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　　优秀设计师≠成功的时尚品牌经营者
　　好的设计师心中都有消费者，
　　除了画设计图与做造型外，也要学习商业管理、定位思考，
　　如果你不擅长，那就找个有商业头脑的好队友！

　　■ 投资者与成功品牌一致推崇，本书点破设计师经营盲点：
　　「你必须了解自己至少得放弃部分的独立自主性，以换取金钱、网络以及顾客。」──设计品牌Tim Van Steenbergen投资者 巴特‧范‧迪南
　　「由于我们努力建立清楚的品牌识别，因此在国际市场上成功得到了关注。」──比利时家喻户晓中价品牌 Essentiel
　　「管理一间时尚或创意公司，就像是找出情感与理智之间的正确平衡。」──专业时尚品牌经理人 安妮‧夏佩尔

　　■ 有抱负、有理想的时尚设计师，要如何才能杀出重围、为自己开创出兼顾时尚生涯与商业生机的一片天空？让比利时顶尖时尚团队，教你设计师存活4大基本法则：

　　◎如何看穿消费者心态找出定位？
　为何大家向往Louis Vuitton的高级时装秀，衣柜中却都是Zara或H&M的衣服？不同的市场区隔即有不同的商业活动，找到定位，才能选对策略与财务目标。  

　　◎如何找出假想敌并且打败它？
　　掌握时程与期限，控制好现金流入流出的节奏，避免金流不足造成週转不灵；帮商品定个好价格、算清生产成本、参考竞品售价，了解自己的最大优势。

　　◎如何追上时尚脚步找出潜在客户？
　　抓住遍布全球、变化多元的网路社群，抢下行动商机与潜在客户；成功经营网路对话，更能抓紧消费者对品牌的忠诚度。

　　◎如何保护品牌、建立良好口碑？
　　如果Gucci没能将Guccio Gucci的姓註册为商标，它今天还会这么成功吗？保护你的智慧财产，建立品牌识别、与竞争对手做出区别、提供商品品质保障。

本书特色

　　◆品牌定位Know-How：独立设计、奢侈精品、中产阶级、大众连锁，全面分析各类消费者特性。
　　◆销售管道变化的应对措施：数位平台、社群媒体、旗舰店、快闪店等，成功整合并提升获利。
　　◆一定要懂的时尚法律，商标、专利、工业设计註册，保护你的智慧财产权。
　　◆知名品牌设计师、独立品牌设计师、时尚品牌投资者、品牌经理人实际经验分享。
　　◆提供具体的记帐范本、清楚的时程规划表、现金流量表、营运计画，表格化说明一看就懂。

名人推荐

　　国际时装设计师__古又文
　　GQ杂志总编辑__杜祖业
　　实践大学服装设计学系所主任__许凤玉
　　「伦敦男装地图」部落格版主__郭仲津
　　喜事国际时尚集团执行长__冯亚敏
　　中华民国纺织业拓展会董事长__詹正田
　　DOUCHANGLEE品牌设计总监__窦腾璜&张李玉菁

作者简介

安妮克．舒拉姆 Annick Schramme

　　比利时安特卫普大学文化管理系暨文化政策管理技能中心教授，同时也是该技能中心创意产业部门的主任，长期与比利时的创意娱乐产业重要推手「法兰德斯创意地带」合作。过去几年，她发表了许多关于时尚管理、艺术政策、国际文化政策、文化遗产管理、创意产业和文化创业的文章。2004至2013年间，担任安特卫普市市长顾问，长期致力于文化和观光产业的发展。她也是法兰德斯和荷兰几个文化组织和谘询委员会的委员。2013年，她成为「欧洲网络文化管理训练中心」（European Network of Cultural Administration Training Centers, ENCATC）的主任。
 
卡琳娜．诺布斯 Karinna Nobbs

　　对时尚品牌管理和美学充满热情，在2001年跨足学术界之前，是一位知名的服装陈列师。她实务经验丰富，曾与不同市场定位的服饰品牌或通路合作，包括班尼顿、KOOKAI、Ralph Lauren和英国百年百货弗雷泽（House of Fraser）。她专擅于时装零售的操作、商品陈列和公关领域，并在相关研究所教授时尚行销和零售品牌战略，同时开设专业时尚经理人的培训课程。此外，卡琳娜在全世界的学术界和产业界研讨会发表了超过60篇的相关论文，并担任中小企业时装品牌的顾问，特别关注商品陈列和社群媒体的经营。
 
楚依．莫尔克 Trui Moerkerke

　　时尚编辑和记者出身，拥有法学学士与传播硕士学位，曾任比利时时尚生活杂志龙头《Knack Weekend》的总编辑。目前，她是「法兰德斯创意地带」通讯部门的经理。

译者简介

林资香

　　台北人，国立台湾大学图书馆学学士，美国伊利诺大学香槟分校广告硕士。曾任职于广告公司与航空公司，目前为文字工作者，专职编辑、写作与翻译，译作有：《西藏禅修书》《西藏心瑜伽2：合而为一双人篇》《与灵共存：一位灵魂疗癒师让亡者好走、生者安心的动人故事》《希望之翼：倖存的奇蹟，以及雨林与我的故事》等书。

序言 全球化时代来临，时尚业该如何生存？
引言  成功的经营术=受市场肯定的设计师

第一堂 如何替你的时尚品牌定位
商品定位：找出价格与认知感受度上的差异区隔
价值链：从草图变成服装的过程
不受潮流主导的「独立设计师品牌」
打造高级梦想的「奢侈品时尚企业」
替中产阶级量身订做的「中阶品牌」
最有价格竞争力的「零售连锁通路」
4大品牌定位的区隔重点汇整
case # 1 Christian Wijnants  时尚大奖常胜军──克里斯汀．万诺斯

第二堂 新型态的时尚专卖店：旗舰店和快闪店
零售业态的角色定位
能大幅提升获利的电子商务
展现品牌价值的旗舰店
短期、创造话题性的快闪店
case # 2 Edouard Vermeulen  比利时与荷兰王室最钟爱的品牌──Natan

第三堂 时尚产业的网路传播大挑战
多变的时尚产业传播类型
认识社群媒体版图
真正有效的社群媒体传播技巧
强势品牌要学会用情感说故事
时尚产业管理及传播永续性
时尚产业负责任传播的最佳示范
负责任传播的10大原则
奢侈品企业的负责任传播
case # 3 Veronique Branquinho  以巴黎成衣起家的独立设计师──薇洛妮克．布兰钦诺

第四堂 时尚产业推向国际的实战策略
全球市场趋势：欧盟及美国为主要服装销售市场
拟定专属的国际化策略：近期趋势「天生全球化」
国际化生产的各种挑战
如何整合国际化商业模式
case # 4 Tim Van Steenbergen  跨界设计鬼才──提姆．范．史坦柏根

第五堂 时尚产业相关法律
成功的时尚品牌皆始于智慧财产的保护
‧与竞争对手做出区别―找出有力的商标
‧网路时代的趋势―建立专属域名
‧保护你的设计作品―註册版权
‧保护独特的产品外观―工业设计权
‧全新发明的专属权―专利
充分利用你的智慧财产
case # 5 Elvis Pompilio  建立精品帽子帝国──艾 斯．彭皮里奥

第六堂 对的财务决策，决定品牌生死
如何面对步调快速、竞争激烈的商业模式
4项财务控管的关键要素
结构性融资和季节性融资
完善的营运计画，替你争取更多资金！
case # 6 Essentiel  家喻户晓的中价位品牌──Essentiel

第七堂 独立品牌成功存活的基本要素
独立品牌的业内竞争
成功推出独立品牌的9大关键要素
1拟定策略：好的营运计画免你下地狱
2提前计画：抓准时间交付产品
3公司与团队：找到契合的队友是关键
4品牌传播策略：准确接触「你的消费者」
5界定市场：根据品牌形象订出对的价格
6销售策略：想办法与顾客建立长期关系
7财务融资：做好现金流量计画、确实预测週转资金
8多方授权：利用联名方式加强品牌延伸
9法律保护：保障设计师的权益
影响时尚产业的力量
case # 7 Jean-Paul Knott  跨国时尚品牌的指定设计师──尚．保罗．诺特

第八堂 比利时时尚独立国：以小搏大
比利时时尚的巨大浪潮
新兴设计师们彻底颠覆时尚
等你准备好了，再创业！
安特卫普六君子现况
安特卫普六君子之外
培育比利时时尚人才
case # 8 Anne Chapelle  享誉国际的时尚设计师兼经理人──安妮．夏佩尔

索引

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时尚商业学：顶尖设计师品牌都该懂的生存法则，从产品发想、策略经营到推向国际的实战８堂课 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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