅是对自己的保护，也是对对方的尊重。它帮助我理解，如何在建立亲密关系的同时，保持独立和自我。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来了截然不同的阅读体验，它不像市面上许多速成的“成功学”读物那样，充斥着浮夸的口号和不切实际的承诺。相反，它展现了一种更为沉静、内省的智慧。我尤其欣赏作者对待“社交焦虑”的态度。书中并没有回避这个问题，而是将其视为一个普遍存在且需要认真对待的挑战。作者没有给出“克服焦虑”的简单指令，而是通过分析焦虑的根源，并提供一系列循序渐进的方法，帮助读者逐步建立自信，并找到与人建立联结的舒适区。我印象深刻的是其中关于“设定小目标”和“积极自我对话”的章节，这些看似微小的改变，却能带来连锁反应，逐渐提升我们在社交场合中的表现。更让我惊艳的是，书中还深入探讨了“同理心”在人脉开发中的核心作用。作者并没有把它仅仅停留在情感层面，而是将其与实际行动相结合，教导读者如何真正站在对方的角度思考问题，并提供有针对性的支持。这种深度的思考，让我认识到，真正强大的人脉，是建立在深厚的情感基础之上，而非表面文章。它让我明白，每一次互动，都是一次情感的传递和信任的投资。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，人脉是社交中最容易被误读的领域之一。很多人将其等同于“认识多少人”，甚至认为这是某种“捷径”。这本书则像一股清流，让我看到了人脉开发更为人性化、更具可持续性的一面。作者没有贩卖“快速成功”的幻觉，而是脚踏实地地从“自我认知”出发。它引导我去审视自己的优势、劣势，以及我真正能为他人提供的价值。这一点非常重要，因为很多时候，我们之所以难以建立良好的人脉，是因为我们自己都不知道自己有什么是别人需要的，或者我们害怕展现真实的自己。书中提到了“信任的基石”，让我深思。信任不是一日建立的，而是通过持续的真诚、可靠和互助慢慢积累起来的。它并没有提供让你瞬间获得别人信任的“魔法”，而是强调了长期主义的力量。此外，书中关于“倾听的力量”的论述也让我印象深刻。我过去常常急于表达自己的观点，而忽略了仔细倾听对方的需求和想法。作者指出，有效的倾听不仅能让我们更了解对方，更能展现我们的尊重和诚意，从而为建立更深层次的联结打下基础。这本书给我的感觉是，它不是在教你“技巧”，而是在重塑你的“思维模式”。