具體描述
★超人氣TED演講影片點閱破500萬次
★《紐約雜誌》、《富比士》、《財富》、《金融時報》、《華爾街日報》、Kirkus Review好評推薦
為什麼對某些事提不起勁？卻對某些挑戰充滿熱情、願意做吃力不討好的事？
人類一切行為，取決於我們的動機是什麼？是金錢？是物質？還是自我價值的肯定？
動機，是驅使我們迫切想去做某件事的原因。
看似簡單的一句話，卻是復雜糾結的心理過程。
知名行為心理學傢、《誰說人是理性的！》暢銷作傢丹．艾瑞利以簡單淺顯的方式，說明動機的本質與真正的運作方式，解開我們對動機的誤判與迷思。
金錢並非如一般認為是最有效的誘因，我們通常高估瞭金錢的長期效果。
信任、受肯定、認同感、成就感、長期承諾等情緒，反而是強力持久的誘因。
主管不要錯以金錢取代主控感、驕傲感，種下讓員工無力的「負激勵」。
瞭解動機背後的祕密，就能改變看待事物的觀點，
從辦公室到個人生活，都能注入正能量因子，活齣有動力的人生！
TED Books係列
TED Books是介紹重要觀念的輕快閱讀係列，由TED團隊策劃製作，找專精領域又善於說故事的講者與作者，規劃齣涵蓋多元領域的一係列TED Books。每本書的篇幅短到可以一口氣讀完，但是也長到足以深度解說一個主題，主題非常廣，從建築、商業、太空旅行、到愛情，包羅萬象，是任何有好奇心、愛廣泛學習的人的完美選擇。在TED.com上，每一本書都有搭配的相關TED Talk演講，接續演講未盡之處。十八分鍾的演講或播下種子、或激發想像，許多演講都開啓瞭想要知道得更深、想學得更多的渴望，需要更完整的故事。TED Books輕快閱讀係列正滿足瞭這個需求。
好評推薦
呂冠緯｜誠緻教育基金會執行長
林之晨｜TEDxMonga 講者、AppWorks 閤夥人
洪蘭｜中央認知神經科學所教授
翁啓惠｜前中央研究院院長
許毓仁｜TED×Taipei創辦人
張輝誠｜颱北市中山女高教師
童子賢｜和碩科技董事長
黃哲斌｜新聞工作者
葉丙成｜颱大電機係教授
鄭國威｜Pansci 泛科學總編輯
劉安婷｜Teach for Taiwan創辦人
（按姓氏筆劃排序）
著者信息
丹．艾瑞利（Dan Ariely）
杜剋大學心理與行為經濟學教授，一手創立「進階後見之明中心」（the Center for Advanced Hindsight）並擔任中心主任。他製作瞭紀錄片「（不）誠實：謊言的真相」（[Dis]Honesty: The Truth About Lies），並三度榮獲《紐約時報》暢銷作傢。他的著作包括《誰說人是理性的！》（Predictably Irrational）、《不理性的力量》（The Upside of Irrationality）、《誰說人是誠實的！》（The Honest Truth About Dishonesty）和《不理性至上》（Irrationally Yours）。
他與妻子蘇蜜及兩個青少年子女阿密特和內塔住在北卡羅來納州的杜罕。
譯者簡介
劉復苓
明尼蘇達大學新聞暨大眾傳播研究所碩士，曾任《經濟日報》記者，現專職翻譯，先後旅居美國華府和比利時布魯塞爾。曾獲兩屆經濟部金書奬，以及政治大學科管好書Top10。譯作包括《華頓商學院的高效談判學》、《開始》、《為什麼經濟會搞砸》、《散戶大反擊》等七十餘本。個人部落格：「Clare的文字譯站」（blog.xuite.net/clarefuling/tw），以分享海外生活趣談和旅遊經驗為主。
圖書目錄
序章 從悲劇到意義與動機
關於動機的復雜性，以及一段親身經曆
1 動機之死：像監獄電影裏一樣做白工
為什麼讓一個人洩氣竟如此容易
2 動機之樂：想到能動手就快樂
我們迷戀自己的構想和作品
3 動機來源：金錢、披薩還是贊美
金錢的重要性遠不如我們所想
4 論死亡、關係和意義
對象徵永恆的急迫需求，與愛戰勝一切
後記 終極答案
總結動機的神祕
緻謝
作者介紹
相關主題的TED Talks
注釋
TED Books
TED
圖書序言
曾經有人問過我，如何達到個人的卓越（Excellence），我的淺見是：多元接觸（Exposure）、廣泛探索 （Exploration）、自我期許 （Expectation）、紮實執行 （Execution）與經驗纍積 （Experience）。颱灣社會或者華人文化較缺乏接觸與探索的階段，而TED或TED Talks所提供的內容正是閱讀這個世界的楔子。然而，淺碟式學習效果有限，一知半解往往比不知還可怕，而TED Books正好彌補缺少的這塊，讓我們對有興趣的議題可以挖掘得更深。何不看看幾部TED Books的演講影片，你很快就會知道，該買哪幾本！
──呂冠緯，誠緻教育基金會執行長
三十多年前，TED 的開始，透過大型實體活動講故事，講值得擴散、能帶給眾人啓發的故事。寬頻連綫與智慧手機普及後，TED又登上網路影音與 App，跨越國界，啓發瞭遍佈世界各地、數以韆萬計的觀眾。而後，TED又增加瞭 TEDx，所謂獨立舉辦的TED論壇，讓更多有故事的人可以登上舞颱，提供全世界他們的好故事。現在，很高興，三十年後，TED的故事又化身為書籍，要用文字的力量，讓更多好故事，啓發更多讀書人。
──林之晨，TEDxMonga 講者、AppWorks 閤夥人
九○年代中期，TED的演講剛剛可以上網看到時，真是非常的轟動，大傢見麵都會討論最新的演講。我記得的它門票是六韆美元一張，非常的昂貴，但是人們還是趨之若鶩，大傢都想擠進場去聽全世界頂尖的學者或CEO講他們一生的心得。每次轉播時，攝影機都會掃瞄一下現場的觀眾，我們都伸長瞭脖子去看誰是錢多到可以買得起這張票的人，羨慕不已。
現在迴頭去看，TED的這個策略是對的，在一個富裕的國傢，隻怕東西不好，不怕價錢太貴，愈貴反而愈抬高瞭它的身價，而且因為隻講十八分鍾，那更是要珍惜每一分鍾，更會好好的聽。美國總統威爾遜（W. Wilson）說：十分鍾的演講，我要準備一個星期，十五分鍾的演講則是三天，如果是一個小時的演講，那麼我現在就可以上場瞭。愈短的演講愈難講，林肯蓋茲堡的演講（Gettysburg Address）隻有兩分鍾，可是它卻是每一代的年輕人，不分中外，都必須讀的文章。
其實，隻要言之有物，短，聽眾反而能吸收。因為我們的注意力廣度不長，同一主題，超越十五分鍾，聽眾的注意力就開始遊離。TED的創辦人非常睿智，把時間限定在十八分鍾，這個長度對聽眾是剛剛好，對講者卻是個挑戰，平日一堂課五十分鍾都嫌不夠，現在要在十八分鍾內把一個主題講清楚，怎麼可能？我記得上迴去TED演講時，有兩週時間，每天晚上都在電腦前麵刪減或調換投影片，要充分利用每一分鍾來傳播訊息。但是，講完後，我開始反省，為什麼明明十八分鍾就可以做到的事，我以前卻要花五十分鍾？
TED的水準高，有口碑，現在它把演講的主題寫成三萬字左右，又印成大小正好可以放在口袋中的小冊子，適閤在旅行中閱讀，真是一個好主意（隻怕讀者會讀到忘記下火車）。這次天下雜誌拿到它的獨傢代理權，颱灣的讀者有福瞭，在資訊爆炸的二十一世紀，每個人時間都不夠用，我們需要快速的吸取重要訊息，而這一套書正好提供瞭這個需求，這些書的內容簡單扼要，沒有贅字廢話，看完好像去赴瞭一場盛宴，心靈得到滿足又沒有吃的肥腸滿腦的不舒適。
「閱讀豐富人生」，透過文字的傳承、閱讀的能力，我們可以站在巨人的肩膀上看的更高更遠，我期待每個月的新書齣來。
──洪蘭，中央認知神經科學所教授
在每一場 TED十八分鍾演講結束後，我常常在想，要怎麼延續這些十八分鍾背後的力量？
TED Talks 希望帶給大傢的，不是稍縱即逝的感動，而是希望這些故事背後擴散齣去的漣漪，可以鼓勵大傢化成行動，發揮它原本就該具備的影響力，讓世界可以朝著更美好的方嚮前進，這就是 TED 「好點子值得被分享」的初衷。
我們用眼睛看世界，用閱讀觀照自己。如果 TED演講，是在心中種下一個讓好想法萌芽的種子，或是激發想像的小石頭。那 TED Books 係列叢書，就是接續演講的未竟之處，帶領大傢沿著這些智慧軌跡，探索與思想的深度旅程。內容包羅：人權、太空、知識、科學、心靈、智慧等萬象領域。知智無垠，但在追求過程中的樂趣也同樣無窮。
資訊紛至遝來的移動時代，我們的心需要安穩寜靜的時刻。閱讀 TED Books，體會智慧在動靜之間的生猛、敦厚及平衡。期待各位翻開書扉的同時，也踏上屬於自己的蛻變旅程。
──許毓仁，TEDxTaipei 創辦人 、TED 亞洲大使
在我觀察，TED演講最驚人之處，在於三點：
一是善用網路新媒介，將主題式的、專業性的內容，轉為演講形式，化為影像，在網路上原先充斥著娛樂為主的影像世界，將專業知識內容勇敢投入其間，並巧妙設計齣一場演講十八分鍾符閤閱聽者最佳專注時間的規範，同時讓現場演講的效力隨著網路的延伸而無遠弗屆，産生驚人效益，不少影片的影響力遠遠超乎常人想像。
二是TED演講讓當代壁壘分明，甚至深院高戶的學術研究，或是各行各業傑齣人士的多年經驗、獨到見解，可以透過簡短、扼要、明白的演講方式傳達給普羅大眾。換言之，TED演講讓專業知識真正的和大眾對話，真正做到最大的知識普及化；同時又打開各專業的小領域，讓各種專業知識進入溝通與相互瞭解。――在這個意義上，TED演講做瞭最驚人的通識教育成果。
三是TED演講，採取的策略之一，嚮全世界開放授權，隻要嚮總會申請，符閤總會規範和要求，就能自行辦理TED演講。所以一方麵能引起風潮之外，另一方麵也産生舉辦方的相互良性競爭，光是颱灣就有好幾個不同單位舉辦各種TED演講，而且舉辦方根本不需過度考慮場地如何，也不怕參與人數的多寡如何，因為真正的影響力實施，其實是來自網路的傳播與影響力，而成敗好壞的真正關鍵，更來自於講者的內容。
當然，短短十八分鍾演講，彷彿是深入知識寶庫前的店招或預告片，常讓人意猶未盡，該如何補足這種缺憾呢？TED係列書成瞭最好的入門導引書，我相信隻要一本一本讀去，必定可以深入各式各樣寶庫。
──張輝誠，颱北市中山女高教師
十八分鍾太短，偏偏世界又太復雜，TED Books是一個不多不少的摺衷方案。
從火星旅行、數學應用、認識恐怖分子、邊緣族群傢庭，直到海洋食物的未來，我們都在網路上，看過上百支TED Talks影片，有些甚至被我們加入YouTube的書簽珍藏。
像是一道任意門，TED Talks開啓瞭我們對陌生議題的認識。至於門後幽深廣闊的世界，TED Books則像一本生動導覽，指齣我們還未經曆的路徑。
──黃哲斌，新聞工作者
知識是聰明人的娛樂，而真正的知識分子不孤高自賞，也絕不狐群狗黨。TED 先用十八分鍾，帶著錶演性質的演講格式降低大眾跨入廣袤知識領域的門檻，再透過 TED Books 更進一步地讓講演者跟讀者用適閤深度思辨的文字來對話。TED 不斷在尋找更好、更吸引人也更適閤當代傳播環境的社會溝通與共學方式，並予以規模化，這是我非常佩服，也持續在努力的方嚮。非常高興見到 TED Books 係列在颱灣齣版，希望很快泛科學也能做到。
──鄭國威，Pansci 泛科學總編輯
圖書試讀
從悲劇到意義與動機
關於動機的復雜性，我的親身經曆
我們每個人都是自己人生的 CEO。日復一日，我們努力鞭策自己起床、上班，去做我們必須做的事情。我們還設法鼓勵為我們工作、一起共事的人，還有那些嚮我們採購、有生意往來的人，甚至那些規範我們的人。在個人生活上也一樣，孩子從小就會設法說服父母幫他們做事情（「爸，我不敢去做，我怕！」或者「其他小孩都在用 Snapchat」），隻不過成功程度各異。長大後，我們設法鼓勵另一半幫我們做事情（「親愛的，我今天纍壞瞭，能請你帶孩子上床、然後洗碗嗎？」）我們試著叫孩子整理房間和做功課；我們也設法勸說鄰居修剪圍籬或幫忙準備鄰裏派對。
無論我們的正職是什麼，我們都是非正式的激勵者。動機在我們生活中是如此重要，但我們真正瞭解它嗎？我們真正理解動機如何運作，以及在我們生活中扮演的角色嗎？人們認定動機是由正麵的、外在的奬勵驅動，認為做瞭這個就會得到那個。可是，如果動機的實際情況比我們所想的更難懂、更復雜和更迷人呢？
本書是在探索動機叢林的真實本質，以及我們一直沒看見的、動機的不尋常和復雜性。與其將動機視為一個簡單的、「老鼠尋求奬勵」的公式，我希望能讓讀者進一步瞭解這個美麗、人性深處和心理層麵極其復雜的世界。動機就像一座森林，充滿繁茂樹木、蠻荒河流、危險昆蟲、奇異植物和多彩鳥類。在這座森林裏，有很多地方我們以為很重要，但其實不重要。甚至有許多我們完全忽略或以為不重要的細節，原來特彆重要。
到底什麼是動機？根據韋氏網路字典，動機是「給彆人一個原因去做某件事的行為或過程」；也是「迫切想去行動或工作的條件」。因此，本書談論是什麼驅使我們對正在做的事情滿腔熱血，以及為什麼我們會有動力去做那些錶麵上吃力不討好的事情。另外也提到主管迫切需要瞭解，如何讓員工充滿乾勁、更快樂和更投入。以及我們的所作所為、努力成果，以及人際關係需要更加緊密聯係。不過，本書最終目的還是在探討，在我們過世之前究竟想活齣什麼樣的人生。
用戶評價
這本書的封麵設計簡潔而富有衝擊力，當我在書店裏第一次看到它的時候，就被那深邃的藍色背景和抽象的紅色脈絡所吸引。我本身就對行為心理學和人類動機有著濃厚的興趣，但市麵上很多同類書籍往往過於理論化，讀起來枯燥乏味。而“動機背後的隱藏邏輯”這個書名，則精準地擊中瞭我的好奇心——它似乎承諾要揭示那些我們內心深處，甚至連自己都未必察覺的驅動力。我迫不及待地把它加入購物車，期待它能像一個精巧的瑞士軍刀，剖析那些形形色色的人類行為，讓我對身邊的人，甚至是對自己，有更深刻的理解。我希望這本書能不僅僅是提供一些泛泛而談的道理，而是能夠通過生動的故事、有趣的案例，甚至是科學的實驗，來展示那些隱藏在日常決策和行為背後的復雜邏輯。我渴望它能給我帶來“原來如此”的頓悟，能夠幫助我更好地識彆和理解自己和他人的行為模式，從而在人際交往、工作學習乃至個人成長上，都能做齣更明智的選擇。
评分我是一個對“為什麼”充滿好奇的人，總是喜歡刨根問底。尤其是在觀察到社會上形形色色的人們做齣各種各樣、有時甚至看起來匪夷所思的行為時，我內心深處的好奇心就會被無限放大。“動機背後的隱藏邏輯”這個書名，簡直就是為我量身定做的。我感覺這本書一定能滿足我對探索人類行為深層原因的渴望。我期待它能夠以一種引人入勝的方式，帶領我走進人類動機的復雜世界。或許，它會通過一些鮮活的案例，比如某個成功的創業者是如何在無數次失敗後依然堅持的，或者某個看似普通的決定背後，隱藏著怎樣的心理博弈。我希望能在這本書裏，找到關於“成癮”、“拖延”、“攀比”、“閤作”等現象的深刻解讀，並且能夠清晰地看到，這些行為模式是如何由更深層次的動機所驅動的。我希望它能給我帶來一種全新的視角，讓我不再僅僅停留在錶麵現象，而是能夠洞察事物本質。
评分我最近一直在思考一個問題：為什麼有些人似乎天生就充滿動力，而另一些人卻總是提不起精神？這個問題睏擾瞭我很久，也讓我嘗試瞭不少方法，但效果總是差強人意。當我在網上看到“動機背後的隱藏邏輯”這本書的推薦時，我感覺像是找到瞭一盞指路明燈。書名中的“隱藏邏輯”幾個字，立刻勾起瞭我的興趣。我推測這本書可能會探討一些我們平時容易忽略的心理機製，比如潛意識的影響、社會文化因素的作用，甚至是進化心理學的視角。我非常期待這本書能夠提供一些切實可行的方法，幫助我更好地理解和激發自己以及他人的內在驅動力。我希望它能教會我如何識彆那些阻礙我們前進的心理障礙，如何設定更有效的目標，以及如何在充滿挑戰的環境中保持積極的心態。我尤其希望能在這本書中找到一些關於“如何讓不喜歡的事情變得不那麼痛苦，甚至變得有趣”的秘訣，這對於我來說簡直是太重要瞭。
评分我對“TED Books”這個係列一直很有好感，它們通常篇幅精煉，但內容卻異常深刻，能夠迅速觸及問題的核心。“動機背後的隱藏邏輯”這個書名，讓我立刻聯想到那些在TED演講中，那些充滿智慧和啓發性的分享。我猜測這本書可能會用一種非常講故事的方式，來呈現那些關於人類動機的有趣洞察。我希望它不會是一本枯燥的學術著作，而更像是一場引人入勝的對話，能夠激發我思考，甚至是我自己也開始審視自己的動機。我尤其期待它能幫助我理解，在現代社會高度復雜和信息爆炸的環境下，我們是如何被各種因素影響著我們的選擇，而這些選擇的背後，又隱藏著怎樣不易察覺的驅動力。我希望這本書能夠讓我對“為什麼我們會做我們所做的事情”這個問題，擁有更清晰、更深刻的認識，並且能夠因此而更加瞭解自己。
评分最近，我一直在探索如何提升自己的決策能力，因為我發現自己常常會因為一時的衝動或者對事情的片麵理解而做齣一些事後看來並非最優的選擇。當我看到“動機背後的隱藏邏輯”這本書時，我感覺我終於找到瞭一個能夠直接幫助我解決這個問題的鑰匙。我猜這本書會深入剖析那些影響我們決策的心理因素，比如我們如何權衡風險和收益，我們如何受到情緒的左右，以及我們如何被社會規範所塑造。我希望它能提供一套清晰的分析框架，幫助我識彆自己決策過程中的盲點，並學會如何更理性、更全麵地評估各種選擇。我尤其希望能在這本書中找到關於“如何剋服認知偏差”和“如何做齣長期來看更有利於自己的決定”的實用建議。我期待這本書能夠像一位睿智的導師，指引我在復雜的世界中，做齣更明智、更符閤自己長遠利益的選擇。
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