国际行销：突破眼界、突围市场 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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本书引领读者在知性与友善的氛围中吸收国际行销知识、领略国外的文化与商场动态、见识跨国企业人士的经验与专业。特色如下：

　　•以清晰的架构纳入国际行销的知识精华，阅读无负担。

　　•全彩与杂志风格的排版、清新顺畅的文笔，引人入胜。

　　•视觉张力十足的百张照片、众多国内外实际案例，拓展全球视野。

　　•访问15位国际行销的专业人士，将他们的丰富经验与独到见解制作成50余支短片，让读者轻易吸收过来人辛勤累积而成的智慧。

好的，这是一份关于《国际行销：突破眼界、突围市场》的图书简介，内容翔实，力求自然流畅，不含任何AI痕迹。 --- 《国际行销：突破眼界、突围市场》图书简介 引言：全球化浪潮下的生存与发展之道 当今世界，国界日益模糊，市场边界不断被打破。无论是初创企业寻求海外增长，还是成熟企业谋求全球布局，国际行销已不再是可选项，而是关乎企业生死存亡的必修课。然而，这门课程的难度远超国内市场——文化差异、法律壁垒、供应链复杂性、竞争对手的全球化战略，无一不构成了严峻的挑战。 《国际行销：突破眼界、突围市场》正是这样一本立足于实践、深度剖析全球市场运作逻辑的指南。它并非停留在理论的空中楼阁，而是聚焦于如何在复杂多变的国际环境中，构建起一套系统、高效且具有前瞻性的行销体系。本书旨在帮助读者摆脱“本土思维”的桎梏，真正实现“全球视野”，掌握那些成功跨越地域限制、在不同文化土壤中生根发芽的行销精髓。 第一篇章：奠定基石——国际行销环境的深度洞察 成功的国际行销始于对环境的深刻理解。本篇章将带领读者从宏观视角审视全球市场格局，并深入微观层面剖析影响决策的关键因素。 1. 宏观环境扫描：PESTEL分析的国际升级 我们首先探讨如何运用经典的PESTEL（政治、经济、社会文化、技术、环境、法律）分析框架，但在国际语境下对其进行“量化”和“情境化”处理。例如，政治风险不再仅仅是“稳定性”的判断，而是涉及关税政策的变动、地缘政治冲突对供应链的连锁反应，以及政府对数据本地化等新兴监管要求。经济分析则需要深入理解汇率波动、新兴市场中产阶级的购买力结构变化，以及不同区域的金融基础设施差异。 2. 文化视角的重塑：理解“冰山下的行销学” 文化是国际行销中最隐蔽也最具破坏力的因素。本书强调，成功的跨文化沟通远不止是简单的语言翻译。我们将运用霍夫斯泰德（Hofstede）的文化维度理论、特朗皮纳斯（Trompenaars）的文化模型等经典工具，结合丰富的案例，分析高语境文化与低语境文化的沟通差异，以及时间观念、权力距离对品牌信息接收和消费决策产生的微妙影响。如何设计出既符合全球品牌调性，又能有效触动当地消费者情感的本土化（Glocalization）策略，是本章的核心议题。 3. 法律与合规的迷宫：从知识产权到数据隐私 进入新市场，意味着接受新的“游戏规则”。本章将详细梳理国际行销中常见的法律风险点，包括国际贸易法、产品责任法、广告审查标准，以及日益收紧的GDPR（通用数据保护条例）等数据隐私法规。我们着重讲解如何建立前瞻性的合规审查机制，避免因法律疏忽导致的巨额罚款和品牌声誉危机。 第二篇章：战略突围——市场选择与进入模式的权衡 “在哪里打仗”与“如何打仗”同等重要。本篇章聚焦于国际市场进入的战略规划，帮助企业做出审慎的投资决策。 1. 市场选择的科学：潜力的量化评估 企业资源有限，必须选择回报率最高的市场。本书提供了一套多维度指标体系，用以评估目标市场的吸引力（市场规模、增长率、竞争强度）与进入风险（政治稳定性、运营成本）。我们将探讨如何利用二级数据和一手调研，构建动态的市场潜力评分模型，从而避免盲目跟风“热门市场”。 2. 进入模式的精算：风险、控制与回报的平衡艺术 从出口贸易的低风险模式，到合资（Joint Venture）、特许经营（Franchising），再到设立独资子公司（Wholly Owned Subsidiary），每一种进入模式都对应着不同的风险敞口、控制权强度与利润回收速度。本书将通过详尽的成本收益分析，指导读者根据自身核心竞争力和资源禀赋，选择最匹配的进入路径，例如，如何在高风险、高增长市场中利用战略联盟快速建立本地化分销网络。 3. 全球产品与本地适应：标准化与差异化的哲学辩证 产品策略是国际行销的灵魂。本章深入探讨了产品线全球标准化（追求规模经济）与本地适应性（满足文化偏好）之间的张力。我们将分析企业应在哪些元素上（如核心技术、品牌标识）坚持全球一致性，哪些元素（如包装、口味、服务附加值）必须进行深度本土化调整的决策逻辑，并辅以跨国企业在不同行业（如快消品与工业品）的成功与失败案例。 第三篇章：执行落地——本土化整合行销传播（IMC） 战略的实现依赖于有效的沟通。本篇章聚焦于如何在陌生的文化环境中，构建并执行一套无缝衔接的整合行销传播体系。 1. 跨文化品牌叙事：从“卖点”到“共鸣” 国际广告和品牌推广的关键在于“叙事转移”，而非简单翻译。本书详细解析了如何重构品牌故事，使其在不同受众群体中产生情感共鸣。例如，针对集体主义文化与个人主义文化的品牌信息如何设计，以及数字内容在不同社交媒体生态中的适应性策略。 2. 渠道选择与数字化转型：区域性数字生态的征服 全球数字生态已碎片化。Facebook、Google在部分市场的主导地位正受到本地巨头的挑战（如微信、Line、TikTok等）。本章详细分析了主流数字平台、电商生态（如亚马逊、Lazada、Shopee）的区域差异，指导企业制定本地化的SEO/SEM策略、社交媒体运营方案，以及如何管理区域性的KOL/KOC网络，实现线上线下的有效协同。 3. 价格策略的博弈：可接受性与盈利性的双重考量 国际定价比国内定价复杂得多，它不仅要考虑成本加成，更要面对关税、中间商加价、汇率波动以及当地消费者的“参照价格”敏感度。本书提供了一套“动态定价模型”，指导企业在不同分销层级和市场成熟度下，设定既能有效抢占市场份额，又能保证利润水平的弹性价格体系。 结语：构建永续的国际竞争力 《国际行销：突破眼界、突围市场》不仅仅是一本教科书，它更像是为志在全球的管理者配备的一套“反脆弱”系统。成功的国际行销者，不仅是市场推广的执行者，更是全球环境的敏锐观察者、文化差异的智慧转化者，以及风险的精明管理者。 本书的最终目标，是引导读者建立一种“全球思考，本土行动”的思维模式，让企业的行销力量，真正突破地域的眼界限制，实现持续、健康的全球市场突围。阅读此书，就是为企业在全球化竞争中，赢得先机与主动权。

作者简介

曾光华

　　出生于马来西亚，于宽柔中学完成中学教育后，来台取得政大企管学士，赴美取得密苏里大学行销管理硕士、博士；现任中正大学企管系暨行销管理研究所副教授。他重视另一种SCI（Social Contribution Index社会贡献指标），以传播行销知识、人文与创新思维为志业。

　　十余年来，曾教授出版了一系列「让读者读得下、读得懂、读出兴趣、读出知识」的行销教科书，包含《行销管理：理论解析与实务应用》、《行销学原理》、《解析行销管理：图解与笔记》、《服务业行销与管理：品质提升与价值创造》、《观光与餐旅行销：体验、人文、美感》、《消费者行为：洞察生活、掌握行销》、《金融服务行销》、《行销管理个案》、《行销企划：逻辑、创意、执行力》等，都是相关领域的畅销书，并以创新精神不断突破学习行销的新视野。

　　曾教授常受邀到业界、社团、大学演讲以及为知名企业开设行销课程，无论是行销、品牌、创意思考或教学方法等主题，都以清晰的架构、深刻的分析和生动的沟通，激发学员深度思考。他平日喜爱从多元阅读、深度旅游、随性摄影及电影中培养洞察力与独立见解、探索百态人生及百变世界。

第一篇　全球化与行销环境
第1章　全球视野与行销
第2章　政治与法律环境
第3章　经济环境
第4章　社会与文化环境

第二篇　全球市场机会与佈局
第5章　全球行销研究
第6章　全球市场区隔与定位
第7章　全球市场进入策略

第三篇　创造全球化产品价值
第8章　全球产品策略
第9章　全球品牌策略
第10章　全球定价策略

第四篇　传递全球化产品价值
第11章　全球通路策略
第12章　全球沟通策略：商展、人员销售、企业网站
第13章　全球沟通策略：广告、公关

特别专题：人文、科技、全球行销

评分☆☆☆☆☆

哇，看到這本書名《國際行銷：突破眼界、突圍市場》，就讓我想到自己過去在職場上，總是覺得市場好像越來越小，競爭越來越激烈，就算在台灣做得不錯，面對全球化的浪潮，總有種力不從心的感覺。尤其是我之前負責過一個要將台灣特色產品推向日本市場的專案，當時真的絞盡腦汁，研究日本的消費習慣、文化禁忌、行銷通路，還有那些無所不在的在地化策略。從產品包裝的日文設計、到廣告的日文文案，甚至連贈品的選擇，都得細細考量，稍有不慎就可能引起反彈，或是讓產品格格不入。這本書的書名，直接戳中了我在工作中遇到的痛點，感覺它應該會提供很多具體的思考框架和實用工具，幫助我們跳脫台灣本地市場的思維侷限，真正打開國際視野，找到突破困境的方法。我特別期待書中能分享一些成功案例，看看那些台灣企業是如何從區域走向全球，他們又是如何克服了跨文化溝通的挑戰，以及如何在這個競爭激烈的全球市場中，找到屬於自己的一片藍海。畢竟，在這個資訊爆炸的時代，光靠經驗和直覺已經不夠了，我們需要更系統、更深入的知識來引導我們前進。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我一直對國際行銷這個領域充滿了好奇，總覺得它就像是一本充滿未知的百科全書，裡面藏著無數的機會和挑戰。在我看來，能夠在不同文化背景下成功推廣產品或服務，絕對是一門藝術，更是一門科學。尤其是在現今這個地球村的概念越來越濃厚的時代，很多企業都面臨著是否以及如何走向國際的抉擇。我曾聽朋友說過，他們公司為了拓展東南亞市場，投入了大量的資源，但效果卻不如預期。後來才發現，很多問題都出在對當地文化、法律法規以及消費者行為的誤解上。這讓我更加確信，一本好的國際行銷書籍，不應該只是紙上談兵，更應該是結合實際，提供可操作的建議。這本書《國際行銷：突破眼界、突圍市場》的書名，給人一種充滿力量的感覺，讓我聯想到那些在國際舞台上閃耀的台灣品牌，它們是如何從默默無聞到被世界看見的。我希望這本書能夠深入剖析這些成功的背後邏輯，提供一些實用的策略和方法，讓我們這些在台灣努力打拼的行銷人，能夠獲得啟發，找到屬於自己的國際化之路。

评分☆☆☆☆☆

坦白說，過去我對於「國際行銷」的理解，總停留在一些比較表層的概念，像是「全球化」、「在地化」等等。但真正要執行起來，卻是另一回事。我記得以前在一家中小企業工作的時候，老闆總是希望能將我們的產品賣到國外，但我們卻不知道從何下手。我們嘗試過參加一些國外的貿易展，也找過一些國外的代理商，但效果都不盡理想。很多時候，我們只是把台灣的行銷模式直接套用到國外，結果可想而知。這本書《國際行銷：突破眼界、突圍市場》的書名，給了我一種全新的視角，它暗示了我們需要「突破眼界」，這意味著要跳脫我們習以為常的思維模式，去看到更廣闊的世界。而「突圍市場」更是直擊痛點，告訴我們要在激烈的競爭中殺出一條血路。我非常好奇書中會如何具體闡述「突破眼界」的具體方法，例如，我們應該如何去學習和理解不同國家的文化、價值觀、甚至社會結構？在「突圍市場」的部分，又有哪些創新的策略和工具，可以幫助企業在國際市場上脫穎而出？

评分☆☆☆☆☆

我之前在一家科技公司擔任產品經理，有一次公司考慮將我們開發的新產品推向歐洲市場。那時候，我們做了很多的市場調研，但對於如何真正「打入」當地市場，卻感到很迷茫。歐洲有太多不同的國家，每個國家都有自己的語言、文化、消費習慣，甚至連法律法規都大相逕庭。我們花了很大的力氣去翻譯產品說明，去研究歐洲的展覽會，但總覺得好像只是在「敲邊鼓」，沒有真正觸及到核心。後來，專案因為種種原因被擱置了，但那種無力感一直留在心裡。這本書《國際行銷：突破眼界、突圍市場》的書名，彷彿是為我量身打造的。我非常期待書中能夠探討如何真正理解和適應不同國家的文化差異，以及如何制定能夠打動當地消費者的行銷策略。例如，針對不同文化背景下的廣告創意、通路選擇、甚至是定價策略，都有哪些獨特的考量？我希望這本書不僅能提供理論知識，更能分享一些實際操作的經驗，例如如何與當地經銷商建立信任，如何處理跨國專案中的溝通障礙等等。

评分☆☆☆☆☆

每次看到一些台灣品牌在國際上嶄露頭角，我都會感到非常驕傲，同時也會思考，他們是如何做到的？尤其是那些曾經默默無聞，卻能在全球市場上擁有一席之地的小型企業或新創公司，它們的成功經驗更是讓人好奇。我曾經在一家大型跨國企業的台灣分公司工作過，當時的國際行銷策略都是由總部制定的，我們主要負責執行。但那時候我就覺得，總部的策略似乎並沒有完全考慮到台灣市場的特殊性，也沒能充分發揮台灣的優勢。這本書《國際行銷：突破眼界、突圍市場》，聽起來就像是一本能夠幫助我們跳脫單一市場思維，找到國際化之路的指南。我特別希望書中能夠探討如何找到適合自己企業的國際市場定位，以及如何根據不同市場的特點，調整產品、價格、通路和推廣策略。例如，對於一個剛起步的台灣品牌，如何在有限的資源下，有效地進入一個陌生的國際市場？又或者，如何利用台灣在某些領域的獨特優勢，來建立在國際市場上的差異化競爭力？