两岸第一步：我的协商谈判经验 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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具体描述

看祕辛，学谈判！
两岸协商重要推手
海基会副董事长兼祕书长高孔廉最新力作
与大陆谈判交流28年宝贵经验不藏私大公开
他的一小步，是两岸关系和平发展的一大步

　　本书首度披露两岸交流祕辛
　　学习与中共谈判技巧
　　辜汪会谈、连胡会、朱习会、马习会……如何维持对等与尊严？
　　两岸直航、小三通、ECFA、服贸协议……对台湾是否利多于弊？
　　大陆劫机潮、千岛湖事件、三聚氰胺毒奶、肯亚诈骗案……用智慧化解危机

　　《两岸第一步》记录高孔廉参与两岸事务28年的史实。

　　两岸关系从1949起是「不接触、不谈判、不妥协」的三不，1987年开放探亲，展开民间交流，1991年成立陆委会及海基会，两岸开始协商谈判，但卡在「一个中国原则」，高孔廉时任陆委会副主委，幕后参与协商方案的研拟，直到1992年达成一中各表、各说各话的共识，搁置双方政治争议，两岸才能就民生议题展开务实协商。

　　可惜1996至2008年，两岸又因环境及人为因素，中断协商及联系，其间变化曲折起伏，甚至陷入危险边缘，直到2008年，两岸同意在九二共识基础上恢复协商，才又踏上坦途。此时，高孔廉转任海基会副董事长兼祕书长，由幕后走向台前，亲身参与官方的协商谈判，深知谈判是让与取（give and take）的拉锯过程，各取所需，绝非单方让利。另又因经常协助台商处理经贸纠纷，也了解商业谈判应注意的事项，本书把这些经验汇整，相信对后来者应有参考价值。

名人推荐

　　前海基会董事长江丙坤──专文推荐

著者信息

作者简介

高孔廉

　　国立政治大学银行系学士、企业管理研究所硕士，美国康乃迪克大学经济学硕士，路易斯安那州立大学企业管理博士。1967年高考财政金融人员及格、中央银行特种考试及格、关务人员特种考试及格。

　　现任东吴大学商学管理讲座教授，曾任教国立政治大学企管系所、中原大学企管系。专长在策略管理、企画考核、国际企业管理、管理会计等。

　　着作有《作业研究：管理决策之数量方法》、《企划与控制制度：目标管理与绩效评估》，与林震岩教授合编《中国大陆投资环境解析》，另企管论文散见学术期刊，并常在报章发表两岸时事评论。

　　公职方面曾任研考会副主委、陆委会特任副主委暨发言人，2008年5月任海基会副董事长兼祕书长，率团与陆方海协会协商谈判，为正式协商、签署协议，完成准备工作。自1988年政府开始处理两岸行政事务，即第一步参与其中，迄今已有28年。

图书目录

推荐序　以互信为基础，「谈」出两岸新局　江丙坤
序言　　跨足两岸三十年

第一章　两岸第一步
第二章　辜汪会谈
第三章　破冰和平之旅
第四章　协商与谈判
第五章　谈判究竟是科学还是艺术
第六章　投资
第七章　直航
第八章　ECFA与FTA
第九章　金融
第十章　观光、食安、智财及其他
第十一章　江董留给国家的重要有形资产
第十二章　两岸协商插曲
第十三章　离开海基会
第十四章　两岸关系展望

附录
附录1：两岸关系大事记
附录2：《国家统一纲领》
附录3：1991─1999年海基会与海协会协商互动表
附录4：2008─2015年海基会与海协会协商成果表
附录5：大陆与台湾1997─2015年经济成长率
附录6：两岸经济比较

图表目次

表目次
表 1　大陆地区人民非法来台统计表
表 2　官商谈判比较表
表 3　台商投资大陆统计表
表 4　陆资来台件数及金额统计表
表 5　两岸贸易统计表
表 6　2015年主要产品（前十名）台湾对中国大陆出口统计表
表 7　2015年主要产品（前十名）从中国大陆进口统计表
表 8　ECFA后续协商产品项数
表 9　世界各国GDP统计表及大陆/台湾倍数表
表10　两岸农产品贸易统计表
表11　银行业办理人民币业务统计表
表12　宝岛债券（CNY）市场发行余额表
表13　2008-2015年来台旅客人数统计表
表14　历年陆生来台人数统计表

图目次
图 1　一九九一年陆委会组织体系图
图 2　一九九一年海基会组织图
图 3　大陆工作组织体系图
图 4　ECFA之下四大协议

图书序言

第二章　辜汪会谈

千岛湖事件

1994年3月31日，浙江千岛湖发生一起震惊台湾民众的抢劫焚烧事件。千岛湖是浙江的一个风景区，位于浙江省淳安县，它是因兴建水库、拦坝积水形成一座大湖，而露出水面的群山就变成小岛，数量极多，所以称之为千岛。这些岛，有些面积还不小，部分有庙宇，部分则饲养蛇、猴等动物，成为有特色的蛇岛或猴岛，风景优美，水质清澈。知名作家龙应台的老家就在这里，已被埋入水中，她的着作《大江大海1949》曾提及此事。

那天一团台湾北部的游客二十四人，搭乘海瑞号游艇游湖，由于当时两岸经济发展有一定差距，大陆人看台湾人都是有钱人，因此就动了歪脑筋，又因湖面广阔，不易察觉，他们不但抢劫，还将人员都赶至底舱烧死，塑造成意外事件的假象。当地政府并没有通报我方，而将亡者全部火化。

经强力交涉，后来终于同意我方派时任北市刑警大队长侯友宜率领专家前往了解，真相得以大白，这个动作事涉行使公权力的意义，能够获得同意，实属不易。后来大陆方面也宣布破案，抓到嫌犯，处以极刑。当时李登辉总统对此极为不满，大骂中国是「土匪」，脑筋「控固力」（台语混凝土，意即僵硬不化），其实以总统之尊，有无必要如此，值得商榷。

事发后，陆委会积极开会研讨，并决定派员分赴受难者家庭慰问。记得受难者分别家住三重及木栅，我负责木栅部分，连夜亲往慰问，并表达政府将会追究到底。民众对于政府剑及履及的关心均表感谢。

一中各表，陆方断章取义

一中各表共识形成后，双方有人员往来、经贸及文化交流，又有官方授权的两会协商，两岸关系达到一个小高潮。1995年5月底，海协会唐树备副会长还前来台湾，与海基会焦仁和副董事长为第二次辜汪会谈举行预备性磋商。1995年6月，李登辉总统赴美国康乃尔大学演讲，台湾媒体询问唐树备，李的访美会不会影响第二次辜汪会谈的筹备，当时唐还答称不会。