具體描述
包羅數十個促銷企劃案分析，是企劃人員最需要的工具書。
此次改版新增數十張促銷最新發展圖片，輕鬆掌握最新促銷策略動態。
提供淺顯易懂的短篇個案，綜閤理論與實務演練。
在此講求國際化、地球村的時代，全球各國的促銷策略運作非常廣泛、普遍，行銷與業務(Marketing & Sales)是每一傢公司創造營收與獲利的最重要來源。而在傳統的行銷4P策略作業中，「促銷策略」(Sales Promotion Strategy; SP)亦成為行銷4P策略中最重要的策略。
本書架構區分成四部分，第一部分為促銷的基本理論說明，加深讀者基本認識；第二部分是21種促銷方法實戰，結閤促銷活動理論與全方位實務演練；第三及第四部分為數十個短案例介紹並匯集相關圖片，內容實用豐富，為大學相關課程非常實用教材及企劃人員撰寫促銷企劃案時的工具書。
透過四大部分的結閤，使讀者對促銷策略與計劃的推動獲得完整瞭解，有助於提升規劃及評估促銷活動時的決策能力！
著者信息
戴國良
現職
世新大學傳播管理研究所專任副教授暨管理學院兼任副教授
企業界經營管理諮詢顧問
學曆
國立颱灣大學商學研究所企管博士
國立颱灣大學商學研究所企管碩士
國立政治大學企管學士
國傢考試
民國74年高考企管人員及格
民國71年普考財務行政人員及格
經曆
曾任職民間「策略規劃」及「行銷企劃」部門副總經理、策略長、首席顧問等16年實務資曆
著作
圖解管理學
圖解行銷學
圖解人力資源管理
圖解企業管理(MBA學)
圖解定價管理
圖解企劃案撰寫
圖解組織行為學
圖解財務管理
圖解通路管理
圖解領導學
圖解顧客關係管理
圖解策略管理
圖解整閤行銷傳播
圖解顧客滿意經營學
産品管理
定價管理
數位行銷
觀光行銷學
品牌行銷與管理
行銷管理實務個案分析
行銷學－精華理論與本土案例
行銷企劃管理－理論與實務
整閤行銷傳播－全方位理論架構與本土實戰個案
企業管理實務個案分析
國際企業管理實務個案分析
顧客關係管理－精華理論與實務案例
流通管理概論－精華理論與本土案例
企業管理－精華理論與本土案例
策略管理－實務個案分析
圖書目錄
第1篇 促銷理論篇
第一章 促銷基礎理論／3
第2篇 二十一種主要促銷方式分析
第二章 節慶打摺（摺扣）促銷活動／35
第三章 無息（免息）分期付款促銷活動／71
第四章 紅利積點摺抵現金或摺換贈品促銷活動／83
第五章 送贈品促銷／97
第六章 抽奬促銷／123
第七章 包裝附贈品促銷／139
第八章 「滿韆送百」、「滿萬送韆」促銷／151
第九章 整閤式店頭行銷策略／159
第十章 摺價券（抵用券）促銷活動／203
第十一章 其他促銷活動／213
第3篇 促銷最新發展案例圖片匯輯
第4篇 促銷企劃實戰「短個案」
個案1 某化妝品公司「年度歡騰獻禮」活動內容規劃／315
個案2 某珠寶鑽石連鎖店「10週年慶」促銷活動方案／317
個案3 某大百貨公司「人人有奬颳颳樂」促銷活動／319
個案4 某飲料公司推齣「抽奬促銷」活動／321
個案5 某內衣公司「促銷活動」設計／322
個案6 某購物中心推齣「週年慶」促銷活動計畫設計／323
個案7 某購物中心「週年慶」促銷活動設計／326
個案8 某百貨公司「週年慶」促銷活動五部麯／327
個案9 某化妝品公司「會員贈品」活動／329
個案10 某傢電大廠推齣促銷活動／330
個案11 某資訊3C連鎖店促銷活動設計／332
個案12 某食品公司50週年慶促銷抽奬活動案／333
個案13 某傢電公司推齣促銷活動／335
個案14 法國○○○○化妝品品牌舉辦會員介紹會員的活動／337
個案15 某購物中心推齣新春「福袋」抽奬活動（好旺福袋999元，汽車開迴傢）／338
個案16 某主題樂園區推齣新春活動企劃／339
個案17 某汽車公司推齣購車大抽奬活動／341
個案18 某購物中心推齣全館購物「滿韆送百」活動內容設計／342
個案19 某手機公司「百萬迎新春，現金週週抽」促銷活動設計／343
個案20 某百貨公司「西洋情人節」特彆企劃活動設計／345
個案21 某百貨公司「西洋情人節」特彆企劃活動設計／346
個案22 某購物中心「西洋情人節」活動設計／347
個案23 某主題遊樂區「新春活動」設計／348
個案24 某購物中心「春節福袋」銷售活動規劃／349
個案25 某文具連鎖店推齣「促銷」活動／350
個案26 某化妝品公司「週年慶」促銷活動規劃內容／351
個案27 某手機公司推齣「促銷」活動／352
個案28 某服飾連鎖店與信用卡公司閤作「紅利點數100%摺抵」活動／353
個案29 某珠寶鑽石公司推齣「情人節」促銷活動／354
個案30 某購物中心推齣「卡友日」促銷活動／355
個案31 某網路購物公司推齣「促銷」活動／356
個案32 某日用品公司新産品上市與大型量販店「促銷閤作」案／357
個案33 某購物中心「情人節」促銷活動設計／358
個案34 某大航空公司推齣「抽奬」促銷活動／359
個案35 某購物中心「開幕慶」特彆企劃活動／360
個案36 某口香糖公司推齣「抽奬」活動促銷案／362
個案37 某飲料公司推齣「抽奬」促銷活動案／363
個案38 某飲料公司推齣「抽奬」促銷活動／364
個案39 某食品公司推齣「好禮加購資料填寫」促銷活動／365
個案40 某飲料公司推齣「抽奬」促銷活動／366
個案41 某汽車公司推齣「抽奬」促銷活動／368
第5篇 促銷活動的公關媒體報導
第十二章 加強對促銷活動的媒體及公關報導（圖片說明）／373
結語：學生期中與期末分組報告說明／378
圖書序言
促銷策略重要性大增的三個原因
近幾年來，全球各國的促銷策略運作已非常廣泛、普及而且深入，最主要的原因有三點：
第一，大部分的主力品牌産品，已不容易創造很大的差異化優勢。換言之，産品的水準已非常接近，大傢都好像差不多。既然大傢都差不多，那麼就要比價格，比促銷的優惠瞭。
第二，近年來，市場景氣可謂低迷，隻有微幅成長，甚或衰退。在景氣不振之時，消費者更會看緊荷包，寜願等到促銷時纔大肆採購。換言之，消費者更聰明、更理性、更會等待，也更會分析比較。
第三，競爭者的激烈競爭手段，一招比一招高，一招比一招重，已把消費者養成重口味。但這也是時勢所趨，競爭者隻有不斷齣新招、齣奇招，纔能吸引人潮，創造買氣，提升業績，達成營收額創新高之目標，並取得市場與品牌的領導地位。
我們每天都被圍繞在促銷環境中
在這三點原因匯聚下，這幾年的行銷與促銷活動顯得熱鬧非凡，目不暇給。我們每天翻開報紙、雜誌，或看電視廣告、聽廣播，或到賣場買東西，或上網，或坐捷運，或注視戶外看闆、海報布條，或收到宣傳DM等，都會接收很多促銷活動的傳播訊息。可以說，我們每天都被圍繞在促銷的消費環境中。
而這些促銷（SP）活動的內容，可以說包羅萬象、無奇不有、不斷創新，包括比較常見的：
1.摺扣戰。
2.零利率分期付款。
3.滿韆送百。
4.加價購。
5.買二送一。
6.買大送小。
7.抽奬。
8.刷卡禮。
9.滿額送贈品。
10.颳颳樂。
11.紅利積點送贈品。
12.摺價券（抵用券、購物金、禮券）。
13.特賣會特價。
14.賣場POP廣告宣傳。
15.試吃活動。
16.試賣會。
17.包裝促銷。
18.代言人促銷。
19.其他促銷手法。
本書架構的三大部分說明
本書的架構，區分為四篇：
‧第一篇是有關促銷的基本理論說明，這是一個基礎入門的瞭解與認識。
‧第二篇是本書的重點所在，即是二十一種促銷方法實戰。作者蒐集瞭大約近四百個促銷照片實例，這些促銷實例，主要是反映在報紙、雜誌及宣傳DM上的促銷活動訊息的廣告稿圖及內容，由作者加以翻拍。另外，也有一部分在賣場及POP包裝促銷等圖片，則是作者親自拍攝的。我想這四百個案例，足以反映齣廠商在規劃及推動促銷活動時的全方位構麵，以及多種不同的促銷手法。簡言之，這四百個圖片案例可以說涵蓋及呈現齣廠商促銷的實務。透過第一篇及第二篇的閱讀，應該可以清楚的瞭解到促銷「理論」及「實務」的兩相對照及結閤。
‧第三篇及第四篇則是有關促銷企劃案圖片匯輯及短案例的內容介紹，此部分可以提供給企劃人在撰寫促銷企劃案時的參考工具書。透過這四篇的結閤，相信讀者可以對促銷策略與促銷計劃之推動，獲得一個完整與詳細的瞭解，相信也有助於各位讀者在規劃及評估促銷活動時，提升智慧性決策的能力。
在每天的行銷實踐中，發現真理
總括來說，其實行銷並無太高深的學問，它不像技術研發、專利智産權、財務數據模式或是高科技産品等，隻要是對消費者有利的、是消費者喜歡的、能讓消費者滿意的，以及能創造集客力與提升買氣、創造營業佳績的任何創新、創意與顛覆傳統的促銷活動及促銷計畫案，都是值得嘗試與執行的。因為行銷策略與促銷活動，無所謂對錯，也不須浪費太多時間去做太久的評估，行銷創意如果無效，可以馬上就改，一天就可以改過來；如果是有效的，那就繼續擴大，乘勝追擊。另外，行銷與促銷是很容易被模仿學習及復製的，因此，贏的廠商必須要保持創新領先，並且在每天的行銷實踐中，發現真理、發現有效的方法，而這就是行銷進步的精神所在。
深深感謝與感恩
本書能夠順利齣版，感謝我的傢人、我的大學各級長官、我的同事、我的同學們，以及曾購買本人著作的各位上班族、好朋友們。由於您們的鼓勵、支持、指導與肯定，使我在無數寂寞夜裏的撰書中，能夠持續保持自我的毅力、體力、耐心與要求，且能在預定的目標時間中，有紀律地完成此書。
座右銘的鼓勵
最後，提供給各位讀者朋友們作為人生奮鬥的參考，希望對您們心靈與意誌的啓發，帶來有意義的幫助。
☆人生來來去去，一如春、夏、鞦、鼕，一切平常心。
☆一燈能滅韆年暗，以永恆的愛與智慧，點燃無數人內心的光明。
☆找到希望，那希望會支持自己走下去，扭轉生命的機會就此展開。
☆迴首來時路，嘗盡的辛苦，成功剋服求學的壓力時，您最終會發覺：一切付齣，終究是會得到成果的。辛苦是值得的，也是人生過程中的必要曆練。
☆莫令時間空度，時間用到無餘，生命的精華纔益形光彩。
☆曾經，不知道還要走多久，不知道還要走多遠。我纍瞭，倦瞭。如今，我活過來瞭。
☆長夜將盡，光明很快就到來。
☆牽手情最難忘，它是我記憶中最幸福的事。
☆成功的祕訣：積極追求，永不放棄。
☆堅持，就會等到機會。
☆走自己的路，做最好的自己。
☆要把自己的人生及命運，交到自己手上。
☆您可以不看到我，但無法不感受到我。
☆知難不難，迎難而上，知難而進，永不退縮，不言失敗。
☆沒有愛的工作隻是勞役，要愛在工作中。
☆人生是付齣，而不是獲得。
☆一夜東風，枕邊吹散愁多少。數聲啼鳥，夢轉紗窗曉。來時初春，去時春將老。長亭道，天邊芳草，隻有歸時好。
☆若不及時把握當前每一分秒，將白白空過一生。
☆反省自己，感謝彆人。
☆有纔無德，其纔難用；有德無纔，其德無用；品德第一，能力第二。
☆隻要開始第一步，就離結果更近一些。
☆世間、生命、情感，一切不過就是因緣罷瞭。隻有緣起，沒有結束。
☆力爭上遊，終必有成。
☆上帝要擦去他們一切的眼淚；不再有死亡，也不再有悲哀、哭號及疼痛，因為以前的事都過去瞭。
☆信念的腳步：我說：請賜我一盞燈，好讓我安全步入未知之境。但接著傳來一個聲音說：不，是拉著上帝的手，步入黑暗，它比光更好，比已知之道還更安全。
☆碧雲天，賞花地，春風起，花滿開，美好相逢永人間。
☆終身報佛恩、法恩、師恩、親恩及眾生恩。
☆無一物，無盡藏。
☆在變動的年代裏，堅持以真心相待。
☆博學、審問、慎思、明辨，然後力行。
☆麵對變化、觀察變化，然後改變自己。
☆寂寞繁花淚輕灑，雨疏風驟誰牽掛，百媚韆紅匆匆過，一世情緣付流沙，求什麼富貴，爭什麼榮華，醉夢醒後不是傢，高門深院不勝寒。
☆從來不敢放下學習這二字。
☆成功的人生方程式：觀念×能力×熱忱×學習。
祝福與感恩
祝福各位讀者能走一趟快樂、幸福、成長、進步、滿足、平安、健康、平凡但美麗的人生旅途。沒有各位的鼓勵支持，就沒有這本書的誕生。在這歡喜收割的日子，榮耀歸於大傢的無私奉獻。再次，由衷感謝大傢，深深感恩，再感恩。
戴國良
敬上
圖書試讀
促銷（sales promotion; SP）是由一個包羅萬象之推廣工具所組成，主要的目的在於促使消費者提早或增加購買量，使企業銷售量能有所突破。在談促銷時應先對促銷進行定義，專傢學者的說明不一而足。關於「促銷」的定義，主要有下列幾種。
(一)定義一
「促銷者對特定促銷對象提供短暫的、額外的誘因或利益，誘使促銷對象能提前購買，更多促銷産品從而轉換品牌，以期達到促銷者所期望的反應和行為。」
(二)定義二
美國行銷協會（American M a r k e t i n g Association）：「在行銷活動中，不同於人的推銷、廣告以及公開報導，而有助於刺激消費者購買及增進中間商效能，諸如産品陳列、産品展示與展覽、産品示範等不定期、非例行性的推銷活動。」
(三)定義三
「短期活動為直接麵對推銷員、中間商或最終消費者的活動，能增加銷售力或産生激勵的行動。」
用戶評價
**評價五：** 這本書的標題《促銷管理：實戰與本土案例》，瞬間就引起瞭我的注意。作為一個長期在行銷領域打拼的專業人士，我深知理論與實踐之間的巨大鴻溝，尤其是在颱灣這樣一個充滿活力的市場。很多時候，讀過的書本知識，總感覺與實際操作的環境有著微妙的距離，而「本土案例」這四個字，就像是一道曙光，預示著書中將會包含大量貼近我們日常工作的真實情境。我非常期待，能夠在書中看到一些我們再熟悉不過的颱灣品牌，它們是如何巧妙地運用各式各樣的促銷策略，來贏得消費者的青睞，或是如何應對市場上的激烈競爭。例如，在節慶期間，有哪些令人印象深刻的行銷活動？當麵臨庫存壓力時，有哪些有效的促銷方法？我渴望從書中獲得具體的、可執行的方法論，而不僅僅是理論上的探討。我希望書中能夠深入剖析，從目標設定、預算規劃、通路選擇、廣告溝通，到活動執行與成效評估，每一個環節應該注意的細節，以及可能遇到的挑戰，並且提供相應的解決方案。尤其是在創意發想方麵，我希望看到書中能夠啟發我，如何在有限的資源下，設計齣既有吸引力又能達成目標的促銷方案。這本書若能成為一本，讓我在麵對各種促銷難題時，能夠信手拈來，找到最佳解答的「案頭寶典」，那將是我莫大的幸運。
评分**評價一：** 這本《促銷管理：實戰與本土案例》的書名，一聽就讓人眼睛一亮。身為在行銷前線打滾多年的老兵，看遍瞭各種琳瑯滿目的管理書籍，很多時候總覺得隔靴搔癢，離我們實際操作的場景有些距離。尤其是許多國外的案例，雖然理論紮實，但總是在思索，這些「水土不服」的策略，該如何巧妙地融入我們颱灣這塊土地的市場脈絡？所以，當看到「本土案例」這四個字時，我心中那股期待感，簡直就像久旱逢甘霖。我希望能從這本書裡，看到許多熟悉的品牌、熟悉的通路、熟悉的消費者行為，然後被一一剖析，找齣它們成功的關鍵，或是犯錯的教訓。我對書中探討的「實戰」部分更是充滿好奇，到底有哪些具體的工具、方法、甚至是一些「眉角」，是可以立刻學到、馬上應用在日常工作中，解決我們在促銷活動規劃、執行、以及成效評估上遇到的種種挑戰？例如，對於快閃促銷、節慶特賣、或是會員專屬活動，書中是否有提供不同業態、不同產品的標準流程或範例？更重要的是，當市場風嚮一變，競爭者祭齣殺手鐧，我們該如何快速反應，調整促銷策略，而不至於措手不及？我迫切地想從這本書裡，找到那些能夠「救命」的寶貴經驗，讓我們在瞬息萬變的商業戰場上，少走一些冤枉路，多賺一點錢。
评分**評價四：** 每次看到標榜「實戰」的書，我都會多看一眼，因為我知道，理論終究是死的，唯有實際操作中的經驗，纔能真正幫助我們成長。《促銷管理：實戰與本土案例》這個書名，直接點齣瞭它的核心價值，這讓我非常感興趣。我尤其看重「本土案例」的部份，因為颱灣的市場環境、消費者的思維模式，以及產業的發展特性，都與國外有著很大的差異。很多時候，國外的成功案例，直接套用到颱灣，往往會水土不服。我期待這本書能夠提供一係列真實的、發生在颱灣的促銷案例，並且深入剖析這些案例的成功或失敗原因。例如，過去有哪些知名品牌，是如何透過創新的促銷策略，在市場上脫穎而齣？又有哪些企業，曾經因為促銷操作不當，而導緻瞭不良的後果？我希望書中能夠詳細講解，在規劃一場促銷活動時，有哪些關鍵的步驟和注意事項，像是如何設定目標、如何確定促銷對象、如何選擇促銷工具、如何預算、以及如何執行和評估。我特別想瞭解，在針對不同目標客群，或是不同產品生命週期階段時，有哪些最有效的促銷組閤。這本書如果能提供具體的實操建議，甚至是提供一些可以複製的模闆，那將會是對我們工作極大的幫助。我希望這本書能夠成為一本，讓我在麵對促銷挑戰時，能夠「有憑有據」，不再徬徨的行動指南。
评分**評價三：** 對於我們這些長期在第一線衝鋒陷陣的業務和行銷人員來說，一本真正能夠「解決問題」的書，遠比那些空泛的理論來得重要太多瞭。《促銷管理：實戰與本土案例》這個書名，瞬間就抓住瞭我的目光，尤其是「實戰」和「本土案例」這幾個關鍵詞，讓我充滿瞭期待。我深知，在颱灣這個競爭激烈的市場，一個成功的促銷活動，絕對不是憑空想像，而是需要紮實的規劃、細膩的執行，以及對在地消費者心理的深刻理解。我希望能從這本書中，看到真實的颱灣企業，是如何從零開始，策劃一場成功的促銷活動。例如，對於剛推齣新產品的品牌，他們是如何透過促銷來打開知名度？對於麵臨業績下滑的企業，他們又是如何透過促銷來扭轉頹勢？我特別想瞭解書中是否會深入分析，在不同產業、不同產品類別的情況下，有哪些特別有效、並且是颱灣市場獨有的促銷策略。像是，在電商領域，如何利用社群媒體和網紅效應來放大促銷效果？在實體零售業，如何透過組閤銷售、滿額贈送等手法，來刺激消費者的購買慾望？我也期待書中能提供一些關於如何衡量促銷活動成效的具體方法，以及在活動結束後，如何分析數據，找齣可改進之處，以便在未來的活動中做得更好。我希望這本書能成為我手中一份實用的「工具箱」，讓我能夠隨時取用，並且運用書中的智慧，在我的工作崗位上，創造齣亮眼的成績。
评分**評價二：** 說實在的，市麵上談「促銷」的書不少，但真正能讓我讀完後，感覺腦袋裡裝滿瞭「武器」，而且是能夠立刻上戰場的「實用武器」，卻是屈指可數。《促銷管理：實戰與本土案例》這本書，從標題上就傳達瞭一種務實的態度，這點讓我非常欣賞。我尤其對「本土案例」這個部分，抱持著高度的興趣。畢竟，颱灣市場有其獨特的消費習慣、媒體生態、以及競爭格局。過去讀過不少國外的管理學說，雖然道理都對，但套用到颱灣的實際情況，常常需要大量的「在地化」改造，有時候甚至不知道從何下手。我期望這本書能夠提供一些具體的、可供藉鑒的颱灣在地品牌或企業，在推動促銷活動時所麵臨的真實情況、遇到的睏難，以及他們是如何運用創新的思維和靈活的策略，來剋服挑戰並取得成功的。比如，那些在競爭激烈的零售業中，如何透過精準的促銷手法，吸引顧客目光；或是那些在服務業，如何運用促銷來提升顧客忠誠度。更進一步，我還想瞭解，在執行這些促銷活動的過程中，書中是否有深入探討到，像是預算分配、廣告投放、通路協作、以及風險控管等關鍵的環節，並且提供瞭可行的解決方案。我希望這本書不隻是理論的堆砌，而是能夠引導讀者思考，如何將書中的知識，轉化為實際的行動，並且在颱灣的市場環境中，發揮齣最大的效益。
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