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基本理论先打底，引领学子入门。

　　包罗数十个促销企划案分析，是企划人员最需要的工具书。

　　此次改版新增数十张促销最新发展图片，轻松掌握最新促销策略动态。

　　提供浅显易懂的短篇个案，综合理论与实务演练。

　　在此讲求国际化、地球村的时代，全球各国的促销策略运作非常广泛、普遍，行销与业务(Marketing & Sales)是每一家公司创造营收与获利的最重要来源。而在传统的行销4P策略作业中，「促销策略」(Sales Promotion Strategy; SP)亦成为行销4P策略中最重要的策略。

　　本书架构区分成四部分，第一部分为促销的基本理论说明，加深读者基本认识；第二部分是21种促销方法实战，结合促销活动理论与全方位实务演练；第三及第四部分为数十个短案例介绍并汇集相关图片，内容实用丰富，为大学相关课程非常实用教材及企划人员撰写促销企划案时的工具书。

　　透过四大部分的结合，使读者对促销策略与计划的推动获得完整了解，有助于提升规划及评估促销活动时的决策能力！

作者简介

戴国良

现职
　　世新大学传播管理研究所专任副教授暨管理学院兼任副教授
　　企业界经营管理谘询顾问

学历
　　国立台湾大学商学研究所企管博士
　　国立台湾大学商学研究所企管硕士
　　国立政治大学企管学士

国家考试
　　民国74年高考企管人员及格
　　民国71年普考财务行政人员及格

经历
　　曾任职民间「策略规划」及「行销企划」部门副总经理、策略长、首席顾问等16年实务资历

着作
　　图解管理学
　　图解行销学
　　图解人力资源管理
　　图解企业管理(MBA学)
　　图解定价管理
　　图解企划案撰写
　　图解组织行为学
　　图解财务管理
　　图解通路管理
　　图解领导学
　　图解顾客关系管理
　　图解策略管理
　　图解整合行销传播
　　图解顾客满意经营学
　　产品管理
　　定价管理
　　数位行销
　　观光行销学
　　品牌行销与管理
　　行销管理实务个案分析
　　行销学－精华理论与本土案例
　　行销企划管理－理论与实务
　　整合行销传播－全方位理论架构与本土实战个案
　　企业管理实务个案分析
　　国际企业管理实务个案分析
　　顾客关系管理－精华理论与实务案例
　　流通管理概论－精华理论与本土案例
　　企业管理－精华理论与本土案例
　　策略管理－实务个案分析
 

作者序／iii

第1篇 促销理论篇
第一章 促销基础理论／3

第2篇 二十一种主要促销方式分析
第二章 节庆打折（折扣）促销活动／35
第三章 无息（免息）分期付款促销活动／71
第四章 红利积点折抵现金或折换赠品促销活动／83
第五章 送赠品促销／97
第六章 抽奖促销／123
第七章 包装附赠品促销／139
第八章 「满千送百」、「满万送千」促销／151
第九章 整合式店头行销策略／159
第十章 折价券（抵用券）促销活动／203
第十一章 其他促销活动／213

第3篇 促销最新发展案例图片汇辑

第4篇 促销企划实战「短个案」
个案1 某化妆品公司「年度欢腾献礼」活动内容规划／315
个案2 某珠宝钻石连锁店「10週年庆」促销活动方案／317
个案3 某大百货公司「人人有奖刮刮乐」促销活动／319
个案4 某饮料公司推出「抽奖促销」活动／321
个案5 某内衣公司「促销活动」设计／322
个案6 某购物中心推出「週年庆」促销活动计画设计／323
个案7 某购物中心「週年庆」促销活动设计／326
个案8 某百货公司「週年庆」促销活动五部曲／327
个案9 某化妆品公司「会员赠品」活动／329
个案10 某家电大厂推出促销活动／330
个案11 某资讯3C连锁店促销活动设计／332
个案12 某食品公司50週年庆促销抽奖活动案／333
个案13 某家电公司推出促销活动／335
个案14 法国○○○○化妆品品牌举办会员介绍会员的活动／337
个案15 某购物中心推出新春「福袋」抽奖活动（好旺福袋999元，汽车开回家）／338
个案16 某主题乐园区推出新春活动企划／339
个案17 某汽车公司推出购车大抽奖活动／341
个案18 某购物中心推出全馆购物「满千送百」活动内容设计／342
个案19 某手机公司「百万迎新春，现金週週抽」促销活动设计／343
个案20 某百货公司「西洋情人节」特别企划活动设计／345
个案21 某百货公司「西洋情人节」特别企划活动设计／346
个案22 某购物中心「西洋情人节」活动设计／347
个案23 某主题游乐区「新春活动」设计／348
个案24 某购物中心「春节福袋」销售活动规划／349
个案25 某文具连锁店推出「促销」活动／350
个案26 某化妆品公司「週年庆」促销活动规划内容／351
个案27 某手机公司推出「促销」活动／352
个案28 某服饰连锁店与信用卡公司合作「红利点数100%折抵」活动／353
个案29 某珠宝钻石公司推出「情人节」促销活动／354
个案30 某购物中心推出「卡友日」促销活动／355
个案31 某网路购物公司推出「促销」活动／356
个案32 某日用品公司新产品上市与大型量贩店「促销合作」案／357
个案33 某购物中心「情人节」促销活动设计／358
个案34 某大航空公司推出「抽奖」促销活动／359
个案35 某购物中心「开幕庆」特别企划活动／360
个案36 某口香糖公司推出「抽奖」活动促销案／362
个案37 某饮料公司推出「抽奖」促销活动案／363
个案38 某饮料公司推出「抽奖」促销活动／364
个案39 某食品公司推出「好礼加购资料填写」促销活动／365
个案40 某饮料公司推出「抽奖」促销活动／366
个案41 某汽车公司推出「抽奖」促销活动／368

第5篇 促销活动的公关媒体报导

第十二章 加强对促销活动的媒体及公关报导（图片说明）／373
结语：学生期中与期末分组报告说明／378

 

一、促销的定义

促销（sales promotion; SP）是由一个包罗万象之推广工具所组成，主要的目的在于促使消费者提早或增加购买量，使企业销售量能有所突破。在谈促销时应先对促销进行定义，专家学者的说明不一而足。关于「促销」的定义，主要有下列几种。

(一)定义一

「促销者对特定促销对象提供短暂的、额外的诱因或利益，诱使促销对象能提前购买，更多促销产品从而转换品牌，以期达到促销者所期望的反应和行为。」

(二)定义二

美国行销协会（American M a r k e t i n g Association）：「在行销活动中，不同于人的推销、广告以及公开报导，而有助于刺激消费者购买及增进中间商效能，诸如产品陈列、产品展示与展览、产品示范等不定期、非例行性的推销活动。」

(三)定义三

「短期活动为直接面对推销员、中间商或最终消费者的活动，能增加销售力或产生激励的行动。」

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促销管理：实战与本土案例 电子书 下载 mobi epub pdf txt 2024

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