料事如神：胡雪巖纵横商道的祕诀 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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胡雪巖认为合不符合规矩，即为经商的根本和重要的问题。做生意从正路去走，往往可以名利双收，即便一笔生意失败了，也有东山再起的机会。而违背道义，不走正路，必将遭人唾弃，一旦失败往往一败涂地，名利两失，不可收拾。不用说，一定要去做遭人唾弃、名利两失的事情，那就实在是愚不可及了。胡雪巖非常重视这一点，那就是按照规矩来办事！

　　胡雪巖的商德之所以为人称道，有很重要的一条，就是不仅要给竞争对手留活路，而且不抢同行的饭碗。这也是他成大事着手解决的一个根本问题—即抽非同行的「底」，而不抽同行的「底」。

　　胡雪巖行事最崇尚诸葛孔明，事无鉅细，全都谨慎对待，「把一件事碎了再揉起来」。

　　【胡雪巖简介】
 
　　胡雪巖（1823年9月29日－1885年12月6日），名光墉，字雪巖，以字行，幼名顺官，安徽绩溪人，晚清时期的红顶商人。现在在杭州鼓楼有修复过的胡雪巖故居。

　　胡雪巖以杭州经营的钱庄为本业，发迹后扩展至当铺、房地产，也触及盐业、茶业、布业、航运、粮食买卖和中药行、甚至军火等事业。其中主要以在各行省设有二十多个支店的「阜康钱庄」，阜康钱庄之典据在于《华阳国志》中「世平道治，民物阜康」，以及创建于杭州清河坊大井巷的国药号「胡庆余堂」为两大主要事业。

　　咸丰十一年（1861年）太平军包围杭州，胡雪巖协助浙江巡抚王有龄，由上海运军火、米粮、银钱以接济杭州府清军，但被太平军击退。杭州最终因乏粮陷落，王有龄自缢殉国。次年，清军克复杭州，胡雪巖在浙江布政使蒋益澧引荐下，协助时任闽浙总督的左宗棠与「常捷军」联系。胡雪巖的作为给左宗棠留下了深刻印象，左宗棠后来在奏折中提到：「按察使衔福建补用道胡光墉，自臣入浙，委办诸务，悉臻妥协。杭州克复后，在籍筹办善后，极为得力。其急公好义，实心实力，迥非寻常办理赈抚劳绩可比。」同治五年（1866年），胡又协助左创办福州船政局。同年左调任陕甘总督，胡在上海为左办理採运、筹饷以及订购军火，代其向外国银行团借款，开中国政府商借外债之先例，涉及本金达1595万两白银。
　　胡雪巖长于经营之道，富甲一时，被誉为一代巨贾；同时他也具有清朝官员身份，并积功升迁至「布政使衔」的从二品官阶，所戴朝冠顶上饰以镂空珊瑚，俗称「红顶子」，故又被称为「红顶商人」。以商人的身份，戴红顶子，是清朝极少数的特例。

　　据估计其资产最多时曾达一千万两白银。（一两白银＝约等于人民币200，一千万两白银＝20亿人民币=约100亿新台币）

江山破碎，风云际会：晚清秘史与时代洪流下的商道纵横 【图书简介】 本书并非聚焦于某一特定人物的商战传奇，而是以宏大叙事的手法，深入剖析晚清这一风云变幻、危机四伏的时代背景下，整个商业生态的演变与挣扎。我们将带领读者穿越回那个“数千年未有之大变局”的时代，探寻在内忧外患交织的复杂局势中，各类势力如何运用其独特的“道”与“术”，在时代的巨浪中求生存、谋发展，最终塑造了近现代中国商业格局的底色。 第一部分：盛世的黄昏与暗流涌动的变革 晚清，一个旧秩序濒临瓦解，新事物艰难萌芽的时代。本书首先勾勒出晚清社会的全景图——从固守的儒家伦理到冲击而来的西方工业文明，从中央集权的衰微到地方实力的崛起。 1. 帝国财政的困境与商业的重塑： 我们将详细梳理鸦片战争后，清政府为应对巨额赔款和内乱（如太平天国）所采取的财政措施。这些措施如何直接或间接地催生了新的商业机会和权力寻租空间？厘金、漕粮、盐引等传统财政工具在新的政治经济压力下如何变形，并成为地方势力介入商业的“合法”外衣？ 2. 洋务运动的产业图景： 洋务运动并非简单的技术引进，而是一场带有强烈官僚色彩的“国家资本主义”实验。本书将细致分析福州船政局、江南制造总局、轮船招商局等核心官督商办企业的运作模式。这些企业在“求富”的口号下，如何处理与传统行帮、地方士绅以及新兴买办阶层的复杂关系？它们的成功与失败，暴露了体制的哪些深层弊病？特别关注“体用之辩”在商业实践中的具体体现。 3. 区域经济的裂变与分化： 租界的开辟与通商口岸的设立，极大地改变了中国的经济地理。上海、天津、广州等地的商业中心地位是如何确立的？地域性商帮（如徽商、晋商）在新的国际贸易冲击下，其传统优势如何被削弱，又如何通过转型（如向金融业和现代零售业渗透）力图延续？ 第二部分：生存的智慧与“道”的博弈 在中央权威式微、规则尚未健全的灰色地带，商业的成功往往取决于对人情、权力与信息流的精准把握。本书深入探讨了晚清商界精英所依赖的非正式制度和潜规则。 1. 权力光谱下的商业生态： 官商关系是晚清商业的生命线。我们将考察不同层级的官员（从地方县令到中央军机大臣）对商业活动的干预方式。例如，如何通过“捐纳”获取功名以合法化商业身份；如何利用“批示”为特定项目争取特权；以及在地方冲突中，如何巧妙地利用中央与地方的矛盾进行自我保护。这并非简单的贿赂，而是在特定体制下，对稀缺资源（保护、许可、垄断权）进行价值交换的复杂艺术。 2. 信息流的价值与垄断： 在电报尚未普及、通讯缓慢的时代，信息的时效性与准确性即是财富。本书将分析特许经营权信息（如海关数据、漕运路线变动、战争前兆）是如何被少数人掌握并转化为巨额利润的。这些信息网络往往是基于血缘、同乡或师徒关系构建的半秘密社团。 3. 信用体系的重建与维系： 传统汇票和钱庄系统在政治动荡中面临信任危机。本书将探讨在缺乏现代银行体系的情况下，商业精英如何通过家族信誉、担保人网络以及地域性同业公会的约束力，重建和维护跨区域的商业信用，确保大宗货物的流通和资金的周转。 第三部分：时代的弄潮儿与新兴力量的崛起 晚清的商业舞台上，涌现出一批试图驾驭新旧力量的实业家和金融家。他们的行动不仅关乎个人财富，更关乎中国工业化的方向。 1. 买办阶层的异军突起： 买办，作为中西方商业活动的连接点，他们的角色远非简单的翻译或代理。本书将分析买办如何通过对西方技术、市场和金融工具的早期接触，迅速积累资本，并逐步实现“买办—实业家”的身份跨越。他们在新旧观念冲突中的摇摆与抉择，构成了那个时代最引人注目的张力。 2. 民族资本主义的艰难起步： 面对外资的强势倾轧和官僚资本的挤压，中国民族资本主义（特别是轻工业领域）是如何在夹缝中求生存的？分析企业家们在设备采购、人才培养、市场营销以及应对劳资纠纷时所展现出的坚韧与策略。他们如何在商业竞争中，巧妙地将“爱国”情感转化为市场号召力，争取国内消费者的支持？ 3. 铁路、矿业与现代金融的试验田： 铁路和矿业因其战略意义，成为官僚资本与民间资本角力的前沿阵地。本书将选取若干标志性项目，剖析其融资结构（如发行股票、向外国借款），以及在修筑过程中暴露出的管理混乱、地方阻挠和地缘政治的深刻影响。 结语：历史的遗产与商业精神的沉淀 本书最后将总结晚清商业实践留给后世的遗产——一套关于如何在高度不确定性中进行风险评估、如何在权力结构中寻求平衡、以及如何在传统价值与现代效率之间进行取舍的“实用生存手册”。这些经验和教训，深刻地影响了此后数十年中国商业精神的内核。我们旨在通过对这一复杂历史时期的细致梳理，展现一个真实、立体且充满张力的晚清商业世界。

「守」字诀：守住规则和道德的底线
守住规矩不放松    010
同行的饭碗不能抢    012

「摸」字诀：摸清路数才能点住穴位
摸清财路可保找到财源    016
会说话才叫会办事    018

「交」字诀：以交朋友的态度去做生意
倾力结交新朋友    024
跟同行讲合作不讲对抗    026

「创」字诀：依靠创造性开创局面
冒大风险创大机会    030
以创造性手段锁定胜局    038

「变」字诀：以变应变掌握主动权
机缘往往于变化之中获得    048
懂得变通求成之道    052

「打」字诀：该出手时就坚决出手
要打就打他个底朝天    056
对什么人用什么样的打击方法    065

「快」字诀：拖拖拉拉做不成事
越是大事越要尽快办出结果    070
快速决断，只需确定「做」或「不做」    073

「破」字诀：做生意尤须看破
英雄需过「美人关」    078
只是为了找个贤内助    085
盛时而留，败时而弃    090

「面」字诀：会做撑场面的大文章
先竖起撑场面的牌子    098
什么都可丢也不丢面子    100

「势」字诀：善于用势抓时机
利用形势要在抓住时机    106
魄力能把时机变胜机    108

「佈」字诀：做大生意须掌握佈局的要领
深通开店面的佈局学问    114
佈生意之局要善于应变    120

「跳」字诀：跳出去经营更大的人生局面
跳脱小商人的狭窄视野    124
实现官与商之间的跳跃    129

「诚」字诀：没有真诚无法打天下
门口高挂「戒欺」匾    138
店大不欺客    142

「诱」字诀：给人甜头打动人心
做生意要学会替对方着想    146
舍不得金弹子打不着金凤凰    151

「挺」字诀：挺起嵴樑自能顶天立地
输得起的才是真英雄    156
宠辱之间沈得住气    160

「信」字诀：信守人无信不立的大道理
信用的事比命大    166
自信方能自强    169

「生」字诀：找到把死生意做活的窍门
脑子活络生意就有活路    172
生意人人做，就看谁占先    175

「揽」字诀：控揽局面才能做大局面
透过合适的人才控揽局面    184
稳住根本才能做得出大局面    188

「研」字诀：多动脑筋以求钻研深入
做生意要能想人所不能想    194
找到可以钻研进去的媒介    198

「藏」字诀：做生意不能过于显山露水
藏起锋芒不招人妒    204
该收敛时莫招摇    207

「送」字诀：送得出去方能收得回来
领会到位才能送得及时    212
与人结交要送得其所    218

「留」字诀：万事留一步路就宽一点
给人活路留己财路    224
帮人也要给人留面子    226

「情」字诀：做生意要过人情关
不欠人情帐    230
重人情不能在生意上留漏洞    235

「险」字诀：富贵宜向险中求
冒风险才能赚大钱    240
勇于「破财」才有机会发财    242

「善」字诀：行善是做人的根本
善举与财路相唿应    248
富而有德自当乐善好施    252

前言

　　胡雪巖（一八二三─一八八五），名光墉，字雪巖，以字行，幼名顺官，安徽绩溪人，晚清时期的红顶商人。现在在杭州鼓楼有修复过的胡雪巖故居。

　　胡雪巖不同于一般商人，他所创造的商业奇蹟是其中一个方面。他从钱庄的学徒开始走上经商之路，以「零资本」开设钱庄作为事业的起点，及至最后他生意的触角几乎伸到了当时所有最赚钱的行业：生丝贸易、典当、军火、水上货运、药店、地产等等，并且在大多数行业都登上了龙头地位，从而构筑起一个纵横交错、遍及全国的商业集团。 胡雪巖长于经营之道，富甲一时，被誉为一代巨贾；同时他也具有清朝官员身份，并积功升迁至「布政使衔」的从二品官阶，所戴朝冠顶上饰以镂空珊瑚，俗称「红顶子」，故又被称为「红顶商人」。以商人的身份，戴红顶子，是清朝极少数的特例。

　　诚实不欺是所有生意行业的立足之本，也是在竞争中取胜的一个砝码。有才无德，仅靠耍花样来求名取利，到头来只能是搬起石头砸自己的脚，聪明反被聪明误。

　　商人做生意为求利是天经地义的事，谁能赚得到更多的金钱，求得更大的利益，谁就是英雄。如果单以「成」、「败」论英雄，晚清时期巨贾胡雪巖应该算一位悲剧英雄：「成」一人白手起家经过几十年的打拼终于富甲天下；「败」一个商业帝国几乎一夜之间坍塌竟至资不抵债。胡雪巖个人最后于贫病中郁郁而终，但他在破产之际那句掷地有声的「输得起才是真英雄」的话语依然回响在我们耳畔。

　　一百多年来，我们已经淡忘了他不幸的结局，记住的是一个手段既高超，又能顶天立地的「财神」形象。 胡雪巖独特之处，在于他超人一等的眼光、无所不能的气魄和灵活精妙的处世风格。作为「钱眼里翻跟斗」的商人，胡雪巖常把跟斗翻到「钱眼」之外。他能看到别人看不到的问题，抓住别人抓不住的机会，办成别人办不好的事情，赚到别人赚不到的钱。 胡雪巖不同一般，更在于他令人敬服的做人和经商理念。他崇尚「有钱大家一起赚」、「不抢同行的饭碗」、「吃亏就是佔便宜」、「先做朋友后做生意」等信条，为自己在商界赢得了旺盛的人气。他以诚待人，以信交友，使自己的名字成为信誉的代名词，成为一块纵横商海的「金字招牌」。

　　胡雪巖是个商业奇才，但他的成就和影响已远远超出商业领域之外。本书将他独到的经营理念、做人方式和成事技巧予以系统化，概以不同的用字形容。相信时至今日，胡雪巖的一些说法和做法仍能给大多数人一些有益的启示。不过我们在研究和阅读他的一些事例时，也要有所研判的意识，剔除其中的不佳之处，方解有益而无害。

守字诀：守住规则和道德的底线

守字诀：

守住规则和道德的底线

守住规矩不放松

胡雪巖认为合不符合规矩，即为经商的根本和重要的问题。做生意从正路去走，往往可以名利双收，即便一笔生意失败了，也有东山再起的机会。而违背道义，不走正路，必将遭人唾弃，一旦失败往往一败涂地，名利两失，不可收拾。不用说，一定要去做遭人唾弃、名利两失的事情，那就实在是愚不可及了。胡雪巖非常重视这一点，那就是按照规矩来办事！

绿营兵军官罗尚德上战场之前将自己的银子存入阜康钱庄，一方面他相信阜康的信用，另一方面他马上就要去打仗，生死未卜，不知道还能不能活着回来，因此坚决不要存折，但胡雪巖一定要出具存折，即使这个存折是交给第三者阜康总管刘庆生保管，开具存折的手续也不能省略，因为客户存入款项钱庄必须开具存折，这是照规矩来办事。

再比如与古应春、尤五、郁四等人合作做蚕丝销「洋庄」赚了十八万多两银子，但这利润只不过是帐面上的「虚帐」，生意过程之中的各项费用除开，加上必要的各处打点，与尤五、古应春等生意合伙人分过红利之后，这笔利润不仅分文不剩，甚至还有一万多两银子的「呆帐」。虽然既是合作伙伴又是朋友的古应春自己主动要求不要这份红利，但胡雪巖即使自己分文不剩也仍认为然该分的照样分，因为既是合作伙伴，红利就必须均分，这也是照规矩来办事。

还有，胡雪巖的生意开始于太平天国起义由盛到衰的时期，但他坚持不和太平军做生意，这是他确定的一条决不逾越的大原则。他的钱庄从不向太平军放款，甚至不向与太平军有联系的商人放款。

评分☆☆☆☆☆

这本《料事如神：胡雪巖纵横商道的祕诀》，光是书名就足够吸引人，让人充满好奇。胡雪巖这个名字，在中国的近代商业史上绝对是一个响当当的存在，充满了传奇色彩。我一直对那个时代的大商人们充满兴趣，他们是如何在那个风云变幻的时代中抓住机遇，又如何应对重重挑战，最终建立起庞大的商业帝国，这些都是我非常想了解的。这本书的标题“料事如神”和“纵横商道的祕诀”，预示着它将深入剖析胡雪巖在商业决策上的过人之处，或许是通过对市场趋势的精准判断，又或者是对人心的洞察入微，亦或是独到的经营策略。我尤其期待书中能够揭示一些具体的案例，让我们能够身临其境地感受他当年是如何在复杂的商业环境中游刃有余，做出那些令人惊叹的决策。这本书的出现，无疑为我提供了一个绝佳的机会，去探寻这位传奇人物的商业智慧，学习那些跨越时空的经营之道。我猜想，这本书不仅仅是关于历史人物的传记，更像是一本充满智慧的商业教科书，能够为现代的商业人士提供宝贵的启示。

评分☆☆☆☆☆

这是一本名字就极具吸引力的书，《料事如神：胡雪巖纵横商道的祕诀》。我一直对胡雪巖这个名字在历史上的地位充满敬意，他被誉为晚清第一商贾，其商业帝国的影响力之大，足以影响当时的国计民生。然而，关于他“料事如神”的传说，以及他究竟是如何在那个复杂多变的商业环境中“纵横商道”的，我一直很好奇。我希望能在这本书中找到答案，比如，他对市场的预测能力是从何而来？他是否有一种独特的风险评估体系？他如何处理与其他商人的竞争，以及如何与政府保持良好的关系？我猜想，这本书会详细地描述他如何利用信息、人脉和资金，构建起他的商业帝国，并且如何在关键时刻做出那些令人拍案叫绝的决策。我希望这本书能带我走进那个时代的商业世界，让我有机会学习到胡雪巖的经营哲学和智慧，也许这些智慧至今仍然具有重要的参考价值。

评分☆☆☆☆☆

拿到《料事如神：胡雪巖纵横商道的祕诀》这本书，内心涌起一股想要立刻翻开阅读的冲动。胡雪巖在我心目中，一直是那个集智慧、胆识和远见于一身的商业传奇。他的人生轨迹，本身就是一部跌宕起伏的史诗，而他能在其中屡屡化险为夷，甚至壮大自己的商业帝国，这背后的逻辑和智慧，总是让我百思不得其解。这本书的标题，仿佛为我打开了一扇通往他内心世界的门，让我有机会去理解他那些“料事如神”的决策是如何诞生的。我迫切地想知道，他是否有着一套独特的分析市场的方法，是否能够洞察人心的细微之处，又或者他拥有一种超乎寻常的风险预估能力。这本书如果能让我窥见他那个时代商业运作的真实面貌，了解他如何在这种环境下生存并取得巨大成功，那无疑会给我带来极大的启发。我希望这本书能够不仅仅是讲述故事，更能挖掘出那些具有普遍意义的商业原则。

评分☆☆☆☆☆

《料事如神：胡雪巖纵横商道的祕诀》，这本书的书名就像一把钥匙，打开了我对中国近代商业史上一位重要人物的好奇之门。胡雪巖这个名字，总伴随着巨大的财富和跌宕的命运，他的人生本身就极具戏剧性。而“料事如神”和“纵横商道”这两个词，则直接点明了这本书的核心价值——他之所以能够取得如此成就，定然有其独特的商业思维和策略。我非常想知道，在那个信息不发达、交通不便的年代，他究竟是如何做到对市场变化有着如此敏锐的洞察力？书中是否会深入剖析他如何进行资源整合，如何建立并维护庞大的商业网络，以及他如何在官商之间游刃有余？我尤其期待能够了解到他在重大商业决策时的思考过程，那些让他能够“料事如神”的关键要素究竟是什么。这本书的出现，让我有机会从更深层次去理解一位中国传奇商人的商业智慧，并从中汲取现代商业实践中的养分。

评分☆☆☆☆☆

《料事如神：胡雪巖纵横商道的祕诀》这本书，光是封面设计就透着一股沉稳大气，让我对接下来的阅读充满了期待。我一直觉得，像胡雪巖这样的商界巨擘，他们的成功绝非偶然，背后一定有着深刻的商业哲学和与众不同的思维方式。尤其是在那个信息相对闭塞、人脉关系至关重要的年代，要做到“料事如神”，这绝对不是一件易事。我非常好奇书中会如何阐述他对市场脉搏的把握，他对未来走向的预判，以及他如何在各种复杂的人际关系和利益纠葛中找到自己的立足之地。我期待书中能够详细地描绘出他如何建立自己的商业网络，如何与政府、官员、其他商人进行斡旋，以及在危机时刻他又是如何化险为夷的。书名中的“祕诀”二字，更是吊足了我的胃口，让人忍不住想一探究竟，看看这位商业奇才究竟掌握了哪些不为人知的“内功心法”。这本书如果能提供一些实用的商业智慧，那对我而言将是无价之宝。