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胡雪巖认为合不符合规矩，即为经商的根本和重要的问题。做生意从正路去走，往往可以名利双收，即便一笔生意失败了，也有东山再起的机会。而违背道义，不走正路，必将遭人唾弃，一旦失败往往一败涂地，名利两失，不可收拾。不用说，一定要去做遭人唾弃、名利两失的事情，那就实在是愚不可及了。胡雪巖非常重视这一点，那就是按照规矩来办事！

　　胡雪巖的商德之所以为人称道，有很重要的一条，就是不仅要给竞争对手留活路，而且不抢同行的饭碗。这也是他成大事着手解决的一个根本问题—即抽非同行的「底」，而不抽同行的「底」。

　　胡雪巖行事最崇尚诸葛孔明，事无鉅细，全都谨慎对待，「把一件事碎了再揉起来」。

　　【胡雪巖简介】
 
　　胡雪巖（1823年9月29日－1885年12月6日），名光墉，字雪巖，以字行，幼名顺官，安徽绩溪人，晚清时期的红顶商人。现在在杭州鼓楼有修复过的胡雪巖故居。

　　胡雪巖以杭州经营的钱庄为本业，发迹后扩展至当铺、房地产，也触及盐业、茶业、布业、航运、粮食买卖和中药行、甚至军火等事业。其中主要以在各行省设有二十多个支店的「阜康钱庄」，阜康钱庄之典据在于《华阳国志》中「世平道治，民物阜康」，以及创建于杭州清河坊大井巷的国药号「胡庆余堂」为两大主要事业。

　　咸丰十一年（1861年）太平军包围杭州，胡雪巖协助浙江巡抚王有龄，由上海运军火、米粮、银钱以接济杭州府清军，但被太平军击退。杭州最终因乏粮陷落，王有龄自缢殉国。次年，清军克复杭州，胡雪巖在浙江布政使蒋益澧引荐下，协助时任闽浙总督的左宗棠与「常捷军」联系。胡雪巖的作为给左宗棠留下了深刻印象，左宗棠后来在奏折中提到：「按察使衔福建补用道胡光墉，自臣入浙，委办诸务，悉臻妥协。杭州克复后，在籍筹办善后，极为得力。其急公好义，实心实力，迥非寻常办理赈抚劳绩可比。」同治五年（1866年），胡又协助左创办福州船政局。同年左调任陕甘总督，胡在上海为左办理採运、筹饷以及订购军火，代其向外国银行团借款，开中国政府商借外债之先例，涉及本金达1595万两白银。
　　胡雪巖长于经营之道，富甲一时，被誉为一代巨贾；同时他也具有清朝官员身份，并积功升迁至「布政使衔」的从二品官阶，所戴朝冠顶上饰以镂空珊瑚，俗称「红顶子」，故又被称为「红顶商人」。以商人的身份，戴红顶子，是清朝极少数的特例。

　　据估计其资产最多时曾达一千万两白银。（一两白银＝约等于人民币200，一千万两白银＝20亿人民币=约100亿新台币）

「守」字诀：守住规则和道德的底线
守住规矩不放松    010
同行的饭碗不能抢    012

「摸」字诀：摸清路数才能点住穴位
摸清财路可保找到财源    016
会说话才叫会办事    018

「交」字诀：以交朋友的态度去做生意
倾力结交新朋友    024
跟同行讲合作不讲对抗    026

「创」字诀：依靠创造性开创局面
冒大风险创大机会    030
以创造性手段锁定胜局    038

「变」字诀：以变应变掌握主动权
机缘往往于变化之中获得    048
懂得变通求成之道    052

「打」字诀：该出手时就坚决出手
要打就打他个底朝天    056
对什么人用什么样的打击方法    065

「快」字诀：拖拖拉拉做不成事
越是大事越要尽快办出结果    070
快速决断，只需确定「做」或「不做」    073

「破」字诀：做生意尤须看破
英雄需过「美人关」    078
只是为了找个贤内助    085
盛时而留，败时而弃    090

「面」字诀：会做撑场面的大文章
先竖起撑场面的牌子    098
什么都可丢也不丢面子    100

「势」字诀：善于用势抓时机
利用形势要在抓住时机    106
魄力能把时机变胜机    108

「佈」字诀：做大生意须掌握佈局的要领
深通开店面的佈局学问    114
佈生意之局要善于应变    120

「跳」字诀：跳出去经营更大的人生局面
跳脱小商人的狭窄视野    124
实现官与商之间的跳跃    129

「诚」字诀：没有真诚无法打天下
门口高挂「戒欺」匾    138
店大不欺客    142

「诱」字诀：给人甜头打动人心
做生意要学会替对方着想    146
舍不得金弹子打不着金凤凰    151

「挺」字诀：挺起嵴樑自能顶天立地
输得起的才是真英雄    156
宠辱之间沈得住气    160

「信」字诀：信守人无信不立的大道理
信用的事比命大    166
自信方能自强    169

「生」字诀：找到把死生意做活的窍门
脑子活络生意就有活路    172
生意人人做，就看谁占先    175

「揽」字诀：控揽局面才能做大局面
透过合适的人才控揽局面    184
稳住根本才能做得出大局面    188

「研」字诀：多动脑筋以求钻研深入
做生意要能想人所不能想    194
找到可以钻研进去的媒介    198

「藏」字诀：做生意不能过于显山露水
藏起锋芒不招人妒    204
该收敛时莫招摇    207

「送」字诀：送得出去方能收得回来
领会到位才能送得及时    212
与人结交要送得其所    218

「留」字诀：万事留一步路就宽一点
给人活路留己财路    224
帮人也要给人留面子    226

「情」字诀：做生意要过人情关
不欠人情帐    230
重人情不能在生意上留漏洞    235

「险」字诀：富贵宜向险中求
冒风险才能赚大钱    240
勇于「破财」才有机会发财    242

「善」字诀：行善是做人的根本
善举与财路相唿应    248
富而有德自当乐善好施    252

守字诀：守住规则和道德的底线

守字诀：

守住规则和道德的底线

守住规矩不放松

胡雪巖认为合不符合规矩，即为经商的根本和重要的问题。做生意从正路去走，往往可以名利双收，即便一笔生意失败了，也有东山再起的机会。而违背道义，不走正路，必将遭人唾弃，一旦失败往往一败涂地，名利两失，不可收拾。不用说，一定要去做遭人唾弃、名利两失的事情，那就实在是愚不可及了。胡雪巖非常重视这一点，那就是按照规矩来办事！

绿营兵军官罗尚德上战场之前将自己的银子存入阜康钱庄，一方面他相信阜康的信用，另一方面他马上就要去打仗，生死未卜，不知道还能不能活着回来，因此坚决不要存折，但胡雪巖一定要出具存折，即使这个存折是交给第三者阜康总管刘庆生保管，开具存折的手续也不能省略，因为客户存入款项钱庄必须开具存折，这是照规矩来办事。

再比如与古应春、尤五、郁四等人合作做蚕丝销「洋庄」赚了十八万多两银子，但这利润只不过是帐面上的「虚帐」，生意过程之中的各项费用除开，加上必要的各处打点，与尤五、古应春等生意合伙人分过红利之后，这笔利润不仅分文不剩，甚至还有一万多两银子的「呆帐」。虽然既是合作伙伴又是朋友的古应春自己主动要求不要这份红利，但胡雪巖即使自己分文不剩也仍认为然该分的照样分，因为既是合作伙伴，红利就必须均分，这也是照规矩来办事。

还有，胡雪巖的生意开始于太平天国起义由盛到衰的时期，但他坚持不和太平军做生意，这是他确定的一条决不逾越的大原则。他的钱庄从不向太平军放款，甚至不向与太平军有联系的商人放款。

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料事如神：胡雪巖纵横商道的祕诀 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2025

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