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　　◎关于赚钱机会，马云说的故事是：「看见10只兔子，你要抓哪一只？」
　　◎说到梦想，马云说的是「癞虾蟆为什么吃到天鹅肉？」的故事。
　　◎目标和梦想的差别在哪里？马云说了「夏利比桑塔纳便宜2元」的故事。
　　◎马云怎么用人？他拿大象和蚂蚁吵架做比喻。

　　很多人好奇，马云的学历不高（大学考了三次才上榜）、
　　外貌也不优（科技界大老聚餐，大家都想坐马云旁边，这样自己就变帅了）。
　　马云，甚至连电脑基本操作都不太会。
　　为何能缔造电子商务的奇蹟，成为全世界的「互联网大亨」？
　　理由只有一个：其实马云只会讲故事。

　　马云的演讲之所以打动人，不是冗长的说教，靠的是故事与感性，
　　本书作者何雪特别从梦想、坚持、热情、选择、乐观等九个面向，
　　以马云说的故事作为佐证，挖掘出他不为人知的「故事力」：

　　◎人还是要有梦想的，万一实现了呢？

　　‧关于梦想，马云说了「兔子」的故事：
　　看见10只兔子，你要抓哪一只？一个CEO要如何判断该抓哪一只？

　　‧癞虾蟆为什么吃到天鹅肉？因为敢做梦：
　　在飞机、航空业这个高大的「天鹅」面前，快递业看起来像是「癞虾蟆」。
　　因为敢做梦，联邦快递成为第一个飞上天的物流公司。

　　◎我困难，对手比我更困难。谁熬得住谁就赢：

　　‧100元可以买几张名片：创业10年没赚钱算失败吗？
　　一个业务员不放弃的故事，告诉你失败也代表着前进。
　　马云在32岁时，他的「中国黄页」被称为「骗人的勾当」；
　　7年后，马云先后创办了阿里巴巴、淘宝网，获得成功。

　　‧梅兰芳的眼睛──不被看好，是一种福气：
　　梅兰芳想学旦角，但被老师拒绝，因为他的双眼有点近视，很像死鱼眼，
　　到底这位被老师退货的学生，如何成为一代京剧宗师？

　　◎管理要讲制度，也靠树立企业文化：

　　‧燕昭王给人差别待遇──对于人才，不可公平：
　　为何要花500两黄金买死马？燕昭王这样招纳智者，把燕国打造成富裕强国。

　　‧马云怎么用人？他用了大象和蚂蚁比力气的故事：
　　大家都觉得大象的力气比蚂蚁大，但别忘了，
　　有样东西是大象再怎么用力也搬不动的。

　　还有，你相信「信用等于财富」吗？马云讲的是一家汽车修理厂的故事。
　　为什么人生不要钻牛角尖？马云用史努比原创者的经历告诉你。

　　马云总说自己很笨，算，算不过人家，说，说不过人家，
　　但我们总是不断被他的故事力打动。
　　马云说的故事，有多大感染力？
　　在公司可能要倒的节骨眼，十八罗汉没有一个离开，一直追随他。
　　一直到现在，马云把所有的成功道理，都放在他说的故事里。

名人推荐

　　《重复的力量》作者、台湾创速TA合伙人／胡硕匀
　　街头派创业家、作家／崴爷

作者简介

何雪

　　畅销书作家、多家杂志专栏作者。曾任《亚洲经济论坛》记者、《金融月刊》编辑、《漫坛‧开心漫画》编辑、《杂文精选》编辑、《漫画经典》主编等职。已出版各类图书数十册。

推荐序一 除了马云的故事，我的你的还有他的故事都是榜样／胡硕匀
推荐序二 这个世界需要会说故事的人，马云收服人心的说话之道／崴爷
前言  马云的「故事力」，他这样传道、授业、解惑

第一章    人还是要有梦想的，万一实现了呢？
1.戈达德的梦想清单：让人富有的不是钱，而是经得起考验的目标
2.癞虾蟆为什么吃到天鹅肉？因为敢做梦。不然联邦快递怎么飞上天？
3.只有两个人知道穷人缺什么：法国巨富巴拉昂的遗嘱
4.是心血来潮还是决定全心投入了？想想初恋
5.夏利比桑塔纳便宜两元：梦想和目标的差别
6.看见十只兔子，你要抓哪一只？旅行家与流浪者的不同
7.觉得自己成功或觉得失败的人，其实都没脚踏实地
8.马云考大学：你得为运气做点什么，它才会掉下来

第二章    我困难，对手比我更困难。谁熬得住谁就赢
1.老鹰的中年危机：被否定会让你沉沦，也使你清醒
2.一百元可以买几张名片：创业十年没赚钱算失败吗？
3.放弃别人、相信自己
4.被媒体批评？不公正的批评通常是伪装的恭维
5.梅兰芳的眼睛：不被看好，是一种福气
6.大家说马云是疯子的时候，孙正义没说
7.当马云从北京撤回杭州
8.第四轮才被录取的巨星：你能否嗅出自己正低潮？

第三章    工作没有热情，人会慢慢失去灵魂
1.其实马云只会英语：其他都凭热爱
2.论袁绍：要有梦想，万一实现了呢？
3.你的才能只发挥了三成吗？
4.阳光灿烂修屋顶的马云
5.你在砌墙还是盖房？让自己展现积极情绪
6.即使马云开餐厅：你是全力应付还是全力以赴？
7.是沙漠还是快乐城堡：你能吸引人才吗？
8.从翻译社到互联网：赢过自己与输给自己

第四章    平凡团队的胜出之道：懂选择
1.公开喊目标，私下说计画：那打动孙正义的
2.创业了，但马云十来年才嗅到目标
3.赚钱了还撤？错误的选择，要勇敢放弃
4.引虎入室：你无法绝对得到，也不会绝对失去
5.平凡团队，换桥过河
6.打败易趣ebay：速度加奇袭打败大军压境
7.比快：他们用钱解决问题，就表示你要赢了

第五章    怎么乐观
1.四大银行封杀：谷底的好处是每一步都向上
2.马云，副教授？我的目标你还不能接受
3.我三十岁的时候还不知道自己的未来是什么
4.其实马云不会用电脑
5.马云的身高和长相
6.记住该记住的，忘记该忘记的
7.马云批货记：冷，就用左手温暖右手

第六章    机会？大家看懂的，不是机会
1.马云的机会四阶段说
2.阿里妈妈瞄准什么
3.危机大家都看得懂，索罗斯用它赚钱
4.阿里巴巴找到富爸爸反而是危机
5.天猫出世了。机会来自检视你的现有资源
6.高盛投资：先做出点成绩，「机会」会看见你
7.关于机会：马云从来没有准备好

第七章    管理要讲制度，也靠树立企业文化
1.他让我喜欢来上班
2.燕昭王给人差别待遇：对于人才，不可公平
3.是不是人才？马云这样看：大象与蚂蚁
4.道家管理：因为以人为本常变成以老板为本
5.胸怀是委屈撑大的：老板得受委屈
6.部属敢跟你吵吗？
7.「别拿李嘉诚当榜样」
8.马云其实持股仅七％：成就他人，他人就成就你
9.孔雀老板与十八罗汉

第八章    诚信不是用说的，看真实故事吧
1.阿里巴巴先赚诚信才赚到钱
2.拥有一般能力的人很多，有责任感的很少
3.总统墓园里的幼儿冢
4.答应了八十九元，拒绝一千元
5.为什么十八罗汉不离开？
6.阿里巴巴的那段诚信危机
7.三十五亿员工福利，有人不开心

第九章    马云的人生哲学
1.后天很美好，但很多人倒在明天晚上
2.以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活
3.辞去CEO：欲望少了，人生就轻松了
4.简单等于幸福
5.不以「金额」看待自己做了多少事
6.有些事可以不认真
7.注意自己是不是在钻牛角尖
8.活在当下的人抓住机遇

癞虾蟆为什么吃到天鹅肉？因为敢做梦。不然联邦快递怎么飞上天？
 
「我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了2小时，他们听得煳里煳涂，我也讲得煳里煳涂。最后说到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有1个人说你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是要做，哪怕24个人全反对我也要做。」
 
在谈到创业时，马云讲了一个发生在自己身上的故事，一个不顾所有人反对、坚持梦想的故事，一个癞虾蟆想要吃天鹅肉的故事。
 
远在杭州尚未开通拨接上网业务的时候，马云就已梦想着要用互联网来开公司、赚钱。但在那个保守的时代，马云这个想法「理所当然」的遭到亲朋好友强烈反对。
 
「其实最大的关键并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，无论失败与成功，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行还可以掉头；但是你如果不做，就和晚上想千条路，早上起来走原路是一样的道理。」马云这样说道。
 
1995年4月，马云凑了2万人民币（按：人民币1元约等于新台币4.5元），专门帮企业制作官方网站的「海博网路」公司就这样开张了，网站取名「中国黄页」，成为中国最早的互联网公司之一。时隔多年，回忆起当年力排众议的情形，马云依然为自己的「痴心妄想」叫好。换言之，马云的想法就是：癞虾蟆就要去吃天鹅肉，成功需要勇气去争取，否则人生就只能原地踏步。
 
任何人都想成功，但成功与不成功之间，却有着无数阻隔。普通人看到这些阻隔就会怯懦、退缩。「我就是一只普普通通的癞虾蟆，想什么天鹅肉？」他们这样劝慰自己，然后转身而去，而成功也因此离他们远去。
 
而像马云这样的人不同，他们是有梦想的「癞虾蟆」，他们不会因为这些阻隔放弃梦想。也正因为他们对梦想的坚持，才有行动的动力，再依靠行动破除阻力，成功也就降临了。
 
用飞机来运送快递，这在现代是再正常不过的事情。然而，在第一包快递放到飞机上之前，谁又敢做这样的梦？弗雷德‧史密斯（“Fred” Smith）就是这个做梦者，他是联邦快递（FedEx）历史上最着名的管理者、快递运输改革的第一人。

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其实马云只会讲故事：关于管理、经营、创业与人生每一步，解答都在他说的故事里。 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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