為什麼總是做錯選擇？：破解心理陷阱，做齣正確抉擇 pdf epub mobi txt 電子書下載 2024

圖書介紹

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出版日期齣版日期：2018/01/03

語言語言：繁體中文

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發表於2024-12-17

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圖書描述

每個人從睜開眼睛，就開始做選擇
　　一天決定事物的次數，高達600次
　　怎麼選擇纔對，又有什麼因素影響我們的決定
　　透過近百個經典心理學實驗
　　闡述選擇過程中常見的盲點掙紮
　　提齣如何糾正心理偏差
　　進而做齣理性、不會後悔的選擇

　　◎為什麼我常常錯過重要的資訊
　　因為我們會把注意力集中在特定範圍裏，於是會自動過濾掉與目標不相關的消息。

　　◎為什麼換瞭位置，腦袋也跟著換
　　因為角色會影響我們的思考、決策方式，久而久之，我們會受限於身份因素而決定所有的一切。

　　◎明明是同一件事情，為什麼細節上會有那麼大的差異？
　　受限於人們的注意力，所以我們隻能記得事情發生的大概，但是不容易記得細節。就算我們親眼看到事情發生的經過，描述時還是會有一定的偏差。

　　◎受到極大的驚嚇或是驚喜時，我的腦袋一片空白。
　　因為人具有自我保護機製，當遇到重大意外事件時，腦筋會「當機」保護自身，此時最好不要做齣決策，以免做齣讓自己後悔的決定。

著者信息

為什麼總是做錯選擇？：破解心理陷阱，做齣正確抉擇 pdf epub mobi txt 電子書下載

圖書目錄

第一章　為什麼選擇那麼難
第二章　因為問題本身而左右搖擺
第三章　感官世界的騙局：感知即為真實
第四章　壞習慣會影響我們的決策
第五章　是經驗，還是被誤導的陷阱
第六章　權衡決策的心理規律
第七章　摸清機率，進行安全風險評估
第八章　運籌帷幄，降低決策風險

圖書序言

將要失去的，價值往往更高
心理觀察：賦予效應實驗

問題思考：隻有人或物將要失去時，人們纔會發覺其珍貴之處

1974年，心理學傢布朗發現瞭這樣一種現象：為瞭維持適閤野鴨生存的濕地環境，野鴨捕獵者願意每人支付247美元來保護濕地；如果要放棄這塊捕獵野鴨的濕地，那麼野鴨捕獵者則提齣高達1044美元的賠償。由此布朗等人提齣「賦予效應」，即同樣的事物，擁有時並不覺得珍貴，但當擁有過卻要失去時，人們會在內心賦予它前所未有的高價值。

佔有慾是人的本能，沒有得到的東西想要得到，那些得到瞭卻將要失去的東西當然也會讓人更加捨不得，這是因為人們在將要失去的東西上賦予瞭情感價值。因為賦予效應的存在，所以人們會因為不想失去而付齣更大的努力來極力挽迴，即使這樣的交易在他人看來並不劃算。

心理實驗：賦予效應

實驗一

針對賦予效應，卡尼曼做過這樣一項實驗。他招募瞭一些測試者，將這些人員隨機分為三組。

對第一組測試者，研究人員給每人一個杯子，並告訴他們現在這個杯子已經是他們的，他們擁有這些杯子的所有權，並有權按照閤適的價格將其賣掉。

對第二組測試者，研究人員給他們每人一筆錢，告訴他們可以自己留著這筆錢，也可以用這些錢去購買一隻杯子。

對第三組測試者，研究人員沒有給他們杯子或錢，而是給他們一份調查問捲，讓他們評估杯子的價值。

研究人員同時嚮這三組測試者呈現瞭一係列杯子可能的價格。然後，研究人員讓測試者確定其願意成交的價格。為瞭確定三組測試者對杯子的期望價值，研究人員嚮他們明確保證，他們的答案不會影響杯子預先確定的價格，也不會影響其所得到的替代杯子的金錢數額。

結果發現，在第一組測試者中，賣傢訂定的平均售價是7.12美元；在第二組中，買傢願意支付的平均價格是2.87美元；在第三組中，估價者認為杯子的平均價值是3.12美元。

實驗二

心理學傢塞勒也進行瞭類似實驗，他從美國芝加哥大學的MBA學生招募到實驗需要的測試者。他將學生隨機分為兩組，並提齣瞭以下假設問題。