具体描述
畅销书《谁说人是理性的！》作者丹．艾瑞利最新着作，解答动机之谜！
★超人气TED演讲影片点阅破500万次
★《纽约杂志》、《富比士》、《财富》、《金融时报》、《华尔街日报》、Kirkus Review好评推荐
为什么对某些事提不起劲？却对某些挑战充满热情、愿意做吃力不讨好的事？
人类一切行为，取决于我们的动机是什么？是金钱？是物质？还是自我价值的肯定？
动机，是驱使我们迫切想去做某件事的原因。
看似简单的一句话，却是复杂纠结的心理过程。
知名行为心理学家、《谁说人是理性的！》畅销作家丹．艾瑞利以简单浅显的方式，说明动机的本质与真正的运作方式，解开我们对动机的误判与迷思。
金钱并非如一般认为是最有效的诱因，我们通常高估了金钱的长期效果。
信任、受肯定、认同感、成就感、长期承诺等情绪，反而是强力持久的诱因。
主管不要错以金钱取代主控感、骄傲感，种下让员工无力的「负激励」。
了解动机背后的祕密，就能改变看待事物的观点，
从办公室到个人生活，都能注入正能量因子，活出有动力的人生！
TED Books系列
TED Books是介绍重要观念的轻快阅读系列，由TED团队策划制作，找专精领域又善于说故事的讲者与作者，规划出涵盖多元领域的一系列TED Books。每本书的篇幅短到可以一口气读完，但是也长到足以深度解说一个主题，主题非常广，从建筑、商业、太空旅行、到爱情，包罗万象，是任何有好奇心、爱广泛学习的人的完美选择。在TED.com上，每一本书都有搭配的相关TED Talk演讲，接续演讲未尽之处。十八分钟的演讲或播下种子、或激发想像，许多演讲都开启了想要知道得更深、想学得更多的渴望，需要更完整的故事。TED Books轻快阅读系列正满足了这个需求。
好评推荐
吕冠纬｜诚致教育基金会执行长
林之晨｜TEDxMonga 讲者、AppWorks 合伙人
洪兰｜中央认知神经科学所教授
翁启惠｜前中央研究院院长
许毓仁｜TED×Taipei创办人
张辉诚｜台北市中山女高教师
童子贤｜和硕科技董事长
黄哲斌｜新闻工作者
叶丙成｜台大电机系教授
郑国威｜Pansci 泛科学总编辑
刘安婷｜Teach for Taiwan创办人
（按姓氏笔划排序）
★超人气TED演讲影片点阅破500万次
★《纽约杂志》、《富比士》、《财富》、《金融时报》、《华尔街日报》、Kirkus Review好评推荐
为什么对某些事提不起劲？却对某些挑战充满热情、愿意做吃力不讨好的事？
人类一切行为，取决于我们的动机是什么？是金钱？是物质？还是自我价值的肯定？
动机，是驱使我们迫切想去做某件事的原因。
看似简单的一句话，却是复杂纠结的心理过程。
知名行为心理学家、《谁说人是理性的！》畅销作家丹．艾瑞利以简单浅显的方式，说明动机的本质与真正的运作方式，解开我们对动机的误判与迷思。
金钱并非如一般认为是最有效的诱因，我们通常高估了金钱的长期效果。
信任、受肯定、认同感、成就感、长期承诺等情绪，反而是强力持久的诱因。
主管不要错以金钱取代主控感、骄傲感，种下让员工无力的「负激励」。
了解动机背后的祕密，就能改变看待事物的观点，
从办公室到个人生活，都能注入正能量因子，活出有动力的人生！
TED Books系列
TED Books是介绍重要观念的轻快阅读系列，由TED团队策划制作，找专精领域又善于说故事的讲者与作者，规划出涵盖多元领域的一系列TED Books。每本书的篇幅短到可以一口气读完，但是也长到足以深度解说一个主题，主题非常广，从建筑、商业、太空旅行、到爱情，包罗万象，是任何有好奇心、爱广泛学习的人的完美选择。在TED.com上，每一本书都有搭配的相关TED Talk演讲，接续演讲未尽之处。十八分钟的演讲或播下种子、或激发想像，许多演讲都开启了想要知道得更深、想学得更多的渴望，需要更完整的故事。TED Books轻快阅读系列正满足了这个需求。
好评推荐
吕冠纬｜诚致教育基金会执行长
林之晨｜TEDxMonga 讲者、AppWorks 合伙人
洪兰｜中央认知神经科学所教授
翁启惠｜前中央研究院院长
许毓仁｜TED×Taipei创办人
张辉诚｜台北市中山女高教师
童子贤｜和硕科技董事长
黄哲斌｜新闻工作者
叶丙成｜台大电机系教授
郑国威｜Pansci 泛科学总编辑
刘安婷｜Teach for Taiwan创办人
（按姓氏笔划排序）
著者信息
作者简介
丹．艾瑞利（Dan Ariely）
杜克大学心理与行为经济学教授，一手创立「进阶后见之明中心」（the Center for Advanced Hindsight）并担任中心主任。他制作了纪录片「（不）诚实：谎言的真相」（[Dis]Honesty: The Truth About Lies），并三度荣获《纽约时报》畅销作家。他的着作包括《谁说人是理性的！》（Predictably Irrational）、《不理性的力量》（The Upside of Irrationality）、《谁说人是诚实的！》（The Honest Truth About Dishonesty）和《不理性至上》（Irrationally Yours）。
他与妻子苏蜜及两个青少年子女阿密特和内塔住在北卡罗来纳州的杜罕。
译者简介
刘复苓
明尼苏达大学新闻暨大众传播研究所硕士，曾任《经济日报》记者，现专职翻译，先后旅居美国华府和比利时布鲁塞尔。曾获两届经济部金书奖，以及政治大学科管好书Top10。译作包括《华顿商学院的高效谈判学》、《开始》、《为什么经济会搞砸》、《散户大反击》等七十余本。个人部落格：「Clare的文字译站」（blog.xuite.net/clarefuling/tw），以分享海外生活趣谈和旅游经验为主。
丹．艾瑞利（Dan Ariely）
杜克大学心理与行为经济学教授，一手创立「进阶后见之明中心」（the Center for Advanced Hindsight）并担任中心主任。他制作了纪录片「（不）诚实：谎言的真相」（[Dis]Honesty: The Truth About Lies），并三度荣获《纽约时报》畅销作家。他的着作包括《谁说人是理性的！》（Predictably Irrational）、《不理性的力量》（The Upside of Irrationality）、《谁说人是诚实的！》（The Honest Truth About Dishonesty）和《不理性至上》（Irrationally Yours）。
他与妻子苏蜜及两个青少年子女阿密特和内塔住在北卡罗来纳州的杜罕。
译者简介
刘复苓
明尼苏达大学新闻暨大众传播研究所硕士，曾任《经济日报》记者，现专职翻译，先后旅居美国华府和比利时布鲁塞尔。曾获两届经济部金书奖，以及政治大学科管好书Top10。译作包括《华顿商学院的高效谈判学》、《开始》、《为什么经济会搞砸》、《散户大反击》等七十余本。个人部落格：「Clare的文字译站」（blog.xuite.net/clarefuling/tw），以分享海外生活趣谈和旅游经验为主。
图书目录
各界推荐
序章 从悲剧到意义与动机
关于动机的复杂性，以及一段亲身经历
1 动机之死：像监狱电影里一样做白工
为什么让一个人洩气竟如此容易
2 动机之乐：想到能动手就快乐
我们迷恋自己的构想和作品
3 动机来源：金钱、披萨还是赞美
金钱的重要性远不如我们所想
4 论死亡、关系和意义
对象征永恆的急迫需求，与爱战胜一切
后记 终极答案
总结动机的神祕
致谢
作者介绍
相关主题的TED Talks
注释
TED Books
TED
序章 从悲剧到意义与动机
关于动机的复杂性，以及一段亲身经历
1 动机之死：像监狱电影里一样做白工
为什么让一个人洩气竟如此容易
2 动机之乐：想到能动手就快乐
我们迷恋自己的构想和作品
3 动机来源：金钱、披萨还是赞美
金钱的重要性远不如我们所想
4 论死亡、关系和意义
对象征永恆的急迫需求，与爱战胜一切
后记 终极答案
总结动机的神祕
致谢
作者介绍
相关主题的TED Talks
注释
TED Books
TED
图书序言
序章
从悲剧到意义与动机
关于动机的复杂性，我的亲身经历
我们每个人都是自己人生的 CEO。日复一日，我们努力鞭策自己起床、上班，去做我们必须做的事情。我们还设法鼓励为我们工作、一起共事的人，还有那些向我们採购、有生意往来的人，甚至那些规范我们的人。在个人生活上也一样，孩子从小就会设法说服父母帮他们做事情（「爸，我不敢去做，我怕！」或者「其他小孩都在用 Snapchat」），只不过成功程度各异。长大后，我们设法鼓励另一半帮我们做事情（「亲爱的，我今天累坏了，能请你带孩子上床、然后洗碗吗？」）我们试着叫孩子整理房间和做功课；我们也设法劝说邻居修剪围篱或帮忙准备邻里派对。
无论我们的正职是什么，我们都是非正式的激励者。动机在我们生活中是如此重要，但我们真正了解它吗？我们真正理解动机如何运作，以及在我们生活中扮演的角色吗？人们认定动机是由正面的、外在的奖励驱动，认为做了这个就会得到那个。可是，如果动机的实际情况比我们所想的更难懂、更复杂和更迷人呢？
本书是在探索动机丛林的真实本质，以及我们一直没看见的、动机的不寻常和复杂性。与其将动机视为一个简单的、「老鼠寻求奖励」的公式，我希望能让读者进一步了解这个美丽、人性深处和心理层面极其复杂的世界。动机就像一座森林，充满繁茂树木、蛮荒河流、危险昆虫、奇异植物和多彩鸟类。在这座森林里，有很多地方我们以为很重要，但其实不重要。甚至有许多我们完全忽略或以为不重要的细节，原来特别重要。
到底什么是动机？根据韦氏网路字典，动机是「给别人一个原因去做某件事的行为或过程」；也是「迫切想去行动或工作的条件」。因此，本书谈论是什么驱使我们对正在做的事情满腔热血，以及为什么我们会有动力去做那些表面上吃力不讨好的事情。另外也提到主管迫切需要了解，如何让员工充满干劲、更快乐和更投入。以及我们的所作所为、努力成果，以及人际关系需要更加紧密联系。不过，本书最终目的还是在探讨，在我们过世之前究竟想活出什么样的人生。
从悲剧到意义与动机
关于动机的复杂性，我的亲身经历
我们每个人都是自己人生的 CEO。日复一日，我们努力鞭策自己起床、上班，去做我们必须做的事情。我们还设法鼓励为我们工作、一起共事的人，还有那些向我们採购、有生意往来的人，甚至那些规范我们的人。在个人生活上也一样，孩子从小就会设法说服父母帮他们做事情（「爸，我不敢去做，我怕！」或者「其他小孩都在用 Snapchat」），只不过成功程度各异。长大后，我们设法鼓励另一半帮我们做事情（「亲爱的，我今天累坏了，能请你带孩子上床、然后洗碗吗？」）我们试着叫孩子整理房间和做功课；我们也设法劝说邻居修剪围篱或帮忙准备邻里派对。
无论我们的正职是什么，我们都是非正式的激励者。动机在我们生活中是如此重要，但我们真正了解它吗？我们真正理解动机如何运作，以及在我们生活中扮演的角色吗？人们认定动机是由正面的、外在的奖励驱动，认为做了这个就会得到那个。可是，如果动机的实际情况比我们所想的更难懂、更复杂和更迷人呢？
本书是在探索动机丛林的真实本质，以及我们一直没看见的、动机的不寻常和复杂性。与其将动机视为一个简单的、「老鼠寻求奖励」的公式，我希望能让读者进一步了解这个美丽、人性深处和心理层面极其复杂的世界。动机就像一座森林，充满繁茂树木、蛮荒河流、危险昆虫、奇异植物和多彩鸟类。在这座森林里，有很多地方我们以为很重要，但其实不重要。甚至有许多我们完全忽略或以为不重要的细节，原来特别重要。
到底什么是动机？根据韦氏网路字典，动机是「给别人一个原因去做某件事的行为或过程」；也是「迫切想去行动或工作的条件」。因此，本书谈论是什么驱使我们对正在做的事情满腔热血，以及为什么我们会有动力去做那些表面上吃力不讨好的事情。另外也提到主管迫切需要了解，如何让员工充满干劲、更快乐和更投入。以及我们的所作所为、努力成果，以及人际关系需要更加紧密联系。不过，本书最终目的还是在探讨，在我们过世之前究竟想活出什么样的人生。
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