具体描述
网路上很多很多阿里巴巴创办人马云的语录，
但你不知道的是，马云其实更会讲故事。
关于领导、经营、创业与人生每一步的解答，都在他说的故事里。
但你不知道的是，马云其实更会讲故事。
关于领导、经营、创业与人生每一步的解答，都在他说的故事里。
◎关于赚钱机会，马云说的故事是：「看见10只兔子，你要抓哪一只？」
◎说到梦想，马云说的是「癞虾蟆为什么吃到天鹅肉？」的故事。
◎目标和梦想的差别在哪里？马云说了「夏利比桑塔纳便宜2元」的故事。
◎马云怎么用人？他拿大象和蚂蚁吵架做比喻。
很多人好奇，马云的学历不高（大学考了三次才上榜）、
外貌也不优（科技界大老聚餐，大家都想坐马云旁边，这样自己就变帅了）。
马云，甚至连电脑基本操作都不太会。
为何能缔造电子商务的奇蹟，成为全世界的「互联网大亨」？
理由只有一个：其实马云只会讲故事。
马云的演讲之所以打动人，不是冗长的说教，靠的是故事与感性，
本书作者何雪特别从梦想、坚持、热情、选择、乐观等九个面向，
以马云说的故事作为佐证，挖掘出他不为人知的「故事力」：
◎人还是要有梦想的，万一实现了呢？
‧关于梦想，马云说了「兔子」的故事：
看见10只兔子，你要抓哪一只？一个CEO要如何判断该抓哪一只？
‧癞虾蟆为什么吃到天鹅肉？因为敢做梦：
在飞机、航空业这个高大的「天鹅」面前，快递业看起来像是「癞虾蟆」。
因为敢做梦，联邦快递成为第一个飞上天的物流公司。
◎我困难，对手比我更困难。谁熬得住谁就赢：
‧100元可以买几张名片：创业10年没赚钱算失败吗？
一个业务员不放弃的故事，告诉你失败也代表着前进。
马云在32岁时，他的「中国黄页」被称为「骗人的勾当」；
7年后，马云先后创办了阿里巴巴、淘宝网，获得成功。
‧梅兰芳的眼睛──不被看好，是一种福气：
梅兰芳想学旦角，但被老师拒绝，因为他的双眼有点近视，很像死鱼眼，
到底这位被老师退货的学生，如何成为一代京剧宗师？
◎管理要讲制度，也靠树立企业文化：
‧燕昭王给人差别待遇──对于人才，不可公平：
为何要花500两黄金买死马？燕昭王这样招纳智者，把燕国打造成富裕强国。
‧马云怎么用人？他用了大象和蚂蚁比力气的故事：
大家都觉得大象的力气比蚂蚁大，但别忘了，
有样东西是大象再怎么用力也搬不动的。
还有，你相信「信用等于财富」吗？马云讲的是一家汽车修理厂的故事。
为什么人生不要钻牛角尖？马云用史努比原创者的经历告诉你。
马云总说自己很笨，算，算不过人家，说，说不过人家，
但我们总是不断被他的故事力打动。
马云说的故事，有多大感染力？
在公司可能要倒的节骨眼，十八罗汉没有一个离开，一直追随他。
一直到现在，马云把所有的成功道理，都放在他说的故事里。
名人推荐
《重复的力量》作者、台湾创速TA合伙人／胡硕匀
街头派创业家、作家／崴爷
著者信息
作者简介
何雪
畅销书作家、多家杂志专栏作者。曾任《亚洲经济论坛》记者、《金融月刊》编辑、《漫坛‧开心漫画》编辑、《杂文精选》编辑、《漫画经典》主编等职。已出版各类图书数十册。
何雪
畅销书作家、多家杂志专栏作者。曾任《亚洲经济论坛》记者、《金融月刊》编辑、《漫坛‧开心漫画》编辑、《杂文精选》编辑、《漫画经典》主编等职。已出版各类图书数十册。
图书目录
推荐序一 除了马云的故事，我的你的还有他的故事都是榜样／胡硕匀
推荐序二 这个世界需要会说故事的人，马云收服人心的说话之道／崴爷
前言 马云的「故事力」，他这样传道、授业、解惑
第一章 人还是要有梦想的，万一实现了呢？
1.戈达德的梦想清单：让人富有的不是钱，而是经得起考验的目标
2.癞虾蟆为什么吃到天鹅肉？因为敢做梦。不然联邦快递怎么飞上天？
3.只有两个人知道穷人缺什么：法国巨富巴拉昂的遗嘱
4.是心血来潮还是决定全心投入了？想想初恋
5.夏利比桑塔纳便宜两元：梦想和目标的差别
6.看见十只兔子，你要抓哪一只？旅行家与流浪者的不同
7.觉得自己成功或觉得失败的人，其实都没脚踏实地
8.马云考大学：你得为运气做点什么，它才会掉下来
第二章 我困难，对手比我更困难。谁熬得住谁就赢
1.老鹰的中年危机：被否定会让你沉沦，也使你清醒
2.一百元可以买几张名片：创业十年没赚钱算失败吗？
3.放弃别人、相信自己
4.被媒体批评？不公正的批评通常是伪装的恭维
5.梅兰芳的眼睛：不被看好，是一种福气
6.大家说马云是疯子的时候，孙正义没说
7.当马云从北京撤回杭州
8.第四轮才被录取的巨星：你能否嗅出自己正低潮？
第三章 工作没有热情，人会慢慢失去灵魂
1.其实马云只会英语：其他都凭热爱
2.论袁绍：要有梦想，万一实现了呢？
3.你的才能只发挥了三成吗？
4.阳光灿烂修屋顶的马云
5.你在砌墙还是盖房？让自己展现积极情绪
6.即使马云开餐厅：你是全力应付还是全力以赴？
7.是沙漠还是快乐城堡：你能吸引人才吗？
8.从翻译社到互联网：赢过自己与输给自己
第四章 平凡团队的胜出之道：懂选择
1.公开喊目标，私下说计画：那打动孙正义的
2.创业了，但马云十来年才嗅到目标
3.赚钱了还撤？错误的选择，要勇敢放弃
4.引虎入室：你无法绝对得到，也不会绝对失去
5.平凡团队，换桥过河
6.打败易趣ebay：速度加奇袭打败大军压境
7.比快：他们用钱解决问题，就表示你要赢了
第五章 怎么乐观
1.四大银行封杀：谷底的好处是每一步都向上
2.马云，副教授？我的目标你还不能接受
3.我三十岁的时候还不知道自己的未来是什么
4.其实马云不会用电脑
5.马云的身高和长相
6.记住该记住的，忘记该忘记的
7.马云批货记：冷，就用左手温暖右手
第六章 机会？大家看懂的，不是机会
1.马云的机会四阶段说
2.阿里妈妈瞄准什么
3.危机大家都看得懂，索罗斯用它赚钱
4.阿里巴巴找到富爸爸反而是危机
5.天猫出世了。机会来自检视你的现有资源
6.高盛投资：先做出点成绩，「机会」会看见你
7.关于机会：马云从来没有准备好
第七章 管理要讲制度，也靠树立企业文化
1.他让我喜欢来上班
2.燕昭王给人差别待遇：对于人才，不可公平
3.是不是人才？马云这样看：大象与蚂蚁
4.道家管理：因为以人为本常变成以老板为本
5.胸怀是委屈撑大的：老板得受委屈
6.部属敢跟你吵吗？
7.「别拿李嘉诚当榜样」
8.马云其实持股仅七％：成就他人，他人就成就你
9.孔雀老板与十八罗汉
第八章 诚信不是用说的，看真实故事吧
1.阿里巴巴先赚诚信才赚到钱
2.拥有一般能力的人很多，有责任感的很少
3.总统墓园里的幼儿冢
4.答应了八十九元，拒绝一千元
5.为什么十八罗汉不离开？
6.阿里巴巴的那段诚信危机
7.三十五亿员工福利，有人不开心
第九章 马云的人生哲学
1.后天很美好，但很多人倒在明天晚上
2.以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活
3.辞去CEO：欲望少了，人生就轻松了
4.简单等于幸福
5.不以「金额」看待自己做了多少事
6.有些事可以不认真
7.注意自己是不是在钻牛角尖
8.活在当下的人抓住机遇
推荐序二 这个世界需要会说故事的人，马云收服人心的说话之道／崴爷
前言 马云的「故事力」，他这样传道、授业、解惑
第一章 人还是要有梦想的，万一实现了呢？
1.戈达德的梦想清单：让人富有的不是钱，而是经得起考验的目标
2.癞虾蟆为什么吃到天鹅肉？因为敢做梦。不然联邦快递怎么飞上天？
3.只有两个人知道穷人缺什么：法国巨富巴拉昂的遗嘱
4.是心血来潮还是决定全心投入了？想想初恋
5.夏利比桑塔纳便宜两元：梦想和目标的差别
6.看见十只兔子，你要抓哪一只？旅行家与流浪者的不同
7.觉得自己成功或觉得失败的人，其实都没脚踏实地
8.马云考大学：你得为运气做点什么，它才会掉下来
第二章 我困难，对手比我更困难。谁熬得住谁就赢
1.老鹰的中年危机：被否定会让你沉沦，也使你清醒
2.一百元可以买几张名片：创业十年没赚钱算失败吗？
3.放弃别人、相信自己
4.被媒体批评？不公正的批评通常是伪装的恭维
5.梅兰芳的眼睛：不被看好，是一种福气
6.大家说马云是疯子的时候，孙正义没说
7.当马云从北京撤回杭州
8.第四轮才被录取的巨星：你能否嗅出自己正低潮？
第三章 工作没有热情，人会慢慢失去灵魂
1.其实马云只会英语：其他都凭热爱
2.论袁绍：要有梦想，万一实现了呢？
3.你的才能只发挥了三成吗？
4.阳光灿烂修屋顶的马云
5.你在砌墙还是盖房？让自己展现积极情绪
6.即使马云开餐厅：你是全力应付还是全力以赴？
7.是沙漠还是快乐城堡：你能吸引人才吗？
8.从翻译社到互联网：赢过自己与输给自己
第四章 平凡团队的胜出之道：懂选择
1.公开喊目标，私下说计画：那打动孙正义的
2.创业了，但马云十来年才嗅到目标
3.赚钱了还撤？错误的选择，要勇敢放弃
4.引虎入室：你无法绝对得到，也不会绝对失去
5.平凡团队，换桥过河
6.打败易趣ebay：速度加奇袭打败大军压境
7.比快：他们用钱解决问题，就表示你要赢了
第五章 怎么乐观
1.四大银行封杀：谷底的好处是每一步都向上
2.马云，副教授？我的目标你还不能接受
3.我三十岁的时候还不知道自己的未来是什么
4.其实马云不会用电脑
5.马云的身高和长相
6.记住该记住的，忘记该忘记的
7.马云批货记：冷，就用左手温暖右手
第六章 机会？大家看懂的，不是机会
1.马云的机会四阶段说
2.阿里妈妈瞄准什么
3.危机大家都看得懂，索罗斯用它赚钱
4.阿里巴巴找到富爸爸反而是危机
5.天猫出世了。机会来自检视你的现有资源
6.高盛投资：先做出点成绩，「机会」会看见你
7.关于机会：马云从来没有准备好
第七章 管理要讲制度，也靠树立企业文化
1.他让我喜欢来上班
2.燕昭王给人差别待遇：对于人才，不可公平
3.是不是人才？马云这样看：大象与蚂蚁
4.道家管理：因为以人为本常变成以老板为本
5.胸怀是委屈撑大的：老板得受委屈
6.部属敢跟你吵吗？
7.「别拿李嘉诚当榜样」
8.马云其实持股仅七％：成就他人，他人就成就你
9.孔雀老板与十八罗汉
第八章 诚信不是用说的，看真实故事吧
1.阿里巴巴先赚诚信才赚到钱
2.拥有一般能力的人很多，有责任感的很少
3.总统墓园里的幼儿冢
4.答应了八十九元，拒绝一千元
5.为什么十八罗汉不离开？
6.阿里巴巴的那段诚信危机
7.三十五亿员工福利，有人不开心
第九章 马云的人生哲学
1.后天很美好，但很多人倒在明天晚上
2.以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活
3.辞去CEO：欲望少了，人生就轻松了
4.简单等于幸福
5.不以「金额」看待自己做了多少事
6.有些事可以不认真
7.注意自己是不是在钻牛角尖
8.活在当下的人抓住机遇
图书序言
推荐序一
除了马云的故事，我的、你的、还有他的故事都是榜样
《重复的力量》作者、台湾创速TA合伙人／胡硕匀
《其实马云只会讲故事》一书，透过非常多马云的创业及人生故事，让我们思考关于梦想、坚持、热情、选择、乐观、机会、管理、诚信和人生等九个面向。以下我将用自己的人生故事，来唿应本书提到的几个重点特质，给读者一併参考。
关于梦想与坚持，我很喜欢书中的一句话：「野心是永恆的特效药，是所有奇蹟的出发点。」马云当年向好友介绍要利用互联网创业，在场的24个人里有23个人反对，但马云仍「坚持」自己的「梦想」，最后我们都知道他成功了。这让我回想起之前出书的过程，当年向多家出版社介绍并询问出书计画时，15家出版社有15家反对，我仍「坚持」自己的「梦想」，最后《重复的力量》（大是文化出版）不但成功出版，还成为当年的畅销书，并让我得到「圆梦会计师」的称号。
书中这句话说的好：「否定，是压力，同样也是动力。」马云说：「有时候不被人看好是一种福气。正因为没有被看好，大家都没有杀进来，如果好的话肯定不属于马云，所有好的东西就不可能轮到我了。」台湾创速（TA）是亚洲第一家在种子轮（Seed Round，创业者最早期的筹资，产品及商业模式尚未成型，甚至连公司都还未成立）入选即投资的加速器，当初创投业界大多数都不看好，但我们这些合伙人仍然「乐观」其成、义无反顾的投入帮助台湾新创公司，经过一年多，我们成功帮新创公司募资1.25亿元，公司总估值涨到6.3亿元，这就是一种与众不同的「选择」。
马云的阿里巴巴公司组织图既有创意，又与大家反其道而行，最上面是客户，下一排是员工，接着是经理，再来是副总裁，最下面才是马云这位CEO。看到这一点，我真的笑了，因为我也是这样子。我经常跟朋友及客户说：「我虽然是会计师事务所的所长，但是，我在公司的任务就是逗同事们开心，只要他（她）们开心，才能服务好客户，公司的运作也才会正向循环。」
在我出书、经营会计师事务所及台湾创速时，跟所有的创业家都一样，遇到了种种的困难与阻碍。书中有句话很重要：「你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在。」的确，态度决定一切，世界上没有绝对的是非对错，也没有绝对的优胜劣败，端看你怎么去面对，同样是跌倒，你可以怨天尤人，也可以认为失败为成功之母，把失败当作成长的原料，人生大部分的事仅在一念之间。
马云认为诸如比尔‧盖兹、李嘉诚这类成功人士太强了，并非我们的榜样，我们没办法学习他们，也不知道该如何学，而真正的榜样就在自己周围。这个概念颠覆传统的想法，一开始我还无法意会。
后来想想，我并非自我成长与激励的大师，却能出一本心理励志类的《重复的力量》，而这本书也得到许多读者的正面回响，这足以证明马云的概念正确，正所谓「三人行，必有我师焉。」所以，听完了马云的故事，也请你去关注你的良师益友、竞争对手的故事吧！
（本文作者为「圆子梦」创办人、信达联合会计师事务所所长、台湾创速加速器合伙人，人称「圆梦会计师」，拥有国际会计师与台湾会计师证照，同时为国际认证理财规画顾问CFP、许愿石Wish Stone发明人。现为《今周刊》达人观点及《Advisers财务顾问》专栏作家，着有畅销书《重复的力量》，经常受邀至各大企业及学校演讲。）
推荐序二
这个世界需要会说故事的人，马云收服人心的说话之道
街头派创业家、作家／崴爷
「世界上从不缺乏真实的故事，但需要的是会说故事的人！」马云就是少数拥有故事题材，又会说故事的创业家。
因为我也有不少演讲的机会，知道要站在台上、从容自若的面对群众有多困难；而要用说话打动人心、发挥影响力，更是难上加难。
在华人企业家中，我最喜欢听马云说话。虽然还没见过本尊，但看着网路上的影片，透过萤幕就可以让人感受到他的智慧和魅力；每次听完马云的故事，都有种醍醐灌顶、人生被大大激励的感觉。
一个数学从没及格过的重考生，想尽办法考上杭州师范学院外语系，当了5年的英文老师，后来决定在杭州创办翻译社。从此，开始他传奇的创业历程。马云第二次创业的中国黄页，让他赚到第一桶金。第三次创业的阿里巴巴，更让他成为中国电子商务的龙头。
马云带领阿里巴巴，从创业资本额50万人民币的小企业，成为现在拥有3万名员工、市值超过1,600亿美元的大企业，2014年更在美国挂牌上市，旗下的淘宝网用户多达7亿人。一个不会用电脑、也不懂技术的创业者，马云却成功打造全中国最大的电子商务平台。
光看以上经历，就知道马云的一生精彩万分；而强大的「故事力」，又为这些过程添加更多生命力和启发性。也难怪，不管是马云的演讲、专访或语录，都被许多上班族、创业者奉为圭臬，包括我也是。
「故事力」的威力有多大？身为领导人，如果会说故事，就能激励团队；身为创业者，如果会说故事，就能打动合作伙伴、吸引投资人，让事业更上一层楼。虽然大家都懂这个道理，但一般人只能精通「说话之术」，对「说话之道」却不得其门而入。
如果要选一个学习「说话之道」的导师，马云绝对是不二人选。
马云成功的原因有很多，从他谈梦想、坚持、热情、机会、管理、诚信、人生，就知道他为何能成就不凡。但马云却可以用平易近人的「故事力」深得人心，这样的落差，就是他的魅力所在。
本书的作者何雪写道：「马云的演讲之所以能打动这么多人，靠的是感性，而不是冗长的说教；他从来没有高深的论点，也没有特殊的理论，他说的大多数道理我们都知道，马云正是借助这些众所周知的理论，以及平时幽默、感性的琐事，让我们不断被他的故事力打动，原来马云是如此简单。」
「说故事」不难，难的是说出巨大的影响力。马云总是把故事说得直白、简单，却有着很强的后座力。他不仅精通「说话之术」，更具有收服人心的「说话之道」。马云用互联网改变人们的生活，也透过强大的「故事力」改变了现代人的思维。
（本文作者本名王明崴，具创业者、投资者、作家、行销广告人、演讲者、主持人等多重身分，着有畅销书《再见，朝九晚五》、《我为我工作》。个人脸书粉丝专页「我是崴爷」：www.facebook.com/iamtheapprentice/。）
前言
马云的「故事力」，他这样传道、授业、解惑
马云是当今互联网领域的风云人物，作为一位创业英雄，他不顾所有人的反对毅然「下海」，历经无数挫折，最终谱写了「阿里巴巴」的奇蹟，成为无数创业者的榜样。
当年马云投身于不被人们看好的互联网行业，甚至被称作是「骗子」。经历许多失败，他所创办的B2B（Business to Business，企业间透过电子商务的方式交易）网站「中国黄页」终于赢得人们的认可。他后来还开发了中国外经贸部（中华人民共和国对外贸易经济合作部）的官方网站、网上广交会（中国进出口商品交易会）等网站，最后获得更大的成功，也缔造了「阿里巴巴」帝国的奇蹟。
马云是中国第一个登上美国商业杂志《富比士》（Forbes）封面的企业家，在2001年就被美国亚洲商业协会评选为「商业领袖」，还成为日本《日经》杂志封面人物，连英国前首相布莱尔在访问中国时，都点名要见马云，称赞他「改变了全球商人做生意的方式」。
他无疑是一个成功者，建构着一个「天下没有难做的生意」的梦想。成功之前的马云却与普通人一样，并没有什么过人的天赋，也没有显赫的出身。他的大学是二流的，他的初中、高中是三、四流的，也没有在国外留学的经历。
马云在读中学时，他的成绩一直是班里的中上等，甚至高考（中国的大学入学考试）足足考了三次才考到专科的分数，因为本科（按：中国的专科相当于台湾的三专，本科相当于台湾的大学部，许多大学的科系中同时会招专科生和本科生，但本科的录取分数比较高）的招生不足，他才读了本科。
马云经常说：「我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能创业成功，那我相信80%的年轻人创业也都能成功。」
马云创业成功的原因有很多，我们从马云讲梦想、坚持、热情、选择、乐观、机会、管理、诚信和人生等九个方面探讨，寻找他能成就不凡的原因。这些便是我们要学习的地方，也是众多创业者需要吸收的必胜祕笈。
本书以独特的视角发掘马云创业成功的方法，在每一篇内容都举出马云的故事作为佐证，并进行深入论述，挖掘他的「故事力」，希望借此让创业者获得启发，对自己的人生有所帮助。
马云的人生故事，充满激励人上进的力量。我们要去挖掘出马云的「故事力」，感受一个真实的马云，领会他给我们的诸多启示，并运用到自己身上。
马云的演讲之所以能打动那么多人，靠的是感性，而不是冗长的说教，他从来没有高深的论点，也没有独特的理论；相反的，他说的大多数道理我们都知道。马云正是借助这些众所周知的理论，以及平时幽默、感性的琐事，让我们不断被他的「故事力」打动，原来马云是如此简单。
（阿里巴巴集团由马云等人于1999年创立，是一间提供电子商务线上交易平台的公司，业务包括B2B贸易、网上零售、购物搜寻引擎、第三方支付等。旗下子公司及相关公司有淘宝网、天猫、一淘网及支付宝等。淘宝网和天猫在2015年，商品交易总额已超过人民币三兆元，是全球最大零售商。）
除了马云的故事，我的、你的、还有他的故事都是榜样
《重复的力量》作者、台湾创速TA合伙人／胡硕匀
《其实马云只会讲故事》一书，透过非常多马云的创业及人生故事，让我们思考关于梦想、坚持、热情、选择、乐观、机会、管理、诚信和人生等九个面向。以下我将用自己的人生故事，来唿应本书提到的几个重点特质，给读者一併参考。
关于梦想与坚持，我很喜欢书中的一句话：「野心是永恆的特效药，是所有奇蹟的出发点。」马云当年向好友介绍要利用互联网创业，在场的24个人里有23个人反对，但马云仍「坚持」自己的「梦想」，最后我们都知道他成功了。这让我回想起之前出书的过程，当年向多家出版社介绍并询问出书计画时，15家出版社有15家反对，我仍「坚持」自己的「梦想」，最后《重复的力量》（大是文化出版）不但成功出版，还成为当年的畅销书，并让我得到「圆梦会计师」的称号。
书中这句话说的好：「否定，是压力，同样也是动力。」马云说：「有时候不被人看好是一种福气。正因为没有被看好，大家都没有杀进来，如果好的话肯定不属于马云，所有好的东西就不可能轮到我了。」台湾创速（TA）是亚洲第一家在种子轮（Seed Round，创业者最早期的筹资，产品及商业模式尚未成型，甚至连公司都还未成立）入选即投资的加速器，当初创投业界大多数都不看好，但我们这些合伙人仍然「乐观」其成、义无反顾的投入帮助台湾新创公司，经过一年多，我们成功帮新创公司募资1.25亿元，公司总估值涨到6.3亿元，这就是一种与众不同的「选择」。
马云的阿里巴巴公司组织图既有创意，又与大家反其道而行，最上面是客户，下一排是员工，接着是经理，再来是副总裁，最下面才是马云这位CEO。看到这一点，我真的笑了，因为我也是这样子。我经常跟朋友及客户说：「我虽然是会计师事务所的所长，但是，我在公司的任务就是逗同事们开心，只要他（她）们开心，才能服务好客户，公司的运作也才会正向循环。」
在我出书、经营会计师事务所及台湾创速时，跟所有的创业家都一样，遇到了种种的困难与阻碍。书中有句话很重要：「你改变不了事实，但你可以改变态度；你改变不了过去，但你可以改变现在。」的确，态度决定一切，世界上没有绝对的是非对错，也没有绝对的优胜劣败，端看你怎么去面对，同样是跌倒，你可以怨天尤人，也可以认为失败为成功之母，把失败当作成长的原料，人生大部分的事仅在一念之间。
马云认为诸如比尔‧盖兹、李嘉诚这类成功人士太强了，并非我们的榜样，我们没办法学习他们，也不知道该如何学，而真正的榜样就在自己周围。这个概念颠覆传统的想法，一开始我还无法意会。
后来想想，我并非自我成长与激励的大师，却能出一本心理励志类的《重复的力量》，而这本书也得到许多读者的正面回响，这足以证明马云的概念正确，正所谓「三人行，必有我师焉。」所以，听完了马云的故事，也请你去关注你的良师益友、竞争对手的故事吧！
（本文作者为「圆子梦」创办人、信达联合会计师事务所所长、台湾创速加速器合伙人，人称「圆梦会计师」，拥有国际会计师与台湾会计师证照，同时为国际认证理财规画顾问CFP、许愿石Wish Stone发明人。现为《今周刊》达人观点及《Advisers财务顾问》专栏作家，着有畅销书《重复的力量》，经常受邀至各大企业及学校演讲。）
推荐序二
这个世界需要会说故事的人，马云收服人心的说话之道
街头派创业家、作家／崴爷
「世界上从不缺乏真实的故事，但需要的是会说故事的人！」马云就是少数拥有故事题材，又会说故事的创业家。
因为我也有不少演讲的机会，知道要站在台上、从容自若的面对群众有多困难；而要用说话打动人心、发挥影响力，更是难上加难。
在华人企业家中，我最喜欢听马云说话。虽然还没见过本尊，但看着网路上的影片，透过萤幕就可以让人感受到他的智慧和魅力；每次听完马云的故事，都有种醍醐灌顶、人生被大大激励的感觉。
一个数学从没及格过的重考生，想尽办法考上杭州师范学院外语系，当了5年的英文老师，后来决定在杭州创办翻译社。从此，开始他传奇的创业历程。马云第二次创业的中国黄页，让他赚到第一桶金。第三次创业的阿里巴巴，更让他成为中国电子商务的龙头。
马云带领阿里巴巴，从创业资本额50万人民币的小企业，成为现在拥有3万名员工、市值超过1,600亿美元的大企业，2014年更在美国挂牌上市，旗下的淘宝网用户多达7亿人。一个不会用电脑、也不懂技术的创业者，马云却成功打造全中国最大的电子商务平台。
光看以上经历，就知道马云的一生精彩万分；而强大的「故事力」，又为这些过程添加更多生命力和启发性。也难怪，不管是马云的演讲、专访或语录，都被许多上班族、创业者奉为圭臬，包括我也是。
「故事力」的威力有多大？身为领导人，如果会说故事，就能激励团队；身为创业者，如果会说故事，就能打动合作伙伴、吸引投资人，让事业更上一层楼。虽然大家都懂这个道理，但一般人只能精通「说话之术」，对「说话之道」却不得其门而入。
如果要选一个学习「说话之道」的导师，马云绝对是不二人选。
马云成功的原因有很多，从他谈梦想、坚持、热情、机会、管理、诚信、人生，就知道他为何能成就不凡。但马云却可以用平易近人的「故事力」深得人心，这样的落差，就是他的魅力所在。
本书的作者何雪写道：「马云的演讲之所以能打动这么多人，靠的是感性，而不是冗长的说教；他从来没有高深的论点，也没有特殊的理论，他说的大多数道理我们都知道，马云正是借助这些众所周知的理论，以及平时幽默、感性的琐事，让我们不断被他的故事力打动，原来马云是如此简单。」
「说故事」不难，难的是说出巨大的影响力。马云总是把故事说得直白、简单，却有着很强的后座力。他不仅精通「说话之术」，更具有收服人心的「说话之道」。马云用互联网改变人们的生活，也透过强大的「故事力」改变了现代人的思维。
（本文作者本名王明崴，具创业者、投资者、作家、行销广告人、演讲者、主持人等多重身分，着有畅销书《再见，朝九晚五》、《我为我工作》。个人脸书粉丝专页「我是崴爷」：www.facebook.com/iamtheapprentice/。）
前言
马云的「故事力」，他这样传道、授业、解惑
马云是当今互联网领域的风云人物，作为一位创业英雄，他不顾所有人的反对毅然「下海」，历经无数挫折，最终谱写了「阿里巴巴」的奇蹟，成为无数创业者的榜样。
当年马云投身于不被人们看好的互联网行业，甚至被称作是「骗子」。经历许多失败，他所创办的B2B（Business to Business，企业间透过电子商务的方式交易）网站「中国黄页」终于赢得人们的认可。他后来还开发了中国外经贸部（中华人民共和国对外贸易经济合作部）的官方网站、网上广交会（中国进出口商品交易会）等网站，最后获得更大的成功，也缔造了「阿里巴巴」帝国的奇蹟。
马云是中国第一个登上美国商业杂志《富比士》（Forbes）封面的企业家，在2001年就被美国亚洲商业协会评选为「商业领袖」，还成为日本《日经》杂志封面人物，连英国前首相布莱尔在访问中国时，都点名要见马云，称赞他「改变了全球商人做生意的方式」。
他无疑是一个成功者，建构着一个「天下没有难做的生意」的梦想。成功之前的马云却与普通人一样，并没有什么过人的天赋，也没有显赫的出身。他的大学是二流的，他的初中、高中是三、四流的，也没有在国外留学的经历。
马云在读中学时，他的成绩一直是班里的中上等，甚至高考（中国的大学入学考试）足足考了三次才考到专科的分数，因为本科（按：中国的专科相当于台湾的三专，本科相当于台湾的大学部，许多大学的科系中同时会招专科生和本科生，但本科的录取分数比较高）的招生不足，他才读了本科。
马云经常说：「我是个很笨的人，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了。我想，如果连我都能创业成功，那我相信80%的年轻人创业也都能成功。」
马云创业成功的原因有很多，我们从马云讲梦想、坚持、热情、选择、乐观、机会、管理、诚信和人生等九个方面探讨，寻找他能成就不凡的原因。这些便是我们要学习的地方，也是众多创业者需要吸收的必胜祕笈。
本书以独特的视角发掘马云创业成功的方法，在每一篇内容都举出马云的故事作为佐证，并进行深入论述，挖掘他的「故事力」，希望借此让创业者获得启发，对自己的人生有所帮助。
马云的人生故事，充满激励人上进的力量。我们要去挖掘出马云的「故事力」，感受一个真实的马云，领会他给我们的诸多启示，并运用到自己身上。
马云的演讲之所以能打动那么多人，靠的是感性，而不是冗长的说教，他从来没有高深的论点，也没有独特的理论；相反的，他说的大多数道理我们都知道。马云正是借助这些众所周知的理论，以及平时幽默、感性的琐事，让我们不断被他的「故事力」打动，原来马云是如此简单。
（阿里巴巴集团由马云等人于1999年创立，是一间提供电子商务线上交易平台的公司，业务包括B2B贸易、网上零售、购物搜寻引擎、第三方支付等。旗下子公司及相关公司有淘宝网、天猫、一淘网及支付宝等。淘宝网和天猫在2015年，商品交易总额已超过人民币三兆元，是全球最大零售商。）
图书试读
癞虾蟆为什么吃到天鹅肉？因为敢做梦。不然联邦快递怎么飞上天？
「我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了2小时，他们听得煳里煳涂，我也讲得煳里煳涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有1个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是要做，哪怕24个人全反对我也要做。」
在谈到创业时，马云讲了一个发生在自己身上的故事，一个不顾所有人反对、坚持梦想的故事，一个癞虾蟆想要吃天鹅肉的故事。
远在杭州尚未开通拨接上网业务的时候，马云就已梦想着要用互联网来开公司、赚钱。但在那个保守的时代，马云这个想法「理所当然」的遭到亲朋好友强烈反对。
「其实最大的关键并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行还可以掉头；但是你如果不做，就和晚上想千条路，早上起来走原路是一样的道理。」马云这样说道。
1995年4月，马云凑了2万人民币（按：人民币1元约等于新台币4.5元），专门帮企业制作官方网站的「海博网路」公司就这样开张了，网站取名「中国黄页」，成为中国最早的互联网公司之一。时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的「痴心妄想」叫好。换言之，马云的想法就是：癞虾蟆就要去吃天鹅肉，成功需要勇气去争取，否则人生就只能原地踏步。
任何人都想成功，但成功与不成功之间，却有着无数阻隔。普通人看到这些阻隔就会怯懦、退缩。「我就是一只普普通通的癞虾蟆，想什么天鹅肉？」他们这样劝慰自己，然后转身而去，而成功也因此离他们远去。
而像马云这样的人不同，他们是有梦想的「癞虾蟆」，他们不会因为这些阻隔放弃梦想。也正因为他们对梦想的坚持，才有行动的动力，再依靠行动破除阻力，成功也就降临了。
用飞机来运送快递，这在现代是再正常不过的事情。然而，在第一包快递放到飞机上之前，谁又敢做这样的梦？弗雷德‧史密斯（“Fred” Smith）就是这个做梦者，他是联邦快递（FedEx）历史上最着名的管理者、快递运输改革的第一人。
「我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了2小时，他们听得煳里煳涂，我也讲得煳里煳涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有1个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是要做，哪怕24个人全反对我也要做。」
在谈到创业时，马云讲了一个发生在自己身上的故事，一个不顾所有人反对、坚持梦想的故事，一个癞虾蟆想要吃天鹅肉的故事。
远在杭州尚未开通拨接上网业务的时候，马云就已梦想着要用互联网来开公司、赚钱。但在那个保守的时代，马云这个想法「理所当然」的遭到亲朋好友强烈反对。
「其实最大的关键并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行还可以掉头；但是你如果不做，就和晚上想千条路，早上起来走原路是一样的道理。」马云这样说道。
1995年4月，马云凑了2万人民币（按：人民币1元约等于新台币4.5元），专门帮企业制作官方网站的「海博网路」公司就这样开张了，网站取名「中国黄页」，成为中国最早的互联网公司之一。时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的「痴心妄想」叫好。换言之，马云的想法就是：癞虾蟆就要去吃天鹅肉，成功需要勇气去争取，否则人生就只能原地踏步。
任何人都想成功，但成功与不成功之间，却有着无数阻隔。普通人看到这些阻隔就会怯懦、退缩。「我就是一只普普通通的癞虾蟆，想什么天鹅肉？」他们这样劝慰自己，然后转身而去，而成功也因此离他们远去。
而像马云这样的人不同，他们是有梦想的「癞虾蟆」，他们不会因为这些阻隔放弃梦想。也正因为他们对梦想的坚持，才有行动的动力，再依靠行动破除阻力，成功也就降临了。
用飞机来运送快递，这在现代是再正常不过的事情。然而，在第一包快递放到飞机上之前，谁又敢做这样的梦？弗雷德‧史密斯（“Fred” Smith）就是这个做梦者，他是联邦快递（FedEx）历史上最着名的管理者、快递运输改革的第一人。
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