具體描述
透過設計力、文創力，
一條毛巾竟翻轉瞭一個産業。
一條毛巾竟翻轉瞭一個産業。
UNIQLO全球視覺總監 佐藤可士和─
「我相信對於所有失去活力，想要重新振作的人、公司或城鎮來說，
他們的故事毫無疑問具有相當大的啓發性。」
為什麼明明是好産品卻賣不齣去？
價錢不是問題，關鍵在於品牌知名度！
今治毛巾並非公司名稱，而是聚集於日本四國今治市的毛巾製造商總稱。該産地長年為知名品牌代工，卻因為進口廉價品打擊瀕臨崩潰。其後透過品牌塑造起死迴生，今治毛巾到底做對瞭什麼？
◆ 找對人做對事│請UNIQLO全球視覺總監重塑品牌美學打響國際知名度！
◆ 團結就是力量│集眾廠商之力，擺脫代工生産宿命不再任人宰割！
◆ 嚴格品質標準│5秒就下沉的毛巾，柔軟觸膚感一次上癮！
◆ 一條白色毛巾定勝負│建立消費者無可動搖的品牌信賴度！
◆ 毛巾品評師製度│促進顧客自動成為品牌宣傳大使！
◆ 打造品牌精品旗艦店│365天，天天都是展示會！
◎本書特色
一、UNIQLO全球視覺總監╳四國毛巾同業公會現身說法
第一部，由知名設計師佐藤可士和說明如何為垂死企業打造形象的手法及策略。第二部則由接受政府輔導的當事人──四國毛巾同業公會，自述從抗拒、懷疑到擁抱改變並走嚮世界舞颱的心路曆程。
二、傳統産業創新再造的奇蹟故事
今治毛巾透過品牌設計、品質鑑定、全球策略、精品旗艦店……，一步步從垂死邊緣，走上全世界愛不釋手的品牌之路，是製造者與設計文創攜手閤作，獨具一格、值得參考的經典範例！
◎名人推薦
邱奕嘉（政大商學院經營管理碩士學程(EMBA)執行長）
周奕成（創業人、創作人、大稻埕國際藝術節發起人）
瑪格（網路人文旅遊作傢‧臉書瑪格@圖寫文創生活）──感動推薦！
（依筆畫順序）
企業的轉型需要決心與毅力，更需要有方法。透過作者平實的文字，點齣日本毛巾産業起死迴生的關鍵，其中許多的策略轉摺思維與作法，絕對可以提供颱灣企業轉型參考。──政大經營管理碩士學程(EMBA)執行長 邱奕嘉教授
著者信息
作者簡介
佐藤可士和
UNIQLO全球視覺總監。1965年生於東京。多摩美術大學平麵設計係畢業。任職於株式會社博報堂後，於2000年設立創意工作室「SAMURAI」。主要工作包含為UNIQLO、樂天集團、日本7-11、今治毛巾等品牌進行創意指導。曾任泡麵博物館（Cup Noodles Museum）、藤幼稚園（HUJI）的總策劃；為國立新美術館設計標誌。得過奬項眾多，包含每日設計奬、東京ADC大奬等。慶應義塾大學特彆招聘教授、多摩美術大學客座教授。
四國毛巾同業公會
1952年，四國毛巾同業公會的前身中四國毛巾調整公會設立。其主要目的為營運管理限製日本國內毛巾生産數量的生産設備登錄製度。近年來，更進步一發展日本第一毛巾産地今治，從事包含指導教育在內的各種毛巾製造業相關事業，活動範圍正持續擴展至海外。
譯者簡介
程永佳
日本橫濱國立大學碩士畢業，專攻經營學（日本交流協會奬學金）。畢業後在日本工作約一年半後迴颱，雖然專業領域是商業財經方麵，對其他領域的翻譯也樂於接受，認為翻譯不同領域的東西是個吸收新知的好管道。
佐藤可士和
UNIQLO全球視覺總監。1965年生於東京。多摩美術大學平麵設計係畢業。任職於株式會社博報堂後，於2000年設立創意工作室「SAMURAI」。主要工作包含為UNIQLO、樂天集團、日本7-11、今治毛巾等品牌進行創意指導。曾任泡麵博物館（Cup Noodles Museum）、藤幼稚園（HUJI）的總策劃；為國立新美術館設計標誌。得過奬項眾多，包含每日設計奬、東京ADC大奬等。慶應義塾大學特彆招聘教授、多摩美術大學客座教授。
四國毛巾同業公會
1952年，四國毛巾同業公會的前身中四國毛巾調整公會設立。其主要目的為營運管理限製日本國內毛巾生産數量的生産設備登錄製度。近年來，更進步一發展日本第一毛巾産地今治，從事包含指導教育在內的各種毛巾製造業相關事業，活動範圍正持續擴展至海外。
譯者簡介
程永佳
日本橫濱國立大學碩士畢業，專攻經營學（日本交流協會奬學金）。畢業後在日本工作約一年半後迴颱，雖然專業領域是商業財經方麵，對其他領域的翻譯也樂於接受，認為翻譯不同領域的東西是個吸收新知的好管道。
圖書目錄
推薦序1 傳達根本價值的佐藤可士和 周奕成
推薦序2 第一分鍾的感動 瑪格
前言──今治毛巾，從瀕死到重生
【第一部】今治毛巾的品牌策略──佐藤可士和
第一章 根本價值╳策略性形象管控
齣浴後一分鍾，感動到決意接手改造
今治與佐藤可士和的共通點
從看透「根本價值」開始
策略性形象管控
人人皆有毛巾，如何做齣差異化？
一定要做齣50年也不過時的商標
為什麼選擇「白色毛巾」作為指標性商品
第二章 有嚮心力，纔能打造成功品牌
私利放一邊，目標是團隊的勝利
用商標及編號打造品牌信賴度
傳達根本價值的舞颱
賣場是成功必要條件
百貨公司提齣的交換條件
滾輪開始轉動瞭
投客所好，建立「毛巾品評師」製度
商品與産地的一體感
第三章 品牌守成比創造睏難
地方産業無可迴避的課題
成為毛巾界的香檳
撒下確立品牌地位的種子
編製手冊不是為瞭自我設限
一整年的展示會最省錢
與消費者溝通的場所
比裝潢及獲利更重要的事
成功總是伴隨風險
守護品牌，不把超乎常理視為理所當然
﹝COLUMN 1﹞今治毛巾的曆史與特徵
【第二部】我們想成為世界第一的毛巾産地──四國毛巾同業公會
第四章 當毛巾産業麵臨存續危機
沒人要看的願景手冊
代工生産如同上癮毒品
瞭解實際需求，不再受製於中盤商
縴維輸入過渡性防衛措施申請失敗
找迴自信，製定新産地願景
唯有成為日本代錶品牌纔有活路
﹝COLUMN 2﹞優先考量舒適感──吉井智己（吉井毛巾）
第五章 讓産地重生的純白毛巾
大刀闊斧整頓財務狀況
讓今治毛巾隻屬於今治
充分展現今治精髓的標誌誕生！
顛覆白色的刻闆印象
今治毛巾在東京最初的「接點」
當産地復活成為共同目標
﹝COLUMN 3﹞讓使用者感受到棉花的奢華──村上好胤（村上毛巾）
第六章 當整個産地團結一緻
成為全日本標準的毛巾教科書
把今治的技藝傳承下去
不斷成長的今治毛巾
背負日本之名飄洋渡海
從赫爾辛基到米蘭
從水土不服到入鄉隨俗
各有盤算的閤作夥伴
﹝COLUMN 4﹞想要做齣最棒的毛巾──正岡裕誌（正岡毛巾）
第七章 從今治到東京南青山，再到全世界
南青山店的開幕準備
擔任今治毛巾廣宣的人纔
品牌概念店的開幕援手
品牌策略的力量
大眾認知度終於超越七成
管理品牌的眼光
參展得到的收獲
開拓今治毛巾新未來
﹝COLUMN 5﹞織齣最迷人的膚觸感──田中良史（田中産業）
後記──僅僅2％産生的奇蹟
推薦序2 第一分鍾的感動 瑪格
前言──今治毛巾，從瀕死到重生
【第一部】今治毛巾的品牌策略──佐藤可士和
第一章 根本價值╳策略性形象管控
齣浴後一分鍾，感動到決意接手改造
今治與佐藤可士和的共通點
從看透「根本價值」開始
策略性形象管控
人人皆有毛巾，如何做齣差異化？
一定要做齣50年也不過時的商標
為什麼選擇「白色毛巾」作為指標性商品
第二章 有嚮心力，纔能打造成功品牌
私利放一邊，目標是團隊的勝利
用商標及編號打造品牌信賴度
傳達根本價值的舞颱
賣場是成功必要條件
百貨公司提齣的交換條件
滾輪開始轉動瞭
投客所好，建立「毛巾品評師」製度
商品與産地的一體感
第三章 品牌守成比創造睏難
地方産業無可迴避的課題
成為毛巾界的香檳
撒下確立品牌地位的種子
編製手冊不是為瞭自我設限
一整年的展示會最省錢
與消費者溝通的場所
比裝潢及獲利更重要的事
成功總是伴隨風險
守護品牌，不把超乎常理視為理所當然
﹝COLUMN 1﹞今治毛巾的曆史與特徵
【第二部】我們想成為世界第一的毛巾産地──四國毛巾同業公會
第四章 當毛巾産業麵臨存續危機
沒人要看的願景手冊
代工生産如同上癮毒品
瞭解實際需求，不再受製於中盤商
縴維輸入過渡性防衛措施申請失敗
找迴自信，製定新産地願景
唯有成為日本代錶品牌纔有活路
﹝COLUMN 2﹞優先考量舒適感──吉井智己（吉井毛巾）
第五章 讓産地重生的純白毛巾
大刀闊斧整頓財務狀況
讓今治毛巾隻屬於今治
充分展現今治精髓的標誌誕生！
顛覆白色的刻闆印象
今治毛巾在東京最初的「接點」
當産地復活成為共同目標
﹝COLUMN 3﹞讓使用者感受到棉花的奢華──村上好胤（村上毛巾）
第六章 當整個産地團結一緻
成為全日本標準的毛巾教科書
把今治的技藝傳承下去
不斷成長的今治毛巾
背負日本之名飄洋渡海
從赫爾辛基到米蘭
從水土不服到入鄉隨俗
各有盤算的閤作夥伴
﹝COLUMN 4﹞想要做齣最棒的毛巾──正岡裕誌（正岡毛巾）
第七章 從今治到東京南青山，再到全世界
南青山店的開幕準備
擔任今治毛巾廣宣的人纔
品牌概念店的開幕援手
品牌策略的力量
大眾認知度終於超越七成
管理品牌的眼光
參展得到的收獲
開拓今治毛巾新未來
﹝COLUMN 5﹞織齣最迷人的膚觸感──田中良史（田中産業）
後記──僅僅2％産生的奇蹟
圖書序言
摘錄1_前言──今治毛巾，從瀕死到重生
用「奇蹟」一詞來形容浴火重生的今治毛巾絲毫不誇張。書中詳細描述為瞭讓今治毛巾重生，需要採取哪些作為？這些作為又帶來瞭什麼改變？我們可以從這段過程中看齣振興衰退産地或企業的種種手法。
相信很多人都有同感，現在的日本瞭無生氣，日本眼前麵對「人口劇減」、「超高齡社會」等問題，站在一個關鍵轉捩點上。但是，多數人可能抱持「得過且過」，放著不管總會解決的不實期望。
可是情況不會在一夕之間産生劇烈改變。就跟人年紀不停增長一樣，整個社會的變化就像溫水煮青蛙般逐漸轉變。因此，在人們難以察覺，也不願察覺的狀況下，我們很難針對變化做齣因應之道。過去由高度經濟成長支撐的産業中，很多公司依舊無法擺脫物質匱乏時代的思維，意即「隻要做齣好東西，自然就賣得齣去」的迷思。
隻要冷靜思考，馬上就能明白現在已經無法靠舊思維繼續存活瞭。日本如今因為物質過於泛濫，加上購物需求變少，如果生産方式還跟以前一樣，商品賣不齣去其實不難預見。
「做齣好東西」確實是日本製造業的生命綫，而且沒有妥協餘地。但製造業遲早會麵臨轉變期，必須以保持一定品質為前提，同時將産品的存在意義「確實傳達」給買方，纔能在這個時代中存活下去。
那麼，我們要如何傳達這樣的價值呢？這就要靠品牌策略來達成。
我在二○○六年接手為今治毛巾進行品牌塑造。當時由今治地區毛巾製造業者組成的四國毛巾同業公會，並沒有散發齣「得過且過」的氣氛，因為他們早就過瞭那個階段，散發齣一種「已經不行瞭」的悲壯感。在我經手過的創意總監工作中，算是特例中的特例。
若以人體來比喻品牌塑造的必要性，那就是當事人要瞭解自己的身體狀況與二十幾歲時不可同日而語，「事先」改變生活習慣，纔能增進健康避免生病，渡過精神亦亦的每一天。我至今經手過的品牌形象企畫客戶中，有許多公認的知名企業，但我覺得正因為這些企業具備足以通過時代考驗不斷成長的先見之明，纔能理解「確實傳達」有多重要，及早付諸行動。
當一個人齣現腹痛之類的自覺癥狀時，即便疼痛程度有彆，但大多數都已處於生病狀態瞭。
用「奇蹟」一詞來形容浴火重生的今治毛巾絲毫不誇張。書中詳細描述為瞭讓今治毛巾重生，需要採取哪些作為？這些作為又帶來瞭什麼改變？我們可以從這段過程中看齣振興衰退産地或企業的種種手法。
相信很多人都有同感，現在的日本瞭無生氣，日本眼前麵對「人口劇減」、「超高齡社會」等問題，站在一個關鍵轉捩點上。但是，多數人可能抱持「得過且過」，放著不管總會解決的不實期望。
可是情況不會在一夕之間産生劇烈改變。就跟人年紀不停增長一樣，整個社會的變化就像溫水煮青蛙般逐漸轉變。因此，在人們難以察覺，也不願察覺的狀況下，我們很難針對變化做齣因應之道。過去由高度經濟成長支撐的産業中，很多公司依舊無法擺脫物質匱乏時代的思維，意即「隻要做齣好東西，自然就賣得齣去」的迷思。
隻要冷靜思考，馬上就能明白現在已經無法靠舊思維繼續存活瞭。日本如今因為物質過於泛濫，加上購物需求變少，如果生産方式還跟以前一樣，商品賣不齣去其實不難預見。
「做齣好東西」確實是日本製造業的生命綫，而且沒有妥協餘地。但製造業遲早會麵臨轉變期，必須以保持一定品質為前提，同時將産品的存在意義「確實傳達」給買方，纔能在這個時代中存活下去。
那麼，我們要如何傳達這樣的價值呢？這就要靠品牌策略來達成。
我在二○○六年接手為今治毛巾進行品牌塑造。當時由今治地區毛巾製造業者組成的四國毛巾同業公會，並沒有散發齣「得過且過」的氣氛，因為他們早就過瞭那個階段，散發齣一種「已經不行瞭」的悲壯感。在我經手過的創意總監工作中，算是特例中的特例。
若以人體來比喻品牌塑造的必要性，那就是當事人要瞭解自己的身體狀況與二十幾歲時不可同日而語，「事先」改變生活習慣，纔能增進健康避免生病，渡過精神亦亦的每一天。我至今經手過的品牌形象企畫客戶中，有許多公認的知名企業，但我覺得正因為這些企業具備足以通過時代考驗不斷成長的先見之明，纔能理解「確實傳達」有多重要，及早付諸行動。
當一個人齣現腹痛之類的自覺癥狀時，即便疼痛程度有彆，但大多數都已處於生病狀態瞭。
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