为什么总是做错选择？：破解心理陷阱，做出正确抉择 pdf epub mobi txt 电子书下载 2024

图书介绍

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出版者出版社：有意思订阅出版社新书快讯新功能介绍

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出版日期出版日期：2018/01/03

语言语言：繁体中文

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发表于2024-12-17

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图书描述

每个人从睁开眼睛，就开始做选择
　　一天决定事物的次数，高达600次
　　怎么选择才对，又有什么因素影响我们的决定
　　透过近百个经典心理学实验
　　阐述选择过程中常见的盲点挣扎
　　提出如何纠正心理偏差
　　进而做出理性、不会后悔的选择

　　◎为什么我常常错过重要的资讯
　　因为我们会把注意力集中在特定范围里，于是会自动过泸掉与目标不相关的消息。

　　◎为什么换了位置，脑袋也跟着换
　　因为角色会影响我们的思考、决策方式，久而久之，我们会受限于身份因素而决定所有的一切。

　　◎明明是同一件事情，为什么细节上会有那么大的差异？
　　受限于人们的注意力，所以我们只能记得事情发生的大概，但是不容易记得细节。就算我们亲眼看到事情发生的经过，描述时还是会有一定的偏差。

　　◎受到极大的惊吓或是惊喜时，我的脑袋一片空白。
　　因为人具有自我保护机制，当遇到重大意外事件时，脑筋会「当机」保护自身，此时最好不要做出决策，以免做出让自己后悔的决定。

著者信息

为什么总是做错选择？：破解心理陷阱，做出正确抉择 pdf epub mobi txt 电子书下载

图书目录

第一章　为什么选择那么难
第二章　因为问题本身而左右摇摆
第三章　感官世界的骗局：感知即为真实
第四章　坏习惯会影响我们的决策
第五章　是经验，还是被误导的陷阱
第六章　权衡决策的心理规律
第七章　摸清机率，进行安全风险评估
第八章　运筹帷幄，降低决策风险

图书序言

将要失去的，价值往往更高
心理观察：赋予效应实验

问题思考：只有人或物将要失去时，人们才会发觉其珍贵之处

1974年，心理学家布朗发现了这样一种现象：为了维持适合野鸭生存的湿地环境，野鸭捕猎者愿意每人支付247美元来保护湿地；如果要放弃这块捕猎野鸭的湿地，那么野鸭捕猎者则提出高达1044美元的赔偿。由此布朗等人提出「赋予效应」，即同样的事物，拥有时并不觉得珍贵，但当拥有过却要失去时，人们会在内心赋予它前所未有的高价值。

佔有慾是人的本能，没有得到的东西想要得到，那些得到了却将要失去的东西当然也会让人更加舍不得，这是因为人们在将要失去的东西上赋予了情感价值。因为赋予效应的存在，所以人们会因为不想失去而付出更大的努力来极力挽回，即使这样的交易在他人看来并不划算。

心理实验：赋予效应

实验一

针对赋予效应，卡尼曼做过这样一项实验。他招募了一些测试者，将这些人员随机分为三组。

对第一组测试者，研究人员给每人一个杯子，并告诉他们现在这个杯子已经是他们的，他们拥有这些杯子的所有权，并有权按照合适的价格将其卖掉。

对第二组测试者，研究人员给他们每人一笔钱，告诉他们可以自己留着这笔钱，也可以用这些钱去购买一只杯子。

对第三组测试者，研究人员没有给他们杯子或钱，而是给他们一份调查问卷，让他们评估杯子的价值。

研究人员同时向这三组测试者呈现了一系列杯子可能的价格。然后，研究人员让测试者确定其愿意成交的价格。为了确定三组测试者对杯子的期望价值，研究人员向他们明确保证，他们的答案不会影响杯子预先确定的价格，也不会影响其所得到的替代杯子的金钱数额。

结果发现，在第一组测试者中，卖家订定的平均售价是7.12美元；在第二组中，买家愿意支付的平均价格是2.87美元；在第三组中，估价者认为杯子的平均价值是3.12美元。

实验二

心理学家塞勒也进行了类似实验，他从美国芝加哥大学的MBA学生招募到实验需要的测试者。他将学生随机分为两组，并提出了以下假设问题。